财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案股权激励与机制创新股权激励与机制创新郑翔洲郑翔洲财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案股权激励涉及企业管理的各个方面股权激励涉及企业管理的各个方面治理结构股权激励资本运作企业战略企业文化业绩管理商业模式说 明p治理结构：主要阐述公司的权利分配与利益分享机制，影响着经营者的工作效率和工作心态。p企业战略：旨在明晰部门及员工的工作方向，影响着员工的劳动价值。p业务流程：阐明工作程序与工作标准，影响着工作效率和工作质量。p业绩管理：旨在检测公司管理方法和思路，可以选拔核心员工，提升企业价值。p企业文化：制约着员工的工作心态和归属感，优秀的企业文化是提升团队工作效率的保障。p资本运作：如果公司上市，通过股权激励可以使员工的价值从货币化转变为证券化，从而实现自身人力资本价值的放大。财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案 贡献与股份不成正比贡献与股份不成正比很多股份公司都存在以下问题：很多股份公司都存在以下问题： 股份平均，缺乏大股东股份平均，缺乏大股东（在公司的创业初期，必须（在公司的创业初期，必须 要有一个大股东）要有一个大股东）财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案影响员工的心智比提升员工的能力更重要影响员工的心智比提升员工的能力更重要绩效绩效= =态度态度能力能力先干好该干的事，再干好你想干的事先干好该干的事，再干好你想干的事财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案管理就是：分工授权（杜绝假授权）管理就是：分工授权（杜绝假授权）分钱是一门艺术，首先就是分权力，分责任分钱是一门艺术，首先就是分权力，分责任财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案 让员工自动自发的工作！让员工自动自发的工作！（自动运转的企业才是好（自动运转的企业才是好 的企业）的企业）建立机制的目的：建立机制的目的： 老板不要做火车头，而是要复制火车头！老板不要做火车头，而是要复制火车头！财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案 创造企业利益共同体创造企业利益共同体股权激励的目的：股权激励的目的： 留住人才，吸引人才留住人才，吸引人才 约束经营者的行为约束经营者的行为 业绩激励业绩激励 监督机制的建立监督机制的建立财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案不是以减少老板的利润来分给员工不是以减少老板的利润来分给员工不是以减少老板的利润来分给员工不是以减少老板的利润来分给员工而是用明天的利润激励今天的员工而是用明天的利润激励今天的员工而是用明天的利润激励今天的员工而是用明天的利润激励今天的员工不是以增加企业的成本来挽留员工不是以增加企业的成本来挽留员工不是以增加企业的成本来挽留员工不是以增加企业的成本来挽留员工而是用社会的财富激励自己的员工而是用社会的财富激励自己的员工而是用社会的财富激励自己的员工而是用社会的财富激励自己的员工财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案晋商的核心竞争力是晋商的核心竞争力是“财股与身股结合、财股与身股结合、身股为大身股为大”的制度。的制度。财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案第一，东家东家。东家是投资人，也施展能力，参与公司的重大决策，有点像现在的董事会。他们通过投资占有的股份称为“财股”（也叫银股），可继承转让，可分红（一般三至四年分一次红）；他们决定掌柜（总经理）的聘用和解职及其他重大事宜，如分红比例数等。晋商中有三类人：晋商中有三类人：第二，掌柜掌柜。掌柜是投入能力的企业领导者，持有“身股”。身股可以享有和财股一样的分红权，但不可以继承转让，人走茶凉。但有的企业，身股可以养老。第三，伙计伙计。伙计从学徒干起，一般四年满师，之后可拿年薪。其中优秀者可以持有一定身股，有的被提升为掌柜。掌柜一般都是从学徒期满、为商号工作多年的伙计中提拔。财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案第一，财股使产权人格化，使经营可以一代一代持续下去。财股使产权人格化，使经营可以一代一代持续下去。财股可以继承转让，所以东家必须关心企业中长期的利益。这个公司要做好，到我儿子、孙子那辈还要做好。血浓于水，我就要把家业传给自己的后代，这就是一心一意做好企业的东家们的永恒动力。“财股财股”的意义：的意义：第二，以分红受益和继承财股为动力。以分红受益和继承财股为动力。财股拥有者总是努力聘用能者出任掌柜，并尽力留住他们，支持他们的运营，同时做好监控工作，防止掌柜的短期行为。第三，传承财股使东家更注重诚信、买卖公平等，使之成为长期受益的生意规则，传承财股使东家更注重诚信、买卖公平等，使之成为长期受益的生意规则，维系了晋商的商业文明，也促成了众多晋商的百年品牌。维系了晋商的商业文明，也促成了众多晋商的百年品牌。诚信是传承的要求，不是一般生意的要求。只有诚信才能挣大钱，但诚信也未必能挣到大钱，这是最基本的商业逻辑。财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案第一，身股因能力而设置，使有能力的人稳定、忠诚。身股因能力而设置，使有能力的人稳定、忠诚。东家有财股，但如果东家的后代无能，无法管理公司，怎么办？这种情况下，只能找能人来管理，而聘请来的能人不满足于仅仅挣工资，于是就有了身股。“身股身股”的意义：的意义：第二，身股不能转让和继承的规则，使晋商聘请的领导人代代相似，多为精英，身股不能转让和继承的规则，使晋商聘请的领导人代代相似，多为精英，也使他们解聘庸者、新聘能人有了商业规则和文化基础。也使他们解聘庸者、新聘能人有了商业规则和文化基础。这是很科学的。如果身股可以继承，那掌柜的后代也可以一直当掌柜，就很可能会演变成庸人或小人执政。财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案 家族企业产权的社会化与分散化：家族企业产权的社会化与分散化：大型企业产权不大型企业产权不可能过分集中可能过分集中产权分散可以延长家族企业的寿命；产权分散可以延长家族企业的寿命；如，丰田集团，沃尔玛集团，福特集团如，丰田集团，沃尔玛集团，福特集团股份制改造的问题股份制改造的问题 企业分钱到底分谁的钱？企业分钱到底分谁的钱？通过增加人数，团队将通过增加人数，团队将蛋糕做大，分的是增值部分的钱！蛋糕做大，分的是增值部分的钱！