创新引领未来创新引领未来 创业改变命运创业改变命运 教师：葛庆龙教师：葛庆龙教师：葛庆龙教师：葛庆龙电话：电话：电话：电话：8247857824785782478578247857手机：手机：手机：手机：13793827662137938276621379382766213793827662职业发展与就业创业指导课职业发展与就业创业指导课职业发展与就业创业指导课职业发展与就业创业指导课一、就业形势一、就业形势二、收入预期二、收入预期三、创业类型三、创业类型四、素质准备四、素质准备五、机会寻找五、机会寻找 六、计划书制作六、计划书制作就业难？不难？就业难？不难？我国当前大学生就业形势我国当前大学生就业形势学会规划自己的职业生涯考虑自身能力水平考虑自身能力水平结合自己的兴趣结合自己的兴趣规划自己生涯设计规划自己生涯设计明确自己奋斗目标明确自己奋斗目标归纳成功的二十个字归纳成功的二十个字-二、收入预期二、收入预期怎么办呢？三、创业类型三、创业类型财富无处不在，行动成就梦想。财富无处不在，行动成就梦想。致富经致富经栏目主题词栏目主题词了解一些关于创业的知识了解一些关于创业的知识也许对你有帮助，但也许对你有帮助，但我想干轻活 还想多挣钱创业是一种人生的选择，是梦想开始的地方创业是一种人生的选择，是梦想开始的地方 创业不是游戏，蕴含着巨大的风险创业不是游戏，蕴含着巨大的风险具备创业知识和技能具备创业知识和技能+ +坚韧不拔的拼搏精神坚韧不拔的拼搏精神才可能获得创业的成功。才可能获得创业的成功。80后创业后创业“四剑客四剑客”泡泡网CEO-李 想MySee总裁-高 燃 Majoy总裁-茅侃侃 康盛CEO-戴志康 李想李想 职务：职务：PCPOP.comPCPOP.com（北京泡泡信息技术有限公司）（北京泡泡信息技术有限公司） 首席执行官首席执行官 出生日期：出生日期：19811981年年 学学 历：高中历：高中 目前身价：两亿元目前身价：两亿元 创业经历创业经历:1998:1998年前，给年前，给电脑报电脑报、计算机世界计算机世界等报刊撰稿；等报刊撰稿； 19981998年，做个人网站；年，做个人网站； 19991999年，高中毕业；年，高中毕业； 20002000年，注册年，注册PCPOPPCPOP并开始运营；并开始运营； 20012001年下半年，从石家庄到北京，开始年下半年，从石家庄到北京，开始“正式的商业运作正式的商业运作” 20052005年，从年，从ITIT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站 20062006年年5 5月，被评为月，被评为“中国十大创业新锐中国十大创业新锐” 高燃档案高燃档案 20092009、20102010中国大学创业富豪榜中国大学创业富豪榜100100强强 19991999年进入清华大学，先后就读于外语系，中文系。年进入清华大学，先后就读于外语系，中文系。20032003年毕业于该校新闻传播学院。大学第一年加入的社年毕业于该校新闻传播学院。大学第一年加入的社团达团达1717个，创办清华大学国际问题研究协会；曾获得清华大个，创办清华大学国际问题研究协会；曾获得清华大学皮划艇冠军，攀岩冠军称号。学皮划艇冠军，攀岩冠军称号。20032003年开始担任财经记者。年开始担任财经记者。20042004年吸收风险投资创办年吸收风险投资创办MYSEEMYSEE直播网，曾任总裁。直播网，曾任总裁。20052005年年1010月月MYSEEMYSEE直播网获得美国顶级风险投资公司巨直播网获得美国顶级风险投资公司巨额风险投资，高燃成为国内最年轻，最活跃的青年创业企业额风险投资，高燃成为国内最年轻，最活跃的青年创业企业家之一。家之一。 现为中国娱乐网现为中国娱乐网总裁。总裁。如果我能最终成功，最重要肯定是因为我的理想。这个如果我能最终成功，最重要肯定是因为我的理想。这个理想非常大，理想非常大，99%是完成不了的，明知道它不可为，所是完成不了的，明知道它不可为，所以会付出格外的努力。以会付出格外的努力。高燃高燃 我年纪小，还难以做到通盘的权我年纪小，还难以做到通盘的权衡利弊，所以只要一个机会来了，衡利弊，所以只要一个机会来了，别管好坏，就冲上去通通拿住。别管好坏，就冲上去通通拿住。换一种环境，过一种体验，这不换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？就是年轻人该干的事吗？ 茅侃侃茅侃侃 茅侃侃档案茅侃侃档案人称混世魔娃人称混世魔娃1983年生，北京人。初中文凭年生，北京人。初中文凭2004年正式创业，年正式创业，MaJoy总裁总裁2004年底，茅侃侃巧遇一国企老板，年底，茅侃侃巧遇一国企老板，将将MaJoy项目跟该总交流：把网络项目跟该总交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。行，但用实景、由玩家实际扮演。侃侃以智力入股他的公司，双方正侃侃以智力入股他的公司，双方正式运营，整体投资预计将要式运营，整体投资预计将要3亿。后亿。后来，茅侃侃跟石景山区政府和北京来，茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报。市科委做了专门汇报。戴志康戴志康 2009、2010中国大学创业富豪榜中国大学创业富豪榜100强强 1981年生年生 2000年考上哈尔滨工程大学年考上哈尔滨工程大学 2001年创业，康盛世纪年创业，康盛世纪CEO。开发设计的自动。开发设计的自动生成社区的软件生成社区的软件Discuz! 2003年年10月，推出新版本，加入新的功能和月，推出新版本，加入新的功能和技术，容纳能力是对手产品的好几倍，进入高速轨技术，容纳能力是对手产品的好几倍，进入高速轨道，销售平均每个月增加道，销售平均每个月增加30%。 2003年收入几万年收入几万 2004年几十万年几十万 2005年几百万。年几百万。 2005年，年，Discuz!成为社区软件领域的老大。成为社区软件领域的老大。软件实施免费，向服务转型。软件实施免费，向服务转型。 是中国最早，也是最是中国最早，也是最有影响力的有影响力的PHP开发者之一。至开发者之一。至2006年，已成为全年，已成为全球用户数最多的球用户数最多的PHP社区论坛软件之一。社区论坛软件之一。决断了就不去改变决断了就不去改变 犯错了也不后悔。犯错了也不后悔。 