电子邮件电子邮件(EDM)在线营销在线营销 会易营销 不仅仅是发送EDM会易环宇科技（北京）有限公司（以下简称会易环宇科技（北京）有限公司（以下简称“会易营销会易营销”） 是一家致力于提供以电子邮件营销为核心的技术服务、运营服务，整合营销服务的专业高技术公司，是国内技术领先，产品领先，服务领先的精准电子邮件营销整体解决方案提供商。 技术领先技术领先公司致力于为客户提供以增加投资回报率为核心的精准电子邮件营销整体解决方案，凭借技术创新，服务专业化和对电子邮件营销市场的深刻理解，并通过技术领先的平台服务和为客户定制化的整体解决方案，帮助客户来赢得、发展和保持与其赢利客户之间的紧密关系，帮助客户借助电子邮件营销手段提升企业的价值。产品领先产品领先公司提供端到端的电子邮件营销平台外包服务，电子邮件互动营销解决方案。灵活、客观和信息充分的服务报告，帮助客户精准掌握电子邮件营销系统为企业带来的营销优势，赢得市场的每一次最佳时机。 服务领先服务领先电子邮件的整合营销，包括互动营销、病毒式营销、事件营销、关系营销等关于我们我们邮件营销的前景前景iResearch艾瑞咨询整理StrongMail在2009年11月的调研数据发现，2010年电子邮件将是美国企业营销首选。2010年1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了第25次中国互联网络发展状况统计报告（以下简称报告）。报告数据显示，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，电子邮件使用用户已达到2.17亿，已经是网民比较常用、成熟的沟通方式。在美国在中国电子邮件营销将是电子商务企业必然选择电子邮件营销将是电子商务企业必然选择邮件营销的趋势趋势目前目前趋势趋势从邮件群发从邮件群发邮件个性化发送邮件个性化发送从注重邮件到达率从注重邮件到达率一次邮件发送一次邮件发送行为分析精准发送行为分析精准发送二次营销二次营销得出的结论结论邮件的发送仅仅是邮件营销的开始！邮件的发送仅仅是邮件营销的开始！邮件发送邮件发送行为分析行为分析二次营销二次营销邮件发送邮件发送邮件广告A客户：我对内容不感兴趣B客户：我对内容感兴趣，打开邮件内容链接看看C客户：我对内容感兴趣，通过网站链接了解更多的东西这时发现没有办法去跟踪这时发现没有办法去跟踪他（她）们的点击行为他（她）们的点击行为行为分析行为分析邮件接收人邮件接收人行为行为1你的真正的目标客户是谁？他(她）对什么感兴趣？他(她）希望看到什么信息？他(她）的习惯是什么？他(她）在什么地方？邮件行为分析可以解决邮件行为分析可以解决二次营销二次营销二次二次营销营销第一次第一次发送邮发送邮件件行为分析找出目标客户发送合适的内容提高销售机会1、增加网站流量2、发送促销广告3、发送产品目录4、市场调查5、客户培育会易邮件营销系统介绍介绍 (我们如何实现）我们如何实现）国内唯一集个性化发送、邮件制作、行为跟踪分析为一体的邮件营销平台国内唯一集个性化发送、邮件制作、行为跟踪分析为一体的邮件营销平台邮件推广邮件制作邮件服务器集群营销人员目标客户目标客户管理行为分析个性化定义二次营销二次营销产品的功能功能1、灵活的邮件页面编辑。、灵活的邮件页面编辑。友好的编辑界面、丰富的模板。同时支持您上传自己设计和制作的模板。2自动跟踪邮件中所有链接点击。自动跟踪邮件中所有链接点击。系统自动实现对所有邮件链接的跟踪。3自动支持订阅、退订、个人信息更新、邮件转发、邮件对应的网页浏览。自动支持订阅、退订、个人信息更新、邮件转发、邮件对应的网页浏览。45分钟和您的网站无缝集成。分钟和您的网站无缝集成。