上海和黄白猫有限公司上海和黄白猫有限公司SHANGHAI HUTCHISON WHITECATCOMPANY LIMITED和黄白猫和黄白猫2010年第四季度年第四季度KA渠道促销及推广计划渠道促销及推广计划9月20日渠道营销部Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited2010年三季度年三季度KA工作指标工作指标新商品新商品洗衣粉、洗衣液、消毒洗手液、晶钻洗洁精共洗衣粉、洗衣液、消毒洗手液、晶钻洗洁精共11个个SKU陆续报议（蜀秀粉局部上市）陆续报议（蜀秀粉局部上市）上架后开展集中陈列上架后开展集中陈列 和促销推广和促销推广既有商品既有商品11月前普查各地改善后门店实际在售月前普查各地改善后门店实际在售SKU数，及排面质量，数，及排面质量，为春节前销售做好基础准备为春节前销售做好基础准备销售团队开始购买销售团队开始购买2011年优质的货架及货架外长期陈列位年优质的货架及货架外长期陈列位置置居家清洁居家清洁中心中心针对已经开展的门店重点监测，协助解决和改善新增门店针对已经开展的门店重点监测，协助解决和改善新增门店运作中遇到的问题运作中遇到的问题促销及推促销及推广活动广活动非非S.C门店，也保持持续与消费者互动，本季计划一般门店门店，也保持持续与消费者互动，本季计划一般门店执行每省公司确保每周执行每省公司确保每周10点推广买赠活动点推广买赠活动Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited四季度新品上架预估及时间要求四季度新品上架预估及时间要求基于假设的样品到位时间，基于假设的样品到位时间，NKA预留预留60天执行卖进工作，天执行卖进工作，LKA预留预留30天天-45天卖进时间；天卖进时间；公司所指上架时间，系白猫产品以商品形态在货架开始零售，公司所指上架时间，系白猫产品以商品形态在货架开始零售，不是采购批复进场不是采购批复进场Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited居家清洁中心门店执行要求居家清洁中心门店执行要求S.C门店全部销售数据，及销售支出，应由省门店全部销售数据，及销售支出，应由省KA运作经理或植运作经理或植物代理人，在每月物代理人，在每月5日前提报总部，暂定发送给杨洁、夏文静、日前提报总部，暂定发送给杨洁、夏文静、骆莹，抄送省经理、三位全国骆莹，抄送省经理、三位全国KA经理；经理；我们将汇总及分析数据后向蔡总、刘总及董事长报告我们将汇总及分析数据后向蔡总、刘总及董事长报告Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited转印杯活动专项预算转印杯活动专项预算此转运杯活动，仅限北京、上海、武汉、广州、沈阳五地仅限北京、上海、武汉、广州、沈阳五地，就现有设备情况，按照单场费用标准为上限使用，实报实销实报实销；热转印纸、四色连供、拖线板、纸巾、水桶、桌椅等，各地自行采购；转印杯，请各地预估本省用量减去当前存量，在10月10日前向总部提出请购需求；数码相机、转印机、打印机维修，经总部采购部向供应商提出需求；电脑维修向EBIS或出租方寻求支持Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited推广活动单场预算标准推广活动单场预算标准每点每周需五、六、日连做三天，建议每点至少连续做两个周每点每周需五、六、日连做三天，建议每点至少连续做两个周末；末；推广活动应尽量匹配同期店内白猫海报商品或陈列商品、折扣推广活动应尽量匹配同期店内白猫海报商品或陈列商品、折扣商品等活动；商品等活动；此预算标准为单日上限，各地在费用不超额的前提下，可以自此预算标准为单日上限，各地在费用不超额的前提下，可以自行安排场次增加，但需充分预估赠品，以便调拨行安排场次增加，但需充分预估赠品，以便调拨Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited四季度四季度KA门店推广活动门店推广活动四季度月份别重点推广商品四季度月份别重点推广商品四季度推广目的四季度推广目的1.首要目的：鼓励顾客购买第二件白猫商品；首要目的：鼓励顾客购买第二件白猫商品；将白猫产品在门店的客单价稳定在将白猫产品在门店的客单价稳定在15元以上；元以上；2.重点挖掘（新）顾客初次购买白猫新产品重点挖掘（新）顾客初次购买白猫新产品Shanghai Hutchison WhiteCat Company LimitedS.C门店门店10月月11月促销买赠方式月促销买赠方式基于基于S.C门店促销员全配置，假设单店门店促销员全配置，假设单店10月、月、11月，月，每日成功交易每日成功交易80笔；笔；客单价比例，见表客单价比例，见表单张收银小票购物满额，赠相应赠品。单张收银小票购物满额，赠相应赠品。Shanghai Hutchison WhiteCat Company LimitedS.C门店门店12月促销买赠方式月促销买赠方式假设假设12月因新品及新年、春节因素，每店每天可成功交易月因新品及新年、春节因素，每店每天可成功交易100位顾客，位顾客，其中其中13%为新商品顾客（约为新商品顾客（约13人次）；人次）；含任意新商品，累计满20元，赠马克杯一只含任意新商品，累计满40元，赠可爱猫毛巾组一套含任意新商品，累计满60元，赠可爱猫儿童恤一件其他包含新品的购物档次，计入相应的赠品等级新品赠送活动不单独累计Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited非非S.C门店门店10月月11月促销买赠方式月促销买赠方式非非S.C门店周末五、六、日做促销，按门店周末五、六、日做促销，按30省区（广东海南合计）省区（广东海南合计）每省每周做每省每周做10点，每月做四个周末点，每月做四个周末假设单店假设单店10月、月、11月，每日成功交易月，每日成功交易50笔；笔；客单价比例，见表客单价比例，见表单张收银小票购物满额，赠相应赠品。单张收银小票购物满额，赠相应赠品。Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited非非S.C门店门店12月促销买赠方式月促销买赠方式假设假设12月因新品及新年、春节因素，每店每天可成功交易月因新品及新年、春节因素，每店每天可成功交易70位顾客，其位顾客，其中中9%为新商品顾客（约为新商品顾客（约9人次）；人次）；含任意新商品，累计满20元，赠马克杯一只含任意新商品，累计满40元，赠可爱猫毛巾组一套含任意新商品，累计满60元，赠可爱猫儿童恤一件其他包含新品的购物档次，计入相应的赠品等级新品赠送活动不单独累计Shanghai Hutchison WhiteCat Company Limited赠品示例赠品示例Shanghai Hutchison WhiteCat Company 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