戴志康戴志康李 想：做人最重要高 燃：用一生激情追求理想戴志康：机会总是留给有准备的人 没有什么不可能 不要让自己后悔茅侃侃：创意执行力很重要 选择适合自己的工作适合自己的选择才是最好的适合自己的选择才是最好的创业的概念创业不代表就是当老板 1、务农2、发明制造，开厂3、打工成为雇员4、提供各项服务（演员，教师，律师，开诊所，广告公司等）5、营销：最易进入，最能提升个人能力，世界上的百万富翁80%是从事营销工作开始的大学生创业大学生创业 “创业”一词，在现在汉语词典中解释为“创办事业”。它由“创”和“业”两个字组成。所谓“创”就是开始做，也可以理解为创办、创新；而“业”就是事业，也可以理解为职业、行业、学业等。 大学生自主创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就业机会的过程。优势：知识和技能水平高优势：知识和技能水平高 大学生作为综合素质较高的创业者群体，与其他创业群体相比，具有雄心抱负和事业心较强，思维敏捷，创新意识、知识和技能水平高，敢于承担风险的鲜明特点。青年人有抱负，思维活跃，容易打破常规、破旧立新。青年大学生经历了系统的高等教育，积累了诸如语言表达、写作、组织管理等一般人力资本，以及大量的金融、会计、营销等专有人力资本，是社会中的精英部分。这些都是大学生创业优势。 劣势：社会资本及资金短缺劣势：社会资本及资金短缺 如运用知识的能力和动手能力较差、社会资本较少、缺乏信用记录、合作精神相对较弱，等等。 一方面，与教育体制改革滞后相关，大学生所学的一部分知识过时或无用武之地。大学生所掌握的知识的适用性存在一定的问题。另一方面，受学习时间和学习条件的限制，大学生接触社会的机会较少，很难将“象牙塔”里的知识恰如其分地运用于现实问题的分析与解决之中。大学生的动手能力和实际操作能力也没有得到很好的锻炼。很多大学生可能发现理论与现实的差距太大而无所适从。 中国富豪创业类型中国富豪创业类型希望刘永行四兄弟希望刘永行四兄弟 华达李晓华华达李晓华火锅廖长光火锅廖长光中国鸡王韩伟中国鸡王韩伟木工张果喜木工张果喜网易丁磊网易丁磊 鲁冠球鲁冠球顺理成章型顺理成章型 知识富裕型知识富裕型 无心插柳型无心插柳型 倾力一搏型倾力一搏型 奋发图强型奋发图强型 逼上梁山型逼上梁山型 志存高远型志存高远型 “创业中国创业中国创业中国创业中国”编辑整理了中国富豪发财致富的几种类编辑整理了中国富豪发财致富的几种类编辑整理了中国富豪发财致富的几种类编辑整理了中国富豪发财致富的几种类型，对福布斯富豪的创业类型进行了划分型，对福布斯富豪的创业类型进行了划分型，对福布斯富豪的创业类型进行了划分型，对福布斯富豪的创业类型进行了划分1、成果转化型2、有志创业型3、家族创业型4、辍学创业型5、就业遇挫型 大学生创业类型大学生创业类型 19981998年年1212月月1515日日，清清华华大大学学2020来来岁岁的的刘刘颖颖靠靠一一台台老老式式的的PCPC机机开开通通了了他他的的个个人人网网站站“化化云云仿仿”。随随后后，鲁鲁军军、童童之之磊磊、马马云云、陈陈曦曦和和刘刘颖颖5 5人在宿舍的仓库里把人在宿舍的仓库里把“化云坊化云坊”演绎成了易得方舟公司。演绎成了易得方舟公司。 19991999年年5 5月月，易易得得方方舟舟成成为为“清清华华大大学学第第二二届届学学生生创创业业大大赛赛”诞诞生生的的首首批批学学生生创创业业团团队队。19991999年年7 7月月1818日日，鲁鲁军军作作为为清清华华大大学学经经济济学学专专业业硕硕士士研研究究生生申申请请休休学学获获得得批批准准，成成为为中中国国第第一一个个休休学学创创业业的的大大学学生生。19991999年年8 8月月，在在获获得得第第一一笔笔私私人人投投资资后后，他他正正式式创创立立北北京京易易得得方方舟舟信信息息技技术术有有限限公公司司，任任总总裁裁。20002000年年5 5月月，公公司司又又出出来来了了北北京京易易得得方方舟舟中中文文在在线线信信息息技技术术有有限限公公司司。易易得得方方舟舟鼎鼎盛盛时时网网站站的的日日页页浏浏览览量量突突破破300300万万，注注册册用用户户达达到到1515万万。但但到到了了20002000年年年年底底，易易得得方方舟舟账账上上只只有有几几千千元元钱钱。到到了了20012001年年9 9月月，鲁鲁军军已已经经无无力力缴缴纳纳每每个个月月1212万万元元的的服务器托管费，宣布放弃网站，离开了易得方舟。服务器托管费，宣布放弃网站，离开了易得方舟。 据据有有关关媒媒体体透透露露，他他在在北北京京经经营营一一家家餐餐馆馆，并并准准备备从从事事与与媒媒体体相相关的业务。关的业务。 大学生休学创业第一人鲁军大学生休学创业第一人鲁军大学生休学创业第一人鲁军大学生休学创业第一人鲁军两年让两年让50005000变成变成1010亿亿 让让50005000元元变变成成了了1010个个亿亿，这这个个现现代代的的创创业业传传奇奇的的缔缔造造者者是是一一位位年年仅仅2323岁岁的的应应届届大大学学毕业生。毕业生。 作作为为渡渡口口网网络络科科技技有有限限公公司司的的总总裁裁，金金津津在在浙浙江江理理工工大大学学上上大大一一时时，便便开开始始“牛牛刀刀小小试试”，从从50005000元元起起步步，盈盈利利100100万万元元，赚赚到到了了他他创创业业之之途途上上的的第第一一桶桶“金金”。金金津津并并没没有有满满足足，他他瞄瞄准准了了朝朝阳阳产产业业，也也是是杭杭州州正正大大力力扶扶持持的的产产业业动动漫漫游游戏戏。经经过过两两年年的的发发展展，他他创创办办的的渡渡口口公公司司已已拥拥有有员员工工300300余余人人。公公司司估估值值达达到到了了1212亿亿元元。他他成成功功开开发发的的大大型型纯纯3D3D网网络络游游戏戏天天机机已已在在市市场场上上获获得得收收益益，年年底底第第二二部部网网络络游游戏戏也也即即将将面面世世。一一栋栋高高达达3030多多层层的的属属于于自自己己的的网网游游大大厦厦也也将将在在钱钱江江南南岸的江南大道上破土动工。岸的江南大道上破土动工。20092009、20102010中国大学创业富豪榜中国大学创业富豪榜100100强强 第第1 1名名2009中国大学创业富豪榜中国大学创业富豪榜100强强 66 名名 地康生物地康生物王风刚王风刚 2008年毕业于山东农业大学种子科学与工程专业，毕业时选择了自主创业。在家人和朋友的支持下，筹集资金在济南建立了自己的公司山东地康生物肥业有限公司。之后，又在临沂市建立分公司，建成了年产能力3万吨的肥料厂，并生产出地康生物有机肥，市场上供不应求。