使订阅、退订、转发、邮件对应的网页及您邮件营销所需要的各种附加页面包括注册、视频等都可通过在线营销平台支持。5支持以支持以Excel和文本文件的邮件列表上传。和文本文件的邮件列表上传。同时自动对邮件列表进行清洗。6与您的与您的CRM系统无缝集成。系统无缝集成。无论您公司采用什么样的CRM系统，会易在线营销平台都可以进行无缝集成，使您开展在线营销简捷方便。7支持对邮件的垃圾检测。支持对邮件的垃圾检测。在邮件制作阶段就可以进行可能的垃圾检测，提高邮件到达率。8 强大的邮件服务器集群。强大的邮件服务器集群。会易在国内外都设置有大量邮件服务器。您的营销邮件将通过服务器集群并行发到所指定的各种邮件地址，在确保发送速度的同时确保邮件到达率。9自动跟踪收件人点击链接到达网站后的行为并进行实时报告。自动跟踪收件人点击链接到达网站后的行为并进行实时报告。对收件人在您网站的任何点击行为，进行实时、实名全程跟踪。10对网站点击中的链接可再定义。对网站点击中的链接可再定义。通过对链接的定义，您可以一目了然地了解每个链接指向什么页面。11. 自动对邮件模板中的板块进行跟踪及分析。自动对邮件模板中的板块进行跟踪及分析。自动报告邮件模板中各模块点击量及点击人数，从而帮助您判断哪些产品更吸引客户，哪些位置更容易引起关注。12所有报告都支持所有报告都支持Excel下载。下载。配有各种饼状、柱状图形给予细节显示。13对有意向客户进行过滤、提取。对有意向客户进行过滤、提取。使您能从庞大的邮件列表中，挖掘具有潜在价值的客户并能针对性的对这些客户进行单独管理。1.通过多台邮件服务器.通过多台邮件服务器集群进行发送。2.目前国内外都有我公司邮件服务器，现已达到200多台1.同一IP地址每分钟发送不超过30封。2.邮件标题和内容发送前的检测。3.相同IP给不同地址发送时内容不同，可以进行个性化发送。1.符合服务器的上线标准2.符合国际反垃圾邮件标准，如：spf，3.配有电子邮件服务器签名，如：DKIM4.域名和IP与与我们服务器的名字相匹配。邮件服务邮件服务器集群器集群符合邮件符合邮件服务商规定服务商规定服务器服务器的信誉的信誉保证到达率保证到达率/ /域名不被阻域名不被阻挡，防止进挡，防止进入黑名单入黑名单技术解决技术解决发展客户关系市场调查挖掘销售机会客户跟进产品优势优势数百台邮件服务器保证护航保驾邮件成功发送率在98%以上从邮件制作、邮件发送、效果监测、行为分析、数据管理都能实现实名发送、生日提醒、积分提醒、条件发送等等 保证速度保证速度 保证质量保证质量 功能齐全功能齐全 个性化强个性化强平台报价平台报价本公司为了与各企业的长期合作，所以报价方面给出的是最实惠的价格，也避免了相互讲价，具体报价见下表 产品报价平台付费方式平台付费方式 一次性付费一次性付费如果购买量达到100万/年并一次性支付费用，可以享受购买数量的10的赠送，即如果购买100万封可以享受赠送10万封,如果购买150万封即赠送15万封。分两次付费分两次付费合作后分两次付费，签约首次付合作费用的50，使用平台半年后再支付剩余合作之50费用。发送邮件数量/年（封） 费用/封（元） 总费用/年（元） 10万100万（含） 0.020 200020000 100万（不含）500万（含）0.015 15000（不含）75000（含） 500万（不含）以上0.010 50000（不含）以上合作应用模式合作应用模式 会员合作应用模式会员合作应用模式*登陆会易网站，使用整个系统*随系统升级而自动升级*独享或共享邮件服务器集群 