福禄满堂福禄满堂卖给谁？卖给谁？1一、客户细分及特征：一、客户细分及特征：-福禄满堂养老年金保险（分红型）分类分类年龄年龄收入收入购买理由购买理由第一类第一类主流客户主流客户3030岁岁4040岁岁5050岁岁家庭收入家庭收入1010万以上万以上养老养老+ +理财，永不贬值的补理财，永不贬值的补充养老充养老第二类第二类VIPVIP客户客户不限不限100100万以上万以上资产保全：避税资产保全：避税+ +资产剥离资产剥离+ +理财，是家庭经济的退路理财，是家庭经济的退路及企业经营的备用金。及企业经营的备用金。v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第一类：主流客户购买理由第一类：主流客户购买理由第一类：主流客户购买理由第一类：主流客户购买理由v购买理由一：购买理由一： 年轻的你一定养活年老的你！v购买理由二：购买理由二： 商业保险作支持！ 当我们抵挡不住岁月的流逝，当我们抵挡不住岁月的流逝，当我们抵挡不住岁月的流逝，当我们抵挡不住岁月的流逝， 当我们渐渐老去当我们渐渐老去当我们渐渐老去当我们渐渐老去 购买理由一：购买理由一：购买理由一：购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！年轻的你一定要养活年老的你！老伴老伴人见人爱的五人见人爱的五“宝宝”老人老人 老壮老壮老窝老窝老本老本老友老友v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 晚景凄凉老病缠身 甚至甚至孤独终老 穷穷 不可怕，只要我年轻；不可怕，只要我年轻； 老老 不可怕，只要我有钱。不可怕，只要我有钱。 可怕的是可怕的是 又穷又病又老又穷又病又老! !v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们要早作准备：我们要早作准备：-年轻的你一定要养活年老的你！年轻的你一定要养活年老的你！v今天能挣钱，手头紧一点今天能挣钱，手头紧一点 留足老本享天年留足老本享天年v今天我有钱，眼光看远点今天我有钱，眼光看远点 老来宽心显尊严老来宽心显尊严v今天爱子女，真爱在久远今天爱子女，真爱在久远 不给子女添麻烦不给子女添麻烦v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究购买理由二购买理由二：商业保险作支持商业保险作支持v我有储蓄，不必着急我有储蓄，不必着急我有储蓄，不必着急我有储蓄，不必着急; ; ; ;v我有儿女，不必害怕我有儿女，不必害怕我有儿女，不必害怕我有儿女，不必害怕; ; ; ;v我有社保，不必担心我有社保，不必担心我有社保，不必担心我有社保，不必担心. . . .v我有投资，不必忧虑。我有投资，不必忧虑。我有投资，不必忧虑。我有投资，不必忧虑。v储蓄养老，通胀高，存不住储蓄养老，通胀高，存不住储蓄养老，通胀高，存不住储蓄养老，通胀高，存不住v养儿防老，等不起，靠不住养儿防老，等不起，靠不住养儿防老，等不起，靠不住养儿防老，等不起，靠不住v社会养老，低保障，给不够社会养老，低保障，给不够社会养老，低保障，给不够社会养老，低保障，给不够v买房投资，风险大，买不起买房投资，风险大，买不起买房投资，风险大，买不起买房投资，风险大，买不起养老金字塔现代养老新思维养老金字塔现代养老新思维社会保险打基础社会保险打基础个人储蓄作后盾个人储蓄作后盾养老保险做补充养老保险做补充其它投资支持其它投资支持其它投资支持其它投资支持vv房地产房地产vv股票股票vv基金基金vv债券债券vv储蓄储蓄vv收藏品收藏品vv 完整的养老金构成完整的养老金构成社保、商业保险社保、商业保险占占1/21/2占占1/21/2v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第二类：第二类：第二类：第二类：VIPVIPVIPVIP客户购买理由客户购买理由客户购买理由客户购买理由v资产保全： 合理避税，早作准备； 资产剥离，永不查封的资产； 投资理财，保值增值资产倍增；国家保障一切合法私有财产的平等法律地位国家保障一切合法私有财产的平等法律地位2007年年10月月1日起施行的物权法规定：日起施行的物权法规定：“国家实行社会主义市场经济，保障一切市场主体的国家实行社会主义市场经济，保障一切市场主体的平等法律地位和发展权利。