财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案产权结构问题：产权结构问题：a a 、贡献与股份不成正比、贡献与股份不成正比b b 、股份平均，缺乏大股东、股份平均，缺乏大股东c c 、产权不清、产权不清股份制改造的问题股份制改造的问题财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案内部治理结构问题：内部治理结构问题： 老板一人决策（决策错误的风险）老板一人决策（决策错误的风险） 家族决策（人才流失的风险）家族决策（人才流失的风险） 高管缺乏股权激励高管缺乏股权激励 董事会建设不足董事会建设不足股份制改造的问题股份制改造的问题财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案家族式与职业经理人及元老问题：家族式与职业经理人及元老问题： 家族式管理比较严重家族式管理比较严重 缺乏中高层职业经理人缺乏中高层职业经理人（中层大量使用职业经理人）（中层大量使用职业经理人） 老板大权独揽，小权不放老板大权独揽，小权不放（老板行动力越强，部下行动力（老板行动力越强，部下行动力越弱）越弱）股份制改造的问题股份制改造的问题财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案元老拖后腿，不成长的问题：元老拖后腿，不成长的问题： 解决方案：老板用人要有底线，你可以宽容，但不可解决方案：老板用人要有底线，你可以宽容，但不可以迁就以迁就 职位变更职位变更 保留适当待遇保留适当待遇 制造危机感制造危机感（干部储备，竞争机制）（干部储备，竞争机制） 地位高用地位高用股份制改造的问题股份制改造的问题财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案产权封闭问题：产权封闭问题： 财务管理不规范财务管理不规范 家族一股独大家族一股独大 股权激励较小股权激励较小 缺乏战略股东缺乏战略股东股份制改造的问题股份制改造的问题财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案董事会虚化的问题：董事会虚化的问题： 用企业管理机制代替企业治理机制用企业管理机制代替企业治理机制 决策透明度低，风险大决策透明度低，风险大股份制改造的问题股份制改造的问题财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案 公司扩张建立分支机构的管理问题公司扩张建立分支机构的管理问题（合作伙伴）（合作伙伴） 顶尖优秀人才吸引问题顶尖优秀人才吸引问题（对底薪看重的人格局小）（对底薪看重的人格局小） 解决创业元老与新锐骨干的矛盾问题解决创业元老与新锐骨干的矛盾问题 家族式管理转型为公司化管理的关键家族式管理转型为公司化管理的关键 企业做强做大的必由之路企业做强做大的必由之路股份制改造的时机股份制改造的时机财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案 明确公司的发展战略及定位（三年以上）明确公司的发展战略及定位（三年以上） 根据战略评估股改的时机根据战略评估股改的时机 根据战略重新梳理其组织管理架构定岗定编根据战略重新梳理其组织管理架构定岗定编 根据战略及组织架构明确参与人员及其入围资格根据战略及组织架构明确参与人员及其入围资格 明确股份的性质，每股金额及分配标准明确股份的性质，每股金额及分配标准 股改完，大股东不少于股改完，大股东不少于33.6%33.6%51%51%之间，保持控股，且之间，保持控股，且要预留股份要预留股份 设计股改协议设计股改协议 吹风会：参与股改人员单独沟通，要求其严格保密吹风会：参与股改人员单独沟通，要求其严格保密 启动股改协议，低调进行启动股改协议，低调进行 股改完毕，召开股东大会，激励员工士气股改完毕，召开股东大会，激励员工士气股份制改造的流程股份制改造的流程财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案企业初创期企业初创期，股权就是稳定团队，达成心理契约的利器。（工资发不出来，现金流紧张，这个时候的拼搏精神是很重要的）快速发展期快速发展期，股权就是推动高管团队新老更替，顺利完成二次创业；上市前上市前，股权就是推动公司治理结构优化，同时增强投资者的信心；上市后上市后，股权就是吸纳和稳定人才的工具，提升上市公司竞争力；财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案麦当劳的股权麦当劳的股权 麦当劳目前在世界各地总共有4万家分店；这些分店可以分为两大类，分别是自营餐厅和特许经营餐厅。在过去几年中，麦当劳自营餐厅数量不断下降，而特许经营和附属的餐厅数量则持续上升 2005年 2010年自营餐厅 8173家 6016家 -26%特许经营 22593家 29275家 +30%财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案麦当劳总部与分店关系麦当劳总部与分店关系： 麦当劳的总部负责品牌，品质和配送，例如：总部开汉堡大学，人才、产品培训是集中的。总部收取的手气特许费和年度管理费，大约5%，减轻了分店的负担；始终坚持让利原则，把采购中得到的优惠直接转给各分店。麦当劳的股权关系特征麦当劳的股权关系特征： 麦当劳给了分店店长比较大的股份份额，麦当劳总部高管的比例较低，其余的多数为公众股。例如：店长股份比例15%，麦当劳总部高管1%，公众股84%;麦当劳的店主形成店主委员会。对公司的境遇决策具有很大的影响作用。例如开饭店的地址选择不能侵害老店利益；每个店长根据业绩最多开3家分店。目的就是不要超出管理半径；麦当劳的效率分析：麦当劳的效率分析： 麦当劳采用分权管理方式，分店拥有了部分所有权，连锁体系总部拥有分店的部分经营权，但是各分店的所有权相对独立； 这种体系有利于总部节省资金，加快体系扩张； 总部与分店所有权和经营权适当分离，分店店长是分店利润的最大受益者，从而经营积极性很高，效率也很高；财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案分店效率举例说明：分店效率举例说明： 麦当劳的新产品设计的98%是小店创造的，总店的创新90%都失败了，原因在于：1、分店创新成果是因为有银股，创新的最大收益都归自己，店是自己的，有创新就有收益，因此有了创新的动力；2、分店的店长是老板，天生是企业家，都在一块工作，接触客户，有市场竞争，具备了创新的基础条件；财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案麦当劳模式的实质：麦当劳模式的实质： 麦当劳实质是中小企业的联盟，麦当劳精神是总部消失了的企业家精神；总结： 在这样的模式下，麦当劳从创业到10亿美金只用了22年，而IBM做到同样的规模用了46年，目前麦当劳以近700亿美元的市值排在世界餐饮业的第二位；财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案股权概念实股实股(财股财股、银股、银股)：实股给的对象，就是在公司相当长的一段时间的人。大家知根知底，因为实股在退出的时候，需要法律来界定，如果双方不服的话，要在法律上去解决。所以我们给实股一般是给他历史贡献的承认。股票，是可以流通的，可以买卖的股票，今天上市的企业，都属于实股；企业可以将实股进行合同转价，合同就是可以进行买卖的；财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案股权概念期股：期股：是一种虚拟的股份，就是在一定的期限内，可以转换成公司的实股。如果一个人的才与德还看不清楚的时候，还要观察一段时间，这个时候给期股比较合适。他可以先享受股份的分红权，但是他不能享受这个股份上面产权上面的股份。那么这个期股可以在1-2年以后过户，变成实股；财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案股权概念干股（身股）：干股（身股）：就是没有出钱用的股份。 