利海地产南湖世纪绿洲项目推广策略广东省广告有限公司. 地产品牌局内容框架内容框架一，之前必须解决的问题二，核心推广策略的界定三、围绕核心概念，展开阶段推广四、产品命名、活动建议等五、系列平面表现 它将是南湖没有的、广州没有的，但是托斯卡纳有，也符合绿色地产的追求的。 就像明星一样，每一个都有自己的个性和星路。有个性的、有风情、有魅力的，是我们的追求。南湖世纪绿洲，将成为一个令人向往的地方。核心策略阶段推广核心及推广核心及推广意念性阐述意念性阐述心有多大，舞台就有多大。目标有多高，成就就会有多高。1 1、地产推广的特殊性、地产推广的特殊性针对的区域市场，必须解决的问题针对的区域市场，必须解决的问题2 2、一个区域的现在与未来、一个区域的现在与未来针对针对“南湖板块南湖板块”的破与立的破与立3 3、一个城市的光荣与梦想、一个城市的光荣与梦想赋予广州居住，一种新的尊贵模式。赋予广州居住，一种新的尊贵模式。然后，品牌的传承、精神的延续、生生不息！然后，品牌的传承、精神的延续、生生不息！在核心策略之前，可能面对的的问题针对的区域市场，必须解决的问题周边项目，很多是现楼，汇景更加是成熟项目！在这个意义上说，我们是区域市场的新介入者。需要提出观点，甚至有争议，以引起市场关注！达到达到借力借力、阻击的的目的。、阻击的的目的。思路：在核心策略之前思路：在核心策略之前为此，提出利海生活观。1 1、地产推广的特殊性、地产推广的特殊性需要提出观点，甚至有争议，以引起市场关注！借借力力于于市市场场，配配合合软软文文、新新闻闻的的形形式式发发布布利海生活观利海生活观1 1没有绿意，谈何诗意？没有绿意，谈何诗意？区域与环境区域与环境对环境的承诺，对人的尊重对环境的承诺，对人的尊重对文化的感悟，是绿色地产的发展意念，是对人文的居住的关注，是对文化的感悟，使利海在利用南湖珍贵的生态资源，在白云建造极至绿色人居，在对环境的尊重中，体现对人的尊重。！阐述绿色地产与绿意的关系阐述绿色地产与绿意的关系利海集团，以发展绿色地产为己任，每个开发的项目均以“绿色”为基础，分成几个层面展开，提出质疑，没有绿意，云山的“诗意”自然无从谈起；就算只有绿色，没有人文，“诗意”也无从谈起。利海生活观利海生活观2 2绿色地产，已经给绿色地产，已经给广州带来什么，将要带来什么？广州带来什么，将要带来什么？背景与追求背景与追求借借力力于于集集团团，配配合合软软文文、新新闻闻的的形形式式发发布布需要提出观点，甚至有争议，以引起市场关注！已经给广州带来了什么？已经给广州带来了什么？整合山水资源，为城市精英度身定坐造理想人居。有山有水，是中国人的居住理想，在尊重自然的前提下，我们整合南湖的山水资源，为广州的城市精英打造居住理想家园。为广州2005年绿色地产年添上点睛之笔。将要给广州带来什么？将要给广州带来什么？人文，是这里最大的骄傲。所谓山水，是在人文的基础上才显出真正的意义。南湖世纪绿洲，援引南湖珍稀山水，在尊重山水的基础上，更提倡“人本主义”，参照意大利托斯卡纳建筑风情，成就思想者的居住乐园。针对“南湖板块”的破与立区域市场项目平面表现2 2、一个区域的现在与未来、一个区域的现在与未来区域洋房项目平面表现云山诗意云山诗意平面表现平面表现岭南新世界岭南新世界平面表现平面表现时代玫瑰园时代玫瑰园市场别墅项目平面表现平面表现平面表现白云堡豪宅白云堡豪宅汇景新城汇景新城区域市场及广告分析小结，区域市场及广告分析小结，寻找突破点寻找突破点南湖版块缺乏扛旗的高档大盘南湖版块缺乏扛旗的高档大盘南湖版块虽然云集了许多大盘，但就目前的市场环境来说，始终缺乏具震撼性的高档大盘，可以预见，在一定阶段内会保持不愠不火的状态！配套不足始终是一个问题配套不足始终是一个问题有消费者反映，这里有赏心悦目的环境，但似乎只能欣赏，不适宜居住，本来有最优越的居住环境，却因为配套不足而大大减分。南南湖湖世世纪纪绿绿洲洲有有多多少少的的威威胁胁与与机机会会南湖南湖世纪绿洲将面临更大的挑战世纪绿洲将面临更大的挑战江南世家叠加式别墅已经在推，竹韵、山水庭院等盘都走大户型的路线，据悉万科即将进入，及传统大盘汇景等，构成竞争但我们更在意的是，机会在于缺乏个性！缺乏个性！甚至清心寡欲！甚至清心寡欲！区域版块分析形象宣传把脉华南板块与南湖板块：华南板块与南湖板块：我们从南湖版块与华南版块的对比中，可见，虽然各自大盘的资源都有重叠的地方，但华南版块各有各的个性，反而南湖版块在品牌个性上并不明显。宣传上的同质化，意味着宣传上的同质化，意味着南湖板块与广州市场：南湖板块与广州市场：为什么南湖板块的大盘，拥有如此优越资源，做出来的形象却浅薄，没有内涵。同比可见，作为竞争对手的汇景，在形象上却可以做到。有因必有果，反过来也是如此出现如此同质化宣传的原因，出现如此同质化宣传的原因，在于发展商意识在于发展商意识进一步发掘，进一步发掘，现象背后的本质。现象背后的本质。区域版块分析整体项目把脉发展商的意识问题发展商的意识问题靠山吃山？靠山吃山？靠水吃水？靠水吃水？大家都不约而同地提到了同样的东西大家都不约而同地提到了同样的东西-自然而来的气派南湖雅居乐自然住宅，来到广州白云山底密度坡地人居竹韵山庄山水庭院，人居之本广州南湖 山水庭院林间建筑 叠式别墅私家山水纯别墅领地江南世家就算是山水之间的就算是山水之间的传统家国理想，也还会有传统家国理想，也还会有“山外青山山外青山”的的“楼外楼楼外楼”，但广州南湖，除了山水，但广州南湖，除了山水，还有什么。如此这般，说还有什么。如此这般，说明了什么问题？明了什么问题？说明了问题相当严重，但说明了问题相当严重，但对于我们开说，正是对于我们开说，正是机会所在！机会所在！有果必有因，反过来也是如此另外一个现象，与另外一个本质。