软件租赁合作应用模式软件租赁合作应用模式*软件独立运作,不和其他客户共享系统*独享或共享邮件服务器集群*可集成CRM系统，实现*更加个性化的邮件内容*自动推送各类邮件（如会员通知、newsletter） 增值服务增值服务*定制邮件模板，网页模板*定制邮件内容，网页内容*帮助企业实现在线推广、公关不同的合作模式不同的合作模式适合不同的客户需求适合不同的客户需求 大型企业：联想、神州数码、大型企业：联想、神州数码、CA软件、上海乐信等软件、上海乐信等 会展公司：美国克劳斯、泰戈尔会展、朗普会展等会展公司：美国克劳斯、泰戈尔会展、朗普会展等 电子商务网站：当当网、卡当网、八佰拜、玛萨玛索、电子商务网站：当当网、卡当网、八佰拜、玛萨玛索、母婴之家、金蛋网、拍鞋网、逛街网、中关村图书大厦网母婴之家、金蛋网、拍鞋网、逛街网、中关村图书大厦网上书店、天天购物、珂兰钻石上书店、天天购物、珂兰钻石婚博网等婚博网等 媒体：媒体：ZD媒体集团、时尚网、环球网等媒体集团、时尚网、环球网等 旅游旅游 ：佰程旅行网：佰程旅行网合作客户合作客户目前，合作的客户已有1000多家，并已形成良好的合作关系！希望通过我公司的电子邮件（EDM）整合营销服务，为更多的企业服务！结束结束前期策划思考方案培训教程前期策划思考方案培训教程2007-5-10前期策划思考方案的定义前期策划思考方案的定义关键词关键词前期：前期：一是写在代理合同签定之前；一是写在代理合同签定之前；二是一般在地块规划之前；二是一般在地块规划之前；三是首次和开发商沟通本项目。三是首次和开发商沟通本项目。策划：策划：一是探讨市场情况和政策观点；一是探讨市场情况和政策观点；二是探讨项目的初步开发方向定位；二是探讨项目的初步开发方向定位；三是探讨项目的目标客户群定位；三是探讨项目的目标客户群定位；四是探讨项目的产品规划定位；四是探讨项目的产品规划定位；五是探讨项目的物业发展建议；五是探讨项目的物业发展建议；六是探讨项目的价格定位；六是探讨项目的价格定位；七是探讨项目的主题定位；七是探讨项目的主题定位；八是探讨项目的营销策略；八是探讨项目的营销策略；九是探讨项目的投资成本分析；九是探讨项目的投资成本分析；十是汇报本公司的基本情况和竞争优势；十是汇报本公司的基本情况和竞争优势；思考：思考： 是对项目开发方向的探讨，点到即止，力求在观点和方向上能和开发商达成一致意是对项目开发方向的探讨，点到即止，力求在观点和方向上能和开发商达成一致意见，为进一步合作奠定基础。见，为进一步合作奠定基础。与开发商建立初步沟通关系；与开发商探讨项目开发方向，达成初步一致性；给开发商专业的开发建议；让开发商认可公司的实力和竞争优势；争取本项目进一步的深化工作机会；争取参与其他项目的合作机会；争取本项目合作合同的签定；争取与开发商建立长期合作伙伴关系。前期策划思考方案的目的前期策划思考方案的目的从方案的完整性与细节点来看：从方案的完整性与细节点来看： 简单方案 策略性方案 全案；从方案的侧重要素来看：从方案的侧重要素来看： 市场思考 定位思考 规划思考 产品思考 策略思考 营销思考等；从方案的定位方向来看：从方案的定位方向来看： 工业开发思考 商业开发思考 住宅开发思考 商住开发思考 旅游开发思考 复合开发思考等；从方案的分类来看：从方案的分类来看： 一级市场思考 二级市场思考 三级市场思考；从方案的性质来看：从方案的性质来看： 投标方案 定向方案 比稿方案等。