2010中国大学创业富豪榜中国大学创业富豪榜100强强20102010排名：排名：53 53 姓名：纪翔姓名：纪翔 性别：男性别：男 学历：本科学历：本科 毕业或就读大学：山东泰山学院毕业或就读大学：山东泰山学院 20102010财富：财富：10001000万元万元 所在地区：山东泰安所在地区：山东泰安 主营业务：空调、太阳能主营业务：空调、太阳能 创办公司：山东泰安鸿雁科贸有限公司创办公司：山东泰安鸿雁科贸有限公司2010中国大学创业富豪榜中国大学创业富豪榜100强强20102010排名：排名：90 90 姓名：聂名勇姓名：聂名勇 性别：男性别：男 学历：本科学历：本科 毕业或就读大学：青岛理工大学毕业或就读大学：青岛理工大学 20102010财富：财富：300300万元万元 20092009排名：排名：97 97 20092009财富：财富：3030万元万元 所在地区：山东青岛所在地区：山东青岛 主营业务：文化传媒主营业务：文化传媒 创办公司：青岛新领域信息服务有限公司创办公司：青岛新领域信息服务有限公司大学生积累创业经验的主要途径大学生积累创业经验的主要途径(1)(1)利用大学社团锻炼组织策划能力利用大学社团锻炼组织策划能力(2)(2)利用大学课余时间兼职打工利用大学课余时间兼职打工(3)(3)参与学校科研项目获取实践经验参与学校科研项目获取实践经验(4)(4)毕业后在企业实际锻炼毕业后在企业实际锻炼 (5)(5)积极参加创业培训积极参加创业培训E E创业步骤创业步骤DDBBC CAA分析商业机会分析商业机会组建管理团队组建管理团队资金筹措计划资金筹措计划拟定公司名称拟定公司名称制订公司章程制订公司章程书写创业计划书书写创业计划书四、素质准备四、素质准备 创：创： 仓：储备、准备仓：储备、准备 刀：工具、方法刀：工具、方法汉字的智慧汉字的智慧汉字的智慧汉字的智慧今有一人今有一人九九(久久)坐坐不不动动一一直直无无业业二二老老啃啃光光三三餐餐饱饱食食四四肢肢无无力力五五官官端端正正六六亲亲不不认认七七分分任任性性八八方方逍逍遥遥十十分分无无用用此是何人？此是何人？ “啃老族啃老族”欧来雅的择才标准欧来雅的择才标准即成功者既要有诗人般的激情和想即成功者既要有诗人般的激情和想象力，又要有农民那样的吃苦耐劳精神。象力，又要有农民那样的吃苦耐劳精神。诗人农民人才诗人农民人才创业精神与知识结构和经营能力创业精神与知识结构和经营能力创业者所应当具备的能力和素质概括创业者所应当具备的能力和素质概括“十大素质十大素质” 欲望、忍耐、欲望、忍耐、 眼界、明势、眼界、明势、 敏感、人脉、敏感、人脉、 谋略、胆量、谋略、胆量、 分享、自省。分享、自省。创业者应该具备的七大基本素质创业者应该具备的七大基本素质（二）有独到管理能力（二）有独到管理能力 （三）要有敏锐的眼光（三）要有敏锐的眼光 （四）要有坚强的毅力（四）要有坚强的毅力 （五）（五）要具备宽大的胸怀要具备宽大的胸怀 （一）（一）有专业行业技能有专业行业技能 （六）创业者要诚实守信（六）创业者要诚实守信 （七）创业者要踏实稳重（七）创业者要踏实稳重 哪些人不适合创业哪些人不适合创业？ 1 1、缺少职业意识的人、缺少职业意识的人 2 2、优越感过强的人、优越感过强的人 3 3、只会说是的人、只会说是的人4 4、生性懒惰的人、生性懒惰的人 5 5、片面傲慢的人、片面傲慢的人 6 6、僵化死板的人、僵化死板的人 7 7、感情用事的人、感情用事的人 8 8、患得患失的人、患得患失的人 9 9、固执己见的人、固执己见的人创创 业业 人人 才才 的的 内内 涵涵 四要素：心理素质四要素：心理素质四要素：心理素质四要素：心理素质、方法能力方法能力方法能力方法能力、 社会能力社会能力社会能力社会能力、专业能力专业能力专业能力专业能力强烈的职业意识、强烈的职业意识、强烈的职业意识、强烈的职业意识、 良好的职业道德、良好的职业道德、良好的职业道德、良好的职业道德、综合的职业能力、综合的职业能力、综合的职业能力、综合的职业能力、 美好的职业形象、美好的职业形象、美好的职业形象、美好的职业形象、规范的职业行为、规范的职业行为、规范的职业行为、规范的职业行为、 相应的职业知识相应的职业知识相应的职业知识相应的职业知识应该学些什么？应该学些什么？学知识学法规学技能学做人学思考学策划学管理做一个受欢迎的创业者做一个受欢迎的创业者为什么有些人人气很旺、人脉很好、很受人欢迎为什么有些人人气很旺、人脉很好、很受人欢迎?受欢迎的创业者受欢迎的创业者善善于于沟沟通通赞扬他人赞扬他人阳阳光光心心态态有所保留有所保留合群合群 主动称呼主动称呼乐观乐观直爽直爽自信自信你知道吗你知道吗? ?做一个受欢迎的创业者做一个受欢迎的创业者1 1学会赞扬他人学会赞扬他人 ：把快乐送给别人，自己也是快乐的；任何人的：把快乐送给别人，自己也是快乐的；任何人的优点都喜欢赞扬（男、女）；不要赞人像骂人；对手也要赞扬？优点都喜欢赞扬（男、女）；不要赞人像骂人；对手也要赞扬？ 2 2学会称呼人学会称呼人 ：主动，（不会称呼人的人基本上是失败者）；称：主动，（不会称呼人的人基本上是失败者）；称呼就高不就低，（不是虚伪）呼就高不就低，（不是虚伪） 3 3要注意同志间的友情要注意同志间的友情 ：哲学家培根说：哲学家培根说：“友谊使欢乐倍增，使友谊使欢乐倍增，使 痛苦减半痛苦减半”。与朋友在一起，使人欢乐快活，无拘无束无戒备，从。与朋友在一起，使人欢乐快活，无拘无束无戒备，从而减轻心理压力。要记住：而减轻心理压力。要记住： 朋友间的深情厚谊比任何金银珠宝都朋友间的深情厚谊比任何金银珠宝都要贵重，更美好。要贵重，更美好。 （一）学会沟通（一）学会沟通 做一个受欢迎的创业者做一个受欢迎的创业者（三）要相信人的善良本质。（三）要相信人的善良本质。 不要总是从坏处去推测别人，没有一不要总是从坏处去推测别人，没有一生下来就坏的人。生下来就坏的人。 （四）要说真话、办实事。（四）要说真话、办实事。 说真话、办实事会使人心理踏实而感到轻说真话、办实事会使人心理踏实而感到轻 松愉快，而弄虚作假、相信迷信则易使人惴惴不安，成为心理健康的大松愉快，而弄虚作假、相信迷信则易使人惴惴不安，成为心理健康的大敌。敌。 （五）要慎（五）要慎“独独”。 单独一人时做错事，往往要比在公开场合做错事单独一人时做错事，往往要比在公开场合做错事所承受的压力大得多，所以，独自一人时行为要慎重，不要行为不端。所承受的压力大得多，所以，独自一人时行为要慎重，不要行为不端。 （二）要善恶分明。（二）要善恶分明。 