如何让目标视觉化 在保在保险业所有的主管都有一份所有的主管都有一份的心的心态，都希望所有，都希望所有组员独立自我独立自我经营，但，但问你付出了多少？你付出了多少？ 一一个个成成功功者者在在未未成成功功之之前前，是是要要付付出出很很大大的的代代价价的的，而而在在稍稍有有成成就就之之后后也也要要随随时面面临很很多多的的挑挑战。还要要能能够将将挑挑战一一一一解解决决，才才能能成成为永永远的的成成功功者者。换句句话说：成成功功永永远是是奋战不息的。不息的。在在竞争争激激烈烈，世世事事多多变的的2121世世纪，有有许多多人人都都不不是是轻易易地地达达到到自自己己的的理理想想，在在碰碰到到挫挫折折与与失失败时也也都都不不了了解解自自己己错在在哪哪里里，只只会会盲盲目目的的追追求求一一些些不不见得得是是自自己己真真正正想想要要的的或或真真正正有有意意义的的目目标。平平安安、富富足足的的生生活活，自自由由自在、自己当家、是很多自在、自己当家、是很多人人对“成功成功”的解的解释。事事实上上，如如果果只只想想要要追追求求成成功功，而而“自自我我认知知”，不不够清清楚楚目目标不不够明明确确，只只是是表表面面的的订目目标都都无无法法达达到到那那个个你你想想要要成成为的的，你想要成就的那个你真正的呈你想要成就的那个你真正的呈现。您您想想在在“家家庭庭和和天天伦、事事业和和理理财、心心智智和和教教育育、社社交交和和文文化化、精精神神和和修修养养、身身体体和和健健康康等等各各大大领域域，都都享享受受到到生生命之命之轮全方位成功全方位成功吗？每个人都想追求圆满的人生，而您的人生已圆满了吗？请在下图中点上您认为目前圆满程度的分数（1较低10较高）并将这些点连起来健康健康101010101010心灵心灵智慧智慧家庭家庭事事业财富富555555圆 满 人人 生生 图 什么是什么是“自我暗示自我暗示”：就是誓言，对自己说话，自就是誓言，对自己说话，自我提醒，我们都运用过誓言。我提醒，我们都运用过誓言。它控制思想行动的力量，好它控制思想行动的力量，好几世纪前就被发现了。几世纪前就被发现了。 希腊哲学家伯拉希腊哲学家伯拉图告告诉他的他的门生生说：“要主宰自己的人生，也可以依要主宰自己的人生，也可以依照自己的意愿去照自己的意愿去处置他置他”。 佛陀曾佛陀曾经说：人是思想的：人是思想的产物，物，一个人的一生是由自己思想所造成一个人的一生是由自己思想所造成的。的。 印度圣雄甘地告印度圣雄甘地告诉信徒：人相信信徒：人相信自己是什么，通常就会自己是什么，通常就会变成那成那样子。子。相相由由心心生生 2 2 5 5岁之之 前前 相相 貌貌 是是 由由 父父 母母 决决 定定 的的2 2 5 5岁之之 后后 要要为自自 己己 的的 相相 貌貌负全全责心心中中美美化化的的景景像像尊尊崇崇的的理理想想，就就是是你你人人生生的的依依 据据 ， 也也 就就 是是 你你 将将 会会变成成 的的样子子 。 19 19世世纪末法国医生末法国医生爱米米尔寇告寇告诉他的病人：如果他的病人：如果你你拥有一套有一套简单的方法，你的方法，你们将会好得更快。将会好得更快。这个个办法就是每天不停地法就是每天不停地说： “ “每天我的身体每天我的身体每个部份都会越来越健康且已每个部份都会越来越健康且已经痊愈痊愈”。自我暗示自我暗示 是是2121世世纪的很多成功人士会懂得运用的的很多成功人士会懂得运用的强而有效的方法。而有效的方法。新人新人职涯涯规划：划：1 1、衔接教育接教育2 2、转正目正目标设定定 3 3、增、增员计划。划。