另外一个现象，与另外一个本质。在美丽的亚平宁半岛，在美丽的亚平宁半岛，斯卡纳区的吸引，是因为斯卡纳区的吸引，是因为意大利的山水，比不上瑞士，意大利的山水，比不上瑞士，意大利的海岸线，比不上西班牙，意大利的海岸线，比不上西班牙，岛国的气候地形，亦不及温润的大陆平原，岛国的气候地形，亦不及温润的大陆平原，但是，意大利托斯卡纳区，为什么令人向往？但是，意大利托斯卡纳区，为什么令人向往？为什么是为什么是“最值得去的最值得去的50个地方个地方”，而不是其他？，而不是其他？意大利托斯卡纳区，为什么令人向往？这里的一草一木，都有几个世纪的人文沉淀。富甲四海的翡冷翠、西耶纳贵族，把美感、品位也添筑到自然的风物上。比如，作为托斯卡纳风景标志的黑松，就是1500年从外地引进的，只是为了那挺拔如剑的姿态，和深色的调子，适合用来装点这里浅色的石墙的庄园和原野。它完全不是本地的树木。它完全不是本地的树木。现在看到的托斯卡纳风景，大多在17世纪完成，那些山坡上的宅院，草地的参参差变化，颜色搭配和谐的森林，都是设差变化，颜色搭配和谐的森林，都是设计过的计过的，加入天然的野趣、和磅礴的气势，托斯卡纳的魅力，正是在于在于这种鬼斧神工的混合。在于这种鬼斧神工的混合。意大利人的本事，就是让你找不到天然和人工的界限在哪里。作为托斯卡纳风景作为托斯卡纳风景标志的标志的Cypress黑松黑松完全不是本地的树种。完全不是本地的树种。那一颗刺向天际的黑松美第奇家族的光荣与梦想美第奇家族的光荣与梦想布鲁内莱斯基的旷世才情布鲁内莱斯基的旷世才情佛罗伦萨的城市精神佛罗伦萨的城市精神圣母百花大教堂圆形穹顶圣母百花大教堂圆形穹顶意大利托斯卡纳区，为什么令人向往？佛罗伦萨全城建筑的宏大交响乐，布鲁内莱斯基的绝世之作，百花大教堂穹顶。教堂高九十一米，巨大的穹顶直径为四十五米，布鲁内莱斯基居然不画一张草图，不留下任何设计稿，甚至不搭内部脚手架，完全凭完全凭心算和精确的空间想象开始动心算和精确的空间想象开始动工。工。他用白色材料，造了8根空前巨大的石头柱梁，接着，整个苍穹都浮在这个鱼骨型的结构上面，在80米的高处，有非常美丽的单扇双面哥特式大窗，仿佛四面来风的天堂之门。1436年教堂落成的时候，连教连教皇也惊讶于这个皇也惊讶于这个“神话苍穹神话苍穹”。天才纵横的时代天才纵横的时代大师的旷世才情大师的旷世才情意大利托斯卡纳区，为什么令人向往？因为黑松？因为教堂？因为葡萄酒？因为橄榄油？NO!这些都不重要!重要的是达芬奇，最初创作蒙娜丽莎的微笑的时候，根本没有想过，这部作品会不会伟大，会不会传世，他只是竭尽心力，把想画的心中的感觉，画出来。因为文艺复兴时期的那一天，达芬奇，被一个贵妇人的微笑打动，然后，他用画笔下的微笑，感动了整个世界。因此成为“人文精神”的表征。人的欲望，从此，得到完全的尊重，而不是神。托斯卡纳的动人之处是是一草一木，都有几个世纪以来的人文沉淀。它的价值在于“人的创造力”，是无可复制的。于是，从对比中，我们看到了这样的遗憾。意大利托斯卡纳区，为什么令人向往？风景大师才情用心遗憾！遗憾！自文艺复兴以来，托斯卡纳的那一片山水，倒影了但丁的旷世才情达芬奇的华丽微笑米开朗基罗的创世纪伽利略遥望苍穹的身影圣母百花大教堂的“神话苍穹”直至黑公鸡的酒香，GUCCI的设计，但是：几百年以来，南湖的这一片的山水，倒映的只是山水！假设与质疑假设与质疑如果没有圣母百花大教堂，如果没有圣母百花大教堂，托斯卡纳就没有了精神的支柱，托斯卡纳就没有了精神的支柱，如果没有蒙娜丽莎的微笑，如果没有蒙娜丽莎的微笑，艺术家还只是画匠，艺术家还只是画匠，如果没有黑公鸡葡萄酒，如果没有黑公鸡葡萄酒，托斯卡纳，只是茫茫荒野。托斯卡纳，只是茫茫荒野。如果没有设计师的思想，如果没有设计师的思想，就不会有就不会有GUCCIGUCCI的的时尚。时尚。没有精神的山水，是苍凉的。没有精神的山水，是苍凉的。如同没有灵魂的人。如同没有灵魂的人。如果南湖的倒影里，永远只是山水，如果南湖的倒影里，永远只是山水，只会给广州，留下抹杀不掉的遗憾。只会给广州，留下抹杀不掉的遗憾。今天，我们要做到今天，我们要做到在神髓上继承托斯卡纳；在神髓上继承托斯卡纳；在产品上符合广州市场。在产品上符合广州市场。发展商的用心：为这个城市，留下可以传世的建筑发展商的用心：为这个城市，留下可以传世的建筑托斯卡纳的用心：人文与自然和谐的理想之城托斯卡纳的用心：人文与自然和谐的理想之城所有的核心，都源于发展商的用心，绿色地产追求“天、地、人”的和谐，世纪绿洲实践这种理念得。以理想引导城市规划等。当年教皇皮护二世的愿望，就是要在托斯卡纳的家乡，再造一个理想之城，于是，它请来了最著名的规划师，建筑师。不想偷步，不必速成，只想认认真真把事情做好。不想偷步，不必速成，只想认认真真把事情做好。在国家级南湖风景区，在国家级南湖风景区，在托斯卡纳的风情中，在托斯卡纳的风情中，在领先市场的建筑里，在领先市场的建筑里，创造理想之城立论。形象定位。立论。形象定位。环环 境境或许珠江边的项目，用江就可以说明问题或许珠江边的项目，用江就可以说明问题但四位一体的复合，才能够造就我们的理想之城但四位一体的复合，才能够造就我们的理想之城核心概念介定1内涵的包容性：优势的叠加国家级南湖风景区国家级南湖风景区的红线以内，的红线以内，自然环境得天独厚。可以这样引导宣传，好的房子经常会遇到，这么好的环境，可遇不可求。用用 心心利海地产利海地产05年的用年的用心力作，心力作，引援绿色地产的概念，指定要求国际著名建筑规划大师主笔，为白云区添上一个高贵的名字。气气 质质品品 质质处处洋溢托斯卡纳处处洋溢托斯卡纳的风情，的风情，无论是外立面的风格、颜色、窗台的设计，及会所建筑元素的运用，都充分体现出浓郁的意大利风情。