商务经理：商务经理： （ 区域）区域）20112011年年 月月 日日雅福康医药YAFUKANG MEDICAL二月月度工作报告二月月度工作报告1.本月销量完成情况本月销量完成情况区域区域月份月份实际销售额实际销售额实际回款额实际回款额任务完成率任务完成率051015202530销量数值（单位：万元）销量统计月份使用方法见使用方法见PPT最后一页最后一页图示销量对比情况图示销量对比情况2.销量数据对比情况销量数据对比情况8月（月（%）9月（月（%）10月（月（%）同上月比增同上月比增/降幅度降幅度与去年同期比增与去年同期比增/降幅度降幅度3.本月新增客户情况本月新增客户情况客户姓名客户姓名操作医院操作医院操作产品操作产品首批提货首批提货日期日期首批提货首批提货数量数量预计销量预计销量4.本月异动客户情况本月异动客户情况客户姓名客户姓名操作医院操作医院操作产品操作产品月销量月销量异动情况（异动情况（）异动原因异动原因停做停做换厂家换厂家5.工作计划完成情况工作计划完成情况计划开发医院计划开发医院计划开发客户计划开发客户计划开发产品计划开发产品是否完成是否完成备注备注6.目标医院情况分析目标医院情况分析重点医院重点医院重点科室重点科室/品种品种开发目标开发目标开发进度开发进度拜访情况拜访情况基础医院基础医院重点科室重点科室/品种品种开发目标开发目标开发进度开发进度拜访情况拜访情况提升医院提升医院重点科室重点科室/品种品种开发目标开发目标开发进度开发进度拜访情况拜访情况7.目标客户情况分析目标客户情况分析重点（大）客户重点（大）客户重点操作品种重点操作品种实际业务情况实际业务情况客户开发目标客户开发目标当前拜访情况当前拜访情况基础客户基础客户重点操作品种重点操作品种实际业务情况实际业务情况客户开发目标客户开发目标当前拜访情况当前拜访情况提升客户提升客户重点操作品种重点操作品种实际业务情况实际业务情况客户开发目标客户开发目标当前拜访情况当前拜访情况8.当前产品情况分析当前产品情况分析核心产品核心产品医院及客户反应医院及客户反应产品优势产品优势产品劣势产品劣势其他说明其他说明重点产品重点产品医院及客户反应医院及客户反应产品优势产品优势产品劣势产品劣势其他说明其他说明一般产品一般产品医院及客户反应医院及客户反应产品优势产品优势产品劣势产品劣势其他说明其他说明9 9、当地医药政策分析、当地医药政策分析自由发挥1010、本月工作中的突出贡献或突出成就、本月工作中的突出贡献或突出成就自由发挥1111、本月工作成功或失败的案例分析、本月工作成功或失败的案例分析自由发挥1.销量问题及解决方法销量问题及解决方法当前影响销量的主要问题当前影响销量的主要问题问题分析问题分析具体解决方案具体解决方案需要公司的支持需要公司的支持备注备注2.政策问题及解决方法政策问题及解决方法本区域当前的医药政策本区域当前的医药政策对业务有何具体影响对业务有何具体影响应对措施应对措施其他公司处理方案其他公司处理方案3.其他问题及解决方法其他问题及解决方法当前存在的其他问题当前存在的其他问题问题分析问题分析具体解决方案具体解决方案需要公司的支持需要公司的支持备注备注4 4、本月工作存在的最大问题及解决方案、本月工作存在的最大问题及解决方案自由发挥5 5、需要公司及团队的具体支持方案、需要公司及团队的具体支持方案自由发挥1.下月销量完成目标下月销量完成目标区域区域月份月份预计销售额预计销售额预计增幅预计增幅2.下月开发计划下月开发计划开发医院开发医院开发客户开发客户开发产品开发产品备注备注3 3、下月其他工作计划及具体实施方法、下月其他工作计划及具体实施方法自由发挥雅福康医药YAFUKANG MEDICAL地址：西安市高新区财富中心地址：西安市高新区财富中心B B座座2828层层电话：电话：029-68632165 86563951/2/3029-68632165 86563951/2/3传真：传真：029-96888-297403029-96888-297403网站：网站：http:/www.yfkyy.comhttp:/www.yfkyy.comEmail:yafukangg126.comEmail:yafukangg126.com修改数据方法：修改数据方法：在图表中的圆柱体上单击鼠标“右键”，选择“编辑数据”，在打开的电子表格中直接修改数据！（修改过的新数据将在PPT图表中同步显示！包括柱形图中柱子的高低！）数据修改完毕后，直接关闭电子表格即可！例如：例如：某人去年（粉色）8月销量为3万，今年（蓝色）8月销量为10万，则需在打开的电子表格中在去年8月份对应的单元格中写数字“3”，今年8月份所对应的单元格中写数字“10”。以此类推！第一步第一步第二步第二步