特殊岗位、人物、不要股金投资，算他入股，享有分红；也就是年底分红的，但是你在12月26日劝退，请问你年终还有分红吗？如果让他拿一部分钱，可以增加他的责任；增值权：增值权：是只给股份的差价，像星巴克在中国的员工享受的就是增值权，因为他的员工还不能享受美国公司的股票。财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案股权概念期权：期权：像微软，像Facebook给的都是期权，那么期权和干股有什么区别呢？就是期权是海外的这种东西，干股是这一年给他期股的时候，从这一年开始就要给他分红，也就是说，干股是马上可以分红的；那么期权不是这样，比如我们约定期权是两年以后行权，那么两年内，这个期权不能参与任何形式的分红。中国式的激励往往是期股多，硅谷式的激励往往是期权多。财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案五种模式的比较财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案体系的建立体系的建立：1、绩效考核体系；2、服务流程体系；3、产品质量稳定体系；4、企业营销体系；（每周有计划，每月有变化，年年求发展）5、人力资源规划体系；（包括员工职业生涯规划，愿景组合）6、企业品牌维护塑造体系；7、复制体系（企业不发展，员工很难发展）8、财务体系；机制可以让企业做大，体系可以让企业快速发展；机制可以让企业做大，体系可以让企业快速发展；财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案投资方，管理方，总部（建立组织架构和整体维投资方，管理方，总部（建立组织架构和整体维持体系的建立）；持体系的建立）；开连锁的，只需要投资两家店，剩下的可以用品牌管理和联营的形式运作；1、分的体系2、激励体系3、八大组织体系4、培训体系5、督导体系6、评估财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案中诚伟业股份改造草案： 1、和公司员工的合作方案； 2、和分公司的合作方案； 3、和客户的方合作案（略）财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案中诚伟业股份改造方案：中诚伟业股份改造方案：甲方：中诚伟业集团甲方：中诚伟业集团乙方：公司员工乙方：公司员工 为提升企业整体形象，尽快实现规范化，品牌化，形象化，赢得未来竞争优势，根据国家有关法律、法规，甲乙双方以股份制合作经协商一致达成如下协议：一、参股金额与方式1、参股金额、参股金额1万元人民币，占万元人民币，占1%股份，每月从工资中扣除，两年内股份，每月从工资中扣除，两年内扣完；扣完；（一个月大概扣400元，那么我问大家入股吗？大家说，不入，为啥，没钱，那么没钱，不要钱入吗？入！刚刚开始入股的只有4个人，这4个人最忠诚。不入股的，一不培养，二不升职，三不涨薪水，每周开一个股东大会，不是股东的请出去一下）；2、在签订合同时乙方多次性支付甲方参股费、在签订合同时乙方多次性支付甲方参股费1万元整，享受五年股份万元整，享受五年股份权。五年后根据乙方的意愿可以选择退股或续参股；权。五年后根据乙方的意愿可以选择退股或续参股；财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案二、股权划分二、股权划分：1、乙方投资、乙方投资1万元占甲方中诚伟业集团分公司每年纯利润万元占甲方中诚伟业集团分公司每年纯利润1%的股份。的股份。（格局大的公司要签订一个格局大的合同）2、甲方投资包括（人力资源、品牌、知识产权、办公和设施设备及培训软件资源）共占分公司每年纯利润99%的股份。（我签协议，不会一群人，把15个协议全部和大家签订，我是要让你是1%，你是1%，你是1%，无论对哪一个来说，我甲方都是99%）三、结算方式：三、结算方式：1、每季度月底进行透明度签字结算，存档作为年底分红依据。2、每年的年底甲乙双方进行透明度结算，甲乙双方年终分红必须是扣除分公司保障金纯利润10%与员工年终奖，剩余纯利润部分为次年二月底进行股；财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案四、甲方责任与权力四、甲方责任与权力：1、甲方具有向乙方定期（每季度）的出示经营报账单与审核账务；有乙方签字认可，保存作为年终分红的依据；2、甲方有权利不采纳乙方的不合理建议；3、甲方要尽到维护乙方的参股利益、甲方要尽到维护乙方的参股利益；（如果出现亏损，必须向股东进行通报）4、如果甲方有重大决策，影响到乙方利益的变革应及时通知乙方，便于乙方合理的决定出决策安排；五、乙方责任与权利：五、乙方责任与权利：1、乙方具有对甲方的经营定期采购进行审核与监督权；2、乙方有责任按照甲方的合理要求协助经营的责任；3、乙方可进行甲方的人员调配、计划、决策、经营、管理建议权、乙方可进行甲方的人员调配、计划、决策、经营、管理建议权、协助权；但甲方有权利不采纳协助权；但甲方有权利不采纳；（这叫做参股不参政）4、乙方有责任保守甲方的商业机密，不得向第三方透露甲方所有知识产权内容；财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案六，特殊约定事项：六，特殊约定事项：1、乙方提出退出股金需要在年底核算后方可退回，其他任何时间段提出甲方都不给于退还股金和分红。中途退股不享受分红，但享受亏损；（比如一个员工12月20日说，由于资金问题，他要退出，也不拥有企业股份的权利，我要求在2月份将股金退还于我，或者说我的合同期到期退出；如果8月份你不干了，那么你就退股了，那么年底的分红也没有了；那么今年赔钱了，退钱没有，要电脑，给你一部。既然你没钱，怎么还经营，因为老王又注入资金，再次启动）2、由于甲方的经营不利及人力不可抗拒的自然现象导致分公司亏损，致使无法运营，甲方无能力进行股金回笼或分红，甲方不承担乙方的任何损失；（既然你愿意投资，那么你就认可我们的战略发展与经营思路以及我个人能力，那么赚钱的时候想分钱，赔钱的时候大家一起陪，投资本身就有风险）3、违反法律法规，违反企业规章制度，造成企业资产或无形资产亏损，成本加大。企业劝退或开除，股金应对企业做出相应赔偿。剩余部分退回乙方。（餐饮行业的无形资产：调料酱汁配方，企业的客户档案，企业原有制度；比如我给你做一个股权方案，你把这个方案卖给别人，那么对企业是不是造成了知识产权的损害）4、双方之间发生争议，应当进行友好协商，在无法协商的情况下，任何一方均可向当地人民法院起诉，诉讼费由败方支付。5.本协议未尽事宜，甲乙双方好签订补充协议。6.本协议书履行完毕自动终止；7.本协议书正本一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。8.本协议有效期三年，自2011年1月1日起至2015年12月31日止，协议期满后，本协议自动终止。财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案公司总部与分公司合作方案：公司总部与分公司合作方案：甲方：中诚伟业酒店管理公司甲方：中诚伟业酒店管理公司乙方：杭州分部乙方：杭州分部 为提升企业形象规范化、品牌化。形象化，赢得市场占有率，根据我国法规签订协议。（我的股份也在涨啊，不长不可以的，不长对不住人啊，因为我的企业效益也在涨，今年的股份，还要再次生长，今年我们还将放出15%的股份，其中10%放给客户，产值也高了，今年我们的客户都能分我们的股份4万元，实现了客户企业一体化的股份营销战略。企业要按功论股。）