可能是可能是05年广州地年广州地产市场最具亮点的产市场最具亮点的产品，产品，无论是小高层、别墅、还是洋房组团，都具有符合消费者心理需求的产品特点。为什么市场会比较接受为什么市场会比较接受“国际豪宅社区，融汇东西方精粹国际豪宅社区，融汇东西方精粹”。比较接受。比较接受“一个心情盛开的地方一个心情盛开的地方”。而对。而对“自然主义生自然主义生活哲学活哲学”，“回归人居之本回归人居之本”，等概念会不那么敏感？，等概念会不那么敏感？因为前者内涵丰富，后者取向单一，因为前者内涵丰富，后者取向单一，丰富的东西总是能丰富的东西总是能够满足人的欲望，因而更具有吸引力。够满足人的欲望，因而更具有吸引力。作为一个大盘的主题作为一个大盘的主题概念界定，必须充分考虑：内涵的包容性。概念界定，必须充分考虑：内涵的包容性。核心概念介定丰富的吸引力会大于单纯核心概念介定2侧重点是以曾经的辉煌是以曾经的辉煌顶点顶点为为新的新的起点起点的再创造的再创造是是借光借光利海地产高层次利海地产高层次的品牌形象并在此基础的品牌形象并在此基础上上发光发光是由对托斯卡纳的是由对托斯卡纳的效仿效仿到到开创开创南湖世纪绿洲的南湖世纪绿洲的过程过程强调强调再创造的过程再创造的过程偏重偏重于生活的享受于生活的享受南湖板块的山水，已经南湖板块的山水，已经无需多言，缺的是实在无需多言，缺的是实在的生活享受的生活享受不需要去解释理想，应不需要去解释理想，应为每个人心中的理想都为每个人心中的理想都是不一样的是不一样的当创造成为一种乐趣，当创造成为一种乐趣，享受自然就是乐在其中享受自然就是乐在其中成为现实生活中的理想之城怎样的品牌形象，才真正具有诱惑力怎样的品牌形象，才真正具有诱惑力关于广告语的思考关于广告语的思考一期的产品定位一期的产品定位如果没有人文，如果没有人文，托斯卡纳还只是一片荒原。托斯卡纳还只是一片荒原。如果没有创造，如果没有创造，南湖的山水，永远只是倒映山水。南湖的山水，永远只是倒映山水。只是强调自然，个性何在？只是强调自然，个性何在？只是强调理想，眼前的利益何在？只是强调理想，眼前的利益何在？100亩的湖之外还有亩的湖之外还有200亩的湖，亩的湖，仅仅是硬件比拼，并不聪明。仅仅是硬件比拼，并不聪明。人文的用心才是无可复制的。人文的用心才是无可复制的。经过人的创造之后，经过人的创造之后，托斯卡纳才成为托斯卡纳才成为50个最值得去的地方。个最值得去的地方。山水，因此而高贵。山水，因此而高贵。关于广告语的思考关于广告语的思考寻找一个切入点，去表达核心概念。寻找一个切入点，去表达核心概念。因 此 高 贵 。广告语广告语南南湖湖 世世纪纪绿绿洲洲托斯卡纳因为人文的创造而显得高贵南湖因为世纪绿洲的品牌和产品而显得高贵世纪绿洲因为利海集团的追求与用心显得高贵南湖世纪绿洲南湖世纪绿洲一期的产品定位一期的产品定位在国家级南湖风景区，在国家级南湖风景区，在托斯卡纳的风情中，在托斯卡纳的风情中，在领先市场的建筑里，在领先市场的建筑里，创造理想之城，创造，创造理想之城，创造，广州首席品质生态社区托斯卡纳风情豪宅立论。产品定位。立论。产品定位。一期命名：托斯卡纳一期命名：托斯卡纳符合我们的追求，符合我们的追求，相对于南湖世纪绿洲一期而言，相对于南湖世纪绿洲一期而言，更加有个性，更有利于传播。更加有个性，更有利于传播。第三部分：第三部分：南湖世纪绿洲一期南湖世纪绿洲一期托斯卡纳托斯卡纳阶段推广阶段推广南湖新山水观，广州人文地理杂志南湖新山水观，广州人文地理杂志每个人的心中，都有一个托斯卡纳。每个人的心中，都有一个托斯卡纳。第一阶段：节点前约2个月世纪绿洲世纪绿洲让世纪传世。让世纪传世。主要目的：形象建立时间划分、主题与目的界定时间划分、主题与目的界定以满足开售条件作为节点以满足开售条件作为节点第二阶段：节点前约1个月第三阶段：开售后持续主要目的：卖点阐述主要目的：达成销售复兴就是创新复兴就是创新世纪因此而贵。世纪因此而贵。第一阶段：目的、线索、执行第一阶段：目的、线索、执行明线：建立托斯卡纳的形象明线：建立托斯卡纳的形象暗线：颠覆南湖山水观，构建广州人文地理杂志暗线：颠覆南湖山水观，构建广州人文地理杂志明线：建立托斯卡纳的形象明线：建立托斯卡纳的形象第一阶段：第一阶段：唤起欲望唤起欲望进而引导欲望进而引导欲望要唤起这样的欲望：要唤起这样的欲望：置身托斯卡纳的风情中，置身托斯卡纳的风情中，在家门口，就可以享受异国风情。在家门口，就可以享受异国风情。达到这样的目的：达到这样的目的：建立托斯卡纳的个性，建立托斯卡纳的个性，在形象上塑造一个地道的托斯卡纳，在形象上塑造一个地道的托斯卡纳，使它成为令人向往的地方，使它成为令人向往的地方，提高心理价值，支持起高档盘的价位。提高心理价值，支持起高档盘的价位。手段如下手段如下明明线线：第第一一个个欲欲望望形象建立之广告硬稿配合形象建立之广告硬稿配合心理价值心理价值产产品品的的实实际际卖卖点点支支撑撑品品牌牌的的形形象象支支撑撑实实际际价价格格可可可可升升升升值值值值空空空空间间间间和和和和购购购购买买买买动动动动力力力力空空空空间间间间在品牌和产品卖点宣传上，以比心理价格略低的价格出售楼盘，同时加强拖高心理价格的因素（品牌和产品），使之产生更大的升值空间和购买拉动力为此，我们可以这样说为此，我们可以这样说形象建立之广告硬稿配合形象建立之广告硬稿配合每个人的心中，都有一个托斯卡纳！2005年之后，不只是在心中。硬性稿件风情篇：主题及其延展硬性稿件风情篇：主题及其延展地道风情的展示，地道风情的展示，同时明确逻辑关系：不是盲目同时明确逻辑关系：不是盲目的照搬而是取其精髓的创新。的照搬而是取其精髓的创新。