业务员财务全面培训主题课件财务财务相关制度相关制度相关制度相关制度目目录财务规财务规范范范范带带来的往来来的往来来的往来来的往来变变化化化化业务员财务全面培训主题课件政策解析政策解析1 、回笼价： 商业单位回笼至公司品种价格，一般来说发货什么价格就回笼什么价格，即等于供货价。 2、厂定销价：因因为为供供货货价各地各商价各地各商业业不同，不同，为为了方便核算和考核，公司了方便核算和考核，公司根据根据历历史数据史数据拟拟定的一个主流供定的一个主流供货货价格。各地供价格。各地供货货价价实际实际上上围绕围绕厂定厂定销销价作上下波价作上下波动动。 展开：展开：【产值产值，也叫，也叫纯销产值纯销产值，是指公司，是指公司为为了衡量某一个主体（了衡量某一个主体（销销司、司、分司或某个分司或某个业务员业务员等）等）纯销产纯销产量量规规模大小的指模大小的指标标，产值产值= =所有品所有品规规折支后折支后纯销纯销数量数量* *厂定厂定销销价价】 展开：展开：【折支，即折支，即为为了了统统一一计计量、直量、直观观粗略的反映粗略的反映销销售（售（纯销纯销）品种）品种数量，公司自行制数量，公司自行制订订的多品的多品规规品种数量品种数量换换算关系（主要算关系（主要针对针对一一线线品种）品种），一般在多品，一般在多品规规中中选择选择一个一个为为参照物，按照参照物，按照药药物物净净装量装量进进行行换换算，也算，也有的有的强强行行规规定，定，业务员财务全面培训主题课件也叫底价或业务员底价，经过测算，企业对每个品规产品制订的一组较为恒定的内部结算价格，主要是依此确定业务员的包干费。 3.结算价展开展开:【单位包干位包干费是指按照公司政策每是指按照公司政策每销售售1单位数量的位数量的产品，企品，企业打打包支付包支付给业务员的的费用和酬用和酬劳，费用用专门用于用于业务员的日常活的日常活动、产品的日常品的日常维护与学与学术推广。推广。】展开：展开：【单位包干位包干费的的计算，当算，当实际供供货价价厂定厂定销价价时，单位包干位包干费=厂定厂定销价价-结算价算价+(实际供供货价价-厂定厂定销价价)*25%】备注：特殊备案政策单位包干费按备案政策执行业务员财务全面培训主题课件p从字面上理解，纯粹的销售，是指公司产品从商业经销单位销售至医院、药店、其他终端的过程。换而言之，是指公司下游客户的销售过程。它是一个十分重要的指标，反映公司某一期间内发出货物在首次流通环节商业-终端）的真实消化量。p纯销也叫流水或流向，指某一期间内公司产品自各个商业单位发往各个终端的销售明细汇总，某个商业发往各个终端的销售明细清单，称之为流水单或流向单。流向单其实是经（分）销商业我公司药品一定期间内的进销存列表，上面一般有期初库存数量，医院名称，发出药品的时间、数量、品规、批次，期末库存数量等相关信息。有的详细、有的简单。有的是直接打印给我们，有的是给我方一个账户直接在其供应链系统中查询或输出。商业操作人从商业客户打印或输出这些流向单，需要付费，此项费用称之为打单费。4.纯销业务员财务全面培训主题课件在我们公司，纯销分为三种不同的类型，它们分别是RxRx、OTCOTC、ZRZR。对于不同的销售主体有不同的核算范围，一般情况下销司、分司的纯销专指Rx+OTCRx+OTC，子公司的纯销理论上指Rx+OTC+ZRRx+OTC+ZR。4、纯销RxRx 也叫临床纯销，专指从商业销售至有我公司业务员操作且备案过的终端医院的那部分纯销。 也叫OTC纯销，专指从商业销售至有我公司业务员操作且备案过的终端药店（单体药店或连锁）的那部分纯销 也叫ZR纯销或自然流水，专指从商业销售至无我公司业务员操作且未备案过的其他终端的那部分纯销。 展开：展开：展开：展开：【几个几个几个几个费费用。，用。，用。，用。，ZRZRZRZR指在公司品牌影响力下，某个指在公司品牌影响力下，某个指在公司品牌影响力下，某个指在公司品牌影响力下，某个终终端网点无端网点无端网点无端网点无业务员专业务员专人去人去人去人去维护维护的情况下，自然从商的情况下，自然从商的情况下，自然从商的情况下，自然从商业单业单位位位位购买购买公司公司公司公司产产品的行品的行品的行品的行为为，所以，所以，所以，所以说说ZRZRZRZR的的的的销销售，与售，与售，与售，与业务员业务员的的的的维护维护与工作努力关系不大，所以与工作努力关系不大，所以与工作努力关系不大，所以与工作努力关系不大，所以ZRZRZRZR没有没有没有没有费费用用用用】OTCOTC ZRZR 业务员财务全面培训主题课件5、超厂价： 回笼价大于厂定销价的部分，指某商业实际供货价高于公司制订的厂定价销的现象。