一、一、入股数量；入股数量；乙方参股金额5万元人民币，占杭州教学部5%股份，一次性上交公司总部财务。总计乙方占甲方杭州教学部5%的股份。享受杭州教学部5年股权。五年后根据乙方的意愿可以选择退股或继续参股。（说的好听点叫做股金，说的不好听的叫风险保障金，五年之后股票还要涨，那个时候就可以是流通股票，股票可以分为两种形式，第一种叫做上市流通，第二种股票内部流通，自己也可以做股票发行，）财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案二、股权划分二、股权划分1、乙方投资5万元现金占甲方忠诚伟业公司（杭州）教学部的5%股份；2、甲方投资包括（人力资源、品牌、办公设施，知识产权及培训软件资源）共占杭州教学部股份95%3、根据甲乙双方协商，以上方案只是作为杭州教学部股份分配比例依据，具体年终分红还要依据第二项第四条说明为主。4、股份激励说明（前面讲到每个人都有一个点的股份，干好干坏年底都有钱拿，但是这个就不一样了，企业要按业绩论功，正常情况下，他占5%的股份，那么占5%，必须完成多少指标，那么超过完成，我可以给到你6%，7%都可以）纯利润300万以上，按照7%分红；（5%的300万就是15万，7%的300万那就是21万）；纯利润250万以上，按照6.5%分红；纯利润200万以上，按照6%分红；纯利润150万以上，按照5.5%分红；纯利润100万以上，按照5%分红；纯利润80万以上，按照4.5%分红；纯利润50万以上，按照4%分红；纯利润40万以上，按照3%分红；纯利润20万以上，按照2%分红；纯利润20万以下，纯利润与销售无关，不享受股份分红，享受银行全年利息；财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案三、结算方式三、结算方式1、每季度月底进行透明度签字结算，存档作为年底分红依据；2、每年的年底甲乙双方进行透明度结算，甲乙双方年终必须是扣除教学部风险保障金纯利润10%与员工年终奖，剩余纯利润部分为次年二月底进行股权分红；四、甲方责任与权力四、甲方责任与权力1、甲方具有向乙方定期（每季度）的出示经营报账单与审核账务；有乙方签字认可，保存作为年终奖分红的依据；2、甲方有权力不采纳乙方的合理建议；3、甲方需要尽到维护乙方的参股利益；4、如果甲方有重大决策，影响到乙方利益的变革应及时通知乙方，便于乙方进行合理的决定出决策安排；五、乙方责任与权利五、乙方责任与权利1、乙方具有对甲方的经营定期采购进行审核与监督权；2、乙方有责任按照甲方的合理要求协助经营的责任；3、乙方可进行甲方的人员调配、计划、决策、经营、管理建议权、协助权；但甲方有权利不采纳；4、乙方有责任保守甲方的商业机密，不得向第三方透露甲方所有知识产权内容；财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案六、特殊约定如下：六、特殊约定如下：1、乙方提出退出股金需要在合同期满后方可退回，其他任何时间段提出甲方都不给于退还股金与分红。中途退股不享受分红，但享受亏损；（中间退不退，三年以后退，怎么办？不退；如果干到第三年的12月31日，说不干了，那么把今年的年终奖股份，明年发给你，那么股金呢，对不起按合同执行）2、由于甲方的经营不利及人力不可抗拒的自然现象导致杭州教学部亏损，致使无法运营，甲方无能力进行股金回笼或分红，甲方不承担乙方的任何损失；3、严重违反法律法规，违反企业规章制度，与有竞争的企业合作或未经总部同意私自推销产品，造成企业资产或无形资产亏损，成本加大。企业劝退或开除，股金应对企业做出相应赔偿，剩余部分退回乙方；4、双方之间发生争议的，应当进行友好协商，在无法协商的情况下，任何一方均可向当地人民法院起诉，诉讼费由败方支付。本协议未尽事宜，甲乙双方签订补充协议。财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案评估股权的效果：评估股权的效果：你能让多少人操心就决定了你能干多大的事业；投资人分股变为按功分股分股大体两种形式：第一种按照年终奖的设定；年终奖和股份分红没有任何关系；第二种，你躺在股份上，然后在那里温水煮青蛙，怎么办？调岗待岗，待岗离岗，一旦离岗股金不退，而且还不享受年终分红；那么每一个人都会在自己这份股权的基础上竭尽全力工作；同时也给企业最大的效率化；45财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案【股权激励方案设计思路】分析维度分析维度考虑因素考虑因素1、激励对象1）职务条件；2）入职时间；3）业绩条件；2、激励方式1）持股模式；2）股本规划；3）股价计算；4）激励股的权利；3、激励力度1）公司股权结构规划；2）激励股规划；3）个量规划；a)循环激励，b)动态股权激励；4、激励周期1）大周期；2）小周期；a)锁定期,b)解锁期；5、约束机制1）考核；2）退出；6、管理机构1）薪酬与考核委员会；2）人力资源部；3）财务部；7、调整机制1）股本变更；（外部投资扩股，新股东引进，未分配利润转增资扩股）2）职务调整；46财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案【股权激励项目输出成果】阶段阶段项目成果项目成果备注备注调研调研调研报告：调研报告：1、激励对象访谈；2、股权激励问卷调查分析；3、相关建议股权激励不仅要了解股东与老板的想法，还要了解激励对象或者潜在激励对象的想法，这是关键性的一步；方案设计方案设计股权激励思路：股权激励思路：1、股权激励的目的与对象；2、股权激励的方式；3、股权激励的力度；4、股权激励的周期；5、约束机制，管理机构，调整机制根据老板和激励对象的思路全方位进行股权激励设计；股权激励方案：股权激励方案：1、母公司，集团公司，上市主体层面的股权激励方案；2、股权激励的“9定”原则；3、动态机制，退出机制；4、分子公司、合作伙伴的股权设计方案；5、业务单元价值评估、职位评估，能力评估注重股权激励的可针对性，延续性，前瞻性，可操作性；强调动态的激励机制（随着不同发展阶段，机制有所变化）47财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案【股权激励项目输出成果】股权激励测算表股权激励测算表各种收益率、利润增长率的情况，各业务单元，各种收益率、利润增长率的情况，各业务单元，激励对象的收益测算；激励对象的收益测算；对各持股平台、业务增长收益对各持股平台、业务增长收益评估；评估；对各持股平台的激励对象，股对各持股平台的激励对象，股权分配，股权收益进行详细测权分配，股权收益进行详细测算；算；股权激励制度，法律文件设计股权激励管理制度及法律文件1、股权激励管理制度；2、相关法律文件，如股权转让协议，股权对赌协议，授权书，行权确认书，分红协议，委托协议等；短期激励与长期激励机制的建立；强调估计激励的严肃性、合法性；规避法律风险，制度漏洞，杜绝后患；股权激励实施操作指导文件股权激励实施操作指导文件1、股权激励实施操作流程与注意事项；2、股权激励决策与管理机构分工；3、激励制度调整机制；4、薪酬与绩效管理建议；指导成立股权激励决策与管理机构；排定股权激励具体实施日程与计划；给出股权激励相关配套措施；跟踪服务提供后续跟踪服务解决企业后顾之忧；48财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案股权激励的操作流程股权激励的操作流程1）定目的；）定目的；2）定对象；）定对象；3）定模式；）定模式；4）定来源；）定来源；5）定数量；）定数量；6）定价格；）定价格；7）定时间；）定时间；8）定条件（定变）；）定条件（定变）；9）定收益；）定收益；49财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案某某高科技公司的劳动股份制改造案例身股：又称岗位股，无需去工商注册，在企业中就按持有比例分红，离开就取消。