地理意义的托斯卡纳与地理意义的托斯卡纳与心理意义的托斯卡纳心理意义的托斯卡纳同样拥有灵秀的自然山水、同样尊重大师的人文思想、同样抱有对理想的执着、却更注重现代的生活享受人文的托斯卡纳，不只在心中时尚的托斯卡纳，不只在心中艺术的托斯卡纳，不只在心中。地理的地理的心理的心理的托斯卡纳；托斯卡纳；形象稿件演示。形象稿件演示。暗线：颠覆南湖山水观，构建广州人文地理杂志暗线：颠覆南湖山水观，构建广州人文地理杂志广州这个城市不缺少山水，缺少的是人文，广州这个城市不缺少山水，缺少的是人文，需要重新构建这个城市的理想，需要重新构建这个城市的理想，达到人文与自然的和谐。达到人文与自然的和谐。从新闻性报道的角度去切入，造成社会话题，从新闻性报道的角度去切入，造成社会话题，进而借进而借“万里东风为我所用万里东风为我所用”，真正为南湖真正为南湖世纪绿洲的品牌注入生命力。世纪绿洲的品牌注入生命力。执行如下执行如下暗暗线线：第第二二个个欲欲望望核心概念的唤起与引导核心概念的唤起与引导利用若干媒体手段来达到目的利用若干媒体手段来达到目的形式：由利海集团策划，联合南都、广州日报等主流媒体，引起城市话题。形式：由利海集团策划，联合南都、广州日报等主流媒体，引起城市话题。广州人文地理杂志南湖新山水观第一阶段，强势的新闻炒作第一阶段，强势的新闻炒作上海和广州都有历史与人文，但城市发展的思路不上海和广州都有历史与人文，但城市发展的思路不一样，出路就不一样。一样，出路就不一样。上海的态度是上海的态度是旧瓶新酒飘醇旧瓶新酒飘醇香，老房子里的新天地，成为城市时尚与文化的代香，老房子里的新天地，成为城市时尚与文化的代名词。名词。广州的做法是，广州的做法是，拆掉旧的，骑楼没有了，新拆掉旧的，骑楼没有了，新河浦也不成气候，只能依靠外来的沙面、华侨新村，河浦也不成气候，只能依靠外来的沙面、华侨新村，只见新人笑。但现代城市人文的时尚在哪里？只见新人笑。但现代城市人文的时尚在哪里？第一部分：横向空间的对比崛起的“新天地”与没落的“十三行”造成社会话题，然后为己所用，似乎很远，其实很近。广州人文地理杂志广州人文地理杂志第二部分：横向空间的对比（落实到地产上）第二部分：横向空间的对比（落实到地产上）尊贵的香港半山豪宅与广州南湖的遗憾尊贵的香港半山豪宅与广州南湖的遗憾造成社会话题，然后为己所用，似乎很远，其实很近。广州人文地理杂志广州人文地理杂志进而把话题引导到进而把话题引导到“城市的富人区城市的富人区”上。以香港的上。以香港的半山豪宅区为代表，台湾、新加坡等华人聚居的地半山豪宅区为代表，台湾、新加坡等华人聚居的地方，向来是以半山别墅为尊贵与身份的象征。如金方，向来是以半山别墅为尊贵与身份的象征。如金庸先生的太平山庸先生的太平山1号豪宅。广州不缺少山水，特别是号豪宅。广州不缺少山水，特别是南湖的风景堪称绝佳，为何却成不了气候，广州与南湖的风景堪称绝佳，为何却成不了气候，广州与香港同样是粤语文化区域，为什么广州人只喜欢与香港同样是粤语文化区域，为什么广州人只喜欢与水为邻，却不爱与山为伴！水为邻，却不爱与山为伴！第三部分：横向空间的对比（落实到项目上）第三部分：横向空间的对比（落实到项目上）绿色地产，重新构建南湖的精神版图绿色地产，重新构建南湖的精神版图造成社会话题，然后为己所用，似乎很远，其实很近。广州人文地理杂志广州人文地理杂志没有精神的山水，是苍凉的。如同没有灵魂的人。没有精神的山水，是苍凉的。如同没有灵魂的人。如果南湖的倒影里，永远只是山水，只会给广州，如果南湖的倒影里，永远只是山水，只会给广州，留下抹杀不掉的遗憾。南湖的精神版图需要重建，留下抹杀不掉的遗憾。南湖的精神版图需要重建，否则不能满足现代人的居住欲望，一种新的生活模否则不能满足现代人的居住欲望，一种新的生活模式，又从何谈起？人文精神才是地产可持续发展的式，又从何谈起？人文精神才是地产可持续发展的关键所在，人文与自然的和谐，合理地利用自然形关键所在，人文与自然的和谐，合理地利用自然形成地山水、资源，正是绿色地产的内涵。成地山水、资源，正是绿色地产的内涵。广告硬稿配合因创造而贵因创造而贵南湖新山水观之广告硬稿配合南湖新山水观之广告硬稿配合抬头：南湖新山水观抬头：南湖新山水观大标题：南湖大标题：南湖世纪绿洲，因创造而高贵世纪绿洲，因创造而高贵没有人文没有人文, ,托斯卡纳只是茫茫荒原托斯卡纳只是茫茫荒原没有创造没有创造南湖的山水，永远只是倒映山水南湖的山水，永远只是倒映山水100100亩的湖之外，是亩的湖之外，是10001000亩的山亩的山满眼葱翠，但思想如何承载？满眼葱翠，但思想如何承载？创造无价创造无价20052005年，让人文的用心，铭刻在一砖一瓦间年，让人文的用心，铭刻在一砖一瓦间在天赋山水上，留下传世建筑在天赋山水上，留下传世建筑利海地产全情投入，利海地产全情投入，南湖南湖世纪绿洲，因此高贵世纪绿洲，因此高贵。利海集团理念稿件利海集团理念稿件表现核心概念的表现核心概念的“创造创造”稿件演示稿件演示第二阶段：目的、思路、执行第二阶段：目的、思路、执行手段：虚实结合，双管齐下，回答手段：虚实结合，双管齐下，回答“因何而贵因何而贵”的问题。的问题。目的：临近开卖，提供购买理由目的：临近开卖，提供购买理由阶段项目执行阶段项目执行1.强势卖点炒作2.户型白皮书3.项目卖点硬稿投放4.托斯卡纳生活杂志5.现场及常规物料配合我们的产品足够强，在此阶段，就一定要把这个信息传递出去，突破南湖后，挑战整个广州市场，关于广州的居住，关于环境与品质的结合，东山一直有，天河有了，番禺有了白云呢？有的只是遗憾？白云呢？有的只是遗憾？正是从这个意义上，正是从这个意义上，我们提出我们提出白云需要一个高贵的名字。白云需要一个高贵的名字。主主 题题 ： 白白 云云 需需 要要 一一 个个 高高 贵贵 的的 名名 字字 。