生活中美好的事情能做的要积极参与，不能做的生活中美好的事情能做的要积极参与，不能做的 要尽力支持；而面对邪恶，则要挺起胸膛，敢于正视和斗争。要尽力支持；而面对邪恶，则要挺起胸膛，敢于正视和斗争。 做一个受欢迎的创业者做一个受欢迎的创业者（七）要少发脾气。（七）要少发脾气。 常发脾气不仅会使矛盾激化，影响人际关系，常发脾气不仅会使矛盾激化，影响人际关系，也会因情绪不稳而对自己的健康贻害无穷。也会因情绪不稳而对自己的健康贻害无穷。 （八）要莫论人是非。（八）要莫论人是非。 闲论人是非，轻者朋友、同事翻脸，重则会闹闲论人是非，轻者朋友、同事翻脸，重则会闹 出人命，对人对己都会增添无谓的痛苦。出人命，对人对己都会增添无谓的痛苦。 （九）要敞开心扉。（九）要敞开心扉。 与人开诚布公、以诚相见的人，才能得到别人与人开诚布公、以诚相见的人，才能得到别人 的的信任和理解，才能受到别人的欢迎，轻松愉快地生活。信任和理解，才能受到别人的欢迎，轻松愉快地生活。 （六）要莫嫉妒别人（六）要莫嫉妒别人 。嫉妒很容易使你疏远别人和心理上失去平衡，。嫉妒很容易使你疏远别人和心理上失去平衡， 实际上，与其羡慕别人的成就，不如自己去努力争取。实际上，与其羡慕别人的成就，不如自己去努力争取。 做一个成功的创业者做一个成功的创业者 1 1要有自己的远见要有自己的远见 2 2为大规划放弃小选择为大规划放弃小选择 生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者？为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者？3 3不断超越自我不断超越自我 4 4打破生活的常规打破生活的常规 做一个成功的创业者做一个成功的创业者 7 7在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严 8 8规矩与创新规矩与创新 9 9追求与放弃追求与放弃 1010实干与总结实干与总结 6 6学会说学会说“谢谢谢谢” 5 5学会以别人的眼光看自己学会以别人的眼光看自己 成功者应具备的八种心态成功者应具备的八种心态（八）感恩的心态（八）感恩的心态 （二）（二）归零的心态归零的心态 （三）积极的心态（三）积极的心态 （四）付出的心态（四）付出的心态 （五）坚持的心态（五）坚持的心态 （六）（六）合作的心态合作的心态 （七）谦虚的心态（七）谦虚的心态 （一）（一）学习的心态学习的心态 几不几不不要将希望寄托在别人身上不要争权夺利保持平常心态不要抱怨自己的命不好不要整天问别人的看法不要因小事而垂头丧气不要嫉妒别人的成功不要让面子左右心态不要侵犯别人的领地不要斤斤计较 请请记记住住：进进步步随随时时都都可可以以取取得得，不不管管遇遇到到什什么困难都要用积极的态度去考虑问题。么困难都要用积极的态度去考虑问题。 “点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处” 在在创创业业的的时时候候，要要把把你你的的注注意意力力放放在在你你要要做做点点事的动机上，而不要放在不做事情的原因上。事的动机上，而不要放在不做事情的原因上。成功不是单一的举动，而是习惯。成功不是单一的举动，而是习惯。一个人一天的行为中，大约只有一个人一天的行为中，大约只有5%5%是属于非习惯是属于非习惯性的，而剩下的性的，而剩下的95%95%的行为都是习惯性的；的行为都是习惯性的；3 3周以上的重复动作会形成习惯；周以上的重复动作会形成习惯；3 3个月以上的重复动作会形成稳定的习惯动作；个月以上的重复动作会形成稳定的习惯动作；而成功有而成功有9 9大习惯需培养，大习惯需培养，9 9大恶习需抛弃。大恶习需抛弃。成功习惯成功习惯成功的9大习惯： 1、当你在实现目标的过程中，面对工作和任务时，大脑里去掉“不可能”转变“我怎样才能”养成积极的思维习惯。 2、在检省自己工作的时候，你是否为未完成工作而有焦灼感。如有,证实需要改变你的工作习惯，找到并养成一种高效率的工作习惯。 2.12.1、一般早晨、一般早晨9 9点左右工作效率最高，做最困难点左右工作效率最高，做最困难的工作；的工作；2.22.2、每天集中一、两个小时来处理手头紧急的工、每天集中一、两个小时来处理手头紧急的工作事半功倍；作事半功倍；2.32.3、立刻回复重要的邮件，将不重要的丢弃、立刻回复重要的邮件，将不重要的丢弃; ;2.42.4、将、将5%5%非习惯性及非习惯性及95%95%习惯性的行为做个任务习惯性的行为做个任务清单；清单；2.52.5、学会高效地利用零碎时间，用来读点东西或、学会高效地利用零碎时间，用来读点东西或是构思一个文件；是构思一个文件；2.62.6、不妨发个手机短信减少回电话的时间；、不妨发个手机短信减少回电话的时间；2.7、及时备好资料，对可能的电话和工作做到心中有数；2.8、学习上网高效搜寻，把你经常要浏览的网站收集起来以便随时找到； 2.9、饭店和航线可以用网上查询和预订简化商业旅行的安排；2.10、条件允许就可委派别人分担工作。 2.11、做灵活的日程安排，可忙里偷闲。2.12、睡前列出次日工作的清单。 计划习惯，就等于计划成功。3 3、想成就一番事业，必须有计划地锻炼身体习惯，、想成就一番事业，必须有计划地锻炼身体习惯，保证有一个健康的身体；保证有一个健康的身体；4 4、要养成不断学习的好习惯、要养成不断学习的好习惯 史上每一位领袖都是读书人，每天读史上每一位领袖都是读书人，每天读1515分钟，分钟，一个月可读完一个月可读完1 1本书，一年至少读过本书，一年至少读过1212本书！本书！( (成功成功者向成功人士学习，跟成功人士在一起）者向成功人士学习，跟成功人士在一起）5 5、谦虚的习惯是美德、也是一种通过贬低自己来、谦虚的习惯是美德、也是一种通过贬低自己来保护自己的计谋。保护自己的计谋。6 6、史上任何一个成功者都有着非凡的自制习惯；、史上任何一个成功者都有着非凡的自制习惯；7 7、男人需要幽默，就像女人需要魅力一样重要。、男人需要幽默，就像女人需要魅力一样重要。8 8、微笑是大度、从容的表现，是交往的通行证。、微笑是大度、从容的表现，是交往的通行证。9 9、敬业是对渴望成功的人对待工作的基本要求。、敬业是对渴望成功的人对待工作的基本要求。成功的成功的9 9大恶习：大恶习： 1 1、迟到，只考虑自己、缺乏合作精神。、迟到，只考虑自己、缺乏合作精神。2 2、拖延，显得不胜任。、拖延，显得不胜任。3 3、怨尤，失败者共同的标签。、怨尤，失败者共同的标签。