WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。中建中建红杉溪谷红杉溪谷远洋傲北活动调研远洋傲北活动调研2011.08.09WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。报告思路远洋傲北热销解读远洋傲北热销解读远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 122.1 2011年年1月活动回顾月活动回顾对项目的借鉴意义对项目的借鉴意义32.2 2011年年6月活动回顾月活动回顾2.3 2011年年7月活动回顾月活动回顾PART1远洋傲北热销解密远洋傲北热销解密成交情况成交情况：截止：截止2011年年8月月8日，远洋傲北签约日，远洋傲北签约65套，签约均价套，签约均价21403元元/，认购待签认购待签12套；相较于区域内套；相较于区域内1000万万/套起的竞品，项目价格优势明显。套起的竞品，项目价格优势明显。热销亮点：成熟别墅区+女性主题+合理总价+高人气现场氛围热销亮点热销亮点p 意大利巴摩梭罗风格，主打市场差异化意大利巴摩梭罗风格，主打市场差异化p 现场园林及建筑打造品质居于市场现场园林及建筑打造品质居于市场平台水准平台水准现场打造现场打造p 地处亚北别墅区，北部地处亚北别墅区，北部新兴别墅区认知度高新兴别墅区认知度高地段价值地段价值p 网络、报广、短信等传统推广渠道网络、报广、短信等传统推广渠道p 现场活动：啤酒节、异国风情烧烤节、拉斯维加斯大现场活动：啤酒节、异国风情烧烤节、拉斯维加斯大冒险、现场冒险、现场LV名包拍卖，每周末举办高品质高人气活动，名包拍卖，每周末举办高品质高人气活动，客户参与度与美誉度高！客户参与度与美誉度高！推广执行推广执行p本次开盘共取得本次开盘共取得130套房源预算资格，套房源预算资格，112套房套房源开放销售源开放销售推售房源推售房源充足充足现场高人气、高参与度的活动是项目开园后亟待提高和借鉴的地方现场高人气、高参与度的活动是项目开园后亟待提高和借鉴的地方WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。报告思路远洋傲北热销解读远洋傲北热销解读远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 122.1 2011年年1月活动回顾月活动回顾对项目的借鉴意义对项目的借鉴意义32.2 2011年年6月活动回顾月活动回顾2.3 2011年年7月活动回顾月活动回顾PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾“巴摩梭罗风情月巴摩梭罗风情月”活动基本情况活动基本情况序序号号活动时间活动时间活动地点活动地点活动主题活动主题活动规模活动规模主要活动形式主要活动形式11月8、9日全天北七家售楼处冬日暖影，我的巴摩梭罗那一刻4050人/天巴摩梭罗风情影像沙龙21月15、16日全天北七家售楼处妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗4050人/天巴摩梭罗美食文化沙龙31月22、23日全天北七家售楼处快乐新年，来自巴摩梭罗的新年礼物4050人/天巴摩梭罗意大利手工文化沙龙活动背景活动背景：2010年11月，远洋傲北入驻北七家售楼处以来，已举办了多次现场活动，均获得良好的效果，赢得客户热烈反响。在临近年底，项目开盘时间移至2011年的现实状况下，为了对客户进行必要的保养和摸排，并提升电转访比率，促进客户到访，远洋傲北营销中心策划了“巴摩梭罗风情月”暖场活动计划。“巴摩梭罗风情月巴摩梭罗风情月”活动共计活动共计6 6天，实现了到访天，实现了到访9090组的优异成绩。组的优异成绩。PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾售楼处布置平面图售楼处布置平面图PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾活动现场回顾活动现场回顾冬日暖影，我的巴摩梭罗那一刻冬日暖影，我的巴摩梭罗那一刻2011年1月8、9日，举办的冬日暖影，我的巴摩梭罗那一刻活动，吸引了众多客户到访，客户在了解项目信息的同时也积极参与到现场活动中。为客户介绍区域地图为客户介绍区域地图为客户介绍单体沙盘为客户介绍单体沙盘PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾活动现场回顾活动现场回顾冬日暖影，我的巴摩梭罗那一刻冬日暖影，我的巴摩梭罗那一刻PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾活动现场回顾活动现场回顾妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗现场制作意大利甜点现场制作意大利甜点现场小丑表演活跃气氛现场小丑表演活跃气氛现场制作意大利现场制作意大利pizzapizza活动邀请的安妮餐厅是北京最正宗的意大利美食餐厅。现场浓郁的巴摩梭罗风情，新鲜的意大利美食，得到了到场客户的交口称赞。PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾活动现场回顾活动现场回顾妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗意大利特浓咖啡浓郁香味与意大利酒庄原装红酒的细腻绵绵酒香混合成独特的巴摩梭罗风情。PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾活动现场回顾活动现场回顾妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾活动现场回顾活动现场回顾妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾活动现场回顾活动现场回顾快乐新年，来自巴摩梭罗的新年礼物快乐新年，来自巴摩梭罗的新年礼物PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾活动现场回顾活动现场回顾快乐新年，来自巴摩梭罗的新年礼物快乐新年，来自巴摩梭罗的新年礼物PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾活动效果评估活动效果评估客户到访情况客户到访情况序号活动时间活动主题到访客户（含回访）11月8、9日全天冬日暖影，我的巴摩梭罗那一刻353521月15、16日全天妙手美食，品尝新鲜巴摩梭罗383831月22、23日全天快乐新年，来自巴摩梭罗的新年礼物1818总计91919191“巴摩梭罗风情月”活动共计三周周末，即6天。本月内，远洋傲北实现了首次到访本月内，远洋傲北实现了首次到访130130组的优异组的优异成绩，其中周末首次到访成绩，其中周末首次到访8484组，工作日首次到访组，工作日首次到访4646组组。工作日到访与上月到访量相比略有提升，周末到访为新增到访量。同时周末活动还提升了回访数量，全月截止1月23日，回访15组，较上月有较大提升。暖场活动的举办，促进了客户现场到访积极性，极大地提高了电转访。暖场活动的举办，促进了客户现场到访积极性，极大地提高了电转访。PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾活动效果评估活动效果评估活动现场布置活动现场布置活动的场地包装与物料准备上做得十分到位，现场导示牌、餐牌、留言墙等体现了十足的尊贵感和品质感。PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾活动效果评估活动效果评估客户满意度客户满意度暖场活动紧扣“巴摩梭罗风情”，选用了易于参与的三个主题活动，绝大部分客户到场后对售楼处服务和氛围非常满意，通过对客户进行回访，满意点主要体现满意点主要体现在以下几个方面：1. 参观完项目有礼品赠送礼品赠送客户感觉非常惬意；2. 参观项目同时可品尝餐点可品尝餐点客户感觉非常舒适，并愿意在此久留；3. 参观项目同时可参与一些活动参与一些活动，感觉不是非常枯燥；4. 参观时有地方安置儿童有地方安置儿童，解决了家长的担忧，客户感觉服务非常细心周到；5. 食品有外国厨师的现场制作外国厨师的现场制作让客户非常感兴趣，并能感受到项目的高端体现；PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾活动效果评估活动效果评估客户满意度客户满意度“巴摩梭罗风情月”活动采用了多种与客户互动的活动形式，通过回访客户，客户对以下活动形式表示认可，并提出了一些建议表示认可，并提出了一些建议，我部汇总销售意见如下：1、马克杯制作的效果非常好，参与非常高参与非常高，且二次传播率高；2、陶艺制作的过程很精彩，DIYDIY的参与性非常强的参与性非常强，并且档次也很高端；3、提供的餐点是很纯正的意大利美食，但建议品种多样化一些建议品种多样化一些；4、巧克力现场制作感觉非常好，客户参与度较高参与度较高；5、物业现场工作人员打理、收拾时间较长，对客户感受有一定影响；6、活动公司和现场物业服务人员衔接不够，缺少管家统筹安排缺少管家统筹安排。PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾活动营销的启示和意义活动营销的启示和意义“巴摩梭罗风情月”活动的举办，实现了对老客户保养和摸排，并提升电转访比率，促进新客户到访。活动营销对本案营销有如下启示和意义：1、巴摩梭罗的精神和生活方式，必须通过全维度体验式营销来实现，体验式体验式体验式体验式营销最好的方式就是活动。巴摩梭罗在客户接待中润物细无声的展现了出来；2、活动在带来客户的同时，烘托了卖场人气，让客户能真实感受到本案关注度较高以及即将热销的卖场氛围卖场氛围卖场氛围卖场氛围；这一方面保养了老客户，为老客户带来信心，另一方面让新客户认识到项目的热度；3、活动的举办，能极大的提升电转访极大的提升电转访极大的提升电转访极大的提升电转访，促进客户到访，有到访才能产生成交；4、活动营销必须要日日新，常日新，不断变化形式，同时保留部分客户认可的形式，才有可能不断吸引客户到访；本案将在2011年坚持活动营销，不断开拓活动营销渠道坚持活动营销，不断开拓活动营销渠道坚持活动营销，不断开拓活动营销渠道坚持活动营销，不断开拓活动营销渠道。PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会活动背景：活动背景： 远洋傲北盛大开盘后，为有效引导客户积极换签，再次从客户中挖掘潜在群体，通过老带新的销售奖励模式完成近期的销售目标。活动目的：活动目的： 1、聚集人气，在答谢会中给客户传递一份惊喜即（老带新免一年物业费， 均可累积）。 2、维护老客户，坚定意向客户信心，促进良好口碑宣传。 3、以良好的活动氛围提升整体品质感，有效聚集精准的目标客户群，提升 销售率。 4、通过活动使业主感受项目丰富多彩的生活品质。 5、通过活动拉近开发商与业主的关系 PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会活动主题活动主题：远洋傲北答谢会 LAS VEGASLAS VEGAS豪情之夏 活动活动日期日期：2011年6月25日活动时间活动时间：16:00-20:00活动地点活动地点：远洋傲北售楼处 参会人数参会人数：150人主办单位主办单位：远洋.