前期策划思考方案的种类前期策划思考方案的种类前期策划思考方案的步骤程序前期策划思考方案的步骤程序第一步 拓展部或其他途径获知项目信息第二步 获取项目基本的资料第三步 拓展部与事业部对接第四步 初步探讨项目形成初步意见第五步 实地考察项目和周边市场第六步 项目组对项目深化形成项目初步定位第七步 方案框架内容的确定第八步 方案的撰写与初步形成第九步 项目组对方案的评判与修改第十步 事业部对方案的审核与修改第十一步 提交和汇报方案前期策划思考方案的一般架构前期策划思考方案的一般架构目 录第一章 市场状况分析第二章 国家政策分析第三章 项目swot分析第四章 目标客户群定位第五章 项目定位第六章 产品定位第七章 主题定位第八章 物业发展建议第九章 营销策略建议第十章 合作条件前期策划思考方案的关键点前期策划思考方案的关键点对整体市场的熟知情况，对政策的正确预测和分析；对周边竞争项目的准确性，并分析出区域市场的需求和开发特点，并作对正确的趋势预测；对项目进行准确的分析，发扬优势，规避劣势，抓住机会，差异化威胁；依据项目客观条件，寻找最核心最准确的目标客户群，根据需求定位项目的产品开发方向；根据项目气质寻找项目最适合的开发概念和主题，寻找最合适的营销策略手段；针对项目做准确的成本投资分析，给开发商利润最大化的开发方案；体现公司的核心竞争优势，为建立合作关系奠定基础工程。前期策划思考方案的逻辑前期策划思考方案的逻辑产业结构决定经济结构；经济结构决定人口结构；人口结构决定消费结构；消费结构决定产品结构；产品结构决定开发方向；开发方向决定项目定位；项目定位决定主题概念；主题概念决定营销策略。前期策划思考方案的理论一前期策划思考方案的理论一项目比较分析的六维要素分析前期策划思考方案的理论二前期策划思考方案的理论二项目swot要素分析一：优势二：劣势三：机会点四：威胁点原则：发扬优势，规避劣势，抓住机会点，差异化威胁前期策划思考方案的理论三前期策划思考方案的理论三差异化（Variation）：在产品功能、质量、服务和营销等多方面的不可替代性; 功能化（Versatility）：要形成产品核心功能的超强生产能力，同时兼顾延伸功能与附加功能的发展需要，以功能组合的独特性来博取细分客户群的青睐；附加价值（Value）：除去产品本身，包括品牌、文化、技术、营销和服务等因素所形成的价值；共鸣（Vibration）：企业的创新能力与客户所重视的价值联系起来，将营销理念直接定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。 功能化差异化共鸣附加值4V理论定位原则理论定位原则前期策划思考方案的理论四前期策划思考方案的理论四组团级小区配套商业指标（一般要求）组团级小区配套商业指标（一般要求） 规 模居 住 小 区人均商业服务建筑面积0.4-0.6M0.4-0.6M2 2/ /人人合理服务半径150-300M150-300M社区配套性商业社区配套性商业可测算指标商业定位原则商业定位原则前期策划思考方案的理论五前期策划思考方案的理论五项目均价 价格确定的过程包括两部份：首先通过市场比较法初步确定各产品类型的单价和总价，同时通过目标需求定价法对初步推论的价格进行验证。市场比较法价格推论市场比较法价格推论目标需求法价格验证目标需求法价格验证价格定位原则价格定位原则前期策划思考方案的理论六前期策划思考方案的理论六生存需求生存需求安全需求安全需求归属需求归属需求自尊需求自尊需求自我实现自我实现二次置业人群一次置业人群多次置业人群自住目标人群自住目标人群马斯洛需求层次与房地产置业次数的关系马斯洛需求层次与房地产置业次数的关系前期策划思考方案的理论七前期策划思考方案的理论七二次置业人群一次置业人群多次置业人群自住目标人群自住目标人群从房地产置业次数与房地产置业要求的关系从房地产置业次数与房地产置业要求的关系 房地产六维图房地产六维图建筑建筑产品产品配套配套社区文化社区文化物管物管园林园林 