针对TownhouseTownhouse产品产品的软性广告炒作通通过过软软文文炒炒作作的的形形式式发发布布卖卖点点300平米的厅堂，是否是“符合市场的创新”？白云，需要一个高贵的名字之一：TownhouseTownhouse产品产品托斯卡纳的创新托斯卡纳的创新阔绰的空间，在托斯卡纳是生活的日常。在托斯卡纳，享受生活，是在阔绰空间的基础上。逾百年的别墅，传承托斯卡纳的空间美学。为艺术，也为人居，提供了广阔的空间。南湖世纪绿洲的创新南湖世纪绿洲的创新300平方米的大厅，值得期待！南湖世纪绿洲，以对绿色居住的深刻理解，沿袭托斯卡纳阔绰空间的享受，打造300平方米的大厅，重新定义广州豪宅生活。两者精神的对接针对多层洋房产品多层洋房产品的软性广告炒作买一个平层，送三个花园，是否是“有人文内涵的品质”？白云，需要一个高贵的名字之二：多层洋房产品两者精神的对接通通过过软软文文炒炒作作的的形形式式发发布布卖卖点点在托斯卡纳，绿色是人居的必须。在托斯卡纳，绿色是人居的必须。满目的绿色，是自然；庭院，是情趣盎然的花园在托斯卡纳，是生活享受的必须，是久居城市者向往的优越生活。为了一个完美的绿色居住理想。为了一个完美的绿色居住理想。“三个花园，一个不能少。”这是利海的承诺。为了广州人的居住绿色理想，世纪绿洲，用心打造绿色居家环境，让绿色与人居亲密接触。针对小高层产品小高层产品的软性广告炒作白云，需要一个高贵的名字之三：小高层产品看得见月光的浴室，是否是“有人文内涵的品质”？两者精神的对接通通过过软软文文炒炒作作的的形形式式发发布布卖卖点点在托斯卡纳，开放是居住的必须。在托斯卡纳，开放是居住的必须。开放式的建筑，是开放式的居住方式，是与大自然亲密接触。在洒满阳光的托斯卡纳，人们都需要的是一种居住的开放，是和阳光的亲密接触。与自然亲密接触，是世纪绿洲的与自然亲密接触，是世纪绿洲的内涵。内涵。在南湖世纪绿洲，我们援引托斯卡纳的生活理念，尊重自然，尊重阳光，打造充满阳光的居住所在，让人居能与大自然无间接触。让卖点稿件表达，更加实在2、户型白皮书超豪华挑高中空大厅超豪华挑高中空大厅看得见风景的饭厅看得见风景的饭厅看得见月光的卧室看得见月光的卧室雅致书房雅致书房涵养人生涵养人生旋转楼梯，上上下下的享受旋转楼梯，上上下下的享受3、项目卖点硬稿投放关于私密的关于创新的关于创新的空间的关联创新产品意念阐述煽动与铺垫：闪光的创新思想，闪光的创新思想，在圭多的音阶中，可以听到，在圭多的音阶中，可以听到，在米兰的台步中，可以看到，在米兰的台步中，可以看到，在古奇的皮具里，可以看到，在古奇的皮具里，可以看到，在蒙娜丽莎的嘴角边，可以看到。在蒙娜丽莎的嘴角边，可以看到。 归结：在这里，处处都可以看到。在这里，处处都可以看到。与销售的关联：南湖世纪绿洲，托斯卡纳组团现正推出。南湖世纪绿洲，托斯卡纳组团现正推出。 关于私密的时间的关联私密享受意念阐述煽动与铺垫：这样尊贵的享受，这样尊贵的享受，在美第奇宫殿前，可以，在美第奇宫殿前，可以，在威尼斯的水畔，可以，在威尼斯的水畔，可以，在西耶纳的葡萄酒庄园，可以，在西耶纳的葡萄酒庄园，可以，在古根海姆艺术馆，可以，在古根海姆艺术馆，可以， 归结：在这里，每天都可以。在这里，每天都可以。与销售的关联：南湖世纪绿洲，托斯卡纳组团现正推出。南湖世纪绿洲，托斯卡纳组团现正推出。 4、托斯卡纳生活杂志回答因何而贵的问题创新创新品质品质欲望的满足欲望的满足园林园林国际大师的设国际大师的设计，更精彩社计，更精彩社区园林，水景区园林，水景园林广场，多园林广场，多重绿化生态景重绿化生态景观观气质气质品质品质因此而贵配套配套尊贵会所，尊贵会所，高尔夫俱高尔夫俱乐部，高乐部，高尔夫酒店尔夫酒店等等环境环境国家级旅游风国家级旅游风景区域的红线景区域的红线以内，与真山以内，与真山真水的天成优真水的天成优势，领先于市势，领先于市场。场。建筑建筑可能是最领先可能是最领先于广州市场的于广州市场的产品，建筑的产品，建筑的气质于品质都气质于品质都源自意大利，源自意大利，地道托斯卡纳。地道托斯卡纳。二期，二期，其他其他地段地段高尔夫乡高尔夫乡村俱乐部，村俱乐部，12连锁组连锁组团会所团会所，地段地段因此而贵因此而贵园林园林因此而贵因此而贵环境环境因此而贵因此而贵建筑建筑因此而贵因此而贵甚至，甚至，传承到未来传承到未来一个让白云高贵的名字 南湖世纪绿洲实现卖点的增值当然不仅是表面风情，还有更动人的我们将在此平台上，我们将在此平台上，构建南湖世纪绿洲一期构建南湖世纪绿洲一期托斯卡纳生活杂志托斯卡纳生活杂志，支持起贵价盘的价位。支持起贵价盘的价位。托托斯斯卡卡纳纳的的创创新新第一部分：态度的阐述：第一就是第一创造需求与欲望的和谐南南湖湖世世纪纪绿绿洲洲的的创创新新主题词：创造南湖世纪绿洲托斯卡纳生活杂志适合时代需要的创新，那个时代，适合时代需要的创新，那个时代，需要对人的尊重，而不是对神需要对人的尊重，而不是对神适合市场需要的创新，这个市场，适合市场需要的创新，这个市场，需要欲望的满足，而不是清心寡欲需要欲望的满足，而不是清心寡欲在文艺复兴之前，在文艺复兴之前，建筑师只是工匠，艺术家只是画匠建筑师只是工匠，艺术家只是画匠在但丁的神曲之前，在但丁的神曲之前，文学只为神服务，微笑只为上帝展开文学只为神服务，微笑只为上帝展开以人为中心，就是最大的创新以人为中心，就是最大的创新每个人心中都有一个托斯卡纳，每个人心中都有一个托斯卡纳，0505年，不只是在心中。年，不只是在心中。当然，还有产品创新的层面。当然，还有产品创新的层面。第二部分：复兴就是创新创造人文与自然的和谐托托斯斯卡卡纳纳:人人文文与与自自然然的的和和谐谐绿绿色色地地产产世世纪纪绿绿洲洲:人人文文与与自自然然的的和和谐谐南湖世纪绿洲托斯卡纳生活杂志有这样合适的地方有这样合适的地方：美丽的托斯卡纳：美丽的托斯卡纳有这样合适的人有这样合适的人: :没有文艺复兴三巨匠，还会有今天的托斯卡纳吗？