1物料管理模块全图物料管理模块全图库存管理库存管理库存管理库存管理发票校验发票校验发票校验发票校验? ?A AB B仓库管理仓库管理仓库管理仓库管理收货收货收货收货销售销售销售销售/ /分销模块分销模块分销模块分销模块财务模块财务模块财务模块财务模块发货发货发货发货转储记帐转储记帐转储记帐转储记帐物料需求计划物料需求计划物料需求计划物料需求计划 (MRP)(MRP)外部采购外部采购外部采购外部采购采购采购采购采购内部采购内部采购内部采购内部采购生产生产生产生产物料主数据物料主数据物料主数据物料主数据物料物料物料物料批量批量批量批量供应商供应商供应商供应商总分类帐总分类帐总分类帐总分类帐客户客户客户客户库存地点库存地点库存地点库存地点. . . .前前 言言n常言道常言道千方百计的挤破脑袋瓜千方百计的挤破脑袋瓜来改善来改善工程工程提升效率提升效率降低成本降低成本比不上一位比不上一位采购专家一句话一采购专家一句话一个个签字来的有效签字来的有效所以所以做与做与买买差差别即一目了然别即一目了然可见采购是非常可见采购是非常重要的课题重要的课题.某企业今年的销售额为某企业今年的销售额为1亿元，其中物料成本占亿元，其中物料成本占60%，人工成本占，人工成本占15%，税前利润为，税前利润为10%。该企业希。该企业希望明年的税前利润能增加望明年的税前利润能增加1百万，即从现有的百万，即从现有的1千千万增加到万增加到1千千1百万。有以下几种途径：百万。有以下几种途径： 基基 本本 途途 径径 现状改变幅度现状改变幅度1、增加销售额、增加销售额1千万千万2、人工成本降低、人工成本降低1百万百万3、物料成本降低、物料成本降低1百万百万 1千万千万/1亿亿=10% 1百万百万/1千千5百万百万=7% 1百万百万/6千万千万=2%采购实例采购实例 上海电机厂采购资金大约占销售额上海电机厂采购资金大约占销售额60%60%；初步；初步估算，目前如果上电厂年产值（销售额）估算，目前如果上电厂年产值（销售额）1010亿元人亿元人民币，净利润民币，净利润60006000万元人民币。万元人民币。 原来采购资金为：原来采购资金为： 如果可以在原材料采购上降成本压缩如果可以在原材料采购上降成本压缩10%10%，原，原来采购中每来采购中每100100元的物品用元的物品用9090元采购。元采购。 可以节省资金的数量为：可以节省资金的数量为： 整个公司的利润也只有整个公司的利润也只有60006000万，所以，只要能万，所以，只要能把采购费用降低把采购费用降低1010，就可以使得利润翻一番！，就可以使得利润翻一番！n材料采购成本在企业经营中占很大比重，且在很材料采购成本在企业经营中占很大比重，且在很多行业有上升趋势。多行业有上升趋势。 极端例子：极端例子： 石油精练业，原材料成本占销售额的石油精练业，原材料成本占销售额的80%80%； 制药业，原材料成本还不到制药业，原材料成本还不到30%30%。n在企业里在企业里采购部门的重要采购部门的重要, ,有那些因素呢有那些因素呢? ?1. 1. 物料成本约占总成本的物料成本约占总成本的65%65%以上以上而这些费用金而这些费用金额都由采购部门负责购入额都由采购部门负责购入, ,所以物料或设备无法以所以物料或设备无法以合理的价格合理的价格购入时购入时那么会影响公司的经营那么会影响公司的经营如如果所购得的价格过高那么会直接影响到销售与利果所购得的价格过高那么会直接影响到销售与利润润, ,进而影响到市场进而影响到市场反之购的单价偏低其材料品反之购的单价偏低其材料品质过差质过差会影响到市场的竞争会影响到市场的竞争甚至造成公司关甚至造成公司关门倒闭门倒闭。2.2.采购的周转率高采购的周转率高那么资金的使用效率也可以提那么资金的使用效率也可以提高高所以所以合理的采购数量合理的采购数量及及适当的采购时机适当的采购时机可可避免生产车间停工待料避免生产车间停工待料且又能降低库存并减少且又能降低库存并减少资金的积压资金的积压. .3.3.