动机：行为背后的秘密1有些学生为什么学不好？理由一：能力问题反应的快慢理由二：认识问题不知道理由三：动机问题想不想学19 九月 20242有些学生为什么学不好？理由一：能力问题反应的快慢理由二：认识问题不知道理由三：动机问题想不想学19 九月 20243第一节动机的一般概念4一、动机的涵义及其功能一、动机的涵义及其功能（一）动机的涵义（一）动机的涵义动机是由一种目标或对象引导、激发和维持动机是由一种目标或对象引导、激发和维持个体活动的内在心理活动过程或内部动力。个体活动的内在心理活动过程或内部动力。动机不能直接观察，但可以通过外部行为间动机不能直接观察，但可以通过外部行为间接推断。动机要有接推断。动机要有目标目标，目标转化为，目标转化为内在动力内在动力，指明个体行为的方向。指明个体行为的方向。例如：小明为了在自己生日时，父亲能给买例如：小明为了在自己生日时，父亲能给买辆自行车而努力学习，争取考辆自行车而努力学习，争取考100100分。分。5（二）动机的功能（二）动机的功能1 1、激活功能、激活功能动机能推动个体产生某种活动，使个体动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转为活动状态，体现了个体的由静止状态转为活动状态，体现了个体的能动性能动性。如：为了消除饥饿，寻找食物；如：为了消除饥饿，寻找食物；为了摆脱孤独，结交朋友。为了摆脱孤独，结交朋友。62 2、指向功能、指向功能动机能使个体的行为指向某个动机能使个体的行为指向某个特定目标特定目标。例如个体在学习动机支配下，去图书馆例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室学习；在成就动机支配下，选择和教室学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。具有挑战性的任务。73 3、维持和调整功能、维持和调整功能动机的维持功能表现在行为的动机的维持功能表现在行为的坚持性方面坚持性方面。例如个体在学习过程中，遇到困难时，动机使例如个体在学习过程中，遇到困难时，动机使他能够坚持下去，而不会轻易放弃。他能够坚持下去，而不会轻易放弃。v动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调调整自己的行为整自己的行为，使之与更接近目标。，使之与更接近目标。例如：某学生一直在努力学习，但是成绩却始例如：某学生一直在努力学习，但是成绩却始终没有提高，于是试图改变自己的学习方法，如向终没有提高，于是试图改变自己的学习方法，如向别人请教，或仔细思考自己哪些方面做得不好，吸别人请教，或仔细思考自己哪些方面做得不好，吸取教训等。取教训等。8二、动机与需要需要及其种类内涵：需要是有机体内部的一种不平衡状态。需要种类：按起源：自然需要vs.社会文化需要按对象：物质需要vs.精神需要9马斯洛：需要层次理论10马斯洛需要层次结构图11需要层次理论主要观点人的需要由五个等级构成：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要，是与生俱来的。低级需要与高级需要的关系：需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。12三、动机与行为效率动机与行为同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。13耶基斯多德森定律动机与工作效率的关系14主要观点：总体而言，动机越强，效果越好。具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。15第二节动机的理论16一、本能理论詹姆斯：人的行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。17其他代表观点人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。18劳伦次：印刻现象19二、驱力理论（赫尔）观点驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。20三、诱因理论观点诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。诱因有积极和消极之分。诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。21五、动机的认知理论动机的归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种；韦纳：增加稳定性维度。22维纳关于归因的维度划分23维纳关于归因的维度划分归因因素：能力，努力，任务难度，运气，身心状态，外界环境。归因维度：稳定不稳定，内在外在，可控不可控24自我效能论（班杜拉）人对行为的决策是主动的，人的认知期待是决定行为的的先行因素。期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。25第三节动机的种类26一、动机的一般分类根据动机的性质生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。根据学习在动机形成发展中的作用原始的动机：与生俱来的动机，以人的本能的需要为基础。习得的动机：后天获得的各种动机。27根据动机的意识水平有意识的动机：无意识的动机：根据动机的来源外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。