游戏 1 成绩博弈在不被你同桌看到的情况下，在方框中填写字母或者如果你选，对手选 你得A，对手得C如果你选，对手先 你得B-，对手得B-如果你选，对手选 你得C ，对手得A如果你选 ，对手先 你得B+，对手得B+我会随机把你们分成两个人一组， 你们不知道会跟谁分到一起，按如下的规则给你们评出成绩 B-ACB+你对手你的成绩 B-CAB+你对手对手的成绩 B- B-A CC AB+ B+你对手对手的成绩如果选得到的结果严格优于，那么相对于是个严格优势策略，即无论别人选择什么，如果先 得到的结果严格优于同学选择了A不要选择严格劣势策略因为每个人都选择优势策略而导致更糟糕的结果选择优势，我每次得到的利益或者结果是最好不选的理由1.需要一个前提条件：达成协议2.选当前的利益最大 0 03 -1-1 31 1你对手 0 0-1 -1-3 31 1你对手选择是优势策略选择是对手的优势策略我们改变了收益，改变了目标，我们改变了博弈，改变结果什么是博弈论（ Game Theory ）？ 博弈论是研究策略形势，多个个体或者团队之间在特定 条件制约下的对局中利用相关方的策略，而实施对应策 略的学科 行为影响结果，然而结果不仅取决于你的行为，还取决 于其他人的行为 博弈论不能告诉你的梦想、目标是什么，但你知道个人 收益、确立目标后博弈论帮助你达成目标 博弈的要素博弈的要素：参与人、策略、利益 适合于经济学，政治学、法学、生物学、体育等等 纳什均衡纳什均衡：在一策略组合中，所有的参与者面临这样一种 情况，当其他人不改变策略时，他此时的策略是最好的。 也就是说，此时如果他改变策略他的支付将会降低。偶对 （a, b*）偶对(a*,b*)偶对（a*，b） 囚徒困境（ prisoners dilemma ） 3 30 55 01 1A坦白抵赖坦白抵赖BA和B会选择那个结果？为什么？怎样才能走出囚徒困境？游戏2 2 2-1 33 -10 0A合作背叛合作背叛B前提条件进行下一次博弈之前，我先抛两个硬币，当两个硬币都是花面时，游戏将会停止，不然一直持续。选两个同学进行博弈。分析结果。恐怖扣扳机策略恐怖扣扳机策略 我们不知道游戏什么时候停止，始终75%的概率持续当前（这一次）的诱惑= 【下一次博弈的激励下一次博弈的惩罚】当前的诱惑= 【合作（C,C）所得到的激励背叛（D,D）所带来的惩罚】（3-2）=【（2+2+22+23+。）（0）】（2+2+22+23+。）=X 两边乘以 然后相减 X=2/(1)1=1/3当前的利益小于将来合作带来的激励减去惩罚的可能性大于1/3的情况下才能继续博弈，才能建立合作。利益才能最大化。讲义2 博弈论对第三方物流的解释 第三方物流企业和供应链核心成员是否合作，从本质上看，是企业双方的博弈问题。 第三方物流企业和供应链核心成员企业的博弈矩阵如图所示 供应链核心成员（物流服务使用方）合作 不合作 合作 IC, IC IC, Id 不合作 Id, IC Id, Id 第三方物流企业第三方物流企业 第三方物流企业和供应链核心成员的博弈矩阵第三方物流企业和供应链核心成员的博弈矩阵 在一次性博弈中，参数值不同，该模型均衡结果也不同：当IC Id、IC Id时，双方都选择合作策略是唯一的纳什均衡；当IC Id、IC Id、ICId 时，（合作，合作）和（不合作，不合作）是纳什均衡；当IC Id时，（合作，不合作）和（不合作，合作）是纳什均衡； l由此可见，当博弈只进行一次时，每个参与人都着眼于短期利益，只考虑一次性的收益，若背叛者受到的惩罚太小或不可信，则博弈双方合作的可能性是比较小的。l第三方物流企业和供应链核心成员（使用方）在供应链中注重长期的合作关系，这种长期关系需由企业经过一次次相对独立的反复交易，建立信任才能够得以维持。l如果博弈重复多次，参与人会为了长远利益而牺牲眼前利益从而选择不同的均衡战略，使得在一次性博弈中往往不可能存在的合作成为可能，实现更为有效的均衡。博弈论对第三方物流与供应链互动关系的指导第三方物流与供应链核心成员双方长期信任合作的博弈矩阵 从博弈的角度看，在市场利益机制的作用下，第三方物流与供应链核心成员结成联盟对企业双方的长期稳定合作有显著作用。以下用博弈论来分析联盟成员合作的稳定性。 第三方物流企业（B）不合作（机会主义）合作供应链核心成员企业（A）不外包(或外包中败德)（5 , 5）（12 , -10）诚意外包（-10 , 12）（15 , 15）第三方物流与供应链核心成员博弈分析模型的结论第三方物流与供应链核心成员博弈分析模型的结论l供应链核心成员企业和第三方物流物流企业所建立的联盟是建立在互相信任的基础之上的。因为作为独立的经济体，双方拥有各自的利益趋向，必然会站在不同角度上来看待彼此的合作。l尽管可以在合同中用尽可能详尽的条款规定双方的权利和义务，但是在具体的实际操作中往往出现既定条款变成一纸空文的现象。条款中的惩罚措施是针对重大违约行为的，而对非实质性违约行为的约束力很小，因为惩罚措施的执行是有成本的，而且一旦执行则意味着物流联盟关系深度的倒退，因此合同条款的特征更多的体现的是一种原则性的条款。为了取得第三方物流与供应链核心成员联盟的双赢效果，合作双方要得到相当程度的、对等的相互信任。 首先，要充分获取信息的基础上审慎地选择合作对象。 其次，双方要在合作中共同付出努力，采取积极的合作态度。 再次，也是极为重要的一点，那就是，联盟中伙伴间的相互信任的发展可能是需要时间的，联盟伙伴在建立联系之初通常对对方的动机充满疑惑。随着各方不断反复地交往，疑虑将逐步减少，相互信任开始萌生。