4 4、一味取悦、附和他人，会失去大多数人的支持。、一味取悦、附和他人，会失去大多数人的支持。5 5、传播流言，早晚会被当事人知道。、传播流言，早晚会被当事人知道。6 6、对他人求全责备、尖酸刻薄，会令人反感，失、对他人求全责备、尖酸刻薄，会令人反感，失去威信。去威信。7 7、出尔反尔，失去信用，难担重任。、出尔反尔，失去信用，难担重任。8 8、傲慢无礼，难以交到好的朋友，断人脉就是断、傲慢无礼，难以交到好的朋友，断人脉就是断财脉。财脉。9 9、习惯性随大流会形成思维定势，无主见的人是、习惯性随大流会形成思维定势，无主见的人是不会成功不会成功和周边的人和谐共处和周边的人和谐共处宽容他人激励他人帮助他人成功允许他人失败对他人有责任心用真情感动他人让他人感到存在采纳他人的意见调整自己以适应他人做事方略做事方略做自己擅长的事敢于和强手过招学会去推销自己处事不要太较真不要挡别人财路学会编织关系网灵活解决问题灵活解决问题要能够有效解决问题要能够有效解决问题将精力放在寻找解决问题的办法上将精力放在寻找解决问题的办法上解决问题的一定要基于现有的条件解决问题的一定要基于现有的条件用简单的方法解决复杂的问题用简单的方法解决复杂的问题不惧怕竞争与挑战不惧怕竞争与挑战没有一个品牌强大到不能被挑战没有一个品牌强大到不能被挑战没有一个品牌弱小到不能去竞争没有一个品牌弱小到不能去竞争创业者自我管理创业者自我管理创业者自我管理是成功人生的基础创业者自我管理是成功人生的基础 好习惯的养成是一辈子的财富好习惯的养成是一辈子的财富 1 1、时间管理、时间管理: : 把事情分成四种情况：把事情分成四种情况： 重要而且紧迫的；重要而且紧迫的； 重要而不紧迫的；重要而不紧迫的； 紧迫而不重要的；紧迫而不重要的； 不紧迫又不重要的不紧迫又不重要的 在时间安排上在时间安排上: :不重要不紧迫的，先不做；不重要不紧迫的，先不做；紧迫而又重要的，马上做；紧迫而又重要的，马上做；紧迫而不重要的，尽量委托别人去做；紧迫而不重要的，尽量委托别人去做；重要而不紧迫的，多花时间去做，有步骤、有计划重要而不紧迫的，多花时间去做，有步骤、有计划地去做。地去做。比如：防患于未然的事情、人际关系、健康问题、比如：防患于未然的事情、人际关系、健康问题、挖掘新的机会、规划人生等。挖掘新的机会、规划人生等。 2 2、自我情绪管理、自我情绪管理 : : 情绪能改变人的生活，有助于改善人际关情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人，情商高的人可以控制、化解不良情系和说服他人，情商高的人可以控制、化解不良情绪。绪。 成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。愤怒时，不能遏制这火，使周围的合情绪的控制。愤怒时，不能遏制这火，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡，把许多作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡，把许多稍纵即逝的机会白白浪费。成功者必须善于管理自稍纵即逝的机会白白浪费。成功者必须善于管理自我情绪。我情绪。 3 3、自我心态管理、自我心态管理 : : 在我们不断塑造自我的过程中，影响最在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择积极的态度还是消极的态大的莫过于是选择积极的态度还是消极的态度。自我心态管理是个人进行心态调整以实度。自我心态管理是个人进行心态调整以实现自我人生目标、实现最大化优化自我的一现自我人生目标、实现最大化优化自我的一种行为。成功创业者善于进行自我心态管理，种行为。成功创业者善于进行自我心态管理，随时调整自我心态，持续地保持积极的心态随时调整自我心态，持续地保持积极的心态！ 五、机会寻找五、机会寻找 创业机会的识别创业机会的识别 我极少能看到机会，往往在我看到机我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了会的时候，它已经不再是机会了 。 马克马克吐温吐温机会的寻找机会的寻找 有个做鞋子的人到了非洲，他发现那边的人都不穿鞋，心想这儿的人不穿鞋那我的鞋子肯定卖不掉，于是他就走了； 同样，又有一个做鞋子的人到了非洲，他看到那边的人都不穿鞋，开心地说这里的机会很多、市场一定很大。所以，机会不是缺少，而在于你是否机会不是缺少，而在于你是否拥有善于发现机会的眼睛拥有善于发现机会的眼睛。一、从新闻媒体报道中捕捉创业机会一、从新闻媒体报道中捕捉创业机会 巧发巧发“熊猫财熊猫财” 洛杉矾奥运会开幕之前，美国一家电视台播放了洛杉矾奥运会开幕之前，美国一家电视台播放了一条标题为一条标题为“中国的熊猫将到美国中国的熊猫将到美国做客做客展览展览”的新闻。的新闻。一位有心的商人根据这条信息当机立断联系服装生产厂家，一位有心的商人根据这条信息当机立断联系服装生产厂家，赶制了印有熊猫图案的旅游帽和运动衫。在熊猫馆开馆那赶制了印有熊猫图案的旅游帽和运动衫。在熊猫馆开馆那天，洛杉矶骤然掀起了一股天，洛杉矶骤然掀起了一股“熊猫热熊猫热”，连老太太在看了，连老太太在看了熊猫之后也要喜滋滋地买一顶熊猫之后也要喜滋滋地买一顶“熊猫旅游帽熊猫旅游帽”戴在头上，戴在头上，年轻人以穿年轻人以穿“熊猫衫熊猫衫”为时髦，生意格外兴隆。于是，那为时髦，生意格外兴隆。于是，那位商人稳稳当当地发了一笔位商人稳稳当当地发了一笔“熊猫财熊猫财”。 创业机会的来源创业机会的来源二、从市场盲点中寻觅商机 市场盲点就是消费者需要而市场上没有或者很少见到的商品或服务项目。由于在市场经济运行中，新的商机最初总以萌芽的形式出现在原有的市场缝隙之中，旧的经济缝隙填补了，新的经济缝隙又出现了，这些经济缝隙就是市场盲点。在广阔的市场上，往往有其众多的“盲点”，隐藏着纵横交错的生财之道，等待着善于从“盲点”中捕捉商机的经营者。只要我们拥有敏锐的眼光，肯动脑筋，“盲点”里蕴含着无尽的商机。创业机会的来源创业机会的来源三、从解除他人烦恼中创造商机三、从解除他人烦恼中创造商机急他人之所急急他人之所急丰田汽车丰田汽车 日本的城市建筑非常拥挤，道路狭日本的城市建筑非常拥挤，道路狭窄，有时汽车开门都困难。对此，丰田公司窄，有时汽车开门都困难。对此，丰田公司就设计出了拉式的汽车门，减少了占地空间，就设计出了拉式的汽车门，减少了占地空间，方便了车主。方便了车主。 