1、定量：40-50%用于分红，在分红中70%分给公司不持股的员工，股东分红不超过30%，任何人的分红不超过总额的10%；2、定类：均为身股（不能转让，不能继承，离开公司失效）3、定价：员工不出钱即可享有此权利，价格为0；4、定人：全员劳动股份制，入公司转正一年以上的人员；5、定时：从员工转正后开始算起；6、定变：当时他们没有身股变为银股的变化；7、定规：分红严格保密，加入人员 该方案共实行了8年，最初属于老板吗，没钱，给员工分希望的事情，有力保证公司的稳定增长；50财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案8年以后引入风投，为保证激励方案的科学性，进行了创业股（银股：通过工商注册，可继承转让）改革的实施。此方案属于老板有钱分给员工的方案1、定量：身股分红继续保留，公司净资产2000万，按每股1元钱计算，共2000万股，拿出15%-20%（有些资产算不清楚）进行银股改革，以适应后面的引入风投和上市；2、定类：均为银股，可参加公司分红总额中30%的银股分红，有条件地继承转让。100万利润，劳动分红70万，30万是银股分红；现在员工入了20%的银股，30万的20%是6万；3、定价：一元一股，有条件地买一赠二；4、定人：在公司工作转正3年以上的人员均可参加，分为四级级别： 副总裁/事业部总经理；部门经理；主管；员工；可购股数（万） 4 3 2 1送股数（万） 8 6 4 25、定时：2个月内付款完成，过期不侯；51财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案6、定变（行权条件）：1）股改后三年内离开公司，公司无条件原价收回；2）股改后三年后离开公司，公司无条件按三倍价格收回；3）公司上市之日起，银股转成上市公司股票，公司回收条件取消；实质是未上市前人走强制收回，内部不可以转让；7、定规 银股主要按照职位定量，自愿认购，可少不可多，认购权不可转让，每人买多少严格保密；从历史的角度总结，此次股改特点如下：从历史的角度总结，此次股改特点如下：1、保持劳动股份制不变而进行的银股改革，使团队和企业文化更加稳定，信任感情增加，满足了多层次多方面需求；2、自愿+严格保密，使大家均无压力；3、一年后红杉资本入资，公司价值大幅提升，买股转为经理级以上的有关人员，但买入价格上调三次：第一次 1元/股 送2第二次 2元/股 送2第三次 3元/股 送2第四次 4元/股 送24、此次股改的问题在于，一般员工也可以认购银股，有大锅饭的味道，使得股改效果不佳；另外，对后几次银股升值事先设有规定，红杉资本入股才提出，使人在得益的同时，有不舒服的感觉；（如果我今天再来改，我就会只对主管以上的人，不会对主管员工）52财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案8、定收益最先是，1元/股，红杉入资后是15元/股，上市的时候，每一元又变成了17块，也就是255元/股；员工如果当年买1万元，上市的时候就是255万高管如果买10万元，上市的时候就是2500万；所以他们的好多员工都很后悔，对革命意志不坚定的人，就是挣不到钱；长征之前加入的，和长征之后加入的完全不一样；53财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案通过股权激励，一年之内利润增加10倍的案例文光集团是一家拥有三十多家分公司的，天津五金经营企业，高文光是中国五金协会副会长，政协文员，天津市劳动模范，后来经营不好，但是进行股改之后，完全变样： 这是一家重资产公司，他们在天津火车站旁边有一个文光大厦，还有10几个门面房，如果都要把这些房子都分给员工，那是不对的，他也是在这一点上犹豫，但是他不知道该怎么办？我们的建我们的建议是，文光集团不动，建立一个重资产的公司，议是，文光集团不动，建立一个重资产的公司，剥离出来建立一个文光商贸来租用文光集团的房剥离出来建立一个文光商贸来租用文光集团的房子，那么用这个公司，用实际产生的利润进行股子，那么用这个公司，用实际产生的利润进行股改；改；54财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案第一：去年他的公司如果亏损，今年必须盈利，他们关了第一：去年他的公司如果亏损，今年必须盈利，他们关了几家公司，关完之后还剩下几家公司，关完之后还剩下26家分公司；家分公司；第二：他分公司的利润指标就是去年的利润，去年赚第二：他分公司的利润指标就是去年的利润，去年赚30万，万，那么这那么这30万就是指标基数，超额的部分，公司拿万就是指标基数，超额的部分，公司拿4成，这成，这个分公司留个分公司留6成；那么这成；那么这6成中，成中，4成分给分公司总经理，成分给分公司总经理，2成由分公司总经理决定奖励给优秀员工；成由分公司总经理决定奖励给优秀员工；第三，这个改革，两年基数不变，均为身股，干就有，不第三，这个改革，两年基数不变，均为身股，干就有，不干就没有；干就没有； 那么2011年股改，2011年每个分公司交给公司的4成，是2010年的10倍；他做梦都想不到；2011年裁掉了将近100人；股改之后每家分公司考核的是利润，那么你多雇佣一个人，就会增加你分公司的成本；所以这个政策一下去，就开始清理人；裁人，裁了这个人，裁了就去告老板，高文光说，如果裁的人告公司，员工获胜，公司给他的三万元的补偿金，就算到你这个店今年的费用里，那这些分公司总经理裁人，才有办法了，裁你你不走，那我每个月给你基本的生活保障费，那你去门口给我看门去，看两个月，这个人自己就走了；55财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案天津文光案例的天津文光案例的“艺术艺术”理解理解1、分公司身股改革效果明显2、文光2011年初股改3、重资产与经营性公司的二层股改方案；4、26家分公司比2010年增长了10倍；5、文光未来可能遇到的问题；（这种身股的改革，2年没有问题，但是2-3年以后，如果没有银股改革作为支撑，那么这一轮改革的动力将会逐渐变弱，）56财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案股改：重塑薪酬与绩效体系1、工资与职务挂钩：职位说明书，工资说明，补充条款，、工资与职务挂钩：职位说明书，工资说明，补充条款，受劳动法保护，总裁与个人签；受劳动法保护，总裁与个人签；（劳动合同）（劳动合同）2、股权与聘用挂钩：职务说明说，股权说明，补充条款、股权与聘用挂钩：职务说明说，股权说明，补充条款等，受公司法保护，董事长与个人签；等，受公司法保护，董事长与个人签；（劳务合同）（劳务合同）3、分红于股权利益挂钩，有三种挂钩的方法：、分红于股权利益挂钩，有三种挂钩的方法：1）核心层与整个公司利润挂钩；2）运营层和自己领导的机构的利润挂钩3）前两者相结合57财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案（学员作业）典型案例评析：A公司股改方案方案目录方案目录一、企业简介二、企业战略三、公司未来五年规划四、组织五、股东人脉关系网六、分店身股分配方案（烤鸭中餐店）七、分店身股分配方案（中式快餐店）八、总部激励方案九、总部管理团队的利益平衡卡十、股改规定58财