20112011年宿迁首届秋季婚博会年宿迁首届秋季婚博会暨第二届大型集体婚礼暨第二届大型集体婚礼活动方案活动方案20112011年宿迁首届秋季婚博会暨第二届大型集体婚礼年宿迁首届秋季婚博会暨第二届大型集体婚礼 每年十月至次年三月是结婚高峰期，借中国共产党建党90周年；宿迁建市15周年二大契机，结合“现代时尚、经典怀旧、让生活更美好”的活动诉求。在宝龙城市广场举办“婚前进行时品味经典时尚相约”2011年宿迁首届秋季婚博会暨第二届大型集体婚礼。本次婚博会以婚纱、彩妆秀、集体婚礼、婚博会为三大主题，打造新的婚庆礼仪、时尚文化、倡导和睦家庭、展现婚礼盛典内在魅力。 本次婚博会有三大亮点： 婚庆品类齐全婚博会整合了结婚产业链上的婚纱摄影、婚礼策划服务、婚宴服务、珠宝、家居家电、蜜月旅游、花艺、喜烟喜酒等新婚服务和商品。 现代时尚元素以婚纱、彩妆、珠宝流行趋势发布等活动结合彰显了又一婚博会亮点。 怀旧婚礼体验本届集体婚礼将摒弃西式婚礼一贯风格，为庆祝建党90周年、宿迁建市15周年，以爱国、爱党主题，组织一场怀旧婚礼 ，同样是浪漫却彰显温情色彩的感恩路线，让到场的来宾眼前一亮。1 1、婚博会宣传、安排规划、婚博会宣传、安排规划汇报内容概要2 2、婚博会具体活动安排、婚博会具体活动安排3 3、活动费用总预算、活动费用总预算4 4、历届集体婚礼活动场景、历届集体婚礼活动场景1、婚博会宣传、安排规划9月15日9月21日9月25日9月1日9月18日报纸、LED户外广告宣传海报、DM单页户外广告、读报栏9月10日网络专题、中国网盟网络宣传活动宣传推广活动时间表报纸报道/网络播放9月26日婚博会活动电视媒体滚动字幕、活动报道9月10日婚博会活动9月22日9月25日8月8日9月18日集体婚礼报名冠名商、赞助商的确定网上商家信息填充、制作海报、DM单页、工作牌、邀请函等硬广内容设计9月1日婚博会专栏框架制作活动工作安排时间表活动收尾总结9月26日9月23日参展商家位置确定活动物料购买、车辆沟通、领导人邀请活动宣传推广预算项目项目类别类别媒介形式媒介形式媒介频次媒介频次/ /数量数量预算（元）预算（元）网站活动制作宿迁新闻网网站首页通栏通栏整体宣传10000宿迁新闻网专题页面专题整体宣传2000报纸、网络媒体、电视媒体软文及广告宿迁日报、晚报活动广告共8期80000活动广告都市风杂志宣传活动广告前扉四/前扉五18000中国网盟活动宣传推广活动内容发布图标广告主要地市投放20000户外视频、电视媒体广告户外视频LED制作和发布15秒/次20天8000楼宇广告15秒/次20天8000宿迁电视台、宿迁有线电视台滚动字幕字幕滚动20天50000电视媒体活动宣传报道新闻形式报道1次2000项目项目类别类别媒介形式媒介形式媒介频次媒介频次/ /数量数量预算（元）预算（元）户外平面广告读报栏广告字幕滚动，海报宣传20天3000X展架待设计502000DM赛事招募与宣传3期9000宣传单页待设计10000份2000现场物料宣传邀请函待设计50100参展证待设计100200背景喷绘待设计21600工作人员挂牌待设计60120高空气球冠名商、赞助商信息84000商家展位设置商家信息 3010000拱门广告待设计21500横幅70公分*10米5200指示牌待设计10500宣传共计宣传共计2322202322202、婚博会具体活动安排时时 间间舞舞 台台 活活 动动具具 体体 时时 间间中厅及外场活动中厅及外场活动具体时间具体时间9.22上午（星期四上午）威风锣鼓09:4509:55商家展览9.229.25主持人宣布婚博会开始10:00开幕式10:0511:00开幕式结束11:009.22下午9.24上午（星期四下午星期六上午）参展商家舞台展示（9.22）14:00（9.24）12:009.24下午（星期六下午）婚纱、彩妆秀14:0018:00 9.25（星期日）集体婚礼09:00-17:00活动类型及场地规划总表活动场地规划图活动一：活动一：婚博会婚博会开幕式开幕式活动时间：9月22日 10：00-11:00活动地点：宝龙外广场 活动目的：宣布宿迁首届秋季婚博会开幕、政府领导出席，名企捧场，吸引人流量，带动潜在消费。活动内容：时时 间间主主 要要 内内 容容备备 注注09:4509:55威风锣鼓工作人员全部到位，各音箱部件调试完毕10:00主持人宣布婚博会开始10:0510:50宿迁新闻网领导致欢迎词中共宿迁市委宣传部副部长，宿迁报业传媒集团（报社）社长朱陆致辞冠名企业领导致辞市委各领导致辞10:50舞蹈或演唱11:00开幕式结束活动预算：类别类别项目项目单价（元）单价（元）数量数量合计合计礼品领导来宾礼品100055000开幕式助兴锣鼓队费用300013000舞蹈500015000物料手持礼炮20480其他物料200012000舞台活动舞台、音响、灯光、舞台摆设（内场、外场）480029600合计合计2468024680活动二：活动二：婚博会婚博会商家舞台展示商家舞台展示活动主题：参展商家舞台展示活动时间：下午上午（星期四下午星期六上午）活动地点：宝龙城市广场内场舞台区活动内容：参展商家舞台展示活动目的：吸引人流量，进一步宣传商家品牌，促进参展商家销售。参与对象：参与婚博会所有商户及各主力店活动细则：参展商家确定后，由活动组委会安排各个商家舞台展示时间及活动形式。