采购要每天从报章杂志上取得最新采购要每天从报章杂志上取得最新材料价格信息材料价格信息随时掌控物料单价随时掌控物料单价免除材料升或降都不知免除材料升或降都不知而造成公司的损失而造成公司的损失. .4.4.采购在收集市场信息不是只有单价采购在收集市场信息不是只有单价也要一并收也要一并收集公司昂贵的材料是否可以集公司昂贵的材料是否可以替代替代来降低成本来降低成本并提升品质与确保交期并提升品质与确保交期. .5.5.采购部门所得到的任何信息采购部门所得到的任何信息, ,都应资源共享都应资源共享让公让公司的成本可以随时降低司的成本可以随时降低促使公司业绩成长促使公司业绩成长. .6.6.采购部门在与采购部门在与供货商供货商谈判单价或任何条件谈判单价或任何条件都必须都必须站在公司的立场谈判站在公司的立场谈判并要知彼知已才能百战百胜并要知彼知已才能百战百胜所以要谈判时要沙盘推演所以要谈判时要沙盘推演做好准备才能满载而做好准备才能满载而归。归。7.7.在交期在交期成本成本质量上的运用质量上的运用须用何种技巧与智须用何种技巧与智慧才能达到目的慧才能达到目的并使双方面共识进而达到双赢并使双方面共识进而达到双赢才是上上策才是上上策. .我们要学习什么？我们要学习什么？n采购与采购管理采购与采购管理n采购模式采购模式n选择与评估供应商选择与评估供应商n采购计划和预算采购计划和预算n采购成本控制采购成本控制n企业采购管理企业采购管理n战略采购管理战略采购管理n政府采购政府采购n国际市场采购国际市场采购物流采购管理课程性质n专业限选课专业限选课n考试课考试课 物流采购管理课程要求n出勤和听课出勤和听课n笔记笔记n作业作业n案例分析报告案例分析报告第一章第一章 采采 购购 概概 述述n第一节第一节 采购与采购管理采购与采购管理n第二节第二节 采购的地位和作用采购的地位和作用n第三节第三节 采购的基本程序和作用采购的基本程序和作用n第四节第四节 采购管理的发展趋势采购管理的发展趋势基本要求：基本要求： 掌握采购及采购管理的概念和目标、基本流程，掌握采购及采购管理的概念和目标、基本流程，了解采购管理的发展趋势。了解采购管理的发展趋势。第一节第一节 采购与采购管理采购与采购管理n采购采购：采：选择，购：购买。采：选择，购：购买。采购：在一定的时间、地点条件下通过交易手段，实现从采购：在一定的时间、地点条件下通过交易手段，实现从多个备选对象中，选择购买能够满足自身需求的物品的企多个备选对象中，选择购买能够满足自身需求的物品的企业活动过程。业活动过程。特点：是一种交易行为；实现必须具备一定的条件；是一特点：是一种交易行为；实现必须具备一定的条件；是一个选择的过程；目的是满足自身需求；是商流、物流、信个选择的过程；目的是满足自身需求；是商流、物流、信息流的有机统一。息流的有机统一。狭义和广义的采购狭义和广义的采购采采购购：是是指指一一个个组组织织从从目目标标市市场场取取得得满满足足质质量量、数数量量和和价价格格要要求求的的相相应应资资源源的的购购买买过过程程。包包含含确确定定采采购购需需求求、选选定定供供应应商商、谈谈价价、确确定定交交货货及及相相关关条件、签定合同并要求收货付款。条件、签定合同并要求收货付款。1) 1) 所有采购都是从资源市场取得资源的过程。所有采购都是从资源市场取得资源的过程。 2) 2) 采采购购 资资源源所所有有权权转转移移、资资源源实实体体转转移移，采采购购既既是一个商流过程，也是一个物流过程。是一个商流过程，也是一个物流过程。3) 3) 采采购购，是是一一种种经经济济活活动动。它它是是企企业业经经济济活活动动的的主要组成部分。主要组成部分。 第一节第一节 采购与采购管理采购与采购管理n相关的概念：相关的概念：订购、购置和购买订购、购置和购买供应供应开发原料来源开发原料来源采购管理：采购管理：对采购过程的计划、组织、协对采购过程的计划、组织、协调和控制等，包括管理供应商关系所必须调和控制等，包括管理供应商关系所必须的所有活动。有内外两个方面的所有活动。