新疆大童保险服务2016年8月21日保险中介的春天来了解读保监发201591号文中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见0201什么是保险中介？1.走进保险中介2.保险中介有什么优势？什么是91号文？一、内容二、解读三、深度解析什么是独立代理人？1.独立代理人百度解释2.独立代理人的职责3.独立代理人和独家代理人4.美国的独立代理人5.独立代理的优势6.发展现状目录04保险中介的春天来了！一、六大信号预示保险中介的春天来临二、保险中介的黄金发展周期来临三、保险中介的四大发展趋势03走进保险中介保险中介是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。保险中介的主体形式，主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公古人等。此外，其他一些专业领域的单位或个人也可以从事某些特定的保险中介服务，如保险精算师事务所、事故调查机构和律师等。保险中介是保险市场精细分工的结果。保险中介的出现推动了保险业的发展，使保险供需双方更加合理、迅速地结合，减少了供需双方的辗转劳动，既满足了被保险人的需求，方便了投保人投保，又降低了保险企业的经营成本。保险中介的出现，解决了投保人或被保险人保险专业知识缺乏的问题，最大限度地帮助客户获得最适合自身需要的保险商品。2021/3/253保险中介有什么优势？1）保险中介相对于主体保险公司，主营业务相对单一聚焦，经营灵活性更高，在产品销售方面，可以一对多的方式代销各家保险公司产品，真正站在客户立场提供合适的保险组合方案；2）保险中介机构更贴近于市场，对市场变化反应更加灵敏，站在客观第三方的立场，能更加有效将市场信息融入服务，并反向协助保险公司提升服务，甚至定制开发更贴合市场的产品，优化现有保险产品结构。3）保险中介在91号文的框架内，可以更灵活的设计相应的股权期权方案，对于行业营销体制改革有更迫切的需求和动力，对行业变革影响更直接！2021/3/2540201什么是保险中介？1.走进保险中介2.保险中介有什么优势？什么是91号文？一、内容二、解读三、深度解析什么是独立代理人？1.独立代理人百度解释2.独立代理人的职责3.独立代理人和独家代理人4.美国的独立代理人5.独立代理的优势6.发展现状目录04保险中介的春天来了！一、六大信号预示保险中介的春天来临二、保险中介的黄金发展周期来临三、保险中介的四大发展趋势03什么是独立代理人？独立代理人：是指同时独立的为多家保险公司代理保险业务的代理人。独立代理人和独家代理人独立代理人与独家代理人的区别主要在于：如果保险公司使用独立代理人，那么公司仅仅支付佣金，不用建立分支机构，和承担管理代理人的额外费用，因此成本较低。但公司对他的控制力较弱，而且渠道改进常受到独立代理人的反对，因此很难开展，公司的广告以及公众宣传也常常达不到满意的效果。独家代理人的业务努力即保单的销售业绩完全归属公司，而不是属于自己，公司对他的控制力比前者强，公司可使用广告来帮助代理人开展业务，但公司承担大量的代理机构运行成本及管理费用。美国的独立代理人美国的独立代理人可代表一个或者多个保险人，并由其授权订立保险合同。独立代理人主要的收入来源是保险人的佣金。佣金通常有两种，一是固定比例佣金，另一种是利润分享佣金，固定比例佣金在出单时或收取保费时支付，不同险种按不同比例。利润分享佣金按照年或者半年、季度支付，是根据代理人所揽业务的利润情况支付的，目的在于鼓励代理人提高业务质量。2021/3/256独立代理人的优势1、独立代理人使得保险公司降低对代理人的控制力度。这也将一改原来保险公司与代理人之间垂直化的关系为扁平化，责权更加明确。2、传统营销模式保险公司要承担大量的代理机构运行成本及管理费用。而独立代理人则可大幅降低保险公司的经营成本，提高销售的专业化程度，是必然大趋势。况且保险销售三大趋势：独立代理人、internet销售和网上超市，独立代理人是保险产品离普通消费者最近的模式。