同时，丰田公司考虑到住宅同时，丰田公司考虑到住宅区内一家挨一家的现状，夜间开车回家噪音区内一家挨一家的现状，夜间开车回家噪音不宜太大，就在改进引擎上下功夫。这些解不宜太大，就在改进引擎上下功夫。这些解人烦恼的细微改进都是丰田汽车受到人们欢人烦恼的细微改进都是丰田汽车受到人们欢迎的原因。迎的原因。 四、从与人闲谈中发现商机四、从与人闲谈中发现商机听来的听来的“白加黑白加黑” 感冒药感冒药“白加黑白加黑”，就是该公司经理从一，就是该公司经理从一次偶然的闲谈中得到的产品开发灵感。一位工程次偶然的闲谈中得到的产品开发灵感。一位工程师访美归来，在和总经理的闲谈之中谈到美国的师访美归来，在和总经理的闲谈之中谈到美国的一种白天和晚上服用、组方成分不同的片剂药，一种白天和晚上服用、组方成分不同的片剂药，说者无意，听者有心。总经理顿时来了灵感，迅说者无意，听者有心。总经理顿时来了灵感，迅速开发这一创意产品，仅速开发这一创意产品，仅1 1年时间，年时间，“白加黑白加黑”就就实现产品产值实现产品产值2 2亿多元，完成利税亿多元，完成利税20002000多万元，创多万元，创造了我国医药史上的奇迹。造了我国医药史上的奇迹。五、从顾客批评中领悟商机五、从顾客批评中领悟商机 做个虚心的倾听者做个虚心的倾听者 有位顾客购买了松下电器公司的有线电熨有位顾客购买了松下电器公司的有线电熨斗，使用斗，使用1 1年多后，发现该熨斗电线破皮漏电伤人。年多后，发现该熨斗电线破皮漏电伤人。于是该顾客以此为由指责松下公司产品有毛病，于是该顾客以此为由指责松下公司产品有毛病，并要求赔偿。对这一指责，松下公司本可以置之并要求赔偿。对这一指责，松下公司本可以置之不理，但该公司却耐心地听取了这一指责，并从不理，但该公司却耐心地听取了这一指责，并从中敏感地意识到无线电熨斗的潜在市场，研发成中敏感地意识到无线电熨斗的潜在市场，研发成功投入市场后，深受顾客青睐。功投入市场后，深受顾客青睐。大学生创业指导大学生创业指导大学生创业的常见方式大学生创业的常见方式大学生创业的常见方式大学生创业的常见方式方式一：网络创业方式一：网络创业1 1、网上开店、网上开店 在网上注册成立网络商店。2 2、网上加盟、网上加盟 以电子商务网站门店的形式经营， 利用母体网站的货源和销售渠道。3 3、网上智力服务、网上智力服务 利用网络寻求国际订单、建立虚拟办公服务等。4 4、网络销售、网络销售 为传统行业进行专门的网络销售。创业方式创业方式创业方式创业方式方式二：加盟创业方式二：加盟创业方式三：兼职创业方式三：兼职创业方式四：团队创业方式四：团队创业方式五：大赛创业方式五：大赛创业方式六：概念创业方式六：概念创业方式七：内部创业方式七：内部创业大学生创业指导大学生创业指导创业计划书的编制创业计划书的编制创业计划书的编制创业计划书的编制创业计划创业计划创业计划创业计划创业管理创业管理创业管理创业管理创业准备创业准备创业准备创业准备 1 1进行系统思考的过程进行系统思考的过程 编写创业计划书时，必须深入思考创业所编写创业计划书时，必须深入思考创业所需的资金、设备、人员、市场等各方面的管理运需的资金、设备、人员、市场等各方面的管理运营能力、产品和服务是否满足顾客需要、将与哪营能力、产品和服务是否满足顾客需要、将与哪些竞争对手展开竞争、如何防止竞争者模仿等问些竞争对手展开竞争、如何防止竞争者模仿等问题。有些创业的想法或创意可能听起来十分美妙，题。有些创业的想法或创意可能听起来十分美妙，但是当进行详细地思考和进行实践的规划，把所但是当进行详细地思考和进行实践的规划，把所有的数据和细节写下来的时候，可能发现根本无有的数据和细节写下来的时候，可能发现根本无法实现。法实现。编制创业计划书的意义和作用编制创业计划书的意义和作用编制创业计划书的意义和作用编制创业计划书的意义和作用 2 2创业者的行动指南创业者的行动指南 创业计划书是创业的总方案和行动指南，创业计划书是创业的总方案和行动指南，一份好的创业计划书能使创业者自身明晰创业的内一份好的创业计划书能使创业者自身明晰创业的内容与目标、策略与方法、管理与组织、利益与风险容与目标、策略与方法、管理与组织、利益与风险等，还要使企业内部的员工了解企业的发展方向，等，还要使企业内部的员工了解企业的发展方向，增进朝一个目标努力的凝聚力。增进朝一个目标努力的凝聚力。编制创业计划书的意义和作用编制创业计划书的意义和作用编制创业计划书的意义和作用编制创业计划书的意义和作用 3 3对外进行宣传的文件对外进行宣传的文件 创业需要获得支持，吸引投资者兴趣，促使创业需要获得支持，吸引投资者兴趣，促使投资者投资。投资者投资。 创业者要和员工沟通，描绘企业的发展远景，创业者要和员工沟通，描绘企业的发展远景，激励员工的工作主动性和创造性，吸引新员工加入到激励员工的工作主动性和创造性，吸引新员工加入到企业中来。企业中来。 需要和供应商沟通，如果能获得供货商对企需要和供应商沟通，如果能获得供货商对企业的信心和关注，有可能获得所需货源，或者良好的业的信心和关注，有可能获得所需货源，或者良好的供货条件，从而为创业成功争取良好的外部环境。供货条件，从而为创业成功争取良好的外部环境。编制创业计划书的意义和作用编制创业计划书的意义和作用编制创业计划书的意义和作用编制创业计划书的意义和作用撰写创业计划是指决定创业撰写创业计划是指决定创业“怎么干怎么干”一份好的创业计划是创业成功的一半。一份好的创业计划是创业成功的一半。1 1 市场导向原则市场导向原则2 2 客观真实原则客观真实原则 3 3 可操作性原则可操作性原则 4 4 突出优势原则突出优势原则 创业计划书的撰写原则创业计划书的撰写原则创业计划书的撰写原则创业计划书的撰写原则 创业计划书基本内容创业计划书基本内容计划摘要计划摘要公司介绍公司介绍投资说明投资说明市场分析市场分析经营分析与预测经营分析与预测竞争分析竞争分析财务报告与预测财务报告与预测投资回报与退出投资回报与退出风险评估风险评估附件附件封面的设计要有审美观封面的设计要有审美观封面的设计要有审美观封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封和艺术性，一个好的封和艺术性，一个好的封和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初面会使阅读者产生最初面会使阅读者产生最初面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第的好感，形成良好的第的好感，形成良好的第的好感，形成良好的第一印象。