“自媒体”分享SocialMediaMarketing社会化媒体营销分享内容：分享背景2024/9/20新兴媒体发展之快、覆盖之广超乎想象，对传统媒体带来很大冲击。传统的企业营销方式也面临巨大变化。从媒体发展格局看，传统媒体的受众规模不断缩小，市场份额逐渐下降，越来越多的人通过新兴媒体获取信息，青年一代更是将互联网作为获取信息的主要途径。分享背景2024/9/20互联网媒体：社会化媒体+网络门户媒体。社会化媒体：指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站平台所谓社交媒体应该是大批网民自发贡献，提取，创造新闻资讯，然后传播的过程。社交媒体的产生依赖的是WEB2.0的发展。2024/9/20什么是新媒体？新的技术支撑体系下出现的媒体形态。如互联网媒体，数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。老媒体：报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体。自媒体面临可持续化自媒体是一个风险活-.受政策、平台因素影响大；自媒体是一个良心活-需要高度的自我规范与自我约束自媒体是一个技术活-专业能力决定生存能力。2024/9/20什么是“自媒体”？2024/9/20 自媒体定义，自媒体特征自媒体-名词解释2024/9/20自媒体又称公民媒体，是指一个普通市民或机构组织能够在任何时间、任何地点，以任何方式访问网络，通过现代数字科技与全球知识体系相联，提供并分享他们的真实看法、自身新闻的一种途径和即时传播方式。当前，以微博、微信、论坛/BBS等为代表的自媒体，已成为网络传播最活跃的主体。自媒体被关注的热度2024/9/20百度指数关键词-“自媒体”平台举例2024/9/20并不特定依附某一平台，常常同时运作多个平台，为平台提供内容，实现共赢。自媒体包括但不限于个人微博、个人日志、个人主页等，其中最有代表性的托管平台是美国的Facebook和Twitter，中国的Qzone、新浪微博、腾讯微博和人人网、微信公众平台，皮皮精灵等。自媒体是指为个体提供信息生产、积累、共享、传播内容兼具私密性和公开性的信息传播方式。2024/9/20平台举例2024/9/20个人自媒体之路个人网站-论坛社区-博客专栏-微博-微信2024/9/20企业网络营销之路企业黄页-网站广告-搜素引擎-多媒体营销-圈子营销2024/9/20自媒体特征参与：自媒体可以以激发感兴趣的人主动地贡献和反馈，它模糊了媒体和受众之间的界限；公开：大部分的自媒体都可以免费参与其中，他们估计人们评论、反馈和分享信息。参与和利用自媒体中的内容几乎没有任何的障碍受保护的内容除外；交流(对话)：传统的媒体采取的是“广播”的形式，内容由媒体向用户传播，单向流动。而自媒体的优势在于，内容在媒体和用户之间双向传播，这就形成了一种交流；圈层化：在自媒体中，人们可以很快地形成一个圈层，以共同感兴趣的内容为话题，进行充分的交流；融合性：大部分的自媒体都具有强大的连通性，通过链接，将多种自媒体融合到一起。自媒体渠道特性渠道渠道表现形式表现形式人群精准人群精准可信度可信度主动传播率主动传播率媒介简述媒介简述论坛BBSBBS是中文互联网最成熟、网友最为活跃的媒介渠道SNS社区转帖功能使得SNS社区的内容一夜传遍网络博客博客关乎个人声望，网友对其信任度极高微博MicroBlog微博随时记录网友生活点滴，内容虽然简短，但更具有方向性及真实度百度知道Wiki问答模式可以让网友随时对品牌口碑进行搜索并得到答案微信WeChat目前最好的自媒体平台，接口的充分开发和利用，想象空间大自媒体的核心是人Who达人雷人囧人强人不明真相的群众打酱油的斑竹编辑凤凰男经济适用男篱笆女白骨精富二代你我他她它路人People楼主春哥党犀利哥贾君鹏OutManTA们身份囧异：无论是楼主、打酱油的、达人、Outman、篱笆女、贾君鹏还是犀利哥！这些网络人称背后，其实就是你我他。TA们是4.2亿中国网友中的一员（国家人口的29.13%），是网友也是潜在消费者，是企业不能忽视的最具购买力的群体。TA们有一个共同的特点-善于分享时事讨论天涯偷菜争车开心网心情日记搜狐博客分享状态新浪微博家庭录像土豆餐厅打分大众点评电影评论豆瓣生活分享微信搞笑吐糟优酷将自己的对于生活的感悟、消费的经验通过网络分享给每一个需要的人，这种分享完全来自于他的兴趣，来自于无私。正是因为这种分享的精神，铸就了自媒体营销的网络环境。2024/9/20自媒体变现模式微信和公众号赚钱模式l电商l游戏&娱乐l会员服务前向收费l私下接单l品牌合作l链接指向l软文后向收费l微信官方广告平台l公众平台广告联盟平台中介2024/9/20前向收费-电商电商，我们曾把最原始的，一手交钱一手交货的买卖方式搬到互联网上，在微信上依然适用。比如之前炒的很火的美肤汇，就在微信上售卖自己的产品。虽然微信的平台功能不完善，购物体验还需要改进，却不能阻止微信电商前进的脚步。 蓝蝶的模式？电商的模式B2C、C2C、B2B2C、C2BF2C（市场/工厂平台用户）2024/9/20前向收费-游戏游戏，在传统PC互联网上，游戏的收入数据，直接造就了一些纳斯达现在的微信游戏有多么火爆，大家应该都造，微信上的游戏可以以HTML5的形式展现，在Wifi环境下的体验非常不错。