有内外两个方面第一节第一节 采购与采购管理采购与采购管理第一节第一节 采购与采购管理采购与采购管理n采购范围：采购范围：采购的对象或标的采购的对象或标的有形采购和无形采购有形采购和无形采购直接采购和间接采购直接采购和间接采购采购三大类：采购三大类：1 1）生产所需的生产性直接原材料）生产所需的生产性直接原材料直接物料（与最终产品有关）；直接物料（与最终产品有关）；2 2）维持生产活动持续进行的维护修理装配等间接物料）维持生产活动持续进行的维护修理装配等间接物料MRO（Maintenance Repair Operations,保养、维修与运营保养、维修与运营)；3 3）维持企业运作所需的行政性日常用品）维持企业运作所需的行政性日常用品ORM(Operating Resource Management,运营资源管理）。运营资源管理）。采购范围采购范围生产性采购和非生产性采购生产性采购和非生产性采购工程项目采购分类工程项目采购分类n货物采购货物采购有形采购有形采购, ,是指通过招标或其他方式购买项目所需投入物的是指通过招标或其他方式购买项目所需投入物的活动。货物包括机器、设备、仪器、建筑材料等活动。货物包括机器、设备、仪器、建筑材料等, ,以及与以及与之相关的运输安装、测试、维修、培训等服务。之相关的运输安装、测试、维修、培训等服务。n工程采购工程采购有形采购有形采购, ,是指通过招标或者其他形式选择合格的承包单位是指通过招标或者其他形式选择合格的承包单位来完成项目的施工任务来完成项目的施工任务, ,并包括与之相关的人员培训和维并包括与之相关的人员培训和维修等服务。修等服务。n咨询服务采购咨询服务采购无形采购无形采购, ,是指通过招标或者其他方式聘请咨询公司或者咨是指通过招标或者其他方式聘请咨询公司或者咨询专家来完成项目所需的各种服务询专家来完成项目所需的各种服务, ,包括项目的可行性研包括项目的可行性研究、项目的设计工作、项目管理、施工监管、技术支持和究、项目的设计工作、项目管理、施工监管、技术支持和人员培训等服务。人员培训等服务。工程项目采购分类工程项目采购分类 采购采购管理之內涵管理之內涵（目标）（目标）nRight supplier从从合格的合格的 供应商供应商处处nRight time在需在需要要的的 时间时间 內內 nRight price以合理的以合理的 价格价格nRight quantity取得取得正确正确 数量数量nRight quality符合符合 质量质量 要求的物品要求的物品与与服务服务采购采购管理之內涵管理之內涵质量质量方面方面 明明确沟通双方质量标准确沟通双方质量标准 开发初期将材料质量设计进去开发初期将材料质量设计进去 对供应商的质量进行辅导对供应商的质量进行辅导、协调协调 对对不良材料迅速不良材料迅速处理及补救处理及补救 推推动免检动免检制度制度 举办各种举办各种材料材料推广会推广会 推推动协作厂商质量竞赛动协作厂商质量竞赛 注重工作注重工作质量质量 推行推行TQMTQM活活动动20采购采购在在质量质量方面方面扮演扮演的角色的角色Purch Role 确定品质规格确定品质规格o 提出提出正确的规格正确的规格设计设计图样图样o 向合格的向合格的供应商采购供应商采购o 要求要求供应商供应商提供提供质量有关资料质量有关资料统计图表报告统计图表报告等等o 协助供应商达到协助供应商达到要求的要求的质量水准质量水准靠靠检验检验是既是既花钱花钱又不能改善又不能改善质量质量的作法的作法21采购采购管理之內涵管理之內涵交期方面交期方面 材料材料分类分类及及订购周期的设定订购周期的设定 材料前置材料前置时间时间分析、分析、变动变动控制控制及其缩减及其缩减 定期定期与与供供应应商商召开产销会议召开产销会议，沟通沟通需求需求时间时间表表 订单的订单的追加、追加、删减删减，交期，交期的的提前、提前、延后延后 JITJIT的研究与的研究与部分部分实施实施 交期交期延迟延迟原因分析原因分析与对策与对策 建立建立预警制预警制度度22采购采购管理之內涵管理之內涵成本方面成本方面 谈判与比价谈判与比价，对对各各种种付款付款条件条件之之协议协议 