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案企业简介企业简介公司成立于2008年7月份，经历2年的发展，现有员工160人，年营业额2000万左右，利润总额约450万；企业保持30%的增长速度；经营范围：经营范围：中餐（烤鸭北京店）、中式快餐（京味面和京城小吃）；公司愿景：公司愿景：成为中国一流的餐饮企业；公司使命：公司使命：真情回报社会，弘扬中国传统文化；办店宗旨：办店宗旨：创造并留住每一位顾客，将企业的每一位员工培养成有用之才；道德准则：道德准则：以德治企，诚信待客；七项行为准则：七项行为准则：对顾客要真诚，对企业要忠诚，对员工要负责，对工作要执着，对上级要服从，对下级要培养；企业战略：企业战略：三年后达到10家烤鸭店，15家中式快餐店，营业额突破亿元，利润不低于2000万；本着“立足北京，发展在全国，放眼全球”的发展理念，扩展北京全国市场，引进专门技术人才和管理人才用于企业发展；59财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案公司未来公司未来5年营业利润预测：年营业利润预测：年份 营业收入 利润率 利润 留存发展 分红额 股东分红 身股分红2009 4200万 11% 462万 277 154 73 1112010 6400万 11% 764万 422 281 112 1642011 9000万 12% 1080万 658 432 172 2592012 13000万 12% 1560万 736 624 249 3742013 17000万 12% 2040万 1224 816 224 489（所有单位为人民币）股东人际关系图股东人际关系图股东 持股比例 关系JHS 90% 公司高管 10% JHS的部下60财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案分店身股分配方案（烤鸭中餐店）分店身股分配方案（烤鸭中餐店）烤鸭中餐分店净利润额的30%作为该店团队身股分红；以2011年净利润150万的单店为例进行分配，预计年利润率增长率为15%职位 身股分红比例店长 30%厨师长 20%烤鸭师傅 10%主管1 5%主管2 5%骨干优秀员工 10%合计 100%分店身股分配方案（中式快餐店）分店身股分配方案（中式快餐店）中式快餐店净利润的30%作为该店团队身股分红，70%上交总部；以2011年净利润70万的单店为例进行分配，预计年利润增长15%职位 身股分红比例店长 35%厨师长 25%骨干员工 40%合计 100%61财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案总部激励方案总部激励方案1、公司净利润60%用于公司发展积累，40%可以给予员工分红；2、分红部分60%用于团队激励（身股），40%用于股东分红（银股）；3、团队激励的分股比例：90%用于团队重点激励，10%用于激励其他业绩突出的员工及弹性处理；4、此10%由总经理具体负责，无需激励时，则退回公司用于发展；团队利益表团队利益表职位 年薪 分红 总额（2011） 年薪 分红 总额（2012） 年薪 分红 总额（2013） 总经理 18万副总经理 15万62财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案股改规定：股改规定：1、该劳动分红为期5年，凡在公司规定岗位上工作满一年者皆享此分红；2、分红实施时间为每年除夕前15天落实到人；3、员工无论任何原因未到分红期离开公司的视为自动放弃分红；到期而且经过公司批准离职并办理完毕交接手续的，同样可以得到分红，升职和降职的，调整后级别分红，从调整之日算起；4、分红属于公司重大机密，任何人一旦泄露，属于严重违规行为，一经查实，立即开除取消分红权利，如被发现同事之间相互打探对方分红比例，立即取消该员工分红权；5、身股不允许买卖和转让，离开公司之日起身股股权自动作废；方案收益：方案收益：1、营业额王府井店每月提升10万，公司总体营业额每月提升15%左右，利润提升25%左右；2、收益是其次，最重要的是店长自我管理提高了，管理起来容易多了；63财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案方案评价与建议方案评价与建议1、方案中规定，员工年薪每年按照10%增长，这一条可以在方案中体现，根据市场情况决定员工年薪增长比例；2、店长工资根据每个分店的利润来确定工资档次；3、每一个方案都给员工分了30%-40%（烤鸭店30%，快餐店40%），建议：员工部分，分员工就意味着店长和主管的分红没有起到作用，店长要分50%-60%，分出老板的地位和感觉，才能有老板的心理和行为，这点做不到，肯定会失败。4、股东分红总额降到30%（方案中40%），小股东的10%分红不变，也就是说，给员工的所有身股分红都有大股东自己做出；5、劳动分红的期限三年足够，而且第二、三年要有身股转银股的计划，一定要通过有效的机制把身股模拟的老板变成真正的老板；财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案对内用股权激励对内用股权激励对外用股权融资对外用股权融资财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案*公司手机话费管理的机制公司手机话费管理的机制 销售人员的手机话费，销售人员的手机话费，销售人员的手机话费，销售人员的手机话费，须持通讯网络供应商出具的正式发票须持通讯网络供应商出具的正式发票须持通讯网络供应商出具的正式发票须持通讯网络供应商出具的正式发票才能报销。才能报销。才能报销。才能报销。 话费额度为月销售额的话费额度为月销售额的话费额度为月销售额的话费额度为月销售额的0.4%0.4%0.4%0.4%，例如月销售额，例如月销售额，例如月销售额，例如月销售额10101010万元，报销额万元，报销额万元，报销额万元，报销额度为度为度为度为400400400400元。元。元。元。 超过话费额度超过话费额度超过话费额度超过话费额度的，公司仍给予报销，但的，公司仍给予报销，但的，公司仍给予报销，但的，公司仍给予报销，但实行累进递退方式实行累进递退方式实行累进递退方式实行累进递退方式，即报销额每超出即报销额每超出即报销额每超出即报销额每超出100100100100元，报销比例递减元，报销比例递减元，报销比例递减元，报销比例递减10%10%10%10%，即：，即：，即：，即：实得金额限额实得金额限额实得金额限额实得金额限额超额部分超额部分超额部分超额部分对应报销比例对应报销比例对应报销比例对应报销比例。 譬如话费限额为譬如话费限额为譬如话费限额为譬如话费限额为400400元，超额元，超额元，超额元，超额100100元以内，报销元以内，报销元以内，报销元以内，报销90%90%，如报，如报，如报，如报500500元实得元实得元实得元实得490490元；超额元；超额元；超额元；超额200200元以内，报销元以内，报销元以内，报销元以内，报销80%80%，如报，如报，如报，如报600600元实得元实得元实得元实得560560元；依此类推。元；依此类推。元；依此类推。元；依此类推。 财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案*公司手机话费管理的机制公司手机话费管理的机制 低于话费额度低于话费额度低于话费额度低于话费额度的，公司实行的，公司实行的，公司实行的，公司实行话费结余返还话费结余返还话费结余返还话费结余返还，即结余部分的，即结余部分的，即结余部分的，即结余部分的50%50%50%50%返还给当事人。