本资料在AMT咨询的文档控制范围之内，在得到许可后方可使用理想集团战略咨询建议理想集团战略咨询建议团队名称团队名称 Synergy Team 理想集团理想集团9/19/2024Synergy Team团队简介团队简介n 团队成员团队成员 赵翔赵翔 上海财经大学上海财经大学 教育经济与管理教育经济与管理 队长队长 负责宏观负责宏观环境分析环境分析 王江王江 上海财经大学上海财经大学 技术经济及管理技术经济及管理 副队长副队长 负责战略选负责战略选择择 廖怡廖怡 上海财经大学上海财经大学 社会保障社会保障 副队长副队长 负责负责公司内部诊断公司内部诊断（其他部分通力配合完成）（其他部分通力配合完成）2Synergy Team报告摘要报告摘要n首先，对我国整个服装行业进行宏观PEST分析和波特五力分析，得出服装行业的机会和威胁。n其次，对公司内部进行各部门诊断，得出公司的优势和劣势。缺点诸如 “订货会运作模式”使生产被动；研发能力弱、周期长使产品滞后于市场；流程不合理使部门间衔接不够流畅；信息技术系统落后使部门、上下游之间沟通协作能力差；财务部门管理不成熟使成本难以控制。n再次，运用SWOT整合前面的分析得出战略，依次制定从公司战略、竞争战略一直到职能战略。n最后，按照制定的战略和公司现状具体实施战略，并对公司组织结构优化。3Synergy Team第二部分第二部分第三部分第三部分第一部分第一部分公司内部诊断公司内部诊断报告目录报告目录战略实施战略实施第四部分第四部分战略选择战略选择宏观环境分析宏观环境分析4Synergy Team第一部分宏观环境分析宏观环境分析PEST宏观分析宏观分析波特五力行业分析波特五力行业分析中国服装市场细分中国服装市场细分摘 要目录目录5Synergy Team宏观环境分析宏观环境分析PEST宏观分析宏观分析n 国家对服装行业的态度支持国家对服装行业的态度支持自创品牌重视：中国财政部、商务部业已决定，从自创品牌重视：中国财政部、商务部业已决定，从06年中央外贸年中央外贸发展基金中安排七亿元人民币专项资金支持各地品牌建设。主要发展基金中安排七亿元人民币专项资金支持各地品牌建设。主要用于建立品牌评价认定、品牌促进、品牌保护和品牌推广。用于建立品牌评价认定、品牌促进、品牌保护和品牌推广。n 国家的税收优惠国家的税收优惠2006年年7月月25日日, ,国家税务总局实施相关条规出台国家税务总局实施相关条规出台, ,服装生产企业服装生产企业符合相关条件的广告费支出符合相关条件的广告费支出, ,可在销售可在销售( (营业营业) )收入收入8%的比例内据的比例内据实扣除。超过比例部分的广告费支出实扣除。超过比例部分的广告费支出, ,可无限期向以后年度结转。可无限期向以后年度结转。n 国家的产业政策国家的产业政策中国服装行业中国服装行业“十一五十一五”发展规划：加快重点行业调整，推进结发展规划：加快重点行业调整，推进结构优化；大力推进自主品牌建设，创建具有国际影响力的自主知构优化；大力推进自主品牌建设，创建具有国际影响力的自主知名品牌；推进企业组织结构调整，提高产业集中度。名品牌；推进企业组织结构调整，提高产业集中度。n 政策法规政策法规Political6Synergy Team宏观环境分析宏观环境分析PEST宏观分析宏观分析n 中国整体的经济状况中国整体的经济状况 近近5年，中国经济保持高幅稳定增长，年，中国经济保持高幅稳定增长，2003年，全国城镇居年，全国城镇居民的人均消费水平为民的人均消费水平为4058元，而到了元，而到了2006年城镇居民家庭年城镇居民家庭人均消费性支出已经到了人均消费性支出已经到了8468元。元。 人民币对美圆汇率上升，银行存款利率逐年上升，通货膨胀人民币对美圆汇率上升，银行存款利率逐年上升，通货膨胀率保持稳定状态。从定性和定量的分析，国内消费市场有率保持稳定状态。