超厂价具体分配： 30%部分为子公司超厂价发展基金 25%部分为销司超厂价发展基金 20%部分为子公司差价税 25%计入业务员提成备注：特殊备案政策单位包干费按备案政策执行业务员财务全面培训主题课件图解：解：利利润（税金、管理费用、上缴利润、奖标、超毛、利润节余） 成本X元业务员结算价元厂定销价元回笼价元/或其他价格超厂价税20%超厂价提留（销司）25%超厂价提留（子公司）30%超厂价提留（业务员）25%厂定销价内的业务员提成及商业返利业务员净包干包干费=(厂定厂定销价价-结算底价算底价)+(回回笼价价-厂定厂定销价价)25%-回回笼价价返利系数返利系数业务员财务全面培训主题课件财务财务相关制度相关制度相关制度相关制度目目录财务规财务规范范范范带带来的往来来的往来来的往来来的往来变变化化化化销销售售售售术语术语业务员财务全面培训主题课件提成划拨管理制度一、划拨规定1、必须有可划拨数方能划拨，可划拨数不足的一律不予划拨；严禁以加速资金周转为由，跨经销商使用可划拨数；2、必须有终端流水方能划拨，除直销网点外，均必须提供流水方能划拨；3、同品种内按流水时间先后顺序划拨填制预支提成划拨单（出于资产安全立场考虑，负数流水应先于时间顺序先行划拨）；流水划拨在OA系统平台进行，业务员可直接登陆查询其终端网点的流向明细；4、业务员必须每次根据财务部发放的划拨明细确认，如出现问题应当及时及商业操作人或财务部划拨会计核对；业务员财务全面培训主题课件二、划拨期限：先（现）款后货：执行“2+7”先货后款：分两种情况执行第一种：已审核的流水足量时：执行“七天到卡”第二种：已审核的流水不足时：执行“2+7”。三、资金拨付1、基础票据；2、工资奖金；3、剩余账面余额：周周付业务员财务全面培训主题课件四、划四、划拨结算公式算公式商商业返利返利=划拨数量*回笼单价*商业单位返利政策 临床床业务员提成提成=（划拨数量*单位包干费）-返利 OTCOTC业务员提成提成=（划拨数量*单位包干费）-OTC提留（子公司/销售公司）-返利毛包干毛包干费：指指业务员未扣除商未扣除商业返利返利时所得的提成所得的提成净包干包干费：指：指业务员扣除商扣除商业返利后所得的返利后所得的净提成提成业务员财务全面培训主题课件五、流程 1、结算流程：台台账会会计（审核核销账单）结算会算会计（依据（依据销账单生成生成结算算单）台台账结算主算主办（对结算算单进行行审核）核）结算会算会计（生成（生成结算凭算凭证）台台账结算主算主办（对结算算凭凭证进行行审核）核）销账单收款收款单结算算单凭凭证业务员财务全面培训主题课件2、划拨拨付流程：商商务代表（生成代表（生成划划拨单）流水流水结算算单划划拨会会计（审核核上上账）内勤（内勤（拨付回付回传）往来会往来会计（填制（填制拨付付单及打款及打款单）通知通知内勤内勤往来会往来会计（拨付付申申汇总表）表）中心中心财务（款（款项拨付）付）业务员核核对业务员财务全面培训主题课件担保金制度担保金制度担保金规定：1、保证金总金额及最低保证金金额2、缴纳履约保证金形式3、履约保证金转出形式（人员之间）4、退履约保证金规定5、离职人员履约保证金负数冲抵规定 业务员财务全面培训主题课件财务财务相关制度相关制度相关制度相关制度目目录财务规财务规范范范范带带来的往来来的往来来的往来来的往来变变化化化化销销售售售售术语术语业务员财务全面培训主题课件财务规范对往来账产生的变化业务包干费业务包干费基础费用及薪酬2%票据补贴业务包干费基础费用及薪酬支付WX公司票据补贴（2.4%/1.5%）财务规范前财务规范后中小业务员WX公司业务员业务员财务全面培训主题课件基础费用及薪酬科目月初计提9000元基础费用5000元工资奖金实发工资社保扣款公积金扣款个人所得税业务员财务全面培训主题课件公司规定业务员财务全面培训主题课件基础费用及薪酬科目发放工资挂账工资实发工资差异挂账工资实发工资社保扣款公积金个税社保扣款(个人与公司）公积金(五档）个税业务员财务全面培训主题课件基础费用及薪酬科目社保计算项目目养老保养老保险医医疗保保险工工伤保保险生育生育险合合计基数基数12851285128512851285128512851285比例比例金金额公司承担公司承担20%20%6%6%2%2%0.8%0.8%28%28%364.94364.94个人承担个人承担8%8%2%2%0%0%10%10%128.5128.5业务员财务全面培训主题课件