一印象。一印象。一印象。封面封面封面封面 它是浓缩了的创业计划书的精华。它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。同之处以及企业获取成功的市场因素。计划摘要计划摘要计划摘要计划摘要 对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。战略目标。战略目标。战略目标。企业介绍企业介绍企业介绍企业介绍 1 1 1 1、概述、概述、概述、概述 2 2 2 2、公司的业务情况、公司的业务情况、公司的业务情况、公司的业务情况 3 3 3 3、历史情况、历史情况、历史情况、历史情况 4 4 4 4、公司管理、公司管理、公司管理、公司管理 5 5 5 5、公司未来的发展规划、公司未来的发展规划、公司未来的发展规划、公司未来的发展规划 6 6 6 6、唯一性、唯一性、唯一性、唯一性( ( ( (管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等) ) ) ) 7 7 7 7、产品或服务介绍、产品或服务介绍、产品或服务介绍、产品或服务介绍 8 8 8 8、行业情况分析。、行业情况分析。、行业情况分析。、行业情况分析。 9 9 9 9、竞争者、竞争者、竞争者、竞争者 10101010、销售策略、市场营销策略。、销售策略、市场营销策略。、销售策略、市场营销策略。、销售策略、市场营销策略。公司管理公司管理1 1、明确企业的法律形态、明确企业的法律形态2 2、明确企业的组织结构及其各部门的主要职责、明确企业的组织结构及其各部门的主要职责3 3、分析创业者及其经营管理团队的学历、专长、组织管理、分析创业者及其经营管理团队的学历、专长、组织管理能力与优势能力与优势4 4、明确企业的人力资源发展计划创业计划摘要、明确企业的人力资源发展计划创业计划摘要产品（服务）介绍产品（服务）介绍产品（服务）介绍产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品介绍应包括以下内容：产品介绍应包括以下内容：产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分在产品（服务）介绍部分在产品（服务）介绍部分在产品（服务）介绍部分 企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。以及未来的发展趋势等内容。以及未来的发展趋势等内容。以及未来的发展趋势等内容。行业分析行业分析行业分析行业分析（1 1 1 1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2 2 2 2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3 3 3 3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4 4 4 4）价格趋向如何？）价格趋向如何？）价格趋向如何？）价格趋向如何？（5 5 5 5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6 6 6 6）是什么因素决定着它的发展？）是什么因素决定着它的发展？）是什么因素决定着它的发展？）是什么因素决定着它的发展？（7 7 7 7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8 8 8 8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？行业典型回报率有多少？）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？行业典型回报率有多少？）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？行业典型回报率有多少？）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？行业典型回报率有多少？竞争对手分析竞争对手分析1 1 在产品、管理、价格、促销手段、财务计划上的主在产品、管理、价格、促销手段、财务计划上的主要竞争对手是谁要竞争对手是谁2 2 通过电话黄页、当地图书馆的行业目录、在线的数通过电话黄页、当地图书馆的行业目录、在线的数据库，了解其他公司的竞争力据库，了解其他公司的竞争力3 3 产品替代品的竞争对手产品替代品的竞争对手1 1、需求进行预测；、需求进行预测；2 2、市场现状综述；、市场现状综述；3 3、竞争厂商概览；、竞争厂商概览；4 4、目标顾客和目标市场；、目标顾客和目标市场；5 5、本企业产品的市场地位等。、本企业产品的市场地位等。市场预测市场预测市场预测市场预测在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 1 1、市场机构和营销渠道的选择；、市场机构和营销渠道的选择；2 2、营销队伍和管理；、营销队伍和管理；3 3、促销计划和广告策略；、促销计划和广告策略；4 4、价格决策。、价格决策。 5 5、产品或服务的市场定位、产品或服务的市场定位6 6、产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道、产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道经营分析与预测经营分析与预测经营分析与预测经营分析与预测财务规划财务规划财务规划财务规划财务规划一般要包括以下内容：财务规划一般要包括以下内容：财务规划一般要包括以下内容：财务规划一般要包括以下内容： 重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金流动资金流动资金流动资金 是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表损益表损益表损益表 反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；后的经营结果；后的经营结果；后的经营结果；资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表 反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。