发展现状2015年10月，中国保监会发布了中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见，这是保险业市场化的积极信号。其中最让人振奋的应该是意见里提出要发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体。简单的说，推行独立代理人制度就意味着保险中介不再只有大公司，“夫妻店”将扮演重要角色。这也是鼓励保险专业中介机构借助互联网去探索“互联网+保险中介”新的业务模式。“独立”的到来将给代理人带来无限的“钱景”。在独立代理人制度已经盛行的美国，他们每年创造五千亿美元的保费，人均产能高达200万美元，不到20万的独立代理人创造了全美70%的保险业务，是我国专属代理人平均业绩的百倍，而在中国，目前才力推独立代理人制度和我们的保险业现状密不可分。独立代理的优势及发展现状2021/3/2570201什么是保险中介？1.走进保险中介2.保险中介有什么优势？什么是91号文？一、内容二、解读三、深度解析什么是独立代理人？1.独立代理人百度解释2.独立代理人的职责3.独立代理人和独家代理人4.美国的独立代理人5.独立代理的优势6.发展现状目录04保险中介的春天来了！一、六大信号预示保险中介的春天来临二、保险中介的黄金发展周期来临三、保险中介的四大发展趋势031、指导思想、总体目标和基本原则指导思想和总体目标基本原则2、重要任务着力完善准入退出管理，建立多层次服务体系着力鼓励推动变革创新，提升中介服务能力着力强化自我管控，促进行业提质升级着力加强监督管理，全面提升行政效能着力加强组织建设，注重行业自律作用着力加强信息披露，发挥社会监督效力3、保障措施一、91号文内容保监发201591号文中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见2021/3/259【91号文内容】1、指导思想、总体目标和基本原则（一）指导思想和总体目标全面贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精神，落实国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见（国发201429号）战略部署和保监会深化保险业改革的总体要求，放开放活前端，管住管好后端，健全支持鼓励行业创新变革的体制机制；培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构，发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体；建成功能定位清晰、准入退出顺畅、要素流动有序的保险中介市场体系；形成主体管控有效、行政监管有力、行业自律充分、社会监督到位的四位一体保险中介监管体系，促进保险中介更好发挥对保险业的支持支撑作用，服务保险业又好又快发展。2021/3/2510（二）基本原则u一是简政放权，放管结合。全面落实中央深化改革精神，尊重市场经济规律，加快转变政府职能，该放的大胆放、放到位、放到底，把经营自主权还给市场；该管的大胆管、管到位、管到底，不折不扣履行监管职责。u二是统筹谋划，分步实施。加强顶层设计，着眼长远发展，增强改革工作的系统性、整体性、协同性；分清轻重缓急，着力解决当前主要问题和矛盾，制定实施的路线图和时间表，渐次推进。u三是支持试点，鼓励创新。积极鼓励有条件的地区和单位先行先试和创新变革，不断总结推广改革成功经验和做法。【91号文内容】1、指导思想、总体目标和基本原则2021/3/2511（一）着力完善准入退出管理，建立多层次服务体系。u清晰功能定位。坚持保险中介在保险交易活动中接受当事人委托、在保险合同缔结履行各环节提供服务、取得报酬的基本职能定位。坚持保险中介在保险市场上发挥畅通信息、降低成本、促进效率的重要功能。坚持发展多层次、多成分、多形式的保险中介市场体系。u改进准入管理。对专业中介机构，实行先照后证的准入程序，降低注册资本标准，实行公估机构注册资本认缴制；推行专业代理机构许可证分类制度，区分全国性和区域性机构两种类型，建立相应准入要求；适时推进专业代理和公估机构对外开放，扩大外资经纪机构经营范围。