从定性和定量的分析，国内消费市场有巨大空间。巨大空间。n 服装行业的经济状况服装行业的经济状况自上个世纪八十年代以来，纺织生产年均递增率自上个世纪八十年代以来，纺织生产年均递增率20以上，以上，19802003年，销售量增长年，销售量增长25倍。中国纺织研究中心预测，倍。中国纺织研究中心预测，到到2020年我国服装市场需求规模将达到年我国服装市场需求规模将达到3.54.3万亿元，我万亿元，我国将成为世界上最大服装市场。国将成为世界上最大服装市场。近近5年来，我国服装生产年递增速度由九十年代的年来，我国服装生产年递增速度由九十年代的13%递增为递增为17%。n 经济环境经济环境Economy7Synergy Team宏观环境分析宏观环境分析PEST宏观分析宏观分析n 人们的消费文化人们的消费文化城市居民对实物型消费倾向开始差异化发展，在衣城市居民对实物型消费倾向开始差异化发展，在衣着消费方面追求差异和个性。着消费方面追求差异和个性。农村居民的消费能力上升，开始追求服饰新理念，农村居民的消费能力上升，开始追求服饰新理念，并不是以前的并不是以前的“有衣则灵有衣则灵”。n 服装的品牌文化服装的品牌文化服装时尚品牌的反作用力服装时尚品牌的反作用力即服装品牌穿在消费者身上的认同感。人们对反映自即服装品牌穿在消费者身上的认同感。人们对反映自身社会地位和品位的服饰的需求越来越迫切。身社会地位和品位的服饰的需求越来越迫切。n 社会文化社会文化Society8Synergy Team宏观环境分析宏观环境分析PEST宏观分析宏观分析n 生产技术成熟生产技术成熟服装行业技术成熟，大中型企业都有自己的生产线，服装行业技术成熟，大中型企业都有自己的生产线，生产流程的提高。生产流程的提高。n加工成品率高加工成品率高中国很多服装公司是世界知名服装企业的中国很多服装公司是世界知名服装企业的OEM基地，基地，起家时的这种贴牌技术经验，使制衣质量上有保证。起家时的这种贴牌技术经验，使制衣质量上有保证。n信息技术信息技术中国加入中国加入WTO后，企业信息化需求明显增长，尤其是后，企业信息化需求明显增长，尤其是服装行业对信息化可行性分析、规划和应用调研。据服装行业对信息化可行性分析、规划和应用调研。据不完全统计，数十家大中型企业实施不完全统计，数十家大中型企业实施ERP系统，系统系统，系统的开发方式正在从自行开发、合作开发逐步转向购买的开发方式正在从自行开发、合作开发逐步转向购买商品化软件。从纺织商品化软件。从纺织CAD到到MIS或或ERP项目，可以说项目，可以说信息技术在服装行业中正被广泛运用。信息技术在服装行业中正被广泛运用。n 技术状况及应用技术状况及应用Technology9Synergy Team宏观环境分析宏观环境分析PEST宏观分析宏观分析n政策法规政策法规l国家政策支持，法律国家政策支持，法律推动推动n经济环境经济环境l经济迅速发展，汇率经济迅速发展，汇率利率等有利利率等有利n社会文化社会文化l消费理念变化和消费理念变化和 品牌认同品牌认同n技术状况及应用技术状况及应用l技术趋向成熟技术趋向成熟服装行业的服装行业的发展前景广阔发展前景广阔 总结总结10Synergy Team宏观环境分析宏观环境分析波特五力行业分析波特五力行业分析n现有竞争对手的竞争激烈程度现有竞争对手的竞争激烈程度 Text服装行业是一个高速成长的行业，竞争激烈，快速的行业增长速度将为公司创造巨大的市场空间。理想集团核心的技术有自己的研发部门，包括服饰研发和配件研发，使公司处于一个有利的竞争位置。 11Synergy Team宏观环境分析宏观环境分析波特五力行业分析波特五力行业分析n 进入威胁和退出壁垒进入威胁和退出壁垒 Text服装行业普遍采取集中差异化战略，提高了行业的进入威胁。服装企业有一定的固定投入，对于大企业存在退出壁垒，对于中小企业较容易退出。