营销话术培训破冰篇2021/8/21 1目录1、看2、问3、聊4、讲故事2021/8/22 2看1.看招牌，车、堆放货物情况（收货点、提货点、三方）了解专线类型2.看门面位置数量、叉车、大车情况 了解站内经济实力3看货物类别(货价贵的运费贵，散票比大票运价好）了解生意状况4.看有无系统、员工数量多少（手工、表格、系统）了解站内管理水平观察2021/8/23 3问谈话起于问题.若是前台：请问是上海专线吗？ x总在吗.我是好专线的，之前跟x总联系过.若是老板：请问是上海专线吗，老板您好（握手、递上名片）我是好专线的，之前来过几次您都不在，最近一直在忙吧.一句话表明来意一句话表明来意.今年相比去年应该还做些吧？白手起家的还是投资的这条线？白手起家的还是投资的这条线？这边档口得四五千一个月吧？这边档口得四五千一个月吧？你这边应该有十几个员工吧？你这边应该有十几个员工吧？您为什么会想做这条线您为什么会想做这条线?你这边这么多货天天都要发车吧你这边这么多货天天都要发车吧2021/8/24 4聊聊开了什么都好说.一问一答,，引导式的问.针对性的，选择话题聊，比如聊经历，聊看法，聊成本，聊痛点，聊模式聊佳吉、华宇、卡行、安能、德邦、远成、聊行业、聊经济形势记得及时收回话题,并且做好分析和引导，分析那些是跟你的目的话题相关的。2021/8/25 5讲故事1.销售都会很多“朋友”很多“经历”每个故事都引导一个痛点.之前有个物流公司之前有个物流公司.我们有个会员我们有个会员.现在这条线路有些物流公司现在这条线路有些物流公司.长沙那边很多物流公司长沙那边很多物流公司.国外有些国外有些.上次有个物流老板说上次有个物流老板说.现在很多物流公司现在很多物流公司.2021/8/26 6部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！