对兼业代理机构，坚持商业企业性、窗口便利性、业务兼营性和主业相关性准入标准，实施行业准入清单和代理险种目录，实行法人机构申报资格、法人机构持证、营业网点统一登记制度。对个人代理人，完善执业登记制度。u加强退出管理。完善保险中介机构市场退出标准与程序，逐步形成机构自主退出和监管强制退出有机结合的退出机制。丰富市场退出政策工具，开展经营连续性审查，规范许可证到期换发审查，强化退出标准硬约束，加强执法查处，实现应退尽退，限劣扶优。【91号文内容】2、主要任务2021/3/2512（二）着力鼓励推动变革创新，提升中介服务能力u支持专业中介机构创新发展。鼓励专业中介机构提升专业技术能力，在风险定价、产品开发、防灾防损、风险顾问、损失评估、理赔服务、反保险欺诈调查等方面主动作为，提供增值服务。鼓励专业中介机构走差异化发展之路，专业从事再保险经纪、人身险经纪、车险公估等业务。鼓励专业中介机构积极服务国家“走出去”战略，为“一带一路”和海外项目提供风险管理与保险安排服务。支持专业中介机构在境外设立机构。u鼓励保险销售多元化。鼓励保险公司有序发展交叉销售、电话销售、互联网销售等保险销售新渠道新模式。鼓励专业中介机构探索“互联网+保险中介”的有效形式，借助互联网开发形成新的业务平台。按照线上线下监管一致性原则，规范电子商务平台等互联网企业开展保险中介服务行为。u推进独立个人代理人制度。坚持以有利于个人代理人职业规划、有利于保险业务发展、有利于有效监管为原则，支持保险公司和保监局大胆先行先试，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。鼓励保险公司积极改革现行个人代理人模式，缩减管理团队层级，完善以业务品质为导向的佣金制度和考核机制。u推动市场要素有序流动。鼓励专业中介机构兼并重组。支持专业中介机构通过资本市场募集资金和交易股权。允许专业中介机构在风险可控前提下，探索管理层股权、期权和员工持股计划等激励机制。【91号文内容】2、主要任务2021/3/2513（三）着力强化自我管控，促进行业提质升级u强化专业中介机构治理内控。以全国性机构为重点，制定机构治理和内控指引，建立结构完整、责权明确、运转有效的公司治理体系，完善业务、财务内控制度。强化法人机构和高级管理人员管理责任。u强化兼业代理机构保险业务管理。建立兼业代理机构代理保险业务的内控制度和管控机制指引，明确法人的主体责任，实行书面合规承诺和合规责任人制度。u强化保险公司中介业务管理。明晰保险公司落实中介业务管控责任的监管标准和要求，推动保险公司自上而下完善管控中介业务的组织架构和规章制度。加强保单基础信息真实性监管，推动保险公司规范保单内容与格式，在保单上真实完整反映业务渠道信息。逐步实行中介费用集中支付。u强化机构信息化建设。研究提出保险中介机构经营管理信息化标准要求，推动保险中介机构与保险公司业务、财务管理系统对接和数据自动校验，加强保险公司中介业务全流程信息系统管控。【91号文内容】2、主要任务2021/3/2514（四）着力加强监督管理，全面提升行政效能u加强非现场监管。完善专业中介机构信息登记与报告制度，建立兼业代理机构保险业务数据报送制度，加强中介市场风险监测。改进分类监管，完善指标体系。实行保险中介机构代收保费账户和佣金账户登记备案制度。全面推行专业中介机构和兼业代理机构缴纳保证金和投保职业责任保险制度。推动建立专门的相互保险组织，专业负责保险中介行业的职业责任保险保障和风险防范。u改进现场检查。加快建立检查对象和检查人员随机抽取的“双随机”现场检查制度，开展定期综合检查、不定期专项检查和临时监管巡查。u提升监管手段。运用大数据、云计算等技术手段，开发运用新型监管信息平台，形成监管部门、保险公司、中介机构、从业人员的有效对接，在平台上实现机构人员统一、交易实时清晰、监管及时有效、服务公开透明。u完善监管制度。完善法规制度体系，全面修订监管规章，清理规范性文件，尽快建立以保险法为基础、以部门规章为主体、以规范性文件为补充的保险中介监管法规制度体系，构建保险中介市场发展与监管的长效机制。u强化监管机制。全面落实属地监管，各保监局对辖区内保险中介机构、人员和保险中介业务全面履行监管职责。