12Synergy Team宏观环境分析宏观环境分析波特五力行业分析波特五力行业分析n 替代产品压力替代产品压力 运动休闲服饰在年龄定位和价格定位上有明显优势，市场细分特别明显，不容易被其他服饰系列替代。13Synergy Team宏观环境分析宏观环境分析波特五力行业分析波特五力行业分析n 供应商价格谈判能力供应商价格谈判能力 Text供应商数量多，竞争激烈，价格波动小。使用原料均无任何特殊要求。在市场上较为容易买到，因此原料供应商不具备很强的议价能力。14Synergy Team宏观环境分析宏观环境分析波特五力行业分析波特五力行业分析n 客户的价格谈判能力客户的价格谈判能力 Text顾客有使用优势，关注产品质量，有一定的议价能力。15Synergy Team宏观环境分析宏观环境分析波特五力行业分析波特五力行业分析New entrantSuppliersBuyersSubstitutes供应商议供应商议价能力弱价能力弱进入阻力大，存在退出壁垒进入阻力大，存在退出壁垒竞争激烈竞争激烈替代品压力小替代品压力小客户议价客户议价能力强能力强 总结总结16Synergy Team宏观环境分析宏观环境分析中国服装市场细分中国服装市场细分按价格按价格按产品按产品类型类型按渠道按渠道按按年龄段年龄段中国中国服装服装市场市场按性别按性别17Synergy Team第二部分第二部分第三部分第三部分第一部分第一部分公司内部诊断公司内部诊断报告目录报告目录战略实施战略实施第四部分第四部分战略选择战略选择宏观环境分析宏观环境分析18Synergy Team目录目录第二部分公司内部诊断公司内部诊断营销部门营销部门生产部门生产部门研发部门研发部门内部管理部门内部管理部门公司整体诊断公司整体诊断摘 要19Synergy Team公司内部诊断公司内部诊断营销部门营销部门 运动休闲服饰 目标市场:13-25岁，时尚、叛逆的年轻一族 产品的质量好，性价比高 仅仅是配合销售部门做服务工作，没有实行主动地营销策略 无法了解销售和库存的现实情况，没有产品营销方案和计划的自主制定权 产品产品Product价格价格Price促销促销Promotion渠道渠道Place中低档，性价比高培养了一定的渠道基础，并取得了相应的市场份额直营店经销商，公司与经销商的沟通和协调效率不高 线上：主流媒体投放大量广告，邀请当红明星代言线下：在终端和大区投放广告，但做的不好，无法及时了解经销商对广告费用的用处 总体营销策略：总体营销策略：20Synergy Team公司内部诊断公司内部诊断营销部门营销部门信息不透明，无法实时了解各区域网点资料、进货数据、库存结构等信息，从而造成渠道压货和销售信息的滞后 无法提供实时的销售情况给兄弟部门提供参考 没得到针对性的营销和市场计划的支持销售人员工作努力，销售能力强 订货会模式造成了采购、开发、生产等部门的诸多不便，成为许多问题的引发因素 信息信息配合配合人员人员订货订货21Synergy Team公司内部诊断公司内部诊断生产部门生产部门 现有订货会导向的流程致使生产时间紧张，交货压力大，生产计划完全基于订货会数据公司信息管理严重缺乏，导致从市场信息转化为生产计划可能存在较大偏差生产计划不细致、不精确、缺乏柔性；计划执行过程中，无法从整体上进行协调，无法理解生产进度情况，进而无法向其他部门反映 公司产能相对不足，各种产品没有优先等级 生产计划生产计划采购管理采购管理没有独立的采购部门采购缺少系统的规划与管理财务部付款程序繁琐，造成付款拖延，影响公司和供应商关系，导致质量下降和好的供应商退出22Synergy Team公司内部诊断公司内部诊断研发部门研发部门研发的目标是订货会而不是根据即时市场信息制定的目标根据销售部门的反馈信息制定研发策略，但无法及时获得这些信息提前一年做研发方案，无法根据市场的最新动向确定产品规划，只能在当前的基础上进行预估，研发周期过长 