驱动驱动由由产品设计产品设计改善改善来来降低材料成本降低材料成本 驱动驱动由由价值价值分析、分析、标准标准化來降低材料成本化來降低材料成本 提供前瞻性提供前瞻性的材料的材料价位走势价位走势 设设定材料定材料标准标准成本成本 材料之二次成本分析材料之二次成本分析 施行施行各种减少各种减少材料材料降低降低成本成本的的措施措施23减少供应商厂家减少供应商厂家的方法的方法Reduce No of Supo 将整个组件将整个组件指定一家指定一家第一层第一层的的供应商供应商生产生产o 设法精简设法精简每一每一组件组件的零件的零件数数以以减减少供应商的家数少供应商的家数o 原由二原由二三家三家供应商供应供应商供应的零件的零件改由改由单一来源单一来源采购采购管理之內涵管理之內涵24缩短采购前置时间缩短采购前置时间（Lead Time）Lead Time Reductiono 视供应商为视供应商为在外的工厂在外的工厂o 利用利用综合综合訂單訂單(Blanket Order)(Blanket Order)提供提供未来采未来采购数量购数量的的预测预测o 利用利用供应商供应商排程排程(Vendor Scheduling)(Vendor Scheduling)作好近期作好近期交货交货排程排程o 了解供应商采购前置时间了解供应商采购前置时间的的构成构成o 要求要求供应厂供应厂商商持续持续地地缩短缩短前置前置时间时间o 改善改善采购作业流程采购作业流程缩短与供应厂缩短与供应厂商商之间的联系之间的联系25采购管理的目标采购管理的目标n总体目标：总体目标：5Rn具体目标：具体目标：1、提供不间断的物料、供应和服务、提供不间断的物料、供应和服务2、使库存投资和损失保持最低限度、使库存投资和损失保持最低限度3、保持并提高素质、保持并提高素质4、发现或发展有竞争力的供应商、发现或发展有竞争力的供应商5、当条件允许的时候，将所购物资标准化、当条件允许的时候，将所购物资标准化6、以最低的总成本获得所需的物资和服务、以最低的总成本获得所需的物资和服务7、在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有、在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系效率的工作关系8、以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标、以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标9、提高公司的竞争地位、提高公司的竞争地位供应商工厂企业流通中心顾客采购物流采购物流生产物流销售物流回收物流 生产企业物流构成生产企业物流构成一、采购物流在企业物流构成中的地位一、采购物流在企业物流构成中的地位第二节第二节 采购的地位和作用采购的地位和作用生产商经销商经销商流通中心顾客采购物流采购物流销售物流回收物流 流通企业物流构成流通企业物流构成第二节第二节 采购的地位和作用采购的地位和作用第二节第二节 采购的地位和作用采购的地位和作用n采购的地位采购的地位采购的价值地位采购的价值地位采购的供应地位采购的供应地位采购的质量地位采购的质量地位采购的价值地位当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比率。上升更高的比率。n 采购成本在总成本中占据很大比例采购成本在总成本中占据很大比例n 通过对比分析表明，降低采购成本的方法通过对比分析表明，降低采购成本的方法用来提高企业利润率比其他方法更为有效。用来提高企业利润率比其他方法更为有效。 采购部门已经被越来越多的专家视为企业最采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一个尚未开发的利润创造源。后一个尚未开发的利润创造源。 