赢利模式赢利模式中国领袖企业家培养计划课程中国领袖企业家培养计划课程致企业家朋友们的信致企业家朋友们的信n尊敬的企业家朋友，您好：尊敬的企业家朋友，您好：很高兴您能关注这几句说给经营管理者的真心话，希望您能在百忙中看完这段建议，也许对您的工作有帮助，有启发现代市场让每个企业都必须把主要精力放在提炼和增强核心竞争力上，而其它的工作都将逐渐被日益分工细化的社会服务系统专业化分解，因此我们建议您开始试用一种全新的管理工具、添加一个新型的管理观念借用外脑！我们知道您的知识积累是非常丰厚的，您的创业经验是非常深厚的，您的管理思想是非常到位的，您的经营成果是非常显著的，您的团队资源是非常得力的这是您之所以有今天的辉煌业绩的基础，您虽然是行业的成功者，最有发言权的本行业专家,但是每个人都不可能成为知晓全能的通才,您还需要借助外力！时代是发展的，市场是残酷的，竞争是激越的，守业是艰难的；难得商机，稍纵即逝，逆水行舟，不进则退，当面临市场经济下的区域竞争时，您一定不可能选择退缩，但总会有一些制约您实现发展思路的问题，以及困扰您的突发、即时、琐碎事务，使您不得不花费较多精力疲于应对、繁忙奔走其实规范的现代化管理企业中，最高管理层是最有条理、最轻松的人，您更应该把自已宝贵的精力放在身心健康的重视、继续学习和研究本组织可持续发展的战略决策上，因此您可以将专门事找专业人帮您迅速解决，这是增收节支的最佳手段，如果您对我们的观点有兴趣或有可能认同，请您了解我们，也许这将意味着一个全新的机缘，将开始创造出与时俱进的共同发展新机遇愿与您诚交朋友，欢迎垂询！礼管理顾问思路决定出路，模式决定胜负。思路决定出路，模式决定胜负。n21世纪是模式制胜的时代，思路决定出路，模式决定胜负。模式一改变，市场一大片。2008年在杭州世贸会展中心举办的民营企业家沙龙对外公布中国民营企业平均寿命只有3.5年。而据科学投资杂志社统计，企业因为战略原因而失败的只有23%，因为执行力而夭折的也不过28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的占49%。 n巴黎商学院关于企业经营的“黄金法则”： 经商最重要的 不是资金，不是人才，而是模式。n新加坡中新投资集团董事长，中国企业家网控股有限公司董事长，时代慧聪（北京）投资有限公司董事会主席，美国前总统克林顿在任时钦点的十大商界精英之一，世界首富比尔盖茨2004年访华时非常欣赏的企业家，北京大学EMBA客座教授谭养养。思路篇思路篇世界人的财富进了犹太人的口袋。世界人的智慧进了中国人的脑袋。成功者成功者“知本知本”结构比重结构比重为什么不成功？为什么不成功？n观念不正确n方法不正确问题本身不是问题，处理问题的方法才是问题。n努力不够改变就是我们心跳的一瞬间，改变不是做不同的事，而是用新的眼光来看待老的问题。模式篇：模式篇：3636种赢利模式种赢利模式赢利模式8大类别1.价值链模式4种1.1价值链分拆模式n定位于分拆后价值链中的最优环节n案例：微软切入IBM一体化PC价值链1.2价值链挤压模式n将价值链的某个片段外包出去n案例:耐克运动鞋的制造环节外包1.3价值链修补模式n改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业n案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式1.4价值链重新整合模式n重新整合价值链，控制系统中的盈利点n案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）2.客户模式4种2.1利润转移模式n利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利n案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资2.2微型分割模式n客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二n案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费2.3权力转移模式n客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动n案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格2.4重新定位模式n从旧的客户世界到新的你希望的客户世界n案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员3.渠道模式5种3.1渠道倍增模式n将同一产品通过不同渠道以不同价格销售n案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站3.2渠道集中模式n从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道n案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内3.3渠道压缩/无中间商模式n取消多余环节，与客户建立直接联系n案例：戴尔计算机直销模式3.4配电盘模式n在分销系统中创造出新的增值服务环节n案例：eBay 电子拍卖平台3.5区域领先模式n在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势n案例：啤酒4.资源模式4种4.1优势资源模式n率先抢占人、财、物等各项稀缺资源n案例：深圳明思克航母世界4.2寄居蟹模式n借助某种壳资源经营n案例：挂靠经营、加盟、连锁经营4.3资源整合模式n创建资源交易环境，经营各类资源n案例：各类专业市场4.4创业家模式n节约利用企业一切资源n案例：沃尔玛使节俭成为企业文化5.知识模式4种5.1经验曲线模式n积累员工经验降低成本，提升边际利润n案例：GE六西格玛模式5.2从产品到客户知识模式n从一系列的产品业务中提取关于客户的知识n案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式5.3从经营到知识模式n从经营有形资产到经营精髓的专业知识n案例：酒店托管模式5.4从知识到产品模式n将无形的专业知识具体化成易销售的产品n案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件等6.巨型模式4种6.1走为上模式n逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境n案例：英特尔忍痛退出蕊片制造6.2趋同模式n相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式n案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户6.3行业标准模式n提供简便和兼容的标准创造高价值n案例：微软、英特尔、思科6.4技术改变格局模式n以新的技术改变整个行业的战略格局n案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒7.组织模式4种7.1技能转移模式n将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能n案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程7.2从金字塔到网络模式n使组织与外界的接触最大化n案例：ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一市场的客户密切相连7.3基石建设模式n整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强n案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT7.4数字化企业设计模式n将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理n案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式8.产品模式7种8.1从产品到品牌模式n从有形的产品和功能到无形的品牌承诺n案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价8.2卖座大片模式n从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品n案例：电影大片、医药8.3利润乘式模式n从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利n案例：迪尼斯从电影狮子王到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等8.4金字塔模式n创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润n案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃8.5客户解决方案模式n超越产品功能去改进客户的系统经济性n案例：思科“一站式商店”8.6速度创新模式n快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润n案例：英特尔、华为8.7售后利润模式n销售产品的后续配件、维修等服务n案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级商人的眼界商人的眼界n一流的商人赚国家的钱n二流的商人赚有钱人的钱n三流的商人赚老百姓的钱超级赢利模式超级赢利模式1投入产出最大化2资源利用最优化3赚钱程序自动化4快速复制规模化5经营系统模式化谢谢谢谢！