晋升目晋升目标设定定正式正式业务员主任主任经理理总监新人新人 进单6 6件件 FYC FYC达达32003200元元正式正式业务员增增员3 3人人 进单9 9件件 FYC2400 FYC2400元元业务主任主任业务主任主任肓成肓成 3 3组个人月个人月均均FYCFYC880880元元直直辖8 8人人组月均月均 FYCFYC1200012000元元资深深业务主任主任肓成肓成 6 6组直直辖 3 3组个人月个人月均均FYCFYC880880元元直直辖组月月均均FYCFYC1600016000元元整整组月均月均 FYCFYC7200072000元元营 业 部部 经 理理表格管理、三卡一志建立、降低脱落率表格管理、三卡一志建立、降低脱落率周周计划表划表增增员卡卡准主准主顾卡卡主主顾卡卡工作日志工作日志清清 晰晰 的的图 像像 任何事情任何事情经过你生你生动灵活灵活地想像，殷切地盼望地想像，殷切地盼望 “ “真真诚”地地“相信相信”，并且，并且热心地心地“行行动”。最后一定都会一。最后一定都会一一地一地实现梦想梦想。 人人类因有梦想而因有梦想而“伟大大”，是人所皆知的真言，是人所皆知的真言，问题是是你是否敢想，是否敢要你是否敢想，是否敢要热度度（1-1001-100）度，你）度，你 了几度了几度 梦想必梦想必须具体化：眼具体化：眼到、手到、心到、感到、手到、心到、感觉到、到、耳到、听到、耳到、听到、颜色越色越鲜明明越好。越好。 梦想必梦想必须图像化、清像化、清晰的晰的图像可以帮助潜意像可以帮助潜意识感感觉到那是真的并快速达到美到那是真的并快速达到美梦成真、梦成真、实现梦想的目的。梦想的目的。练习 1 1：想像你想像你现在就在就拥有有 万元万元 练习2 2：想像你：想像你现在是部在是部经理理晋升大典的主晋升大典的主角角 构筑自己的梦想版构筑自己的梦想版 1 1、近期目近期目标：完成日期：完成日期 年年 月月 日日 2 2、 中期目中期目标：完成日期：完成日期 年年 月月 日日 3 3、 远程目程目标：完成日期：完成日期 年年 月月 日日 大声地告大声地告诉大家，我大家，我的梦想是什么，并相信的梦想是什么，并相信 我我 一定做得到。一定做得到。我是我生命的我是我生命的责任者！任者！我愿意我愿意为我的生命我的生命负责，我愿意我愿意为我人生的我人生的 目目标许下承下承诺我知道一切的我知道一切的艰难、险阻、阻、 挫折和挑挫折和挑战，都只是成都只是成长的的过程，程，我我坚信我一定做得到！信我一定做得到！我愿意我愿意坚定地定地许下承下承诺：我我我一定要在我一定要在 年年 月月 日日达成达成 的目的目标我一定做得到！我一定做得到！承承诺人：人：见证人：人： 2002 2002年年 月月 日日 让自己的梦想版自己的梦想版贴在随在随处可可见之之处，时时提醒自己。提醒自己。 可将近期目可将近期目标贴在在洗洗手手间床床边天天花花板板客客厅书房房书签 让自己的目自己的目标连做梦都想到他，深入潜意做梦都想到他，深入潜意识，让潜意潜意识相信自己已做到了；你自然就能做到。相信自己已做到了；你自然就能做到。健康健康财富富心灵心灵智慧智慧事事业家庭家庭要完成以上目标该做些什么？要完成以上目标该做些什么？1 1、每天、每天 访访 2 2、每月增员、每月增员 人人3 3、每月完成、每月完成 FYCFYC（小组）（小组）4 4、每月个人完成、每月个人完成 FYC FYC 如何做行如何做行动方案方案? ? 1、列出增列出增员名名单2 2、列出准主列出准主顾/ /回回访名名单3 3、售前服售前服务/ /售后服售后服务名名单辅导计划划（表格管理）（表格管理）心心态辅导业绩辅导新人新人职涯涯规划划简单的的事事情情 重重覆覆做做 是是迈向向成成功功的不二法的不二法门。 随随时检视计划划完完成成的的各各项指指标，完完成成时适适时的的给自己自己 奖励励 每每天天静静坐坐3030分分，自自我我暗暗示示，自自我我对话冥冥想想，想想像像目目标完完成成之之喜喜悦悦，感感觉快快乐的的感感觉 不是不是侥幸的，必幸的，必须做做出全方位的成功出全方位的成功计划划书， 失失败亦非偶然的，它是亦非偶然的，它是经由你自由你自己精心策略的失己精心策略的失败计划划书所所赐。 以以上上是是个个人人目目标动力力学学、预视、梦梦想想运运作作的的核核心心，先先要要有有积极极的的梦梦想想，再再按按着着“明明确确可可行行的的目目标，精精准准的的时间管管理理，不断地努力就一定能成功不断地努力就一定能成功”。