销售人员培训计划书市场营销1班第一小组Page 2目录n培训流程n培训目的n培训人员与对象n培训方式n培训内容n培训安排n培训过程控制n培训考核n绩效评估Page 3培训人员培训人员需求调查需求调查制定制定培训方案培训方案方案执行方案执行培训过程培训过程控制控制培训结果培训结果审核评估审核评估培训总结培训总结销售培训流程Page 4培训目的 1、针对新进员工进行培训，、针对新进员工进行培训， 以熟悉公司运作及销售理念；以熟悉公司运作及销售理念；2、激发员工的积极性，促进企、激发员工的积极性，促进企业内部的优胜劣汰；业内部的优胜劣汰；3、提高员工销售技能，从而提、提高员工销售技能，从而提高公司销售业绩。高公司销售业绩。Page 5培训人员与对象培训人员（讲师）培训人员（讲师）赵雨来赵雨来龚龚 萍萍培训对象培训对象孙琼孙琼王洁王洁宋丽萍宋丽萍陈光杰陈光杰Page 6培训方式n公司销售理念学习n消费群体认知n产品属性学习 理论学习理论学习n分小组角色扮演n销售模拟n进店销售实习实战演练实战演练Page 7培训内容公司销售理念公司销售理念学习学习医疗器械产品医疗器械产品知识学习知识学习销售技巧销售技巧学习学习职场礼仪职场礼仪学习学习1234Page 8培训安排n培训时间：每天9：0016：00，持续一个月n培训地点：公司内部办公室 n培训模式：一对二培训，因材施教 n课程设置：n1、理念理论n2、产品相关n3、实战技巧n4、职场礼仪n人员安排：由赵雨来对孙琼、王洁指导培训 ，由龚萍对陈光杰宋丽萍指导培训详细安排Page 9培训过程控制突发突发情况情况处理处理适时适时结构结构调整调整培训培训进度进度控制控制Page 10培训考核职场职场礼仪礼仪考核考核理论理论知识知识实战实战技巧技巧销售销售技巧技巧Page 11绩效评估n对每个参加培训员工的综合成绩进行统计分析；n结合之前设定的预期值衡量培训效果；n针对整个培训过程出现的问题分析原因；n总结分析，优化培训模式，提高效率。