与销售部门配合，一起制定研发策略，但无法及时获得销售数据 与配件研发中心的配合不默契 研发策略研发策略配合配合与服饰研发中心配合，一起做研发，但配合不默契 23Synergy Team公司内部诊断公司内部诊断内部管理部门内部管理部门财务规划与实施与公司战略脱节，无法真正服务公司的整体目标 缺少系统的财务规划，从而导致月内及年内这样中短期资金缺口，影响正常的生产运作 融资渠道单一，主要依赖银行贷款和承兑汇票方式来弥补资金的缺口 资金管理资金管理财务成本控制财务成本控制财务监督财务监督财务信息系统财务信息系统财务审批与结算流程过于繁琐，使财务部门无法准确估计付款时间，因此常常导致延期付款，造成供应商不满 对销售终端的广告投放情况无法实施有效的监督 没有与信息部门良好的沟通，财务处理基本上采取Excel来处理，无法有效的使用信息化系统 24Synergy Team公司内部诊断公司内部诊断内部管理部门内部管理部门缺少整体的信息管理系统，公司各部门之间、与上下游公司之间都无法进行有效的沟通和信息的共享 基础硬件和软件已经远远跟不上公司发展的要求硬件设施硬件设施人员基础人员基础公司整体员工缺乏利用信息管理系统的意识本部门缺少专门针对公司需要的信息系统研发和不断更新本部门人力缺乏，仅提供维护支持效率低下，没有很好满足各部门对人才的需求情况，给其他各部门造成压力 25Synergy Team公司内部诊断公司内部诊断公司整体诊断公司整体诊断“订货会导向”的运作模式依依赖赖经经销销商商转转移移风风险险公司的整个业务运作是围绕每年两次订货会来进行的其“订货会导向”在某种程度上就是靠经销商来帮助公司做生产计划 公司的计划只是汇总统计调整而作为专业的服装生产公司，理想集团对市场的把握应远胜于各个分散的经销商按定单做计划确实减少了理想集团本身的风险，但由于经销商把握市场的能力远不如公司如果判断失误的话，经销商可能销售不了其期货定单其结果是在渠道上堆积大量库存，未实现最终销售因此，实际上是理想集团把市场的风险转移给了经销商，最终对公司本身也不利26Synergy Team公司内部诊断公司内部诊断公司整体诊断公司整体诊断“订货会导向型订货会导向型”导致的问题导致的问题 订货会将开发/生产完全割裂开 开发的目标是订货会 生产计划完全基于订货会数据 采购/生产基于生产计划 订货会后才开始生产计划，生产仓促部门之间的设置部门之间的设置与配合不合理与配合不合理 各部门的之间缺乏良好的信息共享、配合、支持与协调，导致工作效率不高 两个研发部门部分功能重合，配合不默契，效率低下 缺乏有完整职能功能的采购部27Synergy Team第二部分第二部分第三部分第三部分第一部分第一部分公司内部诊断公司内部诊断报告目录报告目录战略实施战略实施第四部分第四部分战略选择战略选择宏观环境分析宏观环境分析28Synergy Team目录目录第三部分战略选择战略选择SWOT分析分析公司战略公司战略摘 要29Synergy Team战略选择战略选择SWOT分析分析30Synergy Team战略选择战略选择SWOT分析分析O1-进入新的市场O2-相关活动的多元化经营O3-纵向一体化O4-出口市场容量大O5-国内市场需求旺盛S1-有丰富的生产制造经验S2-良好的品牌形象S3-一定的市场份额S4-较明确短期的战略P1-开发新的子品牌，定位于不同的细分市场（O1,O2 S1,S2,S3）P2-以现有品牌打开国际市场（O4S1,S2）理想集团可选择的理想集团可选择的SO战略战略31Synergy Team战略选择战略选择SWOT分析分析O1-进入新的市场O2-相关活动的多元化经营O3-纵向一体化O4-出口市场容量大O5-国内市场需求旺盛W1-弱的信息技术系统W2-财务管理不成熟W3-订货会运作模式W4-部门、上下游公司协作能力弱W5-公司内部运作流程混乱W6-研发能力弱、研发周期长P1-开发新的子品牌，定位于不同的细分市场（O1,O2 