自住型客户前期策划思考方案的理论七前期策划思考方案的理论七（静态价格定位）（静态价格定位） 项目因素 权重尚尚书苑苑综艺曼哈曼哈顿时代广代广场香香缤时代代博客博客公寓公寓花花样年年华本本项目目地段地段20%8.5988.589规模模12%777.5788景景观15%8888.589.5周周边配套配套10%88.59.58.599小区配套小区配套9%8.588.598.59户型型结构构12%8.57.58.58.57.59物物业管理管理7%8.598.5989.5发展商展商5%87.588.57.59升升值潜力潜力5%887879营销推广推广5%87.57.587.59系数系数100%8.128.098.168.357.998.99事件营销实效营销体验营销品牌营销立体营销前期策划思考方案的理论八前期策划思考方案的理论八（媒体组合策略）（媒体组合策略）推广手段：主线主线 + + 节点节点推广目的： 实现项目营销的“三性”展示性展示性：销售现场及实体景观等对产品、品牌的展示；昭示性昭示性：以外观、广告等手法使客户感受到项目对其的召唤，增强项目的可识别性、认可度；进入性进入性：实现高客户上门量。前期策划思考方案的理论九前期策划思考方案的理论九（营销推广手段）（营销推广手段）领导者领导者垄断价格垄断价格产品有不可重复性产品有不可重复性过河拆桥过河拆桥追随者追随者搭便车，借势搭便车，借势以小博大，杀伤战术以小博大，杀伤战术价格战的制造者价格战的制造者补缺者补缺者目标明确，挖掘客户目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙和市场需求瞄准市场缝隙和市场需求创新产品和需求点创新产品和需求点挑战者挑战者改变游戏规则改变游戏规则强调新的评估标准强调新的评估标准强调产品的特色和价值强调产品的特色和价值行业老大行业老大非行业老大，中大规模市场非行业老大，中大规模市场次次/ /非主流市场非主流市场敏锐的机会主义者敏锐的机会主义者前期策划思考方案的理论十前期策划思考方案的理论十（项目形象定位）（项目形象定位）品牌营销品牌营销宏观上树立项目市场形象主题营销主题营销城区做盘的法宝，镇区做盘的新招体验营销体验营销理性前提下的感受营销方式实效营销实效营销最有效的营销小众营销小众营销最大化挖掘老客户资源前期策划思考方案的理论十一前期策划思考方案的理论十一（项目营销策略）（项目营销策略）谢谢！谢谢！前期策划思考方案培训教程前期策划思考方案培训教程2007-5-10前期策划思考方案的定义前期策划思考方案的定义关键词关键词前期：前期：一是写在代理合同签定之前；一是写在代理合同签定之前；二是一般在地块规划之前；二是一般在地块规划之前；三是首次和开发商沟通本项目。三是首次和开发商沟通本项目。策划：策划：一是探讨市场情况和政策观点；一是探讨市场情况和政策观点；二是探讨项目的初步开发方向定位；二是探讨项目的初步开发方向定位；三是探讨项目的目标客户群定位；三是探讨项目的目标客户群定位；四是探讨项目的产品规划定位；四是探讨项目的产品规划定位；五是探讨项目的物业发展建议；五是探讨项目的物业发展建议；六是探讨项目的价格定位；六是探讨项目的价格定位；七是探讨项目的主题定位；七是探讨项目的主题定位；八是探讨项目的营销策略；八是探讨项目的营销策略；九是探讨项目的投资成本分析；九是探讨项目的投资成本分析；十是汇报本公司的基本情况和竞争优势；十是汇报本公司的基本情况和竞争优势；思考：思考： 是对项目开发方向的探讨，点到即止，力求在观点和方向上能和开发商达成一致意是对项目开发方向的探讨，点到即止，力求在观点和方向上能和开发商达成一致意见，为进一步合作奠定基础。见，为进一步合作奠定基础。