傲北协办单位协办单位：大泽机构PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会热情的兔女郎专业的博彩掌控精彩的表演激烈的拍卖环节美味自助餐点活动亮点活动亮点PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会热情的兔女郎专业的博彩掌控精彩的表演激烈的拍卖环节美味自助餐点活动亮点活动亮点PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会室室外外区区域域规规划划图图5礼品展示及兑奖礼品展示及兑奖7吧桌、吧椅吧桌、吧椅1发放筹码发放筹码2博彩博彩4舞台舞台3餐台餐台6儿童娱乐区儿童娱乐区PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会1、签到处发放筹码物料物料：长条桌*2张、宴会椅*3把、筹码若干人员人员：发放筹码人员2人、礼仪小姐2人筹码分配原则筹码分配原则：礼仪小姐向每组来宾发放一个筹码口袋，口袋中放置6500等码。每位到场客户均赠送筹码，以便于在现场参与游戏 。活活动动现现场场图图片片PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会2、博彩物料物料：21点桌*2张、大转轮桌*1张、椅子若干人员人员：荷官3人、荷官助手3人、VIP女郎3人、保安人员2人说明说明：荷官带领客户游戏娱乐 ，精心装扮的VIP女郎面带笑容的为每一位来宾介绍博彩游戏规则并协助荷官工作 。博彩物料博彩物料活动现场活动现场PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会3、餐台物料物料：餐台桌8张、烧烤炉1个、啤酒桶若干、甜点、饮料、水果等人员人员：酒水服务人员4人、烧烤厨师2人说明说明：为到场来宾提供丰富美味的餐点、烧烤、啤酒等。活活动动现现场场图图片片PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会4、舞台区物料物料：舞台、背景板人员人员：主持人1人、外籍乐队3人说明说明：配合博彩活动进行暖场表演，并在8：30分进行礼品竟拍。活活动动现现场场图图片片PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7-87-8月活动回顾月活动回顾远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会5、礼品展示及兑奖物料物料：长条桌*4张、礼品若干人员人员：工作 人员2人、保安人员1人说明说明：配合博彩活动8：30分进行的礼品竟拍，在此处提供礼品展示及拍卖的收取筹码兑奖环节。活活动动现现场场图图片片PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会6、儿童娱乐区物料：皇家小转马*1台人员：管家2人、保洁1人说明：小朋友的娱乐设备7、吧桌、吧椅区物料：吧桌*10台、吧椅*20个人员：保洁1人说明：客户休息时可在此吃些美味的食物并欣赏表演。PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会时间时间项目项目16：0016：30为到场客户发放筹码16：3016：20主持人介绍活动内容，领导讲话，介绍惊喜“老带新政策”16：2019：30博彩娱乐开始、客户开始场内娱乐19：3019：50拍卖开始，客户用手中现有筹码进行竞拍19：5020：00没有用尽筹码的客户用手中所有筹码换取礼物活动流程活动流程PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会客户休客户休息区息区客户洽客户洽谈区谈区领导讲话，介绍惊喜领导讲话，介绍惊喜“老带新政策老带新政策”到场领筹码，听音乐、到场领筹码，听音乐、吃烧烤吃烧烤博彩娱乐开始博彩娱乐开始拍卖开始拍卖开始用剩余的筹码换取用剩余的筹码换取礼物礼物室内竖琴表演室内竖琴表演PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会远洋傲北激情狂欢夜暨客户答谢会环节环节奖品奖品拍卖大奖拍卖大奖LV 2011年新款手提包拍卖奖品拍卖奖品雅诗兰黛礼盒Gucci 太阳镜Ipad 2芭比娃娃套装1套变形金刚套装1套IPHONE4Channel5香水毛绒玩具卡通风扇田园花艺饰品遥控汽车礼礼品品PART2远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 1月活动回顾月活动回顾6 6月活动回顾月活动回顾7 7月活动回顾月活动回顾华尔兹炫动浪漫七夕夜远洋傲北客户答谢会华尔兹炫动浪漫七夕夜远洋傲北客户答谢会活动流程活动流程 领导感恩致辞领导感恩致辞拉丁舞表演开场拉丁舞表演开场客户与拉丁舞蹈老客户与拉丁舞蹈老师共舞师共舞现场抽奖现场抽奖客户到场休息客户到场休息WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。报告思路远洋傲北热销解读远洋傲北热销解读远洋傲北活动回顾远洋傲北活动回顾1 122.1 2011年年1月活动回顾月活动回顾对项目的借鉴意义对项目的借鉴意义32.2 2011年年6月活动回顾月活动回顾2.3 2011年年7月活动回顾月活动回顾PART2对项目的借鉴意义对项目的借鉴意义丰富项目活动主题，从味觉、触觉、视觉全维度体验式营销丰富项目活动主题，从味觉、触觉、视觉全维度体验式营销刺激客户刺激客户增加高参与度的旺场活动，以活动气氛带动卖压增加高参与度的旺场活动，以活动气氛带动卖压配合重大销售节点举办大型活动配合重大销售节点举办大型活动增加现场抽奖环节，小投入大回报增加现场抽奖环节，小投入大回报为孩子开辟安全开心的娱乐环境，给成人另一番空间为孩子开辟安全开心的娱乐环境，给成人另一番空间WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。- END