平等法律地位和发展权利。”法律进一步明确，法律进一步明确，“国家、集体、私人的物权和其他权利人的物权国家、集体、私人的物权和其他权利人的物权受法律保护，任何单位和个人不得侵犯。受法律保护，任何单位和个人不得侵犯。”中国政法大学校长徐显明说，在财产归属依法确定的前提下，作为物权主体，不论是国家、中国政法大学校长徐显明说，在财产归属依法确定的前提下，作为物权主体，不论是国家、集体，还是私人，对他们的物权也都应当给予平等保护集体，还是私人，对他们的物权也都应当给予平等保护 详详细细 国家主席胡锦涛国家主席胡锦涛2007年年3月月16日签署主席令公布物权法，日签署主席令公布物权法， 自自2007年年10月月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾向社会全文公布征求向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。多次座谈会。 十届全国人大五次会议以十届全国人大五次会议以2862票赞成、票赞成、17票反对、票反对、10票弃权通过物权法草票弃权通过物权法草案案全文全文 2007全国两会聚焦全国两会聚焦v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究vv合同法合同法第七十三条规定：第七十三条规定：“因债务人怠于行使其到到期债权，对因债务人怠于行使其到到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。债权专属于债务人自身的除外。”vv最高人民法院关于适用最高人民法院关于适用合同法合同法若干问题的解释若干问题的解释（法释（法释1919号）号）第十一、第十二条规定：第十一、第十二条规定： 专属于债务人自身的债权，专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。 依法保全专属债权（1/3）vv民事诉讼法民事诉讼法第二十一章第二百一十八条规定：第二十一章第二百一十八条规定：“人民法院有权向人民法院有权向银行等有储蓄业务的单位查询被执行人的存款情况，有权冻结、划拨银行等有储蓄业务的单位查询被执行人的存款情况，有权冻结、划拨被执行人的存款，但查询、冻结、划拨存款不得超出被执行人应当履被执行人的存款，但查询、冻结、划拨存款不得超出被执行人应当履行义务的范围。行义务的范围。”vv民事诉讼法民事诉讼法第二百二十条规定：第二百二十条规定：“被执行人未按执行通知履行法被执行人未按执行通知履行法律文书确定的义务，人民法院有权查封、扣押、冻结、拍卖被执行人律文书确定的义务，人民法院有权查封、扣押、冻结、拍卖被执行人应当履行义务部分的财产。但应当保留被执行人及其所扶养家属的生应当履行义务部分的财产。但应当保留被执行人及其所扶养家属的生活必需品。活必需品。” 依法保全专属债权（2/3）vv最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复：最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复：（民他字第（民他字第5252号，号，19881988年年3 3月月2424日最高人民法院公布）日最高人民法院公布）1 1、人身保险能否列入被保险人的遗产，取决于被保险人是否指定了受益人。、人身保险能否列入被保险人的遗产，取决于被保险人是否指定了受益人。（1 1）、指定了受益人的，其人身保险金应付给受益人；）、指定了受益人的，其人身保险金应付给受益人；（2 2）、未指定受益人的，其人身保险金应作为遗产处理，可以用来清偿债务）、未指定受益人的，其人身保险金应作为遗产处理，可以用来清偿债务或者赔偿。或者赔偿。2 2、财产保险与人身保险不同，不存在指定受益人的问题。、财产保险与人身保险不同，不存在指定受益人的问题。 依法保全专属债权（3/3）