S1,S2,S3）P2-以现有品牌打开国际市场（O4S1,S2）理想集团可选择的理想集团可选择的WO战略战略32Synergy Team战略选择战略选择SWOT分析分析T1-新的低成本竞争者T2-市场需求增长缓慢T3-新出台的管制条例/外汇汇率T4-顾客/供应商的议价能力增强T5-顾客需求变化S1-有丰富的生产制造经验S2-良好的品牌形象S3-一定的市场份额S4-较明确短期的战略P1-开发新的子品牌，定位于不同的细分市场（O1,O2 S1,S2,S3）P2-以现有品牌打开国际市场（O4S1,S2）理想集团可选择的理想集团可选择的ST战略战略33Synergy Team战略选择战略选择SWOT分析分析T1-新的低成本竞争者T2-市场需求增长缓慢T3-新出台的管制条例/外汇汇率T4-顾客/供应商的议价能力增强T5-顾客需求变化W1-弱的信息技术系统W2-财务管理不成熟W3-订货会运作模式W4-部门、上下游公司协作能力弱W5-公司内部运作流程混乱W6-研发能力弱、研发周期长P1-开发新的子品牌，定位于不同的细分市场（O1,O2 S1,S2,S3）P2-以现有品牌打开国际市场（O4S1,S2）理想集团可选择的理想集团可选择的WT战略战略34Synergy Team 通过通过SWOT分析得出备选战略如下：分析得出备选战略如下：P1-开发新的子品牌，定位于不同的细分市场 （O1,O2S1,S2,S3）P2-以现有品牌打开国际市场 （O4S1,S2）P3-公司采取纵向一体化战略 （O3W4）P4-再造公司内部运作流程，提高公司运作效率 （05W5）P5-构建公司信息管理系统 （ O5W1 ） P6-进一步强化现有的品牌优势，提高进入壁垒 （T1S2,S3）P7-加强成本控制，包括财务成本和公司运作成本（T1W2,W4,W5, W6）P8-提高研发能力，缩短研发周期 （T5W6）P9-订货会导向转变为产品导向 （T5W3）战略选择战略选择SWOT分析分析35Synergy Team战略选择战略选择公司战略公司战略 纵向一体化战略纵向一体化战略 开发新的子品牌开发新的子品牌 以自有品牌进入国际市场以自有品牌进入国际市场 集中差异化战略集中差异化战略 订货会导向转变为产品导向订货会导向转变为产品导向 信息系统做出适应性和前瞻性规划信息系统做出适应性和前瞻性规划 提高品牌和产品开发的核心竞争力提高品牌和产品开发的核心竞争力 加强供应链和销售渠道的支持能力加强供应链和销售渠道的支持能力 强化公司成本控制能力强化公司成本控制能力 优化公司内部运作流程，提高公司内部运作效率优化公司内部运作流程，提高公司内部运作效率职职 能能 战战 略略公公 司司 战战 略略竞竞 争争 战战 略略36Synergy Team第二部分第二部分第三部分第三部分第一部分第一部分公司内部诊断公司内部诊断报告目录报告目录战略实施战略实施第四部分第四部分战略选择战略选择宏观环境分析宏观环境分析37Synergy Team目录目录第四部分战略实施战略实施订货会导向转变为产品导向订货会导向转变为产品导向信息系统做出适应性和前瞻性规划信息系统做出适应性和前瞻性规划提高品牌和产品开发的核心竞争力提高品牌和产品开发的核心竞争力加强供应链和销售渠道的支持能力加强供应链和销售渠道的支持能力强化公司成本控制能力强化公司成本控制能力公司组织结构优化公司组织结构优化摘 要38Synergy