全面加强系统联动，以保险中介机构法人所在地保监局为枢纽，健全监管信息通报共享制度，加强重大监管行动协作。【91号文内容】2、主要任务2021/3/2515（五）着力加强组织建设，注重行业自律作用u支持发展保险中介行业组织。尽快推动成立中国保险中介行业协会，鼓励有条件、有意愿的地区根据当地实际和市场需要，成立地方性保险中介行业组织。u支持行业组织发挥作用。建立分类分层次的从业人员测试制度，开展继续教育与培训，完善全行业统一的执业登记体系。构建保险中介机构服务评价体系和独立个人代理人综合评级制度，健全完善保险中介机构和从业人员诚信记录及失信惩戒机制。u推动行业组织搭建平台。建立重大风险项目和行业人才信息平台，开发专业中介机构股权登记转让系统。【91号文内容】2、主要任务2021/3/2516（六）着力加强信息披露，发挥社会监督效力u强化机构信息披露义务。建立健全保险中介机构基本信息定期披露和重大信息不定期披露制度，加强产品销售、理赔服务等各环节的信息披露。强化保险中介从业人员从业过程中的信息告知义务。建立经纪机构佣金收取方式和比例向客户公开制度。u完善监管信息披露制度。建立多元化的信息披露渠道和平台，加大机构概况、行业信息、行政许可、行政处罚等监管政务信息的对外披露力度，方便社会公众查询，发挥社会监督作用。【91号文内容】2、主要任务2021/3/2517（一）加强组织领导。深化保险中介市场改革工作，涉及监管理念转变和市场机制调整，与保险业市场化改革、保险市场运行机制变革紧密相联，各单位要加强统筹，有重点、有步骤、有秩序地抓好落实和推进工作。保监会成立保险中介市场改革工作领导小组。领导小组由保监会党委委员、副主席黄洪担任组长，成员包括办公厅、财险部、人身险部、中介部、国际部、法规部、统信部、稽查局等部门的主要负责人。各保监局应根据本地区情况，成立由主要负责人牵头的相应工作机构。（二）加强内部协作。保监会有关部门和各保监局要从大局出发，以高度的责任感、使命感和改革创新精神，切实履行职责，加强协调配合，财产险、人身险、保险中介领域改革要紧密结合，合力推进深化保险中介市场改革工作，确保改革顺利实施、取得实效。（三）密切外部协调。严格与党中央、国务院确定的商事制度改革、行政审批制度改革的方向和要求保持一致，密切关注工商、税务等部门在商事制度、税收制度等方面的改革举措及进程，积极加强沟通协调，努力争取和谐顺畅的外部政策环境。（四）加强宣传引导。保监会有关部门和各保监局要高度重视改革举措的宣传舆论工作，及时做好政策解读，正确引导行业预期，最大限度凝聚行业共识，形成行业改革合力，共同推进保险中介市场改革工作。【91号文内容】3、保障措施2021/3/25181、解析一：91号文件是什么？2、解析二：91号文件的重大意义？产销分离与独立代理人站上中国保险行业改革的巨大浪口保险中介机构的优势将进一步凸显与放大客户选购保险的体验更加优化二、91号文解析2021/3/2519保监会2015年91号文引发了中介市场的巨大反响，相距发文不到半年，中介市场快速发展，仅从几大中介巨头2016年1-3月的保费收入300-500%的高速成长即可感受到此文释放的巨大政策利好。然而，91号文到底说了什么，很多朋友并不清楚。小编在这为大家做个梳理，看完就知，为何这道文将保险中介行业推上风口浪尖，为何中介行业蕴藏巨大的机遇与挑战，为何汇保车汇能够站上这个时代的风口浪尖！91号文是什么？保监发201591号文，指的是中国保监会于2015年9月23日发布的中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见。91号文解析一、91号文是什么2021/3/2520u1、保险中介是保险交易活动的重要桥梁和纽带，经过多年发展，我国保险中介市场已经成为保险市场重要组成部分，在销售保险产品、改进保险服务、提高市场效率、普及保险知识等方面发挥了重要作用，促进了保险市场的健康快速发展。u2、培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构，发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体u3、简政放权，放管结合。