二、采购的作用二、采购的作用n采购的直接作用采购的直接作用节约成本提高营业利润节约成本提高营业利润与供应商共同对合理安排质量和物流，提高资本周转率与供应商共同对合理安排质量和物流，提高资本周转率科学管理采购流程，有利于企业的业务流程重组和组织结科学管理采购流程，有利于企业的业务流程重组和组织结构改革构改革提供信息提供信息n采购的间接作用采购的间接作用产品标准化产品标准化减少库存减少库存增强柔性增强柔性对产品设计和革新的作用对产品设计和革新的作用提高企业部门间的协作水平提高企业部门间的协作水平第二节第二节 采购的地位和作用采购的地位和作用研发与采购的互动研发与采购的互动规格规格的的制定制定零件的零件的互换性互换性零件的零件的标准化与简化标准化与简化价值价值分析分析零件的替代性零件的替代性零件的零件的独特性独特性1.对品质对品质、安全性、安全性与与性能性能采取较采取较严谨的严谨的要求要求标准标准2.2.使用理想的材料使用理想的材料3.3.对对成本的成本的关心关心有限有限4.4.对对材料是否需要材料是否需要时时可以取得可以取得关关心有限心有限5.5.对参数对参数、规格规格、外观与外观与公差公差采采取取近乎完美的看法近乎完美的看法6.6.对产对产品品品品质持概念抽象质持概念抽象的眼光的眼光7.7.选择选择所需的材料所需的材料8.8.关心产关心产品的品的整体设计整体设计1.1.对品质对品质、安全性、安全性与与性能性能采取采取最最低可以接受的要求低可以接受的要求标准标准2.2.使用使用适当适当的材料的材料3.3.寻求寻求最低的最低的总总成本成本4.4.最最关关心材料是否需要心材料是否需要时时可以取可以取得得5.5.对参数对参数、规格规格、外观与外观与公差公差采采取较实际与经济性的取较实际与经济性的看法看法6.6.对产品对产品品品质质抱抱持持一般性的眼光一般性的眼光7.7.对对材料的成本斤斤材料的成本斤斤计较计较8.8.关心关心及及时时供供货与供应商关系货与供应商关系PurchasingOrientationDesignOrientationPurchasing采购采购Design研发研发第三节第三节第三节第三节 采购的基本程序和原则采购的基本程序和原则采购的基本程序和原则采购的基本程序和原则比较采购货源比较采购货源决定采购需求决定采购需求选择供应商选择供应商采购订单处理采购订单处理采购订单跟踪采购订单跟踪收货收货/库存管理库存管理发票校验发票校验4756123SAP物料管理物料管理OrderInvoiceMRPOrder?n采购的原则采购的原则商业原则商业原则整体效应原则整体效应原则适应性原则适应性原则第三节第三节第三节第三节 采购的基本程序和原则采购的基本程序和原则采购的基本程序和原则采购的基本程序和原则第四节第四节 采购管理的发展趋势采购管理的发展趋势n传统采购管理和现代采购管理的区别传统采购管理传统采购管理现代采购管理现代采购管理供应商供应商/买方关系买方关系相互对立相互对立合作伙伴合作伙伴合作关系合作关系可变的可变的长期的长期的采购数量采购数量大批量大批量小批量小批量合同期限合同期限短短长长运输策略运输策略单一品种整车发运单一品种整车发运多品种整车发运多品种整车发运质量问题质量问题检验再检验检验再检验无需入库检验无需入库检验与供应商的信息沟通与供应商的信息沟通传统媒介传统媒介网络网络信息沟通频率信息沟通频率离散的离散的连续的连续的对库存的认识对库存的认识资产资产祸害祸害供应商数量供应商数量多多少甚至只有一家少甚至只有一家设计流程设计流程先设计产品后询价先设计产品后询价供应商参与产品设计供应商参与产品设计交货安排交货安排每月每月每周或每天每周或每天供应商地理分布供应商地理分布很广的区域很广的区域尽可能靠近尽可能靠近仓库仓库大大小小采购管理采购管理新的新的发展趋势发展趋势q 协同采购（采购协同采购（采购需求的需求的协调）协调）q 采购采购加入加入后勤后勤的整合的整合q 采购采购加入工程及加入工程及生产规划生产规划的整合的整合q 采购管理集中化采购管理集中化q 采购管理职能化采购管理职能化q 采购管理专业化采购管理专业化q 自制自制或或购买决策购买决策q 互惠互惠协定协定及及补偿义务补偿义务q 