P1n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857版权所有报告人所属部门此处增加标题2012XXXX报告报告人所属部门此处增加标题2012XXXX报告报告K/3WISE总体介绍版权所有1993-2013K/3WISE产品线2013年10月P2n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3WISE是什么？K/3WISE有什么？产品发展方向？K/3WISE卖给谁？如何卖？优势在哪里？K/3WISE助力伙伴提升利润目录P3n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3发展回顾：市场定位不断细分的过程 原型阶段原型阶段K/3K/3基于已有客户为原型拓展现有产品管理基于已有客户为原型拓展现有产品管理模式和系统模块，并树立一批成功应用模式和系统模块，并树立一批成功应用的样板客户。的样板客户。EAS产品推出，产品推出，K/3逐渐逐渐退出高端集团退出高端集团企业市场。企业市场。从从K/3 V9.4.1基础上精简出基础上精简出KIS专业版，专业版，K/3退出小企业市场退出小企业市场。SSSS 19992001200720092010推广期推广期高速成长期高速成长期成长期成长期从从K/3 V12.0K/3 V12.0分出分出KISKIS旗舰版，退出小旗舰版，退出小型企业市场型企业市场2005SK/3K/3K/32012K/3K/3CLOUDK/3CLOUD推出，推出，K/3WSUEK/3WSUE退退出多工厂集团企业市场出多工厂集团企业市场2014P4n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857a金蝶EAS金蝶K/3 Cloud金蝶K/3 WISE金蝶KIS智慧记、友商会计、友商进销存金蝶产品定位与区隔微型企业个体工商户营收：500万以下人数：20人以下小型企业营收：500万-1亿人数:20人-500人中型企业营收：1亿20亿人数：500人-5000人大型企业营收：20亿-150亿人数：5000-50000人超大型企业营收150亿人数50000人金蝶s-HR金蝶云之家P5n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857uK/3WISE聚焦于单组织单地点企业的运营协同完整应用uK/3Cloud聚焦于运营管控型的多地点、多工厂制造企业及服务业公司采购部销售部车间单组织单地点公司（总部）事业部事业部工厂K/3Cloud公司（总部）深圳厂香港厂越南厂多组织多工厂多地点多语言K/3WISE成长型市场产品定位区隔P6n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3WISE定位成长型企业可信赖的信息化平台u目标：聚焦中型单体制造业通用ERP市场；u水平市场：营收在1-20亿以内；u行业市场：制造业-离散制造（重点）、流程制造（医药/食品营销）；通过BOS平台通过伙伴提供更多的行业应用；u购买力：10-100万；市场定位产品定位u云管理，让业务行云流水品牌定位u继续保持中型企业制造业ERP市场的制造业精细管理领先优势，确保产品线收入实现增长；u结合云管理战略，在社交化，移动应用，电子商务方面全面打造社交化ERP，进行差异性竞争，引领市场；u基于BOS平台，更开放的战略，发展伙伴提供更多水平及行业应用；u产品独特价值：敏捷智造、协同商务P7n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3WISE产品定位：敏捷智造、协同商务K/3WISE聚焦“敏捷智造”1、帮助企业制造回归核心，加强制造过程管理与成本控制2、帮助制造企业多通路建设与产品设计，助力企业向现代制造业转型P8n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3WISE：敏捷智造，云端协作敏捷智造协同商务K/3WISEPLM与ERP一体化解决方案敏捷制造解决方案成本与费用管控解决方案电子商务解决方案社交网络构建企业协作P9n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857敏捷智造特性1：PLM与ERP业务一体化支持设计创新项目规划市场需求/订单设计/工艺生产（采购/外协）支持服务销售/分销项目集管理企业产品战略管理PLMERP需求/问题管理CAD集成物料及BOM管理项目管理文档/表单管理工程更改工艺设计.