终端陈列解析及规划终端陈列解析及规划终端陈列解析及规划终端陈列解析及规划 中国连锁培训网分享中国连锁培训网分享http:/www.liansuopx.com课程大纲课程大纲1 1、什么是陈列、什么是陈列2 2、陈列的目的、陈列的目的3 3、影响陈列的因素、影响陈列的因素4 4、熟悉陈列的空间图纸、熟悉陈列的空间图纸6 6、店面硬件设施及细、店面硬件设施及细节节 5 5、如何规划店面的布局、如何规划店面的布局什么是陈列陈列的定义： 陈列是一种视觉表现手法，他运用各种道具（包括产品本身、配饰品，橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划）,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. -陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化，涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识的一门综合性学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，它主要追求促进产品销售，提升品牌形象的目的。 - 合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10% 展示商品、 营造氛围免费广告、提升品牌形象提高产品附加值、促进销售陈列的目的陈列的目的空间结构空间结构陈列区域陈列区域的规划的规划商圈商圈TextText陈列陈列季节季节 色彩色彩人员与人员与服务服务店面陈列设计的因素店面陈列设计的因素产品结构产品结构店内的硬店内的硬件设施件设施销售数据销售数据商品陈商品陈列标准列标准店面陈列设计的因素店面陈列设计的因素 商圈商圈1、店面商圈（A、B、C及社区等商圈）2、消费者的消费档次（中档、中低挡、中高挡、高档等)3、销售者的购物习惯(当地市场的喜爱、购物习惯）店面陈列设计的因素店面陈列设计的因素 季节季节店面陈列空间图纸解析店面陈列空间图纸解析 空间结构空间结构1、了解店面平面图纸店面陈列设计的因素店面陈列设计的因素 产品结构产品结构公司产品的类别1 1、印花系类、印花系类2 2、绣花提花系列、绣花提花系列3 3、真丝系列、真丝系列4 4、芯类、芯类5 5、儿童系列、儿童系列6 6、家居类、家居类7 7、其他类别、其他类别店面陈列设计的因素店面陈列设计的因素 产品结构产品结构产品的价格带：中档挡、中档、高档中档挡、中档、高档产品的分类:形象产品形象产品跑量产品跑量产品人气产品人气产品畅销产品畅销产品滞销产品滞销产品店面陈列设计的因素店面陈列设计的因素 销售数据销售数据各类产品的在店内的销售占比陈列区域的规划原则陈列区域的规划原则1、道路畅通、干净整齐2、区域分明3、产品价格带的层次性4、产品风格的多元化4、色彩过度的合理性5、主题明确6、畅销产品合理位置的 摆放高档（真丝、高档（真丝、绣花、转移印绣花、转移印花）花）婚庆区（主婚庆区（主推及形象产推及形象产品、中高档品、中高档价格）价格）中档印花产中档印花产品区域（床品区域（床位以主推及位以主推及畅销花型畅销花型）中低档的素色区中低档的素色区域（素色提花、域（素色提花、绣花、个性系，绣花、个性系，色彩：粉、白、色彩：粉、白、灰）、转移印花灰）、转移印花高档精品区高档精品区高档素色产品高档素色产品芯类区域芯类区域例如：苏州苏绣店面例如：苏州苏绣店面A类商圈、高档产品、高档类商圈、高档产品、高档印花（转移印花）、婚庆产品、芯类畅销、在印花（转移印花）、婚庆产品、芯类畅销、在本月的本月的5日对该店柜进行陈列调整日对该店柜进行陈列调整例如：江苏盛泽店面例如：江苏盛泽店面B类商圈、在本月类商圈、在本月3号开业、请做号开业、请做陈列布局陈列布局 