活动三：活动三：婚博会婚博会婚纱、彩妆秀婚纱、彩妆秀活动主题：参展商家婚纱、彩妆舞台展示活动时间：下午（星期六下午）活动地点：宝龙城市广场内场舞台区活动内容：婚纱、彩妆舞台展示活动目的：吸引人流量，进一步宣传商家品牌，促进参展商家销售。参与对象：参与婚博婚纱、彩妆类及主力店活动细则：具体事项由宝龙城市广场负责活动四：活动四：婚博会婚博会第二届集体婚礼第二届集体婚礼活动主题：宿迁第二届集体婚礼集体婚礼仪式举行时间：（星期日）集体婚礼仪式举行地点：宝龙城市广场内场舞台区活动内容： 以革命时期的风格布置活动现场，现场50对新人统一穿着军装，胸前带好大红花进行婚礼仪式，仪式由三部分组成：嘉宾证婚、爱情宣言、甜蜜大行动，甜蜜大行动优胜者可得到本次活动的甜蜜大奖（5000元宝龙一卡通现金卡），其他新人获得温馨奖（500元宝龙一卡通现金卡）现场活动结束后50对新人统一送至园博会参观，参观后至五星级酒店品尝甜蜜大餐。参与对象：夫妻 、准新人、情侣（共50对新人）活动细则：时时 间间主主 要要 内内 容容备备 注注9:45锣鼓、乐队敲起来，响起来。新人，花车全部到第一会场工作人员给新人发手捧花、手持礼花（4人）9:50锣鼓停止。主持人说明婚礼注意事项9:50主持人宣布婚礼倒计时。10:00主持人倒计时数到一，主持人宣布仪式开始。音乐、舞蹈（演艺公司）、锣鼓队、礼花齐鸣，氢气球升起。10:05开场舞10:10宿迁新闻网总经理致答谢词控制在5分钟之内10:15由新人代表讲话控制在5分钟之内10:20由宝龙城市广场领导致主婚词控制在5分钟之内10:25由冠名企业领导致证婚词控制在5分钟之内10:30由报社领导宣读倡议书控制在5分钟之内10:35由市委领导宣布集体婚礼正式开始控制在5分钟之内10:40各位领导与新人合影留念控制在10分钟之内10:50新人爱墙签名控制在10分钟之内11:00新人下台就座，游戏环节开始工作人员准备好游戏环节所需道具时时 间间主主 要要 内内 容容备备 注注11:15主持人宣布游戏规则和奖品发放规则。11:20击鼓传花的三对新人进行“踩气球比赛”（取1对获胜新人）工作人员记录本活动优胜者号码牌11:30主持人抽签决定第二组比赛名单（3对）11:35第二组三对新人进行“以口当手”比赛（取1对获胜新人）工作人员记录本活动优胜者号码牌11:45主持人组织所有新人进行“脑灵手快”游戏，取发信息最快的前3新人组合11:50三组获胜（共5对）新人进行最后比拼接吻大赛。主持人宣布游戏规则。坚持时间最长的一对将获得终极大奖。甜蜜大奖获得5000元宝龙一卡通现金卡，参与活动的新人获得500元宝龙一卡通现金卡和礼品一份，其他新人获得温馨奖500元宝龙一卡通现金卡12:00新郎新娘手牵手，按照号码顺序上14号花车音乐响起12:15花车出发前往湖滨浴场花车（1辆）房车（1辆）大巴车（4辆14号）商务车（2辆）13:00花车队伍在园博会“罗曼园”停车，新人依次下车。（待定）工作人员负责公园路线指引13:10新人拍照留念时间控制在半个小时之内13:40新郎、新娘手牵手上14号大巴车13:50全部人员上车完毕前往星级酒店品尝甜蜜大餐16:00活动圆满结束，花车送新人至宝龙城市广场活动预算：类别类别项目项目单价（元）单价（元）数量数量合计合计新人服装服装、胸花及其他配饰80504000婚礼助兴锣鼓300013000车辆花车200012000新人大巴100044000房车100011000商务车2002400物料签字笔22040手捧花50502500手持礼炮208160桌椅租赁1050500游戏道具5001500鞭炮1004400其他物料200012000奖品温馨奖购物卡5005025000甜蜜大奖购物卡500015000其他奖品20061200司仪主持人200024000甜蜜大餐星级饭店就餐200（包含酒水）15030000合计合计85700857003、活动费用总预算项项 目目预预 算（元）算（元）活动宣传232220开幕式24680集体婚礼85700合合 计计342600342600342600342600活动费用总预算4、历届集体婚礼活动场景集体婚礼启动仪式现场集体婚礼车队集体婚礼游览雪枫公园婚礼仪式现场湖滨浴场婚礼仪式现场湖滨浴场婚礼活动爱墙签名、切蛋糕集体婚礼合影如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。评估项目目标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个三个层次次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个三个时段段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市第一步：市场区域界定区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域第二步：区域经济环境和市境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：第三步：专业市市场分析分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