28二、生理性动机饥饿与胃壁收缩有关与血液化学成分有关与下视丘的神经中枢有关渴与中枢神经系统及血液的化学变化有关。29饥饿、饮食和体重的影响因素30下丘脑31饮食习惯差异（正常者vs.超重者）32什么样的体形吸引人？来自男女的不同想法33厌食症34性与性的需要为基础。由荷尔蒙的刺激引起。性激素不是产生性驱力的唯一基础。人的性驱力带有社会的性质。同性恋母性母亲表现其爱护子女活动的内在动力。35丘比特效应36丘比特效应3738成就动机：追求卓越成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人。成就动机对个体活动有重要作用；并影响到人们对职业的选择；它是在生活环境的影响下形成的。成就动机可以通过投射测验来测量。39指导语 “这是一个想象力测验，是测验你的智这是一个想象力测验，是测验你的智力的一种形式。我将让你看一些图片，每张都力的一种形式。我将让你看一些图片，每张都让你看一会儿。你的任务是对每张图片尽你所让你看一会儿。你的任务是对每张图片尽你所能，编一个带有戏剧性的故事，说明是什么因能，编一个带有戏剧性的故事，说明是什么因素导致了图片上的情境，当前发生什么事情，素导致了图片上的情境，当前发生什么事情，图片上的人正在想什么，结果会怎么样。你可图片上的人正在想什么，结果会怎么样。你可以用以用5 5分钟讲一个故事。分钟讲一个故事。”40TAT测验：George是一个工程师，41TAT测验：有两位女性，42权力动机：追求影响权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。交往动机：追求亲密交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。43第四节意志行动44一、意志行动的基本阶段意志内涵意志是有意识地支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目的的心理过程。基本阶段准备阶段执行阶段45二、意志行动中的冲突冲突内涵由于在意志行动中人们常常具有两个以上的目标，而这些目标不可能同时实现，因而促使了意志行动中的目标冲突或动机斗争。46冲突种类双趋冲突：接近接近冲突双避冲突：回避回避冲突趋避冲突：接近回避冲突47人性暴露的六个瞬间间48一、爱的渴望与一、爱的渴望与沉迷沉迷吻，早前一直是人们关起门来干的事，而此照在历史上首次将其定格在大庭广众之下。此吻来得竟是如此的真挚与投入，由此而焕起的爱的渴望与追求，整整影响了几代人。49二、男人的本性与无奈二、男人的本性与无奈在一家古玩店里，这位绅士与妻子的注意力显然不在同一幅画上。男人对现实的无奈与对美好的渴望（另有一说：好色）暴露无遗。50三、少儿的暴力倾向三、少儿的暴力倾向一个小流氓正在街上玩持枪射击的游戏。但其瞬间无意识流露出来的狰狞，己失去了少儿的天性，暴露出一个少儿心底深藏的仇恨。51四、女人的妒忌是天生的四、女人的妒忌是天生的明明婚礼是别人、大人们的事，明明男孩是在给新娘送戒指时礼节性 的吻，但对于纯洁的捧花女孩来说，这种亲热的举动，仍让她妒火中烧，悲愤难忍！女孩的天性流露抓拍得十分到位。52五、惊恐之下的儿童五、惊恐之下的儿童一群少儿，面对露天木偶戏表演中的一个惊恐片断，呈现出不同的神态。有惊骇而叫的，有目瞪口呆的，有捂耳定神的，有神情漠然的。各色神态既廻异又交溶，可谓神来之拍！53六、无助而凄惨的人生六、无助而凄惨的人生一个因饥饿而即将死去的女童。虽然我们没有看到她的面部表情，但那无力支撑而倒地的扭曲的身体，分明在向我们诉说着她的无爱与无助，诉说着她的痛苦与茫然只有鹰在听她的诉说，并极不耐烦的等待着震撼的画面，人类的悲剧！54第第五五节节 挫折心理挫折心理55一、产生挫折的原因和类型一、产生挫折的原因和类型（一）产生挫折的原因（一）产生挫折的原因 人的需要不能满足而引起挫折。人的需要不能满足而引起挫折。 56一、大学生产生挫折的原因和类型一、大学生产生挫折的原因和类型（二）大学生挫折心理的类型（二）大学生挫折心理的类型学习困难型学习困难型 经济拮据型经济拮据型 人际关系障碍型人际关系障碍型 性格缺陷型性格缺陷型情感缺乏型情感缺乏型 理想与现实冲突型理想与现实冲突型 57二、挫折后的心理与行为反应二、挫折后的心理与行为反应（一）攻击（一）攻击: :攻击有直接攻击和转向攻击两种形式。攻击有直接攻击和转向攻击两种形式。 （二二）焦焦虑虑: :焦焦虑虑不不是是真真的的遇遇到到危危险险，而而是是担担心心可可能能会会遇到某种危险的紧张，惶惶不安的情绪状态。遇到某种危险的紧张，惶惶不安的情绪状态。（三三）退退行行: :退退行行是是指指个个体体在在受受到到挫挫折折的的时时候候，用用与与自自己年龄不相称的幼稚行为来应付挫折情况。己年龄不相称的幼稚行为来应付挫折情况。（四）冷漠（四）冷漠: :冷漠指个体在遭受挫折后，随之产生一种冷漠指个体在遭受挫折后，随之产生一种漠不关心与无动于衷的态度。漠不关心与无动于衷的态度。 （五）固着（五）固着: :固着指个体在其心理发展过程中，由于所固着指个体在其心理发展过程中，由于所遭受的挫折，而使得心理发展产生了停顿。遭受的挫折，而使得心理发展产生了停顿。 58三、大学生心理挫折的调适三、大学生心理挫折的调适( (一一) )心理防御机制的特点与种类心理防御机制的特点与种类压抑作用压抑作用反向作用反向作用否认否认作用作用投射作用投射作用补偿作用补偿作用升华作用升华作用 59三、大学生心理挫折的调适三、大学生心理挫折的调适（二）挫折心理的调适与辅导（二）挫折心理的调适与辅导 正确对待，提高对挫折的调节力正确对待，提高对挫折的调节力 树立自信心，适时调整个人的抱负水平树立自信心，适时调整个人的抱负水平 分析挫折原因，不断完善自我分析挫折原因，不断完善自我 60