客户管理订单管理生产计划库房管理采购外协管理在制品管理财务成本管理变更及质量管理P10n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857敏捷智造特性2：敏捷制造支持按单快速响应订单或预测交期承诺插单/改单资源检查拖动模拟MRP销售PMC采购车间主计划排程订单甘特图资源负荷图物料需求表生产日计划采购计划生产任务单工序计划调度平台工序任务甘特图资源负荷图P11n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857产品级成本管理订单级成本管理作业级成本管理实际成本核算计划成本核算月成本管理旬成本管理周成本管理日成本管理作业成本管控模式实际成本管控模式1标准成本管控模式4日成本管控模式23粗放粗放管控颗粒度管控颗粒度精细精细天管理频度月敏捷智造特性3：成本管控实现精细化管理P12n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857协同商务特性1：电子商务支持企业内外业务协作供应商门户供应商信息自助供应商信息自助外购外购/ /外协外协/VMI/VMI计划协同计划协同网上询报价网上询报价/ /招投标招投标供应商评价供应商评价网上对账网上对账/ /结算结算VMIVMI库存管理和查询库存管理和查询经销售门户经销售门户网店管理网店管理订单订单100100电商平台电商平台线索线索客户客户商机商机任务任务移动移动CRMCRM移动外勤移动外勤销售渠道CRM最终用户境外供应商境内供应商营销采购采购营销营销仓储仓储一级经销商二级经销商代理商终端零售商最终用户经销商门户CRM供应商门户企业制造制造服务研发研发网店管理（订单100）移动CRMP13n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857协同商务特性2：社交网络构建企业商务沟通合作Contribution内部协同外部协同云之家公司内部员工、合作伙伴员工业务流程金蝶K/3微信供应商、客户P14n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3WISE是什么？K/3WISE有什么？产品发展方向？K/3WISE卖给谁？如何卖？优势在哪里？K/3WISE助力伙伴提升利润目录P15n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857企业信息化的整体架构客客户户供供应应商商生产财务设备质量数据仓库生产安全管理、控制物流、命令、实绩电气、仪表、PLC 基本建设动力控制加工流水线组装HR研发OA信息门户(Portal)管理层管理层员员工工企业内部网络员员工工SRM销售CRM采购生产管理过程控制基础自动化BIERP物流/生产工序控制过程自动化管理信息化决策智能化CAMMESCADPLM研发数字化金蝶K/3解决方案P16n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857金蝶K/3WISE业务蓝图战略管理目标管理商业智能分析供应链协同供应链协同BOS（BusinessOperatingSystem)绩效管理全面预算管理供应协作平台供应管理库存管理销售管理分销管理服务管理客户协作平台协作财务管理生产管理生产任务车间管理质量管理生产数据机械汽配食品医药电子塑胶零售化工服装客户门户客户门户供应商供应商门户门户经销商经销商门户门户员工门户员工门户管理层管理层门户门户人力资源人事管理考勤管理薪酬管理招聘管理财务会计成本管理费用管理资金管理移动商务邮件工作流流程手机手机笔记本笔记本E-mailE-mail条码设备条码设备PosPos终端终端协同引擎客户管理零售管理资源统筹资源统筹集团财务看板管理培训发展客户经营客户经营客户关系管理客户管理商机管理服务管理任务管理配品配件P17n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857HRK/3WISE模块图供应链管理仓存管理质量管理VMI供应商门户采购管理供应商管理进口管理生产数据管理粗能力需求计划细能力需求计划物料需求计划MPS/APSMTO计划分销管理门店管理出口管理零售前台销售管理经销商门户客户管理商机管理市场管理销售过程CRM销售与运营计划服务管理决策分析日程管理PLM生产任务管理车间作业管理委外加工管理设备管理重复生产计划看板管理预算管理预算管理业务预算风险评估费用预算资金预算控制活动信息与沟通内控评价内控管理门户企业绩效管理商业智能目标管理组织规划职员管理绩效管理考勤管理薪酬管理能力模型招聘管理培训管理移动应用移动CRM移动财务报表邮件集成开发工具万能报表工具数据交换工具远程数据传输工具软件开发包BOS移动审批信息门户公文处理知识中心文件传阅新闻中心会议管理通讯录在线论坛OA财务管理应付款管理总账报表资产购置网上报销在建工程费用管理固定资产结算中心低值易耗品合并报表现金管理合并账务网上银行现金流量表存货核算实际成本成本分析日成本管理作业成本标准成本应收款管理销售助手企业外勤云之家|企业社交平台IM呼叫中心短信资产条码盘点网店管理P18n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857云时代，企业信息化的方向是什么？