全面落实中央深化改革精神，尊重市场经济规律，加快转变政府职能，该放的大胆放、放到位、放到底，把经营自主权还给市场u4、鼓励专业中介机构提升专业技术能力，在风险定价、产品开发、防灾防损、风险顾问、损失评估、理赔服务、反保险欺诈调查等方面主动作为，提供增值服务。u5、鼓励专业中介机构探索“互联网+保险中介”的有效形式，借助互联网开发形成新的业务平台。91号文解析一、91号文是什么2021/3/25211、产销分离与独立代理人站上中国保险行业改革的巨大浪口！保险中介在发达国家早就是保费的主要来源，中介营销渠道保费占比在加拿大达到90%，在英国达到73%，在美国达到56%。这样的结构可以提升市场效率，保险中介专注产品销售，保险公司专注产品研发、投资和理赔。而在中国，目前以保险公司自建个险营销队伍为主，自产自销，体制固化，代理人流动性大，既不利于客户得到客观公正的服务，也不利于代理人的长期事业发展。中国保险中介保费占比仅仅才6.5%，这其中的机遇与空间可想而知！91号文解析二、91号文的重大意义2021/3/25222、保险中介机构的优势将进一步凸显与放大！保险中介相对于主体保险公司，主营业务相对单一聚焦，经营灵活性更高，在产品销售方面，可以一对多的方式代销各家保险公司产品，真正站在客户立场提供合适的保险组合方案；保险中介机构更贴近于市场，对市场变化反应更加灵敏，站在客观第三方的立场，能更加有效将市场信息融入服务，并反向协助保险公司提升服务，甚至定制开发更贴合市场的产品，优化现有保险产品结构；保险中介在91号文的框架内，可以更灵活的设计相应的股权期权方案，对于行业营销体制改革有更迫切的需求和动力，对行业变革影响更直接！91号文解析二、91号文的重大意义2021/3/25233、客户选购保险的体验更加优化！找保险中介机构的销售人员购买保险，到底有哪些好处呢？归纳为三点，第一，可以货比三家，选到最合适的产品。保险中介机构一般可代理销售十数家甚至数十家保险公司的产品，品类齐全，选择范围大。第二，可以组合购买多家保险公司的产品，做到利益最大化。不同保险公司的产品和服务各有优势，组合配置可做到取长补短。第三，可以得到更专业的服务，一样价钱，多份服务。经保险中介机构购买的产品，不仅享受保险公司的服务，还享受保险中介机构的服务。专业中介的崛起，可以大大优化客户选购保险的体验，加速各家保险公司产品创新与价格让利，推动保险行业进一步高速发展。置身于其中的从业者，我们更应看准趋势，抓住机遇，迎接挑战，提升专业水平，拥抱中介大时代的到来！91号文解析二、91号文的重大意义2021/3/25241、91号文主题思想是什么呢？2、为什么要鼓励产销分离和独立代理人？3、91号文对保险中介深化改革目标如何？4、对于中介机构有什么样的资本市场顶层设计？5、保险中介有什么优势？6、独立代理人与中介机构关系如何厘清？91号文深度解析2021/3/2525u1、91号文主题思想是什么呢？答：91号文主题思想是深化保险中介市场改革，培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构，发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体。是顺应保险业产销分离大趋势的又一重磅落地政策！u2、为什么要鼓励产销分离和独立代理人？答：在西方发达国家，保险销售主体大部分是保险中介机构，而主体保险公司专注于产品研发、投资和理赔，所有中间服务全部交给专业中介机构。有效减轻保险负担，提升市场活力！中国目前以保险公司自建个险营销队伍为主，自产自销，体制多年固话，代理人群里流动性巨大，既不利于客户得到更加公正客观的服务，也不利于代理人及行业的长期稳定良性发展！所以中国保监会大力鼓励产销分离和独立代理人制度，促使保险公司与专业中介机构形成良性互动合作，以促进保险业健康持续发展！这是中国保险行业改革的巨大风口！91号文深度解析2021/3/2526u3、91号文对保险中介深化改革目标如何？答：保监会坚持发展多层次、多成分、多形式的保险中介市场体系，着力鼓励推动变革创新，提升中介服务能力。