创新机制创新机制 保驾护航保驾护航20072007版基本法宣导版基本法宣导（主管版）（主管版）1目 录1234 组织结构组织结构组织结构组织结构薪酬待遇薪酬待遇 福利待遇与保障福利待遇与保障 考核考核21-1 . 组织结构组织结构组织系列组织系列行销系列行销系列高级总监高级总监总监总监高级营业部经理高级营业部经理营业部经理营业部经理高级业务主任高级业务主任业务主任业务主任高级行销经理高级行销经理行销经理行销经理行销主任行销主任行销专员行销专员3高级行销经理高级行销经理 10 月月行销经理行销经理 4月月 行销专员行销专员 行销主任行销主任 1 月月业务主任业务主任 4月月高级业务主任高级业务主任 7月月 营业部经理营业部经理 13月月 高级营业部经理高级营业部经理 19 月月总监总监 31 月月高级总监高级总监 43月月 快速的晋升渠道快速的晋升渠道完整的职涯规划完整的职涯规划4目 录1234 组织结构组织结构薪酬待遇薪酬待遇薪酬待遇薪酬待遇 福利待遇与保障福利待遇与保障 考核考核5序序号号项目项目个人行销系列个人行销系列组织发展系列组织发展系列行销专员行销专员行销主任行销主任行销经理行销经理高级行销经理高级行销经理各级各级业务主任业务主任各级各级营业部经理营业部经理各级总监各级总监1 1初年度佣金初年度佣金（FYCFYC）2 2续年度服务津贴续年度服务津贴 3 3创业津贴创业津贴 4 4长期留存奖长期留存奖 5 5个人季度奖金个人季度奖金 6 6持续率奖金持续率奖金7 7增员津贴增员津贴 8 8育才奖金育才奖金 9 9展业津贴展业津贴 1010直接管理津贴直接管理津贴 1111组育成津贴组育成津贴 1212部管理津贴部管理津贴 1313部育成津贴部育成津贴 1414职务津贴职务津贴 1515业务拓展津贴业务拓展津贴 1616育成总监津贴育成总监津贴 基本法奖励支出金额基本法奖励支出金额相当于直佣的相当于直佣的60%60%6如果你是如果你是行销专员行销专员7创业创业津贴津贴长期长期留存奖留存奖初年度初年度佣金佣金续年度续年度服务津贴服务津贴个人个人季度奖季度奖820%20%行销专员职级待遇（1/5）初年度佣金初年度佣金(简称简称FYC) : 初年度佣金=首期保费首期佣金率9创创业业津津贴贴 10号以后入司的行销专员号以后入司的行销专员，（，（1）当月）当月FYC累计到次月累计到次月FYC中计算创业中计算创业津贴津贴 ；（；（2）FYC当月发放。当月发放。行销专员晋升后，创业津贴依然发满六个月。行销专员晋升后，创业津贴依然发满六个月。多劳多得多劳多得! !额外大奖额外大奖! !创业津贴创业津贴发放条件发放条件( (当月当月FYC)FYC)前前3 3个月个月创业津贴创业津贴发放标准发放标准后后3 3个月个月创业津贴创业津贴发放标准发放标准300300元以下元以下0 00 0300300元元( (含含)600)600元元200200100100600600元元( (含含)1200)1200元元40040020020012001200元元( (含含) )以上以上600600300300行销专员职级待遇（2/5）10续年度服务津贴续年度服务津贴(简称续佣、简称续佣、RYC) : 续年度服务津贴=续期保费续期佣金率 长期留存奖长期留存奖 ： 新人入司9个月且累计FYC4500元,次月一次性计提长期留存奖270元。新人入司12个月且累计FYC7200元,次月一次性计提长期留存奖金450元。 行销专员职级待遇（3、4/5）11 个人季度奖金个人季度奖金： 每季度第一个月，依据上季度个人每季度第一个月，依据上季度个人FYC按下表计提个人季度奖金。按下表计提个人季度奖金。 个人季度奖金个人季度奖金=个人季度累计个人季度累计FYC个人季度奖金比例。个人季度奖金比例。锦上添花个人季度月均个人季度月均FYC(FYC(元元) )个人季度个人季度奖金比例金比例12001200以下以下0%0%1200(1200(含含) )360036003%3%3600(3600(含含) )600060007%7%6000(6000(含含) )以上以上9%9%行销专员职级待遇（5/5）12行销专员的优势小结u首年度佣金100%发放；u晋升时限更短，当月达成，次月晋升；u业绩计算更加合理，自入司时开始累计计算，更加体现人性化。