与开发商建立初步沟通关系；与开发商探讨项目开发方向，达成初步一致性；给开发商专业的开发建议；让开发商认可公司的实力和竞争优势；争取本项目进一步的深化工作机会；争取参与其他项目的合作机会；争取本项目合作合同的签定；争取与开发商建立长期合作伙伴关系。前期策划思考方案的目的前期策划思考方案的目的从方案的完整性与细节点来看：从方案的完整性与细节点来看： 简单方案 策略性方案 全案；从方案的侧重要素来看：从方案的侧重要素来看： 市场思考 定位思考 规划思考 产品思考 策略思考 营销思考等；从方案的定位方向来看：从方案的定位方向来看： 工业开发思考 商业开发思考 住宅开发思考 商住开发思考 旅游开发思考 复合开发思考等；从方案的分类来看：从方案的分类来看： 一级市场思考 二级市场思考 三级市场思考；从方案的性质来看：从方案的性质来看： 投标方案 定向方案 比稿方案等。前期策划思考方案的种类前期策划思考方案的种类前期策划思考方案的步骤程序前期策划思考方案的步骤程序第一步 拓展部或其他途径获知项目信息第二步 获取项目基本的资料第三步 拓展部与事业部对接第四步 初步探讨项目形成初步意见第五步 实地考察项目和周边市场第六步 项目组对项目深化形成项目初步定位第七步 方案框架内容的确定第八步 方案的撰写与初步形成第九步 项目组对方案的评判与修改第十步 事业部对方案的审核与修改第十一步 提交和汇报方案前期策划思考方案的一般架构前期策划思考方案的一般架构目 录第一章 市场状况分析第二章 国家政策分析第三章 项目swot分析第四章 目标客户群定位第五章 项目定位第六章 产品定位第七章 主题定位第八章 物业发展建议第九章 营销策略建议第十章 合作条件前期策划思考方案的关键点前期策划思考方案的关键点对整体市场的熟知情况，对政策的正确预测和分析；对周边竞争项目的准确性，并分析出区域市场的需求和开发特点，并作对正确的趋势预测；对项目进行准确的分析，发扬优势，规避劣势，抓住机会，差异化威胁；依据项目客观条件，寻找最核心最准确的目标客户群，根据需求定位项目的产品开发方向；根据项目气质寻找项目最适合的开发概念和主题，寻找最合适的营销策略手段；针对项目做准确的成本投资分析，给开发商利润最大化的开发方案；体现公司的核心竞争优势，为建立合作关系奠定基础工程。前期策划思考方案的逻辑前期策划思考方案的逻辑产业结构决定经济结构；经济结构决定人口结构；人口结构决定消费结构；消费结构决定产品结构；产品结构决定开发方向；开发方向决定项目定位；项目定位决定主题概念；主题概念决定营销策略。前期策划思考方案的理论一前期策划思考方案的理论一项目比较分析的六维要素分析前期策划思考方案的理论二前期策划思考方案的理论二项目swot要素分析一：优势二：劣势三：机会点四：威胁点原则：发扬优势，规避劣势，抓住机会点，差异化威胁前期策划思考方案的理论三前期策划思考方案的理论三差异化（Variation）：在产品功能、质量、服务和营销等多方面的不可替代性; 功能化（Versatility）：要形成产品核心功能的超强生产能力，同时兼顾延伸功能与附加功能的发展需要，以功能组合的独特性来博取细分客户群的青睐；附加价值（Value）：除去产品本身，包括品牌、文化、技术、营销和服务等因素所形成的价值；共鸣（Vibration）：企业的创新能力与客户所重视的价值联系起来，将营销理念直接定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。 