鼓励专业中介机构提升专业技术能力，在风险定价、产品开发、防灾防损、风险顾问、损失评估、理赔服务、反保险欺诈调查等方面主动作为，提供增值服务，鼓励专业中介机构探索“互联网+保险中介”的有效形式。保险中介在中国保险市场长期发展低迷，这一重要市场主体功能未被有效激活，而未来作为中国保险业的发展重要主体，将快速进入蓬勃发展期！u4、对于中介机构有什么样的资本市场顶层设计？答：首先，保监会鼓励专业中介机构兼并重组，支持专业中介机构通过资本市场募集资金和交易股权。允许专业中介机构在风险可控前提下，探索管理层股权、期权和员工持股计划等激励机制。在2015年底，新三板证券交易市场暂停了所有类金融和金融中介机构的挂牌融资，唯独保险中介行业例外，保险中介属于国家资本市场重点扶持对象可见一斑！近两年，资本市场不乏大型金融机构、上市公司和大型集团公司开始重点布局和投资保险中介，资本开始抢赛道，保险中介势必迎来一波快速发展！91号文深度解析2021/3/2527u5、保险中介有什么优势？答：1）保险中介相对于主体保险公司，主营业务相对单一聚焦，经营灵活性更高，在产品销售方面，可以一对多的方式代销各家保险公司产品，真正站在客户立场提供合适的保险组合方案；2）保险中介机构更贴近于市场，对市场变化反应更加灵敏，站在客观第三方的立场，能更加有效将市场信息融入服务，并反向协助保险公司提升服务，甚至定制开发更贴合市场的产品，优化现有保险产品结构。3）保险中介在91号文的框架内，可以更灵活的设计相应的股权期权方案，对于行业营销体制改革有更迫切的需求和动力，对行业变革影响更直接！u6、独立代理人与中介机构关系如何厘清？答：独立代理人类似于工商个体户，更注重于收入和税收的优化，但在实际发展中，很难做到真正的单个独立代理人。代理人从保险公司脱离出来，需要重新组建资源，包括职场、后援支持、业务推动、专业提升等等，而客户也需要得到更加专业和稳定的持续服务，作为个人和少数群体，力量单薄，很难做到这一点。保险中介不失为一个更合适的展业平台，在保险中介展业的代理人，其实就已经具备了独立代理人的绝大部分特质，同时拥有全面的后援支持，更有利于个人及团队的发展。这也就是为什么91号文要把保险中介与独立代理人归纳一文，鼓励中介机构大胆创新、探索！天下分久必合，合久必分！当一个行业或领域处于由分到合的阶段，说明资源开始聚拢，形成巨头垄断，市场机会越来越小！反之，由合到分，则是资源重新分配的时候，势必群雄纷争，市场机会巨大！91号，正是中国保险行业合久必分的标志性政策，保险中介行业，站在飓风浪口！91号文深度解析2021/3/25280201什么是保险中介？1.走进保险中介2.保险中介有什么优势？什么是91号文？一、内容二、解读三、深度解析什么是独立代理人？1.独立代理人百度解释2.独立代理人的职责3.独立代理人和独家代理人4.美国的独立代理人5.独立代理的优势6.发展现状目录04保险中介的春天来了！一、六大信号预示保险中介的春天来临二、保险中介的黄金发展周期来临三、保险中介的四大发展趋势03一、六大信号预示保险中介的春天来临，未来属于反应最快者1.春天的信号之一：5家保险中介同一天获批复2.春天的信号之二：3家央企设立保险经纪公司3.春天的信号之三：2家保险巨头设立保险销售公司4.春天的信号之四：47家保险中介今年获批，8月份每天超过1家5.春天的信号之五：1家保险中介获资本亿元追投6.春天的信号之六：2家保险中介上位筹建保险公司二、保险中介的黄金发展周期来临三、保险中介的四大发展趋势保险中介的春天来了2021/3/2530六大信号预示保险中介的春天来临，未来属于反应最快者春天的信号之一：5家保险中介同一天获批复，8月9日，保监会官网一连发布了5家保险中介公司的设立批复。