能的投资回报率。能的投资回报率。能的投资回报率。风险与风险管理风险与风险管理风险与风险管理风险与风险管理1 1 1 1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2 2 2 2、你准备怎样应付这些风险方法与策略？、你准备怎样应付这些风险方法与策略？、你准备怎样应付这些风险方法与策略？、你准备怎样应付这些风险方法与策略？3 3 3 3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？4 4 4 4、在你的资本基础上如何进行扩展？、在你的资本基础上如何进行扩展？、在你的资本基础上如何进行扩展？、在你的资本基础上如何进行扩展？5 5 5 5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出误差范围到底有多大。如果你的估计不那么准确，应该估计出误差范围到底有多大。如果你的估计不那么准确，应该估计出误差范围到底有多大。如果你的估计不那么准确，应该估计出误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。撰写创业计划书的要点撰写创业计划书的要点1 1目标性目标性 创业的目的不仅是追求企业的发展，而且要有创造利润创业的目的不仅是追求企业的发展，而且要有创造利润的可能，要突出经济效益。的可能，要突出经济效益。2 2完整一致性完整一致性 运营计划完整陈列，涵盖创业经营的各项功能要素，前运营计划完整陈列，涵盖创业经营的各项功能要素，前后基本假设或预估相互呼应，逻辑合理。后基本假设或预估相互呼应，逻辑合理。3 3优势竞争性优势竞争性 呈现出资源、经验、产品、市场及经营管理能力的优势呈现出资源、经验、产品、市场及经营管理能力的优势 撰写创业计划书的要点撰写创业计划书的要点4 4团队和谐性团队和谐性 展现组建经营团队的思路、人员的互补作用，尽可能突展现组建经营团队的思路、人员的互补作用，尽可能突出专家的作用、高管人员的优势、专业人才队伍的水平，明出专家的作用、高管人员的优势、专业人才队伍的水平，明确领军人物。确领军人物。 5 5市场导向性市场导向性 明确市场导向的观点，明确指出企业的市场机会与竞争明确市场导向的观点，明确指出企业的市场机会与竞争威胁，把握并充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测威胁，把握并充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力。的能力。6 6客观实际性客观实际性 一切数字尽量客观、实际，以具体资料为证，并尽量同时一切数字尽量客观、实际，以具体资料为证，并尽量同时分析可能采用的解决方法。切勿凭主观意愿估计，高估市场分析可能采用的解决方法。切勿凭主观意愿估计，高估市场潜量或报酬，低估经营成本，夸大其词。工作安排循序渐进，潜量或报酬，低估经营成本，夸大其词。工作安排循序渐进，有条不紊，可操作性强。有条不紊，可操作性强。编制创业计划书的注意事项编制创业计划书的注意事项 1 1注意格式与美观注意格式与美观 封面的设计要有艺术性，一个好的封面会使封面的设计要有艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。封面阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。封面一般要标明以下内容：项目名称、项目单位一般要标明以下内容：项目名称、项目单位( (并盖章并盖章) )、地址、电话、传真、电子邮件、联系人及日期。计、地址、电话、传真、电子邮件、联系人及日期。计划书的文字排版严格规范。划书的文字排版严格规范。 编制创业计划书的注意事项编制创业计划书的注意事项 2 2计划书的完成情况检查计划书的完成情况检查 (1) (1)是否显示出你具有管理公司的经验。是否显示出你具有管理公司的经验。 (2) (2)是否显示了你有能力偿还借款。是否显示了你有能力偿还借款。 (3) (3)是否显示出你已进行过完整的市场分析。是否显示出你已进行过完整的市场分析。 (4) (4)是否容易被投资者所领会。计划书应该备有索引和目录，是否容易被投资者所领会。计划书应该备有索引和目录，以方便投资者可以较容易地查阅各个章节。以方便投资者可以较容易地查阅各个章节。 (5) (5)是否有计划摘要并放在了最前面，投资者首先会看它。是否有计划摘要并放在了最前面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。 (6) (6)是否在文法上全部正确。是否在文法上全部正确。 (7) (7)能否打消投资者对产品能否打消投资者对产品( (服务服务) )的疑虑。的疑虑。产生创办企业想法产生创办企业想法选择经营方式选择经营方式制定商业计划制定商业计划企业登记注册企业登记注册爱好和兴趣爱好和兴趣个人技能和经验个人技能和经验特许经营特许经营大众传媒大众传媒展览会展览会市场调查市场调查抱怨抱怨头脑风暴头脑风暴创造力创造力开店开店? ?办公司办公司? ?企业选址企业选址商业计划书商业计划书计划书的作用计划书的作用计划书的内容计划书的内容需要注意的问题需要注意的问题开业程序开业程序开业条件开业条件开业手续开业手续创业步骤创业步骤工商注册工商注册工商注册工商注册公公公公司司司司章章章章程程程程银银银银行行行行注注注注资资资资工工工工商商商商登登登登记记记记申申申申请请请请刻刻刻刻章章章章质质质质量量量量监监监监督督督督银银银银行行行行开开开开户户户户税税税税务务务务登登登登记记记记验验验验资资资资报报报报告告告告公司设立公司设立公司设立公司设立社社社社会会会会保保保保险险险险税税税税务务务务登登登登记记记记证证证证社社社社险险险险登登登登记记记记证证证证银银银银行行行行开开开开户户户户许许许许可可可可证证证证营营营营业业业业执执执执照照照照公公公公司司司司印印印印章章章章名名名名称称称称审审审审核核核核租租租租赁赁赁赁场场场场地地地地创业企业设立的流程创业企业设立的流程 创业教育课程作业及要求：1、请将创业计划书封面封面打印，其余用稿纸手写，于11月16日（12周星期五）上午12:00前班级收齐后以学院为单位送交北校区西礼堂202室；2、考核目的：帮助学生熟悉创业计划书的格式，了解创新创业过程，帮助学生更好地就业。