：第四步：项目市目市场分析分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域区域经济环境和市境和市场分析分析区域区域经济环境分境分析析区域房地区域房地产市市场分分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域区域经济环境和市境和市场分析分析（二）基本（二）基本资料的料的获得得区域区域经济环境分析境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地区域房地产市市场分析分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域区域经济环境境和市和市场分析分析（三）能（三）能够反映区域房反映区域房地地产市市场发展状况的指展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产开开发投投资额增增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域区域经济环境和市境和市场分析分析（三）能（三）能够反映区域房反映区域房地地产市市场发展状况的指展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域区域经济环境和市境和市场分析分析（三）能（三）能够反映区域房反映区域房地地产市市场发展状况的指展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市市场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅、住宅类土地供土地供应情况、情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给总量、量、供供给结构分析（按面构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房成交、住宅商品房成交结构、构、产品特点分析品特点分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地房地产市市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市目市场分析分析（微（微观层面）面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优势/劣劣势）的价的价值要要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 案例学习1273y1278yw312783wy12783wy1278gehs71ged87312ged6213gde823ged87123eyhd98712yeh8912he1892hed871geh18gew1278gw31783wg1872gt3w12783gw12873gw1278gew12789ge782g278ew1g2783w12g387312g3w8712g37812g318273w 1273y1278yw312783wy12783wy1278gehs71ged87312ged6213gde823ged87123eyhd98712yeh8912he1892hed871geh18gew1278gw31783wg1872gt3w12783gw12873gw1278gew12789ge782g278ew1g2783w12g387312g3w8712g37812g318273w 1273y1278yw312783wy12783wy1278gehs71ged87312ged6213gde823ged87123eyhd98712yeh8912he1892hed871geh18gew1278gw31783wg1872gt3w12783gw12873gw1278gew12789ge782g278ew1g2783w12g387312g3w8712g37812g318273w 1273y1278yw312783wy12783wy1278gehs71ged87312ged6213gde823ged87123eyhd98712yeh8912he1892hed871geh18gew1278gw31783wg1872gt3w12783gw12873gw1278gew12789ge782g278ew1g2783w12g387312g3w8712g37812g318273w 1273y1278yw312783wy12783wy1278gehs71ged87312ged6213gde823ged87123eyhd98712yeh8912he1892hed871geh18gew1278gw31783wg1872gt3w12783gw12873gw1278gew12789ge782g278ew1g2783w12g387312g3w8712g37812g318273w 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