公司名称业务属性批复文号批复日期太平洋裕利安怡保险销售有限责任公司备注：太平洋保险集团旗下太平洋产险与安联保险集团旗下裕利安怡信用保险公司合作保险销售保监许可2016755号2016年8月2日君康保险经纪（上海）有限公司保险销售保监许可2016756号2016年8月2日中石化保险经纪有限公司保险销售保监许可2016757号2016年8月3日中船保险经纪有限责任公司保险销售保监许可2016764号2016年8月3日英大长安保险经纪有限公司保险销售保监许可2016752号2016年8月3日2021/3/2531公司名称业务属性批复文号批复日期大连港泰保险经纪有限公司保险经纪保监许可2016698号2016年7月15日浙江传化保险经纪有限公司保险经纪保监许可2016705号2016年7月19日鹰社医加壹保险经纪有限公司保险经纪保监许可2016713号2016年7月19日中国人寿保险销售有限责任公司保险销售保监许可2016748号2016年8月1日六大信号预示保险中介的春天来临，未来属于反应最快者春天的信号之一：时间稍往前，7月22日至8月5日，保监会官网一连发布了4家保险中介公司的设立批复。2021/3/2532春天的信号之二：3家央企设立保险经纪公司u8月9日，3家有央企背景的保险经纪公司获得保监会的业务审批，分别是中石化保险经纪有限公司、中船保险经纪有限责任公司、英大长安保险经纪有限公司。u其中，中石化保险经纪成立于2016年04月07日，法人股东系中国石油化工集团公司和中国石油化工股份有限公司，董事长为王德华，总经理为李军航。u中船保险经纪成立于2016年3月8日，法人股东系中船重工财务有限责任公司，执行董事徐舍，总经理为王连海。u英大长安保险经纪有限公司系由原来英大长安保险经纪集团变更而来，成立于2001年，注册资本2.29亿，其法人股东系国网电力旗下五家子公司，董事长为苏庆社。u央企纷纷涉足保险经纪，保险中介市场再度引起业界高度关注。六大信号预示保险中介的春天来临，未来属于反应最快者2021/3/2533春天的信号之三：2家保险巨头设立保险销售公司u8月5日，保监会发文批复国寿集团旗下子公司中国人寿保险销售有限责任公司，允许其在全国范围内经营保险代理业务。这意味着筹备四年多，保险业老大哥终于将保险销售牌照纳入囊中。u全国企业信用信息公示系统显示，中国人寿保险销售有限责任公司成立于2015年10月13日，注册资本为5000万元，注册地为北京海淀区，系中国人寿保险（集团）公司独资企业。董事长和总裁双双来自国寿财险，其中董事长为国寿财险总裁刘英齐，总裁为现任国寿财险副总裁许宁狄。u8月9日，保监会关于设立太平洋裕利安怡保险销售有限责任公司的批复尤其引人关注，该公司或为国内首家专业信用保险销售公司。u根据保监会的批复，太平洋裕利安怡由中国太保集团旗下的太平洋财险，和裕利安怡香港共同发起，注册资本金为人民币5000万元，其中，太平洋财险出资2550万元，裕利安怡香港出资2450万元。太平洋财险非车险业务总监孙海洋将出任太平洋裕利安怡董事长，同样来自太平洋财险的马剑鹤将出任该公司总经理。u其实，中国人寿和中国太保都并非业内第一家设立专属保险销售公司的险企。据不完全统计，目前已有不少保险公司成立了自己的保险代理销售公司，包括华夏人寿、阳光保险、安邦保险、华泰保险等十余家。六大信号预示保险中介的春天来临，未来属于反应最快者2021/3/2534春天的信号之四：47家保险中介今年获批，8月份每天超过1家u从国家工商总局企业名称核准速度看，8月份，通过名称核准的保险中介机构共14家，平均每天超过1家；从保险中介机构获得业务经营资格的速度看，今年初至目前，已有47家保险中介机构获得业务经营资格。u而有业内人士透露，目前保险中介机构与保险公司类似也处于排队等待阶段，有超过100家机构在排队等候经营资格，预计接下来还会有批量保险中介机构入场。u2015年保险市场年报显示，截至2014年末，全国共有保险专业中介机构2546家，同比增加21家。其中，保险专业代理机构1764家，保险经纪机构445家，保险公估机构337家。春天的信号之五：1家保险中介获资本亿元追投u8月3日，国内最大保险电商平台慧择网宣布B轮融资“扩容”，获得国内顶级投资机构达晨创投近亿元追投，这也是达晨进军保险业唯一投资的一家互联网保险平台。u而仅仅在今年5月，慧择刚刚获得万融时代资本、创东方和考拉基金B轮联合投资2亿元，加上本轮达晨追投，慧择成为今年互联网保险领域融资规模最大的企业。