返还给当事人。返还给当事人。返还给当事人。 譬如报销额度为譬如报销额度为400400元，如报元，如报300300元实得元实得350350元；如报元；如报200200元实得元实得300300元；依此类推。元；依此类推。 正常的手机话费报销，正常的手机话费报销，正常的手机话费报销，正常的手机话费报销，无须公司领导审核签字无须公司领导审核签字无须公司领导审核签字无须公司领导审核签字，只有特殊情，只有特殊情，只有特殊情，只有特殊情况方须上报审批。况方须上报审批。况方须上报审批。况方须上报审批。财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案“师傅师傅徒弟徒弟”导师机制导师机制 实行实行实行实行“一带一一带一一带一一带一”的导师制，但师傅和徒弟之间可以双向选择，且须的导师制，但师傅和徒弟之间可以双向选择，且须的导师制，但师傅和徒弟之间可以双向选择，且须的导师制，但师傅和徒弟之间可以双向选择，且须每年一换。每年一换。每年一换。每年一换。每年的师傅都不同，每年的徒弟也不同，从而避免师傅自每年的师傅都不同，每年的徒弟也不同，从而避免师傅自每年的师傅都不同，每年的徒弟也不同，从而避免师傅自每年的师傅都不同，每年的徒弟也不同，从而避免师傅自身素质缺陷影响徒弟的持续成长，同时也在一定程度上瓦解了派系的身素质缺陷影响徒弟的持续成长，同时也在一定程度上瓦解了派系的身素质缺陷影响徒弟的持续成长，同时也在一定程度上瓦解了派系的身素质缺陷影响徒弟的持续成长，同时也在一定程度上瓦解了派系的形成可能。形成可能。形成可能。形成可能。 在师傅带徒弟的一年内，徒弟新增加的月销售提成，在师傅带徒弟的一年内，徒弟新增加的月销售提成，在师傅带徒弟的一年内，徒弟新增加的月销售提成，在师傅带徒弟的一年内，徒弟新增加的月销售提成，30%30%30%30%归师傅，归师傅，归师傅，归师傅，同时公司再发同等数量的奖金给师傅同时公司再发同等数量的奖金给师傅同时公司再发同等数量的奖金给师傅同时公司再发同等数量的奖金给师傅，以感谢和奖励师傅对公司人才，以感谢和奖励师傅对公司人才，以感谢和奖励师傅对公司人才，以感谢和奖励师傅对公司人才培养所做出的贡献。培养所做出的贡献。培养所做出的贡献。培养所做出的贡献。 譬如，徒弟未跟随师傅前的一个月，月销售额譬如，徒弟未跟随师傅前的一个月，月销售额1 1万元，提成比例万元，提成比例1.5%1.5%，提成为，提成为150150元。从师后第十个月，月销售额达到元。从师后第十个月，月销售额达到5.45.4万元，提成比例万元，提成比例2.5%2.5%，提成为，提成为13501350元，则师元，则师傅当月奖金为（傅当月奖金为（13501350150150）30%30%2 2720720元。元。 由于实行分段递增提成制度，徒弟销售业绩增长越快，师傅所拿奖金愈高。由于实行分段递增提成制度，徒弟销售业绩增长越快，师傅所拿奖金愈高。 财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案“师傅师傅徒弟徒弟”导师机制导师机制 师傅带徒弟满一年后，以徒弟当年新增销售提成的月平均为基数，师傅带徒弟满一年后，以徒弟当年新增销售提成的月平均为基数，师傅带徒弟满一年后，以徒弟当年新增销售提成的月平均为基数，师傅带徒弟满一年后，以徒弟当年新增销售提成的月平均为基数，第二年每月按此基数分第二年每月按此基数分第二年每月按此基数分第二年每月按此基数分30%30%30%30%归师傅，第三年分取归师傅，第三年分取归师傅，第三年分取归师傅，第三年分取20%20%20%20%，逐年递减。公司，逐年递减。公司，逐年递减。公司，逐年递减。公司同样配发同等数量的奖金给师傅同样配发同等数量的奖金给师傅同样配发同等数量的奖金给师傅同样配发同等数量的奖金给师傅。 譬如，徒弟跟随师傅的一年内，譬如，徒弟跟随师傅的一年内，1212个月平均下来，每月新增销售提成个月平均下来，每月新增销售提成10001000元，则次元，则次年师傅的每月奖金为年师傅的每月奖金为1000100030%30%2 2600600元，第三年为元，第三年为400400元，第四年为元，第四年为200200元，直至元，直至为零。为零。 这考虑到师傅传授的销售技巧与方法，一方面长期产生效果，另一方面长期效果会这考虑到师傅传授的销售技巧与方法，一方面长期产生效果，另一方面长期效果会衰减。衰减。 财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案“师傅师傅徒弟徒弟”导师机制导师机制 在此期间，如徒弟主动离职，则停发师傅的分成与奖金；如公司辞在此期间，如徒弟主动离职，则停发师傅的分成与奖金；如公司辞在此期间，如徒弟主动离职，则停发师傅的分成与奖金；如公司辞在此期间，如徒弟主动离职，则停发师傅的分成与奖金；如公司辞退徒弟，公司的配套奖金仍发给师傅。当然，如师傅走人，自然什么退徒弟，公司的配套奖金仍发给师傅。当然，如师傅走人，自然什么退徒弟，公司的配套奖金仍发给师傅。当然，如师傅走人，自然什么退徒弟，公司的配套奖金仍发给师傅。当然，如师傅走人，自然什么分成和奖金都没了。分成和奖金都没了。分成和奖金都没了。分成和奖金都没了。 如此一来，一个徒弟跳槽，可能涉及多位师傅的奖金调整；而师傅离职，也要掂如此一来，一个徒弟跳槽，可能涉及多位师傅的奖金调整；而师傅离职，也要掂量掂量每个月固定的分成和奖金。量掂量每个月固定的分成和奖金。 师徒如父子，情分牵扯加利益钳制，千丝万缕又盘根错节，这种多重的人际联系，师徒如父子，情分牵扯加利益钳制，千丝万缕又盘根错节，这种多重的人际联系，无形之中也起到了稳定销售队伍的作用。无形之中也起到了稳定销售队伍的作用。 导师制度的目的：避免导师制度的目的：避免“教会了徒弟，饿死了师傅教会了徒弟，饿死了师傅”70财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案根据法律、财务、业务的重组方案，确定资本资源整合和上市时间表成长路线图设计框架发现问题法律重组路线图设计财务重组路线图设计业务重组路线图设计1、出资不实2、关联交易3、产权不明4、历史沿革5、实际控制人不明1、内外帐差异2、关联方资金占用3、会计政策使用4、支出资本化5、非经常性损益处理1、商业模式复制性差2、业务存在季节性3、上下游脱节4、存在关联交易5、持续盈利能力存疑参照上市要求1、历史沿革清晰合规2、股权结构合理合规3、产权明晰4、“五独立”原则5、实际控制人明确1、业绩合理、可解释2、资金流动明晰3、会计政策准确持续4、反映持续盈利能力5、考虑上市成本1、商业模式复制能力强2、业务波动性小3、上下游整合能力强4、持续盈利能力强制定重组方案1、梳理历史沿革2、设计股权结构3、产权关系清理4、关联关系调整5、规避同业竞争1、还原真实盈利水平2、实现财务和业务的匹配3、建立企业内控制度4、规划业绩成长曲线1、打造具有复制能力的商业模式2、减少业务的波动性3、整合上下游资源4、提高持续盈利能力71财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案法律重组路线图设计的原则和注意事项法律重组整体路线图设计法律专项整改方案同业竞争关联交易关联关系产权相关问题核心技术问题其他问题发行人股东下属企业与发行人之间的同业竞争情况发行人股东与发行人之间的关联交易；发行人与子公司间的关联交易；关联交易定价是否公允与重要客户间的关联关系；与客户的实际控制人及控股股东间的关联关系专利、商标合法性；商标专利转让的合法性；土地使用权的合法性；房屋等产权的转让是否合法问题发行