刘孝明实效营销培训绝对成交六连环绝对成交六连环刘孝明刘孝明刘孝明实效营销培训销售与市场、销售与管理、陶城报今日陶瓷、 建材与装饰、中国太阳能产业资迅、大美国际资迅中睿传媒等专业媒体的特约撰稿人、智慧团专家；2008中国太阳能热利用行业年度十大魅力人物 欧普照明福建核心经销商会议、无敌金刚木地板十三周年经销商会议、中国太阳能经销商财富（海尔）沈阳论坛、中国太阳能浙江论坛、中国太阳能哈尔滨论坛、07年08年太阳能郑州博览会、道格拉斯瓷砖三亚经销商会议主讲老师中国营销专家网、商战名家网、全球品牌网、销售精英网、中国销售培训网、博锐管理在线、亚商营销频道、中国时尚品牌网、OEM时代商学院等网站的特约专家及专栏作家。联系方式：D:长三角太阳能产业品牌化发展高峰论坛：关注品牌化.flv长三角太阳能产业品牌化发展高峰论坛：关注品牌化.flv刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训刘孝明实效营销培训第一环、降低防卫心理，引发客户兴趣第一环、降低防卫心理，引发客户兴趣 刘孝明实效营销培训一个每天都要和几个业务员打交道的经销商，他是什么心理？一个每天都要和几个业务员打交道的经销商，他是什么心理？刘孝明实效营销培训三种OUT的拜访方式呆板型打听型拍马型刘孝明实效营销培训镜子暗示原理与开场白的要求镜子暗示原理与开场白的要求电梯里的感觉电梯里的感觉1、语句：用经销商平时听得少的话语、语句：用经销商平时听得少的话语2、语气：亲切略带激动、语气：亲切略带激动3、表情：笑口常开、亲切自然、表情：笑口常开、亲切自然刘孝明实效营销培训如何引发经销商的兴趣？找一对经销商利益有一定影响作用的话题刘孝明实效营销培训1、好消息引发兴趣我是给你带好消息来的， 我是来给你送秘密武器的大哥，不要用这种眼神看着我，我是给你带好消息来的（以开玩笑的语气）A、新产品：最近有一款能-的太阳能，你听说过吗？B、营销培训：最近著名营销专家-C、大力度的政策支持：我们有一辆车要送给你，不知道你想不想要 没有馅饼但有好车，最近，我们推出了一个让经销商三年收入35万的方案后面要问有多少网点，有几个网点有车、批发多少，批发差价是多少，一个乡镇一般能卖多少台，自己零售多少、D、我们有一个三年收入35万的营销方案带给你，不知道你有没有兴趣。E、好消息套餐：这次过来有三个好消息要带给你刘孝明实效营销培训2、市场调研引发兴趣我是来做市场调研的 A、新模式调研：最近我们营销顾问帮我们设计了一个能快速建立乡镇网络的营销模式，G点招商，在XX，XX几个地方效果很好，现在想把这个模式到你们XX县来尝试一下，所以特意过来听听你的意见。 我们这G点招商模式是这样的，第一-第二、第三 我们有一个三年收入35万的营销方案在XXX试行以后非常成功，现在想B、新产品前景调研：最近我们开发了一款能-的太阳能，这是详细资料，你觉得这款产品在这边的市场前景如何呢？C、消费因素调研：我想问一下大哥，顾客在买太阳能的时候一般会关注哪些问题呢？刘孝明实效营销培训第二环、找到软肋，引导需求刘孝明实效营销培训三个决定你是否能成为销售精英的问题刘孝明实效营销培训1、为什么叫谈恋爱？2、一样的产品、一样的价格，一样的客户，为什么你去了搞不定，换个人去搞定了？3、有人说喝茶对身体好，有人说喝白开水都身体好，你觉得谁说得有道理？刘孝明实效营销培训卖保险的高手刘孝明实效营销培训 引导经销商的五种武器一、谈顾客对比挑选时的心态质量好、品牌好、顾客怎么来判断从而推出产品与品牌的优势及说服力证据二、谈赢利模式与营销方法A、你现在的瓶颈是什么？如果你要从年销售三百台提升为年销售五百台，你准备从哪些方面着手呢？B、分销数量与分销质量随便看看两种情况你们对经销商做过几次培训啊C、如果你要在XX县做到前五名，你认为你的突破点在哪里？现在卖不动，我们来分析一下，到底是哪些方面的问题？你觉得卖不动是品牌方面有问题吗、产品问题、价格问题、渠道问题、销售策略问题、政策支持问题，还是营销技巧问题？最后总结出是哪几个方面的问题，问他准备如何解决？三、谈消费层次与该经销商在产品品牌组合方面的不配套每天走掉的顾客有多少，按年来算，这个数就很大了哦，一年流失了XXX顾客啊，你觉得这些顾客走掉的原因是什么呢？消费的金字塔产品及品牌影响的圈四、谈营销支持政策与帮助经销商卖货的协同性与订货利益50万的故事（一个人买了房，其它人投资成了亿万富翁）分销商凭什么跟你合作：产品有卖点、品牌有广告、政策有实惠五、谈产品卖点与当地消费者迫切需求的重要性到了冬天，你们这里的用户一般会产生哪些问题？你们这边水质怎样？你觉得XX县的用户对太阳能热水器的功能有哪些方面的要求？刘孝明实效营销培训引导需求一定要用笔在纸上强化刘孝明实效营销培训第三环、扩大痛苦，提供解药 用数字对比扩大痛苦 你现在痛苦吗？刘孝明实效营销培训第四环、提供证据，强化信心刘孝明实效营销培训分手是因为什么？刘孝明实效营销培训你信几分？经销商为什么选择了我们因产品卖点而提升因拦截工具而提升因G点招商而提升因独特促销而提升因技能培训而提升因太阳能进村而提升刘孝明实效营销培训第五环、趁热打铁，临门一脚刘孝明实效营销培训第六环、 成功刺激，持续影响刘孝明实效营销培训一、第一句话怎么说1、张哥，这次准备定哪款呢？2、张哥，这次准备搞几台车回家啊。3、张哥，这么好的机会，怎么还不上去啊，4、张哥，对我们这次培训效果满意吗？对我们的产品满意吗？感谢张哥的支持，这次准备定多少台呢？5、张哥，上！（比较熟的）二、再考虑一下1、这么好的政策张哥还要考虑，大哥还有什么顾虑吗？2、这么多人在订货，大哥还要考虑吗，机会难得，赶快上吧。3、张哥说还要考虑，是哪个方面信心不够呢？4、大哥说要考虑，说明你对我们的政策还没吃透，来，我帮你再分析一下：三、没带钱1、呵呵没带钱没关系，可以刷卡的，上吧，大哥2、没带钱没关系，你先确定一下这次订多少台呢？叫家里转账就可以了。刘孝明实效营销培训