六大信号预示保险中介的春天来临，未来属于反应最快者2021/3/2535春天的信号之六：2家保险中介上位筹建保险公司u7月初，华贵人寿获保监会批准筹建，虽然是大名鼎鼎而又财大气粗的茅台集团作为大股东，但是华康保险代理、一家保险中介公司却成为仅次于茅台集团的第二大股东，其董事长汪振武更是担任筹备组负责人和拟任董事长。u接着，安信信托公告将出资设立国和人寿，股东包括俄罗斯国家保险公司、安信信托等，出乎意料的是竟然也有一家保险中介公司作为股东，即大童保险销售。u据悉，华康和大童这两家中介公司均将作为重要股东，帮助新设立的保险公司拓展销售网络。这两家中介实力不俗，均在市场侵淫多年。不过，能从以往保险公司一个不大重视的分销代理，上位到保险公司的筹建合伙人和非常倚重的渠道，这可是标志性的事件，是中介崛起不可忽视的信号。六大信号预示保险中介的春天来临，未来属于反应最快者2021/3/2536保险中介的黄金发展周期来临众智泰和咨询公司总经理、分子实验室公众号创始人刘扬认为，我国的保险中介行业的黄金发展周期确实到了。以下来自他的分析。首先，现在的政策来非常有利于保险中介行业的发展。第一，专业中介的政策审批放开。当然最近也有很多限制，大城市里北上广这些专业机构的审批其实是很严格的。但是地方金融对整个金融行业，包括保险中介行业和对有互联网属性的扶持政策是非常好的，还是有很大空间。另外，资本市场推动力量是非常强大的，也有助于保险中介快速的成长和发展。第二，营改增带来的变化。保险公司在营改增以后其实没有什么可抵扣的，最大的抵扣项就是专业中介公司的手续费发票，这也是在极大的促进专业中介公司跟保险公司的合作，这种合作对保险公司在税收上的利益是最大的。第三，费改带来的变化。健康险和人身险已经完成了费改，现在稳步推进的还有商业车险费改，费改这件事情对整个的中介行业促进也是非常大的。原来的保险中介会产生大量的分流，很多业务会分流到兼业代理和互联网平台。但是现在所有的政策导向都是，只要做保险，都要通过专业的保险中介公司来实现，这是非常明确的方向。所以专业中介机构，无论是代理公司、中介公司，还是相对比较有优势的保险销售公司，发展潜力都是非常大的。其次，互联网的发展和科技的进步，对保险中介的促进作用非常大。在相当长的一段时间内，科技的进步，无论是像最前沿的技术比如说人工智能也好，区块链也好，还是说我们现在看得到的一些信息化的工具，其实都是在帮助整个保险中介行业的发展。远远还没有到互联网和科技的进步去中介的地步，特别是保险行业去中介的进程，还没那么快。2021/3/2537保险中介的四大发展趋势达尔文在物种起源里面的一句经典名言：“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些头脑最聪明的，而那些能够对环境变化做出最快反应的物种。”刘扬认为，我国的保险中介行业已经呈现出了四大发展趋势，未来一定属于那些对行业发展环境变化做出最快反应的中介机构。第一，优秀个人代理人公司化。这个趋势基本上已经无法阻挡了，当一个个人代理人经过多年的沉淀和打磨，成长为一个拥有大量忠实用户，服务口碑和人格魅力的品牌时，其实它就可以进行公司化了。在独立代理人制度正式落地之前，也就是个人可以进行工商注册之前，优秀的个人代理人可以成为专业中介的一个分部，甚至可以成为专业保险销售公司的一个营销服务部、支公司，它的形式是多种多样的，这都是个人代理人公司化的过度。未来保险公司控制独立代理人的可能性更大，独立代理人的小公司可能是专属在某个保险公司之下的，这样从监管上看还是比较好控制。第二，代理人经纪人化。欧美的经纪人是站在客户的利益上，为客户去争取利益的群体。中国保险代理人的经纪人化，他的角色（站在客户立场上还是站在个人自身立场上）其实是逐渐会发生转变的。第三，经纪人专业化。之前主要是一些大的经纪公司专业化程度越来越高，现在有很多小而新的地区性的经纪公司，在某一个领域做的也非常专业。经纪人专业化在国外也是这样的，最终做得大的综合性的经纪公司可能就是国际上那几家，但仍然有大量的小经纪公司存在，他们处理的都是一些更具体更专业化的领域。第四，保险中介行业分工细化。信息聚合的平台，与提供专业承保和服务的保险中介会进行更细化的分工合作。2021/3/2538谢谢2021/3/2539