没有文艺复兴三巨匠，还会有今天的托斯卡纳吗？愿意去做这样的事情愿意去做这样的事情：一生必去的一个地方：一生必去的一个地方有这样合适的地方有这样合适的地方：红线以内的本案：红线以内的本案有这样合适的人有这样合适的人: :绿色地产的追求，发展商的努力，七个国籍的设计师。绿色地产的追求，发展商的努力，七个国籍的设计师。愿意去做这样的事情愿意去做这样的事情：创造广州人心中的理想之城。：创造广州人心中的理想之城。主题词：创造第三部分：产品篇品质，惟有用心，没有捷径。创造气质与品质的和谐南湖世纪绿洲托斯卡纳生活杂志托斯卡纳，托斯卡纳，用大师的思想，让山水成为传奇用大师的思想，让山水成为传奇南湖世纪绿洲，南湖世纪绿洲，所有的创新都是为了尊重人所有的创新都是为了尊重人托斯卡纳地区，颜色搭配，托斯卡纳地区，颜色搭配，造型的呼应，空间的想象，造型的呼应，空间的想象，经过设计师的、思想的过滤！经过设计师的、思想的过滤！才能造就如此宏伟的纵深感。才能造就如此宏伟的纵深感。托斯卡纳的动人之处是一草一木，托斯卡纳的动人之处是一草一木，都有几个世纪以来的人文沉淀。都有几个世纪以来的人文沉淀。它的价值在于它的价值在于“人的创造力人的创造力”。有一句话这样描述托斯卡纳人有一句话这样描述托斯卡纳人典型南方人的习惯，典型南方人的习惯，没人会拉上窗帘，虽然家里有没人会拉上窗帘，虽然家里有最精致的窗帘布。最精致的窗帘布。今天，这里的月光浴室，今天，这里的月光浴室，同样可以让人同样可以让人“与自然与自然0 0接触接触”。主题词：创造第三阶段：目的、思路、执行第三阶段：目的、思路、执行手段如下手段如下目的：吸引目标人群过来，达成销售目的：吸引目标人群过来，达成销售明确目标明确目标明确想让什么人过来，因为其他人来了也没意义明确想让什么人过来，因为其他人来了也没意义承诺利益承诺利益始终是百万级别的消费，给我一个掏钱的理由先始终是百万级别的消费，给我一个掏钱的理由先深入沟通深入沟通用你的方式和你沟通，从生活中来，再到生活里去，用你的方式和你沟通，从生活中来，再到生活里去，政治是如此，广告也是！政治是如此，广告也是！地产的特殊性，要求我们针对性地解决问题！地产的特殊性，要求我们针对性地解决问题！从三个方面去聚焦开卖阶段策略！开卖阶段策略！一、明确目标一、明确目标一期的业主，可能是什么样的人？环境观：好房子常会遇到，好环境可遇不可求环境观：好房子常会遇到，好环境可遇不可求坚持自己的工作观与生活观，与他们所处的人生或事阶段相符坚信从创造性与建设性工作中，可以得到不可取代的乐趣置业观：不会委曲求全，可以适度超前置业观：不会委曲求全，可以适度超前也许他们为了人生规划而先选择闹市区的住宅，他们始终是高尚住宅的坚强追随者，却不愿意妥协于中档社区与生活。还没到财富的最顶层，但潜力大、后劲足还没到财富的最顶层，但潜力大、后劲足他们属于公司或社会的中层，能看得见很好的上升空间。有信心，有野心，相信未来会更好。属于这群人的特质属于这群人的特质一期的业主，可能是什么样的人？产品线的丰富，决定了目标人群的覆盖面会比较广他们是：处于上升阶段又追求享受的一群他们是：处于上升阶段又追求享受的一群二、承诺利益二、承诺利益始终是百万级别的消费，需要购买理由最自然的山水最自然的山水我们可以这样说：在天然山水之上享受生活，才是真正的尊贵在南湖，在广州，地道的托斯卡纳只此一家我们面对的将是一群见多识广的人，他们不需要被教导，甚至引导，都不是最重要的。这群人需要完全的理解，彻底地尊重。这个时候，心理的切合才是最重要的，甚至可以利用虚荣的心理。可以这样说，当一切条件都好的时候，偏偏要说“不够好”。创新。领先。与欲望的满足。开卖阶段，我们可以给予的是最领先的产品最领先的产品最最精致的装修精致的装修在如此优越的条件下，以什么样的方式和他们沟通三、深入沟通三、深入沟通心理的尊重，感情的煽动电视广告意念阐述煽动与铺垫：米兰的水晶杯，已经擦干，米兰的水晶杯，已经擦干，19891989年份，黑公鸡葡萄酒，已经斟满，年份，黑公鸡葡萄酒，已经斟满，托斯卡纳的单边百叶窗，已经打开，托斯卡纳的单边百叶窗，已经打开，看得见月光的浴室，已经就位。看得见月光的浴室，已经就位。20052005年款，古奇的西装，已经烫好，年款，古奇的西装，已经烫好，归结：但是，但是，您未到之前，这里还不能称为家！您未到之前，这里还不能称为家！与销售的关联：南湖世纪绿洲，恭候莅临。南湖世纪绿洲，恭候莅临。电视表现心理的尊重，感情的煽动1、画面： 会所的大厅，高高的中空玻璃，阳光洒落，扇形的蓝色的玫瑰盛开，推开窗，光影照在大厅的影壁上。字幕/旁白：托斯卡纳的百叶窗，已经打开！（只等待主人）2、画面：TOWNHOUSE里面，奢华的意大利风格家具，精细的巴洛克线条，光透过红酒撒下斑驳的光影，微风拂过，窗帘飘起，女主人斟酒字幕/旁白：1989年份，黑公鸡红酒，已经斟满（只等待主人）3、画面：达芬奇风格的家私，意大利的盛宴，穿着考究的侍者，点燃餐台中间的烛台。烛光映在水晶杯上，侍者正在用心地，擦饰高脚的水晶杯。字幕/旁白：来自米兰的水晶杯，已经擦干。（只等待主人）4、字幕：看得见月光的浴室。画面：只看见背影，倒映在朦胧的窗帘上，窗外是青山翠翠，前景是撒满“玫瑰花瓣”的水池 字幕/旁白：但是，您来到前，这里还不能称为家。字幕：南湖世纪绿洲，恭候莅临！ 