13如果你是如果你是行销主任行销主任14持续率持续率奖金奖金初初年度年度佣金佣金增员增员津贴津贴续佣续佣育才育才奖金奖金个人个人季度奖季度奖15持续率持续率比例比例9595以上以上50508585959530307575858510107575以下以下0 0 持续率奖金持续率奖金：每月依据本人销售的寿险新契约持续率每月依据本人销售的寿险新契约持续率 核发持续率奖金。核发持续率奖金。持续率奖金当月领取的第二年度服务津贴持续率奖金当月领取的第二年度服务津贴持续率奖金比例持续率奖金比例 行销主任职级待遇（1/3）1620072007年年6 6月月底底前推前推14个月个月前推前推12个月个月区间发生的新契约区间发生的新契约区间实收的二期区间实收的二期2006年年4月底月底2005年年4月底月底17 增员津贴增员津贴： 被增员者晋升行销主任后的行销主任后的12个月内 ，增员人每月根据被增员人个人FYC计提增员津贴。 增员津贴增员津贴=被增员人个人FYC增员津贴比例。 被增员人当月被增员人当月FYC(FYC(元元) )增员津贴比例增员津贴比例0-12000-12008%8%1200(1200(含含) )以上以上10%10%行销主任职级待遇（2/3）18 育才奖金育才奖金： 被增员者晋升为行销主任的次月，增员者一次性计提育才奖金270元；被增员者累计FYC7200元且留存12个月的次月，增员者一次性计提育才奖金450元。行销主任职级待遇（3/3）19 假设你每个月增一个新人，新人转正后每月产生假设你每个月增一个新人，新人转正后每月产生1200 1200 元的元的FYCFYC，那你可获得的奖励：，那你可获得的奖励： 增员津贴：增员津贴：12001200元元 x 12x 12月月 x 10% x 12x 10% x 12人人 = = 1728017280 育才奖金：（育才奖金：（300300元元 + 500+ 500元）元）x 12x 12人人 = = 86408640 合计：合计：2592025920元元（这还不包含给你带来的晋升机会和管理收益）（这还不包含给你带来的晋升机会和管理收益） 你的增员利益取决于你增员的你的增员利益取决于你增员的数量、质量和辅导的力度数量、质量和辅导的力度20 同业某公司同业某公司: 每月推荐一位新人，假设每位新人每月FYC为1200元，那么一年可以领取的增员奖励为：推荐人的增员利益推荐人的增员利益=推荐新人奖+育成新人奖 =（1200 x 3 x 6%+1200 x 3 x 8%+ 1200 x 6 x 10% ） x 12 +（400 x 12 ） =14592+4800 =19392元21 是晋升发展的要求是晋升发展的要求晋升业务主任：直接增员晋升业务主任：直接增员3 3人以上人以上 是利益增加的基础是利益增加的基础增员津贴、育才奖金、直接管理津贴、组育成津贴、部增员津贴、育才奖金、直接管理津贴、组育成津贴、部管理津贴、部育成奖、职务津贴管理津贴、部育成奖、职务津贴 为为 什什 么么 要要 增增 员员22如果你想通过增员获得更多直接利益如果你想通过增员获得更多直接利益v 选择合适的增员对象选择合适的增员对象v 训练、辅导、陪同、追踪到位，训练、辅导、陪同、追踪到位，以保证其三个月内转正以保证其三个月内转正v 时刻关心其成长进程，使其保持时刻关心其成长进程，使其保持较高产能并长期留存较高产能并长期留存23行销主任的优势小结u持续率奖励发放比例更高，最高达50%；u增员奖励时间更长，最少可达13个月；u增员奖励的比例更高，最低8%，最高10%。24如果你是如果你是行销经理行销经理25持续率持续率奖金奖金初初年度年度佣金佣金增员增员津贴津贴续佣续佣育才育才奖金奖金个人个人季度奖季度奖展业展业津贴津贴26月月FYC(FYC(元元) ) 展业津贴比例展业津贴比例行行销经理理高高级行行销经理理30003000以下以下3%3%3%3%3000(3000(含含) )600060008%8%10%10%6000(6000(含含) )120001200012%12%14%14%12000(12000(含含) )180001800014%14%16%16%18000(18000(含含) )以上以上16%16%18%18% 展业津贴展业津贴 =当月FYC展业津贴比例奖了又奖好上加好高上更高行销经理职级待遇27行销经理的优势小结u展业津贴发放不设底线，更加人性化，只要职级维持，即可提取。u展业津贴的发放没有其他的附加条件，如：持续率的限制。