企业的定价方式企业的定价方式1.加成定价成本成本加成加成价格价格加成加成成本加成成本加成=（价格（价格-成本）成本）/成本成本成本加成 计算公式计算公式 企业首先计算出生产和销售的平均可变成本，加上固定成本，再在两者基础上加上一个百分比价格加成与成本加成没有实质性的区别，只是表达方式不同计算公式成本加成=（价格-成本）/价格成本加成与价格加成的互换成本加成成本加成=价格加价格加成成/(1-价格价格加成加成)价格加成价格加成=成本加成成本加成/(1-成本加成本加成成)2.价格歧视一一级价格歧价格歧视二二级价格歧价格歧视三三级价格价格歧歧视消费者剩余消费者购买商品或服务的总价值超过所支付的的那一部分价值每个消每个消费者者为某个某个商品愿意商品愿意支付的最支付的最高价格高价格一级价格歧视向每一个消向每一个消费者收取者收取保留价格保留价格的定价的定价方式方式困境在现实生活中一级价格歧视很难实现向不同的向不同的顾客客索取不同的价索取不同的价格通常是不格通常是不现实的的厂商厂商获取消取消费者的保留价格者的保留价格需要极大的成需要极大的成本本最接近最接近一一级价价格歧格歧视生活中的实例高科技电子产品企业（通常在刚上市采取高价，以后价格逐渐调低）网络的一对一营销策略 拍拍卖卖二级价格歧视通过对商品不同的消费量索取不同的价格通过对商品不同的消费量索取不同的价格在生活中大量存在在生活中大量存在 应用实例超市积分超市积分制度制度当当网当当网的搭售的搭售模式模式三级价格歧视将消费者划分为不同的细分将消费者划分为不同的细分市场并对不同的细分市场收市场并对不同的细分市场收取不同的价格取不同的价格应用实例水电，天然气公司对于水电，天然气公司对于家庭和工厂用水用电用家庭和工厂用水用电用气采取差异化价格气采取差异化价格多品牌战多品牌战略略优惠券优惠券战略战略3.多单位定价 （1）两步定价法）两步定价法 （2）捆绑定价（特殊的两步）捆绑定价（特殊的两步定价法）定价法）第一步收取一次固定费用，然后再次收取购买每一单位商品的费用向向购买者提供一者提供一组两种两种或更多商品，而且不能或更多商品，而且不能单独独购买其中的一种其中的一种应用实例两步定价法游乐场电信产业（移动，联通，电信）捆绑定价法微软系统与浏览器或office软件电影票4.多产品定价需求上相互需求上相互联系的系的产品定价品定价按固定比例生按固定比例生产的关的关联产品定价品定价变动比例的比例的产品定价品定价需求上相互联系的产品定价三星既生产电脑又生产各种电子产品零件按固定比例生产的关联产品定价有大量副产品的企业（食用油，石油提炼，屠宰企业）变动比例的关联产品定价化工厂同一种原料生产的化学产品A和B通过无差异曲线5.转移定价企业内部中间企业内部中间品的估价品的估价P=市市场价格价格P=中中间产品品边际成本成本经济学家眼中的转移定价策略不存在外部市场存在竞争性外部市场存在不完全竞争外部市场跨国企业转移定价和合理避税P：把税率高的：把税率高的地方的利地方的利润转移移到税率低的地方到税率低的地方P能使上游供能使上游供货分部的分部的边际成本等于内外市成本等于内外市场综合形成的合形成的边际收益收益现实生活中的转移定价市场价格以市场价格为基础的协商价格变动成本加适当利润全部成本加成价格双重定价法总结：定价不是使企业现在的利润最定价不是使企业现在的利润最大化就是使企业将来的利润最大化就是使企业将来的利润最大化大化