现场包装、物料等的配合现场包装现场包装建立视觉的焦点，唤醒人们记忆深处的情怀，传达我们推广的主题销售物料销售物料统一标准口径的简介统一标准口径的简介户型图户型图套装物料的折页包等套装物料的折页包等按揭指南、注意事项等按揭指南、注意事项等工地包装：围墙、挡板等工地包装：围墙、挡板等灯旗、指示系统等灯旗、指示系统等销售通道的包装销售通道的包装销售通道的包装销售通道的包装售楼部的销售气氛营造售楼部的销售气氛营造三、三、阶段推广小结阶段推广小结在核心概念的约束下，每一个阶段的侧重点是不一样的，每一阶段的目的都很明确，表现都会很纯粹。以此动人。一个城市的光荣与梦想赋予广州居住，一种新的尊贵模式。南湖世纪绿洲：一期与二期的承接南湖世纪绿洲：一期与二期的承接后续概念成承接当软件与硬件的条件都成熟之后，我们将在前期广州人文地理杂志的基础上，真正给这个城市创造一种全新的尊贵生活模式，继续理想之城的创造，提出归结当软件与硬件的条件都成熟之后，我们将在前期广州人文地理杂志的基础上，真正给这个城市创造一种全新的尊贵生活模式，继续理想之城的创造，提出 南湖世纪绿洲广州新生态城。创造，人文与自然的和谐创造，人文与自然的和谐创造，品质与气质的和谐创造，品质与气质的和谐创造，欲望与满足的和谐创造，欲望与满足的和谐南湖世纪绿洲，广州新生态城尊贵的生活状态、全新的生存状态。广州新生态城市的内涵潜力潜力动力动力地产地产房产房产内在内在外在外在它应该包含它应该包含以下的内涵以下的内涵具体可以解释为观念观念硬件硬件软件软件它应该得到它应该得到以下的支持以下的支持1 12 23 3观念的引导1、广州新生态城市的展开江景盘是否就是尊贵的标准？珠江两岸的高楼，把这个城市的景观遮挡的严严实实，发展商在获利的同时，可曾考虑资源的霸占，会使得这个城市显得多么肤浅。试看塞纳河两岸塞纳河两岸与珠江两岸？所以，说一种人文与自然和谐的居住，而不是只顾眼前，不顾一切的资源浪费，才是绿色地产绿色地产的追求。有人文的内涵，才能有人文的内涵，才能“让世纪传世让世纪传世”。结论结论珠江两岸的高楼，使这个城市显得多么肤浅！珠江两岸的高楼，使这个城市显得多么肤浅！硬件：硬件：依山而居，本身就是一种尊贵。何况还有天然的水，眼前是托斯卡纳的异国风情，品质与产品创新，自然不在话下。如是，硬件可以自成一派。软件：软件：一种全新的生活状态，属于一群独具慧眼的人，一群自我制定尊贵标准的人。譬如高球，不一定是为了应酬生意，要穿着得那么正式。某一天早上醒来，兴致来了，在自家门口就可以随意挥杆。从世纪因此而贵。到让世纪传世。从世纪因此而贵。到让世纪传世。主题的承接：主题的承接：硬件与软件的支持2、3、广州新生态城市的展开四、产品命名、活动建议等Townhouse产品的一个显著特点是，突破传统的建筑平层构成，可根据景观和朝向的需要，安排建筑结构，最终带来自在的生活状态。构成命名的文字，不可能太多，所以，不可能承载太多的内容，如果能够让消费者记住其中一个显著的特点，就已经足够。一期的多层洋房产品，可以做到一个建筑平层带两到三个花园，充分体现生态对人的尊重，同时也符合绿色地产世纪绿洲的内涵。产品命名针对产品特点多层洋房产品生态层生态层Townhouse产品自在层自在层私密层私密层小高层产品Townhouse产品风度别墅风度别墅风尚洋房风尚洋房风情合院风情合院多层洋房产品小高层产品Townhouse产品的一个显著特点是，突破传统的建筑平层构成，可根据景观和朝向的需要，安排建筑结构，最终带来自在的生活状态。构成命名的文字，不可能太多，所以，不可能承载太多的内容，如果能够让消费者记住其中一个显著的特点，就已经足够。一期的多层洋房产品，可以做到一个建筑平层带两到三个花园，充分体现生态对人的尊重，同时也符合绿色地产世纪绿洲的内涵。产品命名结合人群命名备选Townhouse产品错拼式别墅错拼式别墅叠景别墅叠景别墅Townhouse产品Townhouse产品Townhouse产品的一个显著特点是，突破传统的建筑平层构成，可根据景观和朝向的需要，安排建筑结构，最终带来景色的叠加。4-2、活动建议要点1主题必须紧贴核心概念主题必须紧贴核心概念要点2把活动转化成大众媒介把活动转化成大众媒介宣传资源宣传资源4-2、活动建议活动主题：世纪，因艺术而贵。活动主题：世纪，因艺术而贵。“每个人心中都有一个托斯卡纳”1-1：描绘理想之城人文风景的旅程1-2：世纪的艺术意大利歌剧之夜1-3：4-2、活动建议“每个人心中都有一个托斯卡每个人心中都有一个托斯卡纳纳”1-1：同样通过比赛的形式，举办一个以“每个人心中都有一个托斯卡纳每个人心中都有一个托斯卡纳”为主题的绘画比赛，主要针对美院师学。入选者除有一定金额的奖金外，现场当天有电视、电台及媒介报道。可以通过比赛比赛的形式，在广州征集一定数量的具有托斯卡纳风格的雕塑，具有托斯卡纳风格的雕塑，作为项目园林的艺术品，入选者将赠以丰厚的奖金。创造理想之城原创的原创的画出来的围墙画出来的围墙灵性的灵性的雕琢出的人文雕琢出的人文4-2、活动建议1-2：描绘理想之城描绘理想之城人文风景的旅程人文风景的旅程分别在广州及托斯卡纳地区挑选510个著名艺术家（包括文学家、画家、雕塑家等），通过交流的方式，让托斯卡纳的艺术家到南湖版块感受中华山水之秀，让中国艺术家感受托斯卡纳的人文之灵。两批艺术家分别在对方的国家考察两批艺术家分别在对方的国家考察，在感受的同时通过他们深厚的艺术功底把两地的风情以唯美的艺术形式表达出来，并把作品轮流在两地各展览一个月。创造理想之城风景的友谊风景的友谊1-2：描绘理想之城描绘理想之城人文风景的旅程人文风景的旅程时间：正式发售前后三个月“风景的友谊广州托斯卡纳体验艺术交流之旅”新闻发布会新闻发布会风景的友谊广州托斯卡纳体验艺术交流之旅“风景的友谊广州托斯卡纳体验艺术交流之旅”艺术展创造理想之城媒介的放大媒介的放大4-2、活动建议世纪的艺术世纪的艺术意大利歌剧之夜意大利歌剧之夜1-3：4-2、活动建议时机的选择：时机的选择：歌剧诞生于16世纪末17世纪初的意托斯卡纳区，并作为意大利的艺术名片之一影响世界。