2829如果你是业务主任/高级业务主任30初佣初佣续佣续佣持续率奖金持续率奖金增员津贴增员津贴育才奖金育才奖金个人季度奖个人季度奖直接管理直接管理津贴津贴组育成组育成津贴津贴1.右臂2.本钱 3.榜样1.左臂2.价值3.管理31营业部经理行销主任行销主任行销主任行销主任行销专员营业部营业部经理经理业务主任B行销主任行销主任行销主任行销主任业务主任A行销主任行销主任行销主任行销主任业务业务主任主任C行销主任行销主任行销主任行销专员主任主任A的直辖组，提取直接管理津贴的直辖组，提取直接管理津贴主任主任A的育成组，提取组的育成组，提取组育成津贴育成津贴32业务主任业务主任A高级业务主任高级业务主任B33主任A的利益自自己己展展业业直直辖辖组组的的管管理理育育成成组组的的利利益益主任是展业能手才是根本1.育成组越多利益越大2.育成组越棒利益越大1.直辖组越大利益越大2.管理越好利益越大1.可以自提管理津贴可以自提管理津贴 2.保证基本利益保证基本利益1.不断增员不断增员,补充团队补充团队2.加强辅导加强辅导,提升绩效提升绩效1.鼓励直辖组增员鼓励直辖组增员,育成团队育成团队,享有育成利益享有育成利益2.育成组越多育成组越多,晋级可能性越大晋级可能性越大34直接管理津贴：直接管理津贴： 直接管理津贴直接管理津贴=当月直辖组当月直辖组月月FYC组管理津贴比率组管理津贴比率 当月直辖组当月直辖组FYC直接管理津贴比例直接管理津贴比例业务主任业务主任高级业务主任高级业务主任30003000以下以下4%4%4%4%30003000(含含)700070008%8%8%8%70007000(含含)150001500010%10%11%11%1500015000(含含)300003000013%13%14%14%3000030000(含含)以上以上16%16%17%17%行销经理管理收益35组育成津贴组育成津贴: 组育成津贴=一代育成组FYC一代组育成津贴比例二代育成组FYC二代组育成津贴比例 一代组育成津贴比例二代组育成津贴比例被育成人首次晋升业务主任起的第一年13%4%被育成人首次晋升业务主任起的第二年及以后8%4%36举例:A育成B、C和D,B育成E，C育成F，D育成G，B、C、D、E、F和G当月组FYC10000元A的育成津贴=10000元X3X13% +10000元X3X4% =5100元若B不幸降级或者离职，A仍可提取E的二代育成津贴。儿孙满堂儿孙满堂! !多子多福多子多福! !终身享福！终身享福！育成人育成人A一代育成一代育成B二代育成二代育成E一代育成一代育成C一代育成一代育成D二代育成二代育成F二代育成二代育成G37育成人育成人A一代育成一代育成B二代育成二代育成CA A育成育成B,BB,B育成育成C C A和C是业务主任，B是高级业务主任，B晋升营业部经理，A与B的组育成关系及组育成利益暂停，待A晋升到营业部经理时，恢复A与B的组育成关系及组育成利益。即使被超越，育成关系和育成利益也可即使被超越，育成关系和育成利益也可保留，充分保护育成人的利益保留，充分保护育成人的利益38如果你现在如果你现在是营业部经是营业部经理理39初佣初佣续佣续佣持续率奖金持续率奖金增员津贴增员津贴育才奖金育才奖金个人季度奖个人季度奖直接管理津贴直接管理津贴组育成津贴组育成津贴部管理部管理津贴津贴1.右臂2.本钱 3.榜样1.左臂2.价值3.管理职务职务津贴津贴部育成部育成津贴津贴40营业部经理行销主任行销主任行销主任行销主任行销专员营业部营业部经理经理业务主任B行销主任行销主任行销主任行销主任业务主任A行销主任行销主任行销主任行销主任业务业务主任主任C行销主任行销主任行销主任行销专员41部部经理利益经理利益自自己己展展业业直辖直辖组的组的利益利益部部的的利利益益保持收入稳定直辖组管理利益育成组利益直辖部管理利益育成部利益部经理职务津贴42营业部经理营业部经理A高级营业部经理高级营业部经理B43直接直接管理津贴管理津贴： 组管理津贴=当月直辖组月FYC组管理津贴比率当月直辖组当月直辖组FYC直接管理津贴比例直接管理津贴比例3000以下以下4%3000(含含)70009%7000(含含)1500017%15000(含含)3000019%30000(含含)以上以上22%高于高级业务主任的直接管理津贴你难道不想把直辖组做大做强吗？