库存管理(订购点法)物料计划MRP计划和生产控制-闭环MRP制造资源计划MRPII企业资源计划ERPERP（扩展应用）50年代60年代70年代80年代90年代2000年代1、没有按需求2、没有考虑配套BOM1、无能力约束2、无物料约束1、手工闭环2、没考虚财务只是工厂内部,没有考虑供应链的协作1、缺少供应链思想（外部供应链）2、只记录，少分析1、无资源约束2、不支持互联网手段的企业管理?2010年代1、ERP+TOC2、互联网/移动互联网化P19n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857传统ERP+TOCK/3WISEERP向云管理创新发展云计算社交技术移动科技社交化ERPP20n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3WISE产品发展方向（交流版）ERPCADPLM（内部）MESAPS自动仓库培训发展机械行业汽配行业医药行业食品行业服装行业零售行业餐饮行业条码扫描仪考勤机打印机PDARFID管理者洞察供应商协同供应商管理供应商关系管理供应链管理采购管理库存管理销售管理制造管理物料需求计划主生产计划客户协同商机管理客户管理财务管理（财务核算）人力资源管理（人事管理薪资管理考勤管理）基础平台（BOS平台）订单100桌面服务支企直联其他第三方服务移动审批销售助手外勤管理移动CRM、移动订单销售洞察业务应用伙伴扩展行业应用伙伴扩展配套设备伙伴扩展内部业务协作客户、供应商协作云应用社交化移动应用标准应用云管理按角色完善用户体验，提升企业运营效率从事后财务核算系统转向财务融入业务的大财务系统提供手机端的管理洞察移动应用基于云之家、二维码的企业协作应用基于角色的更多移动应用发展伙伴提供行业及增值应用P21n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857“大成本”，从事后核算转向事前分析战略层研发营销生产采购财务运营层支持层项目管理文档管理需求管理设计管理评估新产品项目成本管控客户管理商机管理订单与交货管理结算管理收入洞察费用洞察利润洞察计划管理工单管理车间管理外包管理仓存管理质量管理车间绩效产品线利润供应商管理采购计划订单与交货管理结算管理供应商管理策略成本核算凭证处理出纳管理资产管理资金管理报表管理财务指标监控税务风险及规避企业风险控制组织人事管理薪酬管理考勤管理能力与素质培训发展沟通协作新产品成本模拟反馈销售利润分析订单利润分析产品/客户获利分析成品成本分析物料成本分析与预测采购预算与成本控制资金流监控P22n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857提升用户体验，让企业运营行云流水销售订单生产工单生产领料产品入库销售出库过去未来手工录入过滤下推扫描一次性完成订单录入扫描单号直接生成感应直接出库生产计划多数企业应用EXCEL编制生产计划编制智能化、可视化、模拟化P23n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3WISE是什么？K/3WISE有什么？产品发展方向？K/3WISE卖给谁？如何卖？优势在哪里？K/3WISE助力伙伴提升利润目录P24n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857企业规模与ERP的匹配建议微型企业个体工商户萌芽：老板、职员一体智慧记等友商系列KIS产品小企业成长：有分工，设有不同的部门K/3WISE中型企业成长：分工较细，部门多，业务复杂K/3CLOUD中大型企业成长：业务难度增大，多工厂，集团化，责任中心考核EAS大型企业裂变：集团，子公司运作或EAS+K/3P25n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3WISE面向设计型企业的策略（新兴业务）研发部营销部采购部仓管生产部物流财务部服务部震求管理设计管理项目管理版本管理文档管理客户管理订单管理发货管理结算管理PMC计划管理采购计划订单管理收料管理结算管理出入库管理库存管理成本核算往来管理现金管理凭证处理报表生产外协n典型客户：视源电子、匡盛科技、红门科技、九洲电器n应用重点：PLM、进销存、计划管理