另一方面，在广州正兴建歌剧院，并着力于高雅艺术建设。因此，在执行及炒作上均可借力。4-3、活动建议与绿洲会的联动。目的：让绿洲会落实到销售上利海利海绿洲会，没有围墙的俱乐部绿洲会，没有围墙的俱乐部利海利海绿洲会绿洲会利海地产专注营造“绿色地产”，精心组建了一个没有围墙的超大型俱乐部绿洲会。以“绿洲会”为载体，利海地产联合了中国联通、福特品牌汽车等知名商家加盟，整合多方面资源，为会员带来各种优惠和便利。绿洲会是一个集交友娱乐、观光旅游、运动休闲、引导投资、购房置业等多功能为一体的大型综合沙龙，是成功人士活动的高尚社交圈。我们已经拥有一个傲人的基点：我们已经拥有一个傲人的基点：站在这个基点上，我们可以望得更高站在这个基点上，我们可以望得更高利海绿洲会利海利海绿洲会绿洲会在适当的时候，同时以“绿洲会”的名义参加各种层次的房展会，整体提升品牌，同时直接达到，收集客户资料的目的。利用已有的“绿洲会绿洲会”会员，以和销售人员一样的的销售提升，激励其牵动周围亲戚朋友购买世纪绿洲的产品，同时也可以增加会员数量。以绿洲会的名义，和汽车城、大学等大型企业公司，合作，为其团队购买提供额外的优惠，并从中吸纳会员。绿洲会功能1绿洲房展会绿洲会会员泛销售绿洲会功能2绿洲会功能3绿洲会团购优惠万客会、中信会的影响力甚至是覆盖全国，并不断联动其品牌建设和销售。万客会、中信会的影响力甚至是覆盖全国，并不断联动其品牌建设和销售。4-3、活动建议2005“绿色地产与区域发展”论坛“区域性绿色地产的发展前景区域性绿色地产的发展前景”“绿色地产与城市景观资源的互动绿色地产与城市景观资源的互动”等等要点提炼“绿色地产区域性发展的前景与推广”建议征集大赛相关信息发布；绿色地产区域性发展的前景与推广新闻发布会及会议现场纪实；此次论坛深入探讨绿色地产区域性发展的前景与推广；相关活动花絮。招商信息等等。4-3、活动与绿色地产的联动2005“绿色地产与区域发展”论坛4-3：选题信息发布此次活动目的在于邀请此次活动目的在于邀请地产地产界知名人士及政府规划人士聚首一堂，交流界知名人士及政府规划人士聚首一堂，交流绿色绿色地产地产的发展与战略，并围绕国内各行业热门话题，展开客观的专题探讨，从的发展与战略，并围绕国内各行业热门话题，展开客观的专题探讨，从而透析国内而透析国内地产地产行业的发展走势，为行业的发展走势，为绿色地产的绿色地产的发展出谋划策。本活动将分发展出谋划策。本活动将分为四个步骤操控：为四个步骤操控：开盘前开盘前 绿色地产区域性发展的前景与推广绿色地产区域性发展的前景与推广建议征集大赛建议征集大赛开盘阶段开盘阶段 绿色地产区域性发展的前景与推广绿色地产区域性发展的前景与推广论坛新闻发布会论坛新闻发布会开盘阶段开盘阶段 绿色地产区域性发展的前景与推广绿色地产区域性发展的前景与推广论坛论坛开盘后开盘后 持续炒作，后期工作持续炒作，后期工作导入期导入期引爆期引爆期持续期持续期新闻发布会新闻发布会论坛论坛建议征集建议征集开盘前开盘前开盘阶段开盘阶段开盘后开盘后持续炒作持续炒作4-3、步骤安排4-34-3、建议征集的炒作、建议征集的炒作“绿色地产区域性发展的前景与推广绿色地产区域性发展的前景与推广”建议征集大赛建议征集大赛专栏设置：建议在凤凰网设置专栏介绍此次征集活动来稿专栏设置：建议在凤凰网设置专栏介绍此次征集活动来稿利海集团杯“绿色地产区域性发展的前景与推广绿色地产区域性发展的前景与推广”建议征集大赛是一个为了从时间和空间扩大论坛宣传范围而制作的。其主要操作方式如下：通过报纸、杂志、网络、电视等媒体把比赛信息发布出去；通过电邮的形势收集建议；通过论坛嘉宾评选出通过论坛嘉宾评选出10条最佳建议；条最佳建议；在在新闻发布会上为其作者颁奖，并把获奖名单公布在相关媒体上。“2005绿色地产区域性发展的前景与推广论坛绿色地产区域性发展的前景与推广论坛”新闻发布会制造话题，一举多得，且本较低的推广方法。2005“绿色地产与区域发展”论坛4-3：2005“绿色地产区域性发展的前景绿色地产区域性发展的前景”论坛论坛新闻发布会活动地点：利海世纪绿洲2005“绿色地产区域性发展的前景与推广绿色地产区域性发展的前景与推广”论坛论坛新闻发布会是一个承上启下的衔接性活动，它将作为意见征集大赛的终结，也是论坛的预告。活动内容要点提炼开发商领导人发表简短讲话发布建议征集大赛的结果及论坛的讨论议题记者提问：记者自由提问，新闻发言人回答记者提问，并提供尽可能详实的新闻炒作话题。4-3、新闻发布4-3、媒介放大活动前期：将在21世纪经济报道、中国经营报、南方航空、CHINA DALLY、生活元素等极具针对性的报纸、杂志上刊登硬性或软性广告，把论坛、建议征集大赛等信息发布出去。活动中期：包括新闻发布会及论坛等活动的举行期间，除了公共广告的维持外，还同时邀请包括以上媒体在内的多家媒体参与现场报道，以增加活动及财富广场的媒体曝光率。活动后期：通过新闻报道等形势，为活动做延续性的宣传推广，让本次论坛及财富广场在受众心目中留下深刻映象。其他新闻媒体其他新闻媒体绿色地产一个让这个城市更高贵的名字策略部分如上，以下是平面表现五、平面表现项目LOGO一期LOGO1.核心概念稿件演示创造2.利海集团理念稿件3.软性炒作文章项目形象稿集团形象稿形象稿竖1/2版绿色地产炒作托斯卡纳；1.形象稿件演示。2.卖点稿件演示。产品形象稿1产品形象稿2产品形象稿3产品卖点稿户外及报眼创意稿报稿效果2报稿效果3报稿效果4报稿效果1竖半版效果报眼效果杂志效果2杂志效果3户外及现场包装候车亭效果1候车亭效果2户外效果1户外效果2VI应用Thanks!