随着运营商资费的下降，还会进一步爆发。分享-案例2024/9/20后向收费-私单接单，几乎手里有粉丝的大V都在讨论，都有一些广告联盟的人在派单，让你直接把广告以（富媒体/多盟）的方式推送去；这种风险非常大，可能这就是你这个号最后一次推送消息了。2024/9/20草根玩不了。后向收费-链接指向不直接在微信官方编辑后台投放广告，而是把用户带到第三方的页面上，在这个页面上投放广告；这时微信就相当于一个浏览器，所有WAP页面上可以做的广告，都可以尝试，但是缺点也有，一是跳转时有一定用户损失，二是不恰当的广告会严重影响用户体验，三还是微信官方政策风险2024/9/20例如： 2024/9/20例如cookie系统数据库结论9:00娱乐、时尚资讯10:30梅花网网12:30淘宝网：多款女装14:00百度搜索：广告峰会16:30通过点击广告购买某面部护理套装，￥15019:00百度音乐17:00注册艾瑞网，下载某互联网数据报告19:30注册百合网月收入3K-5K19-25岁女性适婚时期关注：娱乐、时尚、音乐近期需购面部护理产品COOkie原理识别与分析用户2014年1月2日某网络用户的浏览轨迹302024/9/20平台中介微信广告自主平台背靠腾讯广点通。广点通在广告平台内测时曾提供数据称，参与内测的公众账号底部文字链广告点击率均值为3.5%，但因为当时微信选取本就是行业内最具影响力的那批大号，绝大多数微信公众号都达不到这么高的点击率，所以参考价值着实不高。2024/9/20平台中介2：公众平台广告联盟微信公众平台广告联盟(以下简称“微广联”)是众多微信公众账号拥有者自发建立起的一个验证平台，目的是消除微信自媒体营销中诸多骗局、假号、不良广告。有一定粉丝数量的微信公众账号都可以加入这个平台，微广联免费对新加入账号进行验证，包括真实粉丝数量、图文转发统计等重要衡量指标，并保存截图，确保加入者均为真实的高质量账号。有推广需求的雇主在线免费检索微信公众平台自媒体账号，并直接与其取得联系，进行推广合作。此平台的意义是使有微信公众平台自媒体推广需求的雇主安全的与真实账号进行合作。2024/9/20自媒体平台数据分析大多数用户现在只使用微信很少有用户在使用微博随着微信2014年二季度财报微信活跃用户数大达到4.38亿人2024/9/20自媒体平台数据分析2014年第一季度自媒体平台使用率QQ目前活跃用户数约有8.2亿，QQ空间活跃用户数也有6.2亿左右。其庞大的用户群决定了其地位。在社会化媒体分享排行榜中，分享比例达到了13.55%，位列榜首新浪微博借助其特有的类似媒体属性，在份社会化分享榜中排在第二位，占比为13.43%。腾讯微博借助其用户数以及微博属性，排在第三位，占比为7.15%2024/9/20自媒体平台数据分析几大自媒体平台发展速度对比将几大自媒体平台的发展速度进行对比可以看出，2004年Facebook突破上亿用户用了54个月2009年上线的新浪微博用了19个月，现在人数5个亿，2011年上线的微信用了14个月现在用户6个亿2024/9/20自媒体平台数据分析用户花费在社会化媒体平台平均时间排在第一位的是微信，用户平均花费时间为40分钟每天。主要原因在于微信既有即使通讯的功能，又有订阅号的文章分享和类似朋友圈子的动态分享。排在第二位的是QQ空间，用户平均每天花费时间为36分钟。对于品牌或产品而言随着时代进步，网络对品牌的影响越来越大。企业要直面消费者（因为这是躲不开的），我们既要面对消费者对于我们的正面评价，也要做好准备，迎接那些不满的声音，并作出积极引导和反馈。无论赞扬还是批评，他们都是表达了对品牌的关注，这总比默默无闻要来得强遇到负面信息时，进行引导疏散，并鼓励更多用户说出赞扬、分享喜悦，这就是自媒体营销的责任所在。自媒体营销解决策略Who：用怎样的人Where：在什么渠道What：传播什么内容内容Contents人people渠道channelBBSBLOGSNSNewspictureVideo资深达人活跃网友草根领袖网站编辑试用体验事件营销晒败分享产品讨论活动营销机会营销营销方法概述视频营销的两种主要形式视频营销的两种主要形式搞笑视频、争议视频恶搞视频、音乐视频剧情视频、猎奇视频电影剪辑视频已有视频上传发布传播放大已有视频已有视频首页打榜视频打榜视频传播病毒视频创作视频由于其特有的影音结合的内容表现形式，使其具有极佳的传播力。此外，越来越多的UGC（用户原创内容）视频也更加带动了网友对视频的关注BBS营销方法概述BBS口碑话题召集活动机会营销晒败帖、评测贴、求助帖、连载帖、真人秀、恶搞帖、八卦帖、罗列帖、征文活动抢楼有奖线下组织置顶公告真人秀照舆情监控回帖植入BBS营销的三种主要形式结合不同论坛特性量身打造最具吸引力的主题，并充分利用影响力，配合活跃网友ID维护工作强化品牌讨论氛围，建设良性品牌口碑环境。案例-分享2024/9/202024/9/20干货结束语：2024/9/20一入网媒深四海从此节操是路人 谢谢！蓝蝶此处应该有掌声1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。