大客户销售之五维呈现力企业 客户 愿景马韬编辑ppt0 1讲好企业故事，赢得客户尊重编辑ppt亲身经历打动人亲身经历打动人细节完整细节完整让客户体会到你对产品的认可，对企业的热爱，对客户的初衷描述清晰描述清晰真实性，感染力，热情与激情体会是真实的体会是真实的场景是真实的场景是真实的用经历和热情感染客户编辑ppt创始人（乔布斯）管理层（品控主管）中基层营造企业的社会影响力用标杆人物讲企业故事企业的社会性体现编辑ppt02理解客户需求，赢得客户信任编辑ppt客户的顾虑客户的顾虑我们之间匹配吗我的需求你真的理解吗我的行业你确实了解吗跟你合作我有风险吗打消客户的顾虑编辑ppt如何消除客户的顾虑解决方案：技术成熟 案例丰富（80%由销售完成，20%由技术人员完成）服务：及时有效 专业对口编辑ppt成功的客户案例成功的客户案例可量化的经济文化价值可量化的经济文化价值解决客户的客户的需求解决客户的客户的需求做好视觉化，让客户帮你秀做好视觉化，让客户帮你秀共赢点：成本经验服务成绩优势做客户的加分项编辑ppt03愿景链接未来，实现共存共荣编辑ppt100%愿景里有“客户价值”对行业，企业有深耕，有认同个人，产品，企业都有标签用专业塑造品牌，与企业共同成长用专业塑造品牌，与企业共同成长以盈利赢得未来，实现价值最大化以盈利赢得未来，实现价值最大化编辑ppt谢谢您的观看THANK YOU FOR YOUR WATCH编辑ppt