人是否合法拥有与生产经营相关的核心技术业务模式是否合法；经营业务是否具有许可证；重要诉讼；重大资产重组、同业竞争等法律重组路线图设计资本导航计划专注于为高成长、富有潜力的中小企业提供全方位、全过程、全阶段的价值成长规划方案72财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案法律重组路线图设计的原则和注意事项法律专项整改方案法律重组整体路线图设计历史沿革l2003年X月X日，设立XX公司l2006年,公司股东XX公司更名为XX公司l2009年,第一次股权转让l2009年X月X日，第一次增资l2010年X月，第二次股权转让l2010年X月X日，第三次股权转让l2012年X月X日，第二次增资目前存在的法律问题l1、股东身份适格问题l2、同业竞争问题l3、设备出资来源问题l4、历次股权转让、增资的合法性、定价、税收等问题l5、目前没有缴纳社保l6、资产不独立法律重组路线图设计73财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案法律重组路线图设计的原则和注意事项法律专项整改方案法律重组整体路线图设计1、股东身份适格问题及继承问题：上市主体的股东中存在多名公务员、国家工作人员身份的股东，存在明显违反公务员法的情形l1、在报告期外尽快清理；l2、股权转让的价格、程序都要做到合法合规，避免出现股权转让争议；l3、可以到原单位办理相应手续，使之成为适格的股东。中华人民共和国公务员法第三十一条国家公务员必须严格遵守纪律，不得有下列行为：（十三）经商、办企业以及参与其他营利性的经营活动；存在问题财富建议上市要求操作实践l股东适格问题证监会一直都重点关注，这是证监会审核的红线，若有公务员或者根据实质重于形式的原则参照公务员管理的国家工作人员担任股东的情况，是必须要在报告期外尽早清理，并且要妥善谨慎处理确保不存在任何股权争议，或者相关股东到原单位办理相关手续，成为适格股东法律重组路线图设计74财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案法律重组路线图设计的原则和注意事项法律专项整改方案法律重组整体路线图设计2、同业竞争问题：A公司和B公司存在同业竞争，这两家公司从事的业务相同，XXX都是这两家公司的实际控制人，两家公司为兄弟公司，存在同业竞争。公司在上市的过程中，尽量做到不要带着问题上会，强行闯关。同业竞争是必须彻底解决，否则将构成公司上市的实质性障碍。存在问题财富建议上市要求操作实践被否案例华致酒行三种方法：1、可以将A公司做成一个控股型的公司，这样既解决同业竞争也有利于股份安排；2、收购股权变成A的全资子公司，但要注意同一控制下企业合并三个指标的测算，计算运行时间3、直接清算注销，但要妥善处理B公司的股权，避免以后出现纠纷首发办法独立性要求第十四条发行人应当具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。避免同业竞争，减少关联交易法律重组路线图设计75财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案法律重组路线图设计的原则和注意事项法律专项整改方案法律重组整体路线图设计3、历次股权转让、增资的合法性、定价、税收等问题：公司从成立至今一共进行了两次股权转让和两次增资l历次股权转让的价格、定价原则的合理性在历史沿革中会予以披露，证监会也会对这部分予以关注，特别是在公司涉及到集体资产，还需要省一级政府的批文。第十三条发行人的股权清晰，控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东持有的发行人股份不存在重大权属纠纷。存在问题财富建议上市要求操作实践被否案例浙江玉龙钢管、上海良信电器l1、历次股权转让的价格、定价原则要合理可解释；l2、股权转让的价格、程序都要做到合法合规，避免出现股权转让争议；l3、公司涉及到集体资产，需要和政府协调拿到批文，以免影响上市进程。法律重组路线图设计76财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案法律重组路线图设计的原则和注意事项法律专项整改方案法律重组整体路线图设计4、XX公司无缴纳社保：目前所有的员工及社保都挂在B公司的名下，由B公司代为A公司缴纳社会保险、公积金等1）在上市之前的某个时间点开始缴纳，至少在申报期之前的半年为佳；2）解释未交的原因；3）大股东出具承诺；4）劳动局、公积金管理中心等部门出具不存在违法违规行为的证明;5）保荐机构和律师发表核查意见.存在问题财富建议上市要求操作实践被否案例“中国第一拟上市女装公司”山东舒朗l1、将相关的人员全部转到A公司，并开始签订正式书面的劳动合同；l2、严格按照劳动合同法的规定为员工缴纳社保、公积金；l3、和劳动局、公积金中心保持充分沟通，确保在报告期内开具合法性证明给员工缴纳社保、公积金是上市最基本要求，也是劳动合同法基本要求，因此拟上市公司需要规范缴纳，否则涉嫌劳动违法行为，对上市带来不利影响法律重组路线图设计77财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案思考题1、股份的分红股和资产股如何说明？2、股东入股合作，3-5年到期后股金还是原入股时是全额退回吗？3、如果企业配原始股，会有什么问题？4、店名商标怎么衡量他的股份价值？5、如果我采用每月分红的方式，你认为最大的弊端是什么？78财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案 通过读书学习的保值率和成功率为通过读书学习的保值率和成功率为 7根据调查，提高学习成功率有以下几种方式：根据调查，提高学习成功率有以下几种方式： 通过录音视频学习的成功率为通过录音视频学习的成功率为 20 普通培训的成功率大约为普通培训的成功率大约为 25 只有一种学习模式有只有一种学习模式有 100 的成功率，就是的成功率，就是 类似于导师制或教练式的课程方案班类似于导师制或教练式的课程方案班79财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案80财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案优惠一：优惠一：优惠一：优惠一：对外销售价格对外销售价格对外销售价格对外销售价格3.183.18万，现场购买只需万，现场购买只需万，现场购买只需万，现场购买只需 1 1.98.98万万万万 ！股权激励与机制创新方案班股权激励与机制创新方案班【3天天2夜】夜】优惠二：优惠二：优惠二：优惠二：买一赠二！买一赠二！买一赠二！买一赠二！优惠三：优惠三：优惠三：优惠三：送科学的股权协议送科学的股权协议送科学的股权协议送科学的股权协议优惠四：优惠四：优惠四：优惠四：一年免费咨询一年免费咨询一年免费咨询一年免费咨询优惠五：优惠五：优惠五：优惠五：协助股权融资协助股权融资协助股权融资协助股权融资优惠七：优惠七：优惠七：优惠七：不满意，无条件全额退款不满意，无条件全额退款不满意，无条件全额退款不满意，无条件全额退款优惠六：优惠六：优惠六：优惠六：终身免费复训终身免费复训终身免费复训终身免费复训81财富中国专注于为高成长、富有潜力的国内企业提供专业上市及融资顾问服务和综合解决方案各类股权案例邓文迪离婚的股权案例；新东方的股权案例；蒙牛的股权案例；克明电业的股权案例；华谊兄弟的股权案例；湘鄂情的案例；持股模式、股份来源、股份税收分析；京东商城的股权案例；国美陈晓PK黄光裕的股权案例；