Team战略实施战略实施订货会导向转变为产品导向订货会导向转变为产品导向彻底转变订货会导向的运作模式，销售计划由公司制定而不是由经销商各自定，销售计划按照每一种商品的实际情况进行，单个产品信息直接纵向进入公司信息系统产品研发不在以订货会为目标，同时研发部门要与生产部门更好的沟通协调订货会导向转变为产品导向后，公司生产部门有了更多的时间进行生产，所以应该充分利用产能，同时避免延期交货的情况发生生产计划不在以订货会为目标，而以产品为导向，使生产更加流畅，产能利用在时间上更加合理 采购以产品为导向，采购计划要更加灵活、科学、系统，从而改变一次性大批量订货造成供应商无法应变特殊情况以及常常无法按时交货由于订货会运作模式的转变，使生产和采购在时间上分布均匀，有效缓解了月内及年内的资金缺口问题，缓解了财务压力39Synergy Team战略实施战略实施信息系统做出适应性和前瞻性规划信息系统做出适应性和前瞻性规划 战略层次经营/参谋职能 技术管理管理信息系统ERP建设基础业务定单处理，销售数据共享最基础的定单处理业务到高层的决策参考职能并存最基础的定单处理业务到高层的决策参考职能并存信息信息部部n销售部n市场部n生产部n研发部n人力资源&行政部n财务部n采购部内部信息共享内部信息共享外部信息流畅外部信息流畅外部信息流畅外部信息流畅40Synergy Team战略实施战略实施提高品牌和产品开发的核心竞争力提高品牌和产品开发的核心竞争力在公司ERP支持下实时收集市场需求信息并与市场部和研发部共享，为品牌的宣传和新产品的研发提供指导 根据销售部提供的市场信息及时调整促销策略，以强化品牌形象，提高产品销售量线上，继续保持在当红明星与主流媒体上的广告投入线下，加强与经销商之间的沟通和协作，在ERP系统的支持下对各经销商的宣传费用利用采取登记制，有效监督款项利用， 整合服饰研发中心和配件研发中心根据销售部提供的市场信息开发有针对性的产品，使研发出的产品符合当期市场需求优化研发作业流程，引进高级研发人员，提高研发能力缩短研发周期以适应市场变化营造激发创造思维的企业文化，使研发出的产品包含着文化因素，使之更具有品牌文化41Synergy Team战略实施战略实施加强供应链和销售渠道的支持能力加强供应链和销售渠道的支持能力建立采购部与供应商之间的信息共享系统，以根据公司生产计划的变动，及时、灵活的调整生产计划整合公司现有的供应商，加强他们之间的协调性与系统性，以改变供应商松散的现状制定细致、灵活的生产计划，以根据营销部门提供的市场信息变化，及时进行调整，同时制定产品生产的优先级 加强对经销商的管理，建立市场&销售部与经销商的信息共享系统，及时调整对各经销商供货，防止缺货、压货建立与经销商之间的良好关系，标准化管理，达成共识，利益共享，维护好传统的销售渠道建立现代销售渠道KA，同时与传统渠道相分离，逐渐将经销商转变成KA的物流服务商 42Synergy Team战略实施战略实施强化公司成本控制能力强化公司成本控制能力产品研发过程中在考虑差异化目标的同时，控制成本，使之在消费者可接受的范围内原材料料标准化设立采购部门，统一询价 优化财务管理程序，去除不必要的缓解以提高效率节约成本完善财务计划，避免短期资金缺口，减少短期融资成本 新开发中心制订样品至量产的全部工艺，负责核准批量料率提高物流管理能力，降低运输成本和库存成本43Synergy Team战略实施战略实施公司组织结构优化公司组织结构优化“原无导向原无导向”的流程组织结构的流程组织结构“核心能力导向核心能力导向”的流程组织结的流程组织结构构总裁总裁服饰研发中心配件研发销售研发采购市场公司内部管理总裁总裁生产供应链直营财务分销人事营销营销设计设计生产准生产准备备质量控质量控制制物流生产市场信息组织结构的演变销售财务人力资源&行政信息44Synergy Team欢迎进一步沟通与交流欢迎进一步沟通与交流团队名称团队名称: Synergy Team 姓名姓名: E-mail: Mobile： 联 系 人谢谢大家浏览，欢迎提出宝贵意见！谢谢大家浏览，欢迎提出宝贵意见！45