44部管理津贴部管理津贴: : 部管理津贴=当月直辖部月FYC部管理津贴比率 营业部经理提取直辖组管理津贴后营业部经理提取直辖组管理津贴后,又可以提取部管理津贴又可以提取部管理津贴(包含直辖组在内包含直辖组在内,可重复提取管理津贴可重复提取管理津贴)直辖部直辖部FYC(FYC(元元) )部管理津贴比例部管理津贴比例营业部经理营业部经理高级营业部经理高级营业部经理2700027000以下以下1.50%1.50%2.00%2.00%2700027000( (含含) )81000810002.50%2.50%3.00%3.00%8100081000( (含含) )1350001350003.50%3.50%4.00%4.00%135000135000( (含含) )以上以上4.00%4.00%4.50%4.50%45职务津贴职务津贴当月直当月直辖部部FYCFYC职务津津贴营业部部经理理高高级营业部部经理理1500015000以下以下0 00 015000(15000(含含) )500005000040040045045050000(50000(含含) )100000100000700700800800100000(100000(含含) )15000015000090090010001000150000(150000(含含) )以上以上110011001200120046部育成津贴部育成津贴 一代育成部FYC一代部育成津贴比率 + 二代育成部FYC二代育成部津贴比率 一代部育成一代部育成津津贴比例比例二代部育成二代部育成津津贴比例比例3.50%3.50%1.00%1.00%育成部，就等于亲手盖了育成部，就等于亲手盖了一栋豪宅，永远收房租！一栋豪宅，永远收房租！终身提取！终身提取！47如果你是总监了如果你是总监了48初佣初佣续佣续佣持续率奖金持续率奖金增员津贴增员津贴育才奖金育才奖金个人季度奖个人季度奖直接管理津贴直接管理津贴组育成津贴组育成津贴部经理津贴部经理津贴部育成津贴部育成津贴职务津贴职务津贴育成总监育成总监津贴津贴1.右臂2.本钱 3.榜样1.左臂2.价值3.管理业务拓展业务拓展津贴津贴49职务津贴当月直辖部当月直辖部FYCFYC总监总监高级总监高级总监基本底薪通讯费交通费业务拓展费合合计计基本底薪通讯费交通费业务拓展费合合计计15000以下80000080080016000001600160015000(含)5000080010020050016001600160010020013003200320050000(含)1000008003006001500320032001600300600230048004800100000(含)150000800300100027004800480016003001000350064006400150000(含)以上80030012004100640064001600300120049008000800050业务拓展津贴业务拓展津贴 当月直辖部及所辖部FYC合计的0.5%(相当于公司给团队的费用)。育成总监津贴育成总监津贴 育成总监当月直辖部及所辖部FYC合计的0.2%.51目 录1234 组织结构组织结构薪酬待遇薪酬待遇 福利待遇与保障福利待遇与保障福利待遇与保障福利待遇与保障 考核考核523-1.代理人福利保障代理人福利保障基本福利基本福利职级职级人身意外伤害保人身意外伤害保险保额险保额( (元元) )住院医疗保住院医疗保险保额险保额( (元元) )行销专员行销专员3000030000行销主任行销主任500005000030003000各级行销经理和各级业务各级行销经理和各级业务主任主任800008000050005000各级营业部经理及各级总各级营业部经理及各级总监监150000150000100001000053公司承担公司承担入司即提入司即提三年即领三年即领3-2.代理人福利保障代理人福利保障养老金养老金 按月补贴营销员每月养老按月补贴营销员每月养老金计提部分（个人季度奖、展金计提部分（个人季度奖、展业津贴、管理津贴及育成津贴业津贴、管理津贴及育成津贴的合计数）的的合计数）的6%，存入为每，存入为每位营销员建立的位营销员建立的“养老基金账养老基金账户户”。每年对营销员养老基金。每年对营销员养老基金的利率按银行活期存款利率计的利率按银行活期存款利率计息。息。 服务年限服务年限公司提存部分公司提存部分不足不足3年年0满满3年年30%满满4年年40%满满5年年50%满满6年年60%满满7年年70%满满8年年80%满满9年年90%满满10年及以后年及以后100%54目 录1234 组织结构组织结构薪酬待遇薪酬待遇 福利待遇与保障福利待遇与保障 考核考核考核考核55代理人考核代理人考核基本考核规定基本考核规定新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，从次月开始考核。