京东金融介绍小组成员：胡博、石畑专业：市场营销背景京东四架马车之一成为全球最值得信赖的企业京东商城京东金融拍拍网京东集团海外事业部4消费者技术创新电商业务智能物流京东商品/服务商品/服务金融服务售后服务技术服务仓储物流金融服务生产制造商服务提供商平台入驻商经销商供应商京东集团生态圈互联网金融商业模式互联网零售商金融业务电商京东n快捷的信息传播n便捷的录入系统n高效率的流程n海量用户接入n根植于生活n服务于生活n供应商消费者纽带n了解消费者真实需求n资源配置n信用系统n风险把控基础特性京东金融平台电商下的互联网金融优势n深入了解客户消费习惯，了解客户消费需求，引导客户，发掘新型金融产品n风险控制融入了电商积累的大数据，建立新型金融信用系统n较传统金融行业，更为快捷、便利，金融产品品种多样集三方优势核心业务供应链金融业务消费金融业务平台业务支付业务众筹业务京东金融五大业务平台京保贝白条小金库网银钱包凑份子京东生 态 圈外 企 业京东供 应 商京东合作伙伴京东生 态 圈上 下 游供应链金融京东上游供应商京东合作伙伴京东生态圈上下游为企业“采购、入库、结算前、扩大融资”四方面提供融资产品供应链金融业务平台服务对象服务模式大数据基因实时提供融资信息通过“京东云”向客户推送个性化融资建议京东基因让京东的全供应链优势转化为金融优势京保贝供应链金融互联网基因在线申请、审批、放款实时、自动地监控风险期限长到期快门槛低效率高随借随贷3分钟到账无需抵押担保自动式流程白条消费金融京东特有模式先消费后付款互联网金融行业第一款信用支付产品最高1.5万3-24个月灵活分期基金更多超级理财票据理财大型基金公司的官方旗舰店入驻，多样优选的基金类型保险理财保险公司定制打造，兼顾高预期年化收益率和身故赔偿“小银票”量身定制低风险低门槛票据理财服务与更多互联网金融创新公司、金融机构合作的全品类理财平台立足互联网金融产品创新定制化全品类理财服务开放平台，合作共赢平台业务支付业务n为京东POP商户提供T+1日结算服务n为京东物流配送体系提供COD货到付款服务n承担京东商城的支付业务为京东商城提升用户体验独立运营支付业务为京东金融建设基础设施网银钱包支付业务会省钱的钱包会交际的钱包n一个账户掌握所有资产n轻松记账好比较n消费分享，账单分享，家庭账簿n家庭账户：为家人交话费、信用卡还款提供安全、方便、快捷的支付服务网银钱包为用户创造价值n智能硬件及流行文化领域，新奇好玩的项目。n支持彼此的梦想，注重参与感。凑份子众筹业务n京东作为国内最大的自营式电商企业，有强大的供应链能力、资源整合能力。n在智能硬件领域，“JD+计划”，京东智能云能提供全方位服务，为项目迅速成长，走向主流化平台带来各种支持。n愿意消费购买“新奇好玩”体验的人群；n有创意但缺乏初始启动资金的个人或小微企业；n有实力但需要初期市场验证的实力公司。特点优势服务对象市场分析宏观环境PESTSn国家层面承认市场上已有的互联网金融业态n根据关于促进互联网金融健康发展的指导意见对各类业态的监管职责进行了明确的规定n政府倡导以市场为导向发展互联网金融，规范互联网金融的发展秩序n居民收入增加，投资与融资方式需求多样化。n互联网，尤其是移动互联网行业的发展，对传统金融行业的改造趋势日益显著n消费者的投资、融资与支付观念开始改变n电子商务的发展，一定程度上改变了大众支付与消费习惯n社会征信体系的逐步完善，减少了投融资双方的信息不对称，相对提高了互联网金融的公信力PEn国家层面承认市场上已有的互联网金融业态n根据关于促进互联网金融健康发展的指导意见对各类业态的监管职责进行了明确的规定n政府倡导以市场为导向发展互联网金融，规范互联网金融的发展秩序Sn居民收入增加，投资与融资方式需求多样化。n互联网，尤其是移动互联网行业的发展，对传统金融行业的改造趋势日益显著n消费者的投资、融资与支付观念开始改变n电子商务的发展，一定程度上改变了大众支付与消费习惯n社会征信体系的逐步完善，减少了投融资双方的信息不对称，相对提高了互联网金融的公信力PEn国家层面承认市场上已有的互联网金融业态n根据关于促进互联网金融健康发展的指导意见对各类业态的监管职责进行了明确的规定n政府倡导以市场为导向发展互联网金融，规范互联网金融的发展秩序n国家层面承认市场上已有的互联网金融业态n根据关于促进互联网金融健康发展的指导意见对各类业态的监管职责进行了明确的规定n政府倡导以市场为导向发展互联网金融，规范互联网金融的发展秩序Tn互联网宽带普及、云储存加密技术提升、服务器运行能力提高等；为互联网金融发展奠定技术基础n多层加密技术、二维码支付、声波支付等新兴支付手段的出现，推动了移动支付的普及宏观环境PEST微观环境SWOTOn安全问题突出n没有政策红利n易陷入流动性问题n较高收益有利于吸引更多用户n与商业银行合作共赢SWn低成本n金融产品创新性n便捷性n信息对称性n网络系统风险威胁n用户操作风险威胁n法律监管风险威胁T战略分析战略分析STP（一）、市场细分n1.消费行为市场细分n2.利益因素市场细分（二）、目标市场（三）、市场定位对比分析金融集团一、沃尔玛沃尔玛作为零售企业早在2000年左右即开始在增值服务（特别是金融服务）领域寻求突破。沃尔玛先金融服务公司或银行合作办卡，利用购物返现来刺激用户办卡。之后，沃尔玛向消费者提供转账、支票兑现、账单缴付以及小额商业贷款等金融服务，从中获得服务费收益。二、阿里金融阿里金融最早从2002年开始推出“诚信通”，在2002-2007年，通过“诚信通”、淘宝等产品积累原始商户数据、到2007年到2010年，阿里开始与建行、工行深入合作房贷，同时建立信用评价体系、数据库以及其他风控机制。就阿里金融贷款服务类别来看，阿里金融的产品种类有阿里信用贷款、淘宝信用贷款、淘宝订单贷款、虚拟信用卡等。金融产品风险性收益不稳定余额宝、小金库对接的都是货币基金，所以收益并不固定。聚财宝本身知名度并不高没有电商支撑，竞争风险大京东小金库余额宝聚财宝便利性收益性余额宝、小金库都是绑定的自己的电商平台，可以直接通过自己的理财账户购买网站内的产品，同时也可以随时余额转出。但二者之间也略有差别，主要是余额宝目前有转出额度限制，京东小金库没有额度的限制。贷帮网的聚财宝是到期还本付息的投资模式，有固定的投资期限，最长为一年。余额宝的收益基本在5%左右京东一推出小金库就号称收益是同类产品的“优等生”聚财宝是一款小众的理财产品，了解的人其实并不多。但是根据贷帮网的聚财宝的用户反馈结果，其推出两年多的时间里收益却是出奇的稳定。知名度余额宝京东小金库聚财宝营销战略营销战略努力打造京东618品牌，围绕其品牌突出优势努力优化APP系统，统一集中用户申请个人征信牌照，提高用户信服度+Thanks