、委外加工1、PLM与ERP的一体化应用2、集中计划，多外协工厂制造模式P26n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3WISE面向营销型企业的策略（成长业务）研发部营销部采购部仓管生产部物流财务部服务部客户管理渠道管理网店销售订单管理PMC计划管理采购计划订单管理收料管理结算管理出入库管理库存管理成本核算往来管理现金管理凭证处理报表生产外协n典型客户：百立丰手机、SKG电器、我乐橱柜、浙江大华n应用重点：CRM、电子商务、进销存、计划管理、委外加工发货管理生产管理配送服务售后服务客户回访投诉管理1、强化CRM与ERP一体化应用2、网店业务、客户门户、移动销售与销售管理进行线上线下业务整合P27n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3WISE面向生产型企业的策略（核心业务）研发部营销部采购部仓管生产部物流财务部服务部订单管理PMC生产计划及排程采购计划订单管理收料管理结算管理出入库管理库存管理成本核算成本分析现金管理凭证处理报表n典型客户：隔朗五金、兴飞科技、广州海格、路达、锦力、冠智电子、传音科技、高科五金n应用重点：进销存管理、生产计划与排程、物料需求计划、车间管理、MES、成本管理、财务会计发货管理工单管理结算管理物控管理车间管理MES接单模拟1、接单评估与订单处理效率2、生产计划可视化、可执行性3、提升资源利用率及物料控制4、生产汇报自动化、简单化、透明化5、强化成本管理，应用简化与透明化P28n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3WISE是什么？K/3WISE有什么？产品发展方向？K/3WISE卖给谁？如何卖？优势在哪里？K/3WISE助力伙伴提升利润目录P29n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857我们一直卖这些模块或解决方案1.财务管理解决方案解决方案总账、报表、现金流量表、固定资产3.基础制造解决方案总账、报表、现金流量表、固定资产、采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、应收应付2.业务财务一体化解决方案总账、报表、现金流量表、固定资产、采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、应收应付、生产数据、生产任务管理4.计划协同解决方案总账、报表、现金流量表、固定资产、采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、应收应付、生产数据、生产任务、MRPP30n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3WISE经营策略K/3老客户经营升级KIS客户差异化竞争以敏捷智造、协同商务为核心作为差异化竞争优势，PKU8，提升签单率以电商、生产排程新特性替换竞争对手客户结合新品新的特性，升级休眠老客户深化2/3K/3制造老客户从供应链应用到生产管理通过K/3在业务财务、基础制造的精细化管理，升级KIS老客户P31n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857现在，重点推荐5大解决方案1.金蝶K/3WISEPLM解决方案重点解决方案面向成本核算效率低，核算不精准不及时的制造企业，帮助企业打造成本预策、决策、核算、分析和考核一系列完善的成本管理体系。5.金蝶K/3WISE成本管理解决方案帮助管理研发设计过程，通过项目协同、制造协同，提升企业的设计管理3.金蝶K/3WISE供应商关系管理解决方案CRM+B2B门户、B2C与ERP线上线下整合的电子商务解决方案，帮助企业营销渠道变革，提升销售2.金蝶K/3WISEO2O整合的营销解决方案供应商管理、采购管理、供应商门户、VMI组成供应商关系管理，帮助企业提升与供应商的运营效率4.