婚庆、婚庆、 高档、高档、 新花新花 婚庆婚庆亚婚庆亚婚庆中档素色中档素色 高档真丝高档真丝 丝棉、提花丝棉、提花主推产品主推产品结合家具结合家具转印花、转印花、高档印高档印花系列花系列中档印花中档印花普通印花普通印花家居系类家居系类印花系列印花系列休闲桌椅休闲桌椅或空位或空位注意床位注意床位的使用的使用橱窗花（绿、红）橱窗花（绿、红）中性、中性、中档提花中档提花/转移印花转移印花普通印花普通印花/亚婚庆亚婚庆高档真丝高档真丝丝棉、丝棉、提花系列提花系列高档真丝、高档真丝、提花提花/红色橱窗红色橱窗家居系列家居系列芯类产品芯类产品馨而乐馨而乐儿童系列儿童系列转印花转印花亚婚庆亚婚庆列如：山东临沂店，店面销售主要以高档的素列如：山东临沂店，店面销售主要以高档的素色、印花为主，橱窗花系、芯类畅销，请在色、印花为主，橱窗花系、芯类畅销，请在春夏季节和秋冬季节对本店陈列规划春夏季节和秋冬季节对本店陈列规划亚婚庆亚婚庆中档提花、绣花中档提花、绣花精品精品-3、-4、-1、-2印花印花A1、A2印花印花A3、A4婚庆、婚婚庆、婚1、婚、婚2橱窗花橱窗花精品精品-1、精品、精品-2问题：问题：1、印花产品过多、素色系列少、印花产品过多、素色系列少 2、儿童产品无陈列、儿童产品无陈列 3、橱窗特色展示雷同、橱窗特色展示雷同中档印花区域中档印花区域/儿童儿童（货柜的展示层）（货柜的展示层）橱窗花橱窗花高档高档/橱窗花橱窗花芯类、夏凉芯类、夏凉婚庆、转移印花婚庆、转移印花中档、粉色中档、粉色白色、米白等白色、米白等高档真丝、丝棉高档真丝、丝棉店铺硬件设施及细节店铺硬件设施及细节一、外部形象一、外部形象 店招 - -就是店铺的招牌，从品牌推广的角度来看，在繁华的地段一个好的店招不光是店铺坐落地的标志，更是起到户外广告的作用。好的店招要求主要是有标准色（字）、宽度、长度、清洁、明亮、灯光要求是亮度、灯的间隔距离、打灯的时间。 二、内部形象二、内部形象 1、灯光、灯光店铺的灯光有二种，次色光和暧色光，冷色光主要是金卤灯到照明的效果，暧色光主要是聚光起到一种烘托卖场气氛的作用。 柜内灯管柜内灯管:PHILIP T5一体化一体化 淡黄光淡黄光隔栅灯隔栅灯: 雷射雷射 75W*3 黄光黄光筒灯筒灯: PHILIP 26W(13W*2组合组合,白黄两色白黄两色轨道灯轨道灯: PHILIP 75W 黄色黄色 收收银银背背景景海海报报3 3、道具、道具4、音乐、音乐听觉营销听觉营销5、空气、空气嗅觉营销嗅觉营销6、温度、温度感知营销感知营销案例：西餐厅与店铺风格相符，应播放舒绶的音乐，如钢琴等高雅音乐，不要放一些街头歌谣，另类音乐。 案列：买包房 店铺的空气应给人一种清新感觉，店员应外出用餐以免产生异味。在店铺的各个角落放一些空气清新剂。 卖场应有空调，特别是严冬和炎夏，保持卖场的合理温度。 7、洁净度、洁净度包括橱窗、地面、吸顶、陈列货架、玻璃柜、服饰、配件的清洁，要求做到没有一丝灰尘和指印，在玻璃柜和货柜上不能堆放任何杂物和各种衬衫、鞋子的纸盒保持清爽整洁8、顾客休息区域、顾客休息区域9、洗手间、洗手间10、仓库、仓库员工仪容仪表、制服员工仪容仪表、制服八、终端陈列考核表八、终端陈列考核表1、陈列考核表2、卫生考核表3、仪容考核表陈列最大的秘诀陈列最大的秘诀: :