全面全面质量管理和即时生产质量管理和即时生产q 环境问题环境问题q 电子采购电子采购36采购采购角色的角色的认知认知采购采购功能功能 (Purchasing)物料需求物料需求 (Material Requisition)供应厂商供应厂商 (Vendors)价格价格第一第一 (Price)官僚架构官僚架构 (Bureaucracy)敌对关系敌对关系 (Adversarial Relationship)压迫降价压迫降价 (Pressure Tactics)货源搜寻货源搜寻 (Sourcing)顾客顾客需求需求 (Customer Requirements)外部外部资源资源 (External Resources)利润利润第一第一 (Bottom Line Contribution)竞争优势竞争优势 (Competitive Advantage)策略策略联盟联盟 (Strategic Alliance)联联合成本管理合成本管理 (Joint Cost Management)传传 统统未未 来来采购人员应具备的采购人员应具备的能力能力条件条件Pur Skills 稳健的判断力稳健的判断力（Soundness of JudgmentSoundness of Judgment） 分析力分析力 （Analytical AbilityAnalytical Ability） 决策决策能力（能力（Decision-Making AbilityDecision-Making Ability） 善于善于管理管理供应商的关系供应商的关系（Management of Supplier Management of Supplier RelationsRelations） 行为行为正直（正直（Ethical ConductEthical Conduct） 人际关系人际关系（Interpersonal RelationsInterpersonal Relations） 沟通沟通能力（能力（Ability to CommunicateAbility to Communicate） 主主动动性（性（InitiativeInitiative） 创创造力（造力（CreativityCreativity） 弹弹性（性（FlexibilityFlexibility）38n自制自制-外购分析外购分析自制：自制：make,指在组织内部进行某一项目工指在组织内部进行某一项目工作作外购：外购：buy,指从组织外部获得产品或服务指从组织外部获得产品或服务通常利用转折点法，目的是从成本角度决策通常利用转折点法，目的是从成本角度决策某种产品或服务是否外购某种产品或服务是否外购 补充资料补充资料x223467x需用量（千件）400012x13x14x成本（千元）0转折点法自制自制- -外购分析外购分析n自制自制-外购分析（续）外购分析（续）在采购计划编制阶段做出自制在采购计划编制阶段做出自制-外购决策外购决策同时考虑采购所引起的直接成本和间接成本同时考虑采购所引起的直接成本和间接成本其它考虑的因素其它考虑的因素n成本、内部能力、控制水平、保密性要求、成本、内部能力、控制水平、保密性要求、可利用的供应商等可利用的供应商等采购发展趋势采购发展趋势1 1、跨国采购中心、跨国采购中心两种模式：两种模式：n模式一：跨国企业在某一国家的某一经济中心设立采购中模式一：跨国企业在某一国家的某一经济中心设立采购中心，采购企业经营所需商品。心，采购企业经营所需商品。如：家乐福在北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、如：家乐福在北京、天津、大连、青岛、武汉、宁波、厦门、广州和深圳开设了区域性的全球采购中心，总部设在上海。广州和深圳开设了区域性的全球采购中心，总部设在上海。n模式二：由一个国家的某一中心城市建立相对固定的为模式二：由一个国家的某一中心城市建立相对固定的为全球跨国企业提供采购服务的场所。全球跨国企业提供采购服务的场所。