金蝶K/3WISE生产计划与排程解决方案面向制造企业，构建精细化计划与排程管理，降低生产成本，提升交货能力P32n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3WISEPK用友U8差异化竞争B2B经销商门户、B2C网店管理多渠道整合上比用友强移动应用全角色应用及产品用户体验上，如外勤管理、销售助手强在按单的生产排程、车间管理全面的成本管理优势明显U8无此供应商门户财务会计在易用、好用上强于U8用友提供集成的OA、商业智能系统强于K/3PLM与ERP集成应用相当K/3与U8打差异化：1、以移动应用、社交化作为重大差异化竞争优势；2、核心产品方面差异化竞争优势：财务在成本管理、供应链强在灵活性与电子商务、制造强生产排程P33n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3WISEPK易飞云管理时代的ERP在B2B经销商门户、B2C网店、方面强于易飞移动应用全面超越易飞生产整体方案与易飞相当，细节各有优劣供应链强在BOS的灵活配置性；但细节上弱于易飞，比如多角贸易、赠品处理等供应商门户易飞是集成独立易桥电子商务产品标准财务与成本管理上强于易飞在工作流、商业智能系统弱于易飞PLM与ERP集成应用相当K/3与易飞打标准化：1、强在金蝶财务的标准性及权威性，更适应大陆财务管理；2、K/3的BOS平台可配置，易交付的优势；3、在新型业务支撑上的优势：如移动应用、社交网络、电子商务等新型销售渠道整合上进行竞争；P34n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857详细请了解K3_WISEVS_U8_竟争分析售前资料（2013年更新）.pptK/3WISEPK用友U8P35n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857K/3WISE是什么？K/3WISE有什么？产品发展方向？K/3WISE卖给谁？如何卖？优势在哪里？K/3WISE助力伙伴提升利润目录P36n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857可靠稳定的经典ERP产品_金蝶K/3荣誉P37n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857海尔开利广东格兰仕集团有限公司TCL集团有限公司佛山通宝股份有限公司北京金远见电脑技术有限公司深圳万利达移动通信设备深圳市联创实业有限公司中日龙电器制品(杭州)有限公司家电行业中国南车集团 大族激光有限公司微创医疗器械（上海）有限公司卡斯卡特（厦门）有限公司丰田一汽（天津）模具有限公司富士施乐高科技(深圳)有限公司上海思源电气东方锅炉（集团）股份有限公司厦工集团三明重型机器有限公司清华同方威视技术股份有限公司史密斯机械工业(青岛）有限公司佛山市南海东方纸箱机械实业公司上海圣东尼针织机器有限公司大连日丽宝原机械设备有限公司（日立）浙江德力西国际电工有限公司机械行业信利半导体有限公司上海健伍电子有限公司广东易事特电源股份有限公司大唐移动通信设备有限公司美新半导体（无锡）有限公司深圳奋达电子有限公司西安富士达科技股份有限公司浙江大华技术股份有限公司西安青松科技股份有限公司天能集团普天东方通信集团有限公司电子行业天津丰田发动机航盛电子有限公司江门汽派摩托车有限公司本田汽车用品（广东）有限公司日产（中国）投资有限公司江苏江淮动力股份有限公司浙江春风动力股份有限公司汽配行业厦门银鹭集团有限公司中储粮联邦快递管理咨询（上海）有限公司芒果网有限公司分众传媒控股有限公司盛大互动娱乐有限公司深圳市迅雷网络技术有限公司金威啤酒股份有限公司河套酒业集团丰谷酒业有限责任公司福建亲亲食品有限公司蜡笔小新（福建）食品工业有限公司好想你枣业股份有限公司广东欧普照明有限公司Domtar（同拓纸业有限公司）重庆渝能产业(集团)有限公司路达（厦门）工业有限公司贵州百灵制药有限公司江西煌上煌烤卤有限公司其他行业拥有大量的成功客户_金蝶K/3部份客户P38n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857更多成功客户案例与解决方案P39n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857有利润才有意义1 1、伙伴可以与直销机构错位经营的完整ERPERP产品，是伙伴快速发展的一个机会1 1、快速配置、快速实施、快速应用、快速应用2 2、有大量的顾问3 3、基于BOSBOS平台，只要客户愿意，就一定能搞定1 1、历经1515年研发，经过客户检验的产品2 2、与日新月异的技术与应用同步发展的产品1 1、在深度应用上与用友U8U8相比，具有较大优势1 1、利润有保障，并可带来后续的服务收益2 2、顾问好，可以卖出更多价值客户要的是能很好的解决企问题的适合的管理软件，不是技术，更不是无所不包的软件P40n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857客户的用户可以实现订单查询体验用户或顾问可以体验K/3解决方案、成功客户案例K/3产品微信体验P41n区域销售主管 软件售前顾问 齐伦 nMSN QQ 718719857Thanksterima kasih感謝谢谢版权所有1993-2012金蝶软件（中国）有限公司