功能化差异化共鸣附加值4V理论定位原则理论定位原则前期策划思考方案的理论四前期策划思考方案的理论四组团级小区配套商业指标（一般要求）组团级小区配套商业指标（一般要求） 规 模居 住 小 区人均商业服务建筑面积0.4-0.6M0.4-0.6M2 2/ /人人合理服务半径150-300M150-300M社区配套性商业社区配套性商业可测算指标商业定位原则商业定位原则前期策划思考方案的理论五前期策划思考方案的理论五项目均价 价格确定的过程包括两部份：首先通过市场比较法初步确定各产品类型的单价和总价，同时通过目标需求定价法对初步推论的价格进行验证。市场比较法价格推论市场比较法价格推论目标需求法价格验证目标需求法价格验证价格定位原则价格定位原则前期策划思考方案的理论六前期策划思考方案的理论六生存需求生存需求安全需求安全需求归属需求归属需求自尊需求自尊需求自我实现自我实现二次置业人群一次置业人群多次置业人群自住目标人群自住目标人群马斯洛需求层次与房地产置业次数的关系马斯洛需求层次与房地产置业次数的关系前期策划思考方案的理论七前期策划思考方案的理论七二次置业人群一次置业人群多次置业人群自住目标人群自住目标人群从房地产置业次数与房地产置业要求的关系从房地产置业次数与房地产置业要求的关系 房地产六维图房地产六维图建筑建筑产品产品配套配套社区文化社区文化物管物管园林园林 自住型客户前期策划思考方案的理论七前期策划思考方案的理论七（静态价格定位）（静态价格定位） 项目因素 权重尚尚书苑苑综艺曼哈曼哈顿时代广代广场香香缤时代代博客博客公寓公寓花花样年年华本本项目目地段地段20%8.5988.589规模模12%777.5788景景观15%8888.589.5周周边配套配套10%88.59.58.599小区配套小区配套9%8.588.598.59户型型结构构12%8.57.58.58.57.59物物业管理管理7%8.598.5989.5发展商展商5%87.588.57.59升升值潜力潜力5%887879营销推广推广5%87.57.587.59系数系数100%8.128.098.168.357.998.99事件营销实效营销体验营销品牌营销立体营销前期策划思考方案的理论八前期策划思考方案的理论八（媒体组合策略）（媒体组合策略）推广手段：主线主线 + + 节点节点推广目的： 实现项目营销的“三性”展示性展示性：销售现场及实体景观等对产品、品牌的展示；昭示性昭示性：以外观、广告等手法使客户感受到项目对其的召唤，增强项目的可识别性、认可度；进入性进入性：实现高客户上门量。前期策划思考方案的理论九前期策划思考方案的理论九（营销推广手段）（营销推广手段）领导者领导者垄断价格垄断价格产品有不可重复性产品有不可重复性过河拆桥过河拆桥追随者追随者搭便车，借势搭便车，借势以小博大，杀伤战术以小博大，杀伤战术价格战的制造者价格战的制造者补缺者补缺者目标明确，挖掘客户目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙和市场需求瞄准市场缝隙和市场需求创新产品和需求点创新产品和需求点挑战者挑战者改变游戏规则改变游戏规则强调新的评估标准强调新的评估标准强调产品的特色和价值强调产品的特色和价值行业老大行业老大非行业老大，中大规模市场非行业老大，中大规模市场次次/ /非主流市场非主流市场敏锐的机会主义者敏锐的机会主义者前期策划思考方案的理论十前期策划思考方案的理论十（项目形象定位）（项目形象定位）品牌营销品牌营销宏观上树立项目市场形象主题营销主题营销城区做盘的法宝，镇区做盘的新招体验营销体验营销理性前提下的感受营销方式实效营销实效营销最有效的营销小众营销小众营销最大化挖掘老客户资源前期策划思考方案的理论十一前期策划思考方案的理论十一（项目营销策略）（项目营销策略）谢谢！谢谢！