行销专员按月考核；行销主任、业务主任、高级业务主任以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核；非1、4、7、10月晋升的行销主任自下一个自然季开始考核；各级行销经理、各级营业部经理以半年为考核期，每年1、7月进行考核；总监、高级总监以年为考核期，每年1月进行考核； 第13个月持续率无法计算时，则按70进行考核。56代理人考核代理人考核行销专员考核标准行销专员考核标准57代理人考核代理人考核行销主任考核标准行销主任考核标准58代理人考核代理人考核行销经理考核标准行销经理考核标准个人月均个人月均FYCFYC月均新单月均新单件数件数持续率持续率59代理人考核代理人考核高级行销经理考核标准高级行销经理考核标准个人月均个人月均FYCFYC月均新单月均新单件数件数持续率持续率60代理人考核代理人考核转主管考核标准转主管考核标准个人月均个人月均FYCFYC持续率持续率直接增员直接增员本人及组本人及组月均月均FYCFYC61代理人考核代理人考核业务主任考核标准业务主任考核标准 在最近一个季度考核期达到下列条件，予以维持：1.个人月均FYC400元；2.直辖组月均FYC2000元；3.直辖组持续率70%；4.直辖组人力4名(不含本人)，其中至少有1名为行销主任以上职级；维持标准62代理人考核代理人考核业务主任考核标准业务主任考核标准 在最近一个季度考核期达到下列条件，可晋升高级业务主任。1.个人月均FYC400元2.直辖组月均FYC3000元；3.直辖组持续率70%；4.同一营业部内直接育成组数2组。晋升标准63代理人考核代理人考核高级业务主任考核标准高级业务主任考核标准 在最近一个季度考核期达到下列条件，予以维持：1.个人月均FYC400元；2.直辖组月均FYC2000元；3.直辖组持续率70%；4.同一营业部内直接育成组数1组；5.直辖组人力4名（不含本人），其中至少有2名为行销主任以上职级。维持标准64代理人考核代理人考核高级业务主任考核标准高级业务主任考核标准 在最近半年考核期达到下列条件，可晋升为营业部经理。1个人月均FYC400元；2. 直辖组月均FYC4000元；3同一营业部直辖组和育成组月均合计FYC20000元；4. 直辖组持续率70%；5. 同一营业部内育成组数5组；其中直接育成组2组；晋升标准65代理人考核代理人考核营业部经理考核标准营业部经理考核标准 在最近半年考核期达到下列条件，予以维持：1.个人月均FYC400元；2.直辖组月均FYC2000元；3.直辖部月均合计FYC15000元；4.直辖部持续率70%；5.辖下营业组数5组；其中直接育成组数1组；维持标准66代理人考核代理人考核营业部经理考核标准营业部经理考核标准 在最近一个半年考核期达到下列条件，可晋升高级营业部经理：1.个人月均FYC400元；2.直辖组月均FYC4000元；3.直辖部月均合计FYC20000元；4.直辖部持续率70%；5.同一营业区内育成部数2，直接育成部数1。晋升标准67代理人考核代理人考核高级营业部经理考核标准高级营业部经理考核标准 高级营业部经理在最近半年考核期达到下列条件，予以维持：1.个人月均FYC400元；2.直辖组月均FYC2000元；4.直辖部月均FYC15000元；5.直辖部持续率70%；6.同一营业区直接育成部数1，直辖部中直接育成组数3；维持标准68代理人考核代理人考核高级营业部经理考核标准高级营业部经理考核标准 在最近一个年考核期达到下列条件，可晋升为总监。1.直辖组月均FYC4000元；2.直辖部月均FYC30000元；3.同一营业区内直辖部及育成部月均合计FYC21000元；4.直辖部持续率70%；5.同一营业区内直辖部及育成部中行销主任以上职级人数150名；6.同一营业区育成部数6；其中直接育成部数3；晋升标准69代理人考核代理人考核总监考核标准总监考核标准 在最近一年考核期达到下列条件，予以维持：1.直辖组月均FYC2000元；2.直辖部月均FYC24000元；3.同一营业区内直辖部及育成部月均合计FYC170000元；4.直辖部持续率70%；5.所辖部数5；其中直接育成部数2； 维持标准7071