如：上海计划建立如：上海计划建立“全球采购中心全球采购中心”，20032003年底跨国公年底跨国公司通过上海在长江三角洲的采购达到司通过上海在长江三角洲的采购达到8080亿美元，占上海亿美元，占上海出口比重由出口比重由4%4%提高到提高到23%23%；20052005年，年，180180亿，亿，52%52%；20102010年，年，500500亿，使上海真正成为亿，使上海真正成为“全球采购中心全球采购中心”。2 2、电子采购、电子采购资料资料1 1：中国石油应用电子商务解决方案，大大降低了成：中国石油应用电子商务解决方案，大大降低了成本。如一笔本。如一笔6 6亿多元的网上采购，仅用亿多元的网上采购，仅用7 7个小时完成，节个小时完成，节约资金约资金1.21.2亿元。亿元。资料资料2 2：世界上最大的零售商美国沃尔玛连锁公司正：世界上最大的零售商美国沃尔玛连锁公司正在尝试用电子邮件、视频会议来精简采购程序在尝试用电子邮件、视频会议来精简采购程序, ,缩短缩短采购大会的会期采购大会的会期, ,不见面做生意。不见面做生意。 资料资料3 3：非典期间，提供网络视频等产品的神州网讯：非典期间，提供网络视频等产品的神州网讯日子特别舒心日子特别舒心, ,以前是自己到处求人以前是自己到处求人, ,推销产品推销产品, ,还没还没有多少人愿意过问有多少人愿意过问, ,而在非常时期而在非常时期, ,每天都有客户主每天都有客户主动找上门动找上门, ,要求进行网上会议、采购等商务活动。要求进行网上会议、采购等商务活动。这一时期，为了避免人员的流通这一时期，为了避免人员的流通, ,通过电邮定货、通过电邮定货、利用视频看货利用视频看货, ,以及通过网络招标成为政府和企业的以及通过网络招标成为政府和企业的最佳选择。河北、广州、青岛等地网上招商会最佳选择。河北、广州、青岛等地网上招商会, ,成为成为采购和投资业务洽谈的主渠道。中国石化网、中国采购和投资业务洽谈的主渠道。中国石化网、中国国际招标网等从事采购的网络平台国际招标网等从事采购的网络平台, ,在此期间收入都在此期间收入都所有增长。所有增长。 采购发展的几个阶段采购发展的几个阶段采购职能在企业内的发展采购职能在企业内的发展1. 为工厂服务为工厂服务 - (基本基本)2. 降低单位成本降低单位成本 - (责任增大责任增大)3. 内部的统一内部的统一/协调协调 - (战略开始战略开始)4. 内部和外部的统一内部和外部的统一/协调协调 - (世界级世界级)为工厂服务部为工厂服务部 - (基本基本)寻找合适的供应商寻找合适的供应商, 保证生产保证生产的持续的持续采购工作由工厂的某一部门采购工作由工厂的某一部门,甚甚至由工厂的所有人进行操作至由工厂的所有人进行操作采购向厂长或生产部经理汇报采购向厂长或生产部经理汇报降低单位成本降低单位成本 - (责任增大责任增大)需要一名采购经理需要一名采购经理, 他可以很好的与供应商他可以很好的与供应商谈判谈判, 降低单位采购成本降低单位采购成本, 确保交货期确保交货期.采购部担负一定的责任采购部担负一定的责任, 即不断降低原材料即不断降低原材料的单位采购成本的单位采购成本, 其汇报对象为生产部或商其汇报对象为生产部或商务部经理务部经理.内部的统一内部的统一/协调协调 - (战略开始战略开始)集团内部建立中央采购部门集团内部建立中央采购部门, 负责协调各个分部或负责协调各个分部或分公司的采购活动分公司的采购活动, 制定统一的策略和目标制定统一的策略和目标加强不同地区或国家的采购部门之间的沟通加强不同地区或国家的采购部门之间的沟通, 分享分享最佳供应商最佳供应商,及服务协议及服务协议采购经理需要较强的内部协调和沟通的能力采购经理需要较强的内部协调和沟通的能力. 采购采购经理向公司高级管理层汇报经理向公司高级管理层汇报, 并且也是公司决策层并且也是公司决策层的一员的一员内部和外部的统一内部和外部的统一/协调协调 - (世界级世界级)世界级采购要求采购能积极参与进公司的产品研发, 市场销售等相关业务流程紧密联系策略供应商, 使他们容入公司的发展计划采购策略与公司的发展策略紧密结合The End!