鼎翊保险论坛鼎翊保险论坛 2011杭州峰会杭州峰会讲师：文菊田讲师：文菊田2011年年10月月28-29日日 中国中国杭州杭州高素质人才的增员体系和留存重点文菊田讲师简介1995年加盟寿险业2001年任太平人寿四川分公司营业一区区域总监2005年任太平人寿四川分公司区域总经理2007年至今任太平人寿四川分公司个险业务总监2002-2008年荣获中保集团“三级荣誉勋章”、“杰出展业员”奖、“特殊贡献”奖、“优秀展业团队”奖1998-2011年连续14年荣获MDRT会员荣誉称号2006年荣获“中国十大保险明星”荣誉称号2006-2007年担任世界华人保险大会特邀讲师2007-2008年担任中国保险精英圆桌大会特邀讲师2008年首届“全国保险系统劳动模范”荣誉称号2009年四川省“五一劳动奖章”获得者2011年中国太平“优秀共产党员”鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日高素质人才的增员体系团队展示高素质人才的留存重点目录团队永续经营的关键1 12 23 34 4鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日团队展示鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日组织架构原职业大学老师现人力6812010业绩7102万吴 洪文菊田董维平原职业工程师现人力4382010业绩3575万王梅原职业银行职员现人力1722010业绩2013万熊 涛原职业证券操盘手现人力1272010业绩1387万文群田原职业内勤现人力1002010业绩1681万周亚兰原职业个体户现人力1092010业绩987万陶文原职业玻璃厂会计现人力632010业绩1161万直辖区现人力1982010业绩4364万所辖人力1888人2010业绩22269万鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日关键指标2010年达成年度百万标保员工合计人数：30人合计业绩：3888万合计收入：2656万人均收入：88.5万原职业：银行职员何洪涛何洪涛原职业：酒店管理谢谢 蓉蓉王玉聪王玉聪前职业：教师原职业：航空公司吕友会吕友会原职业：外企IT曾曾 慧慧张学军张学军原职业：银行管理层原职业：银行职员高高 媛媛原职业：私营企业主陈陈 利利前职业：行政人员文菊田文菊田罗冬梅罗冬梅前职业：个体经营原职业：行政文员吴吴 洪洪原职业：教师原职业：私营业主李李 波波原职业：公司职员文群田文群田原职业：私营业主冉光英冉光英卢春蓉卢春蓉周周 岚岚原职业：大学教师原职业：IT周江莉周江莉原职业：公司主管孙爱平孙爱平原职业：私营企业主杨杨 林林前职业：高级会计师慕慕 蓉蓉原职业：教师陈陈 佳佳前职业：银行职员文文 刚刚原职业：销售张菊萍张菊萍前职业：外企员工黄黄 霞霞前职业：银行职员游游 园园原职业：教师曾庆蓉曾庆蓉原职业：销售总监刘嘉伟刘嘉伟前职业：财会陈晓容陈晓容前职业：大学生陈陈 莉莉陈陈 瑛瑛前职业：大学生鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日关键指标2011年达成年度百万标保员工合计人数：16人合计业绩：2300万合计收入：1761万人均收入：110万原职业：个体周琳原职业：酒店管理谢蓉原职业：银行职员何洪涛原职业：普通职员张莲原职业：外企员工黄霞原职业：航空公司吕友会原职业：销售人员兰静原职业：教师吴洪原职业：应届毕业刘觅原职业：外企职员解莉红原职业：行政人员文菊田原职业：公司职员文群田原职业：销售简璞原职业：外企IT曾慧原职业：销售方君原职业：私营主李波鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日2010年达成MDRT员工合计人数：65人合计业绩：6175万合计收入：4257万关键指标人均收入：65.5万鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日关键指标两年以上员工合计人数：1356人合计收入：15103万人均收入：11.13万鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日我们这样幸福着VCR鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日高素质人才的增员体系鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日高素质：就是那些经验丰富，个人能力强，人脉资源广的优秀人员。潜力高素质：就是那个心态开放、勤奋、生活习惯好的优秀人员。鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日阅历丰富目标明确见多识广心智成熟鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日能力强学习能力沟通能力社交能力鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日社会资源丰富无形资源有形资源鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日潜力高素质人员心态开放勤奋生活习惯好鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日为什么要增高素质人才鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日1、绩效高高素质人才增员的优势3、管理轻松2、资源好业务资源人脉资源鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日4、收入高高素质人才增员的优势5、易留存6、组织持续发展，形成集群效应鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日怎样增员高素质人才鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日潜力高端高端文群田普通内勤陈莉应届毕业生何洪涛银行科长李晓艳会计高媛银行管理人员袁江昆私营企业张学军银行管理层曾慧外企IT曾庆蓉教师鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日 他们分布于各行各业的关键岗位上，因此，主要用缘故增员方式开展增员。鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日高素质人才增员流程鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日 寻找目标寻找有眼缘的人鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日 搜集信息信息搜集的目的是为了确认需求点，提高面谈效率。主观为自己，客观为别人鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日 找到需求点构建梦想鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日 建立信任展示自己鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日 整合资源展示行业鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日 促成培训展示公司 展示团队 鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日寿险营销开始于主顾开拓 就是主动交朋结友主动交朋结友是为了 生活方便、工作轻松鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日建立交朋结友的习惯，大量的结识各行各业的高素质人才。鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日高素质人才的留存重点鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日1、认清需求2、营造成长环境3、耐心辅导鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日从人性化管理谈起所谓人性化管理，就是一种在整个企业管理过程中充分注意人性要素。核心为对人的尊重，充分的利用物质激励和精神激励，给人以成长空间与人生发展机会，从而实现企业与个人的双赢战略。百度词条鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日1、认清需求物质需求精神需求自由鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日谢蓉案例家庭条件优越，入行前经营家族企业，年收入百万以上；鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日2、营造成长环境积极正面 互相欣赏开放分享 共同追求鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日3、耐心辅导正面激励，肯定优点讲对象爱听的话讲有利于对象成长的话鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日以身示范，亲力亲为凡是自己先做，树立榜样授人以鱼不如授人以渔3、耐心辅导鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日“如何规划过年钱如何规划过年钱”福寿连连销售逻辑福寿连连销售逻辑“金融概念房金融概念房”福寿连连销售逻辑福寿连连销售逻辑“计划生活计划生活”福寿连连销售逻辑福寿连连销售逻辑“优雅的变老优雅的变老”财富定投销售逻辑财富定投销售逻辑“金融危机看理财金融危机看理财”财富定投销售逻辑财富定投销售逻辑“新社保的解读新社保的解读”金悦人生销售逻辑金悦人生销售逻辑积极开发产品销售流程健康险销售流程鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日至交密友，相濡以沫关注生活上的沟通与帮助共同面对和经历困难3、耐心辅导鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日用心辅导三部曲高端增员自然来鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日袁林案例入行前就职于铁路局，工作安逸无压力；家庭条件优越，为人真诚善良。鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日对待新人要像对待低谷期的老员工对待低谷期的老员工要像对待新人鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日团队永续经营的关键鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日对公司的责任公司经营利润的创造者对家庭的责任家庭品质生活的创造者对社会的责任真心解决问题、专业创造价值 被人尊重的职业价值建立有责任感的团队文化鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日搭建以市场为核心的推动体系向专家学习，向市场学习，用专业的产品，仔细研究市场，找到符合客户需求的业务推动点。鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日关注团队骨干的沉淀建立符合团队文化的思维方式培养良好习惯的行为模式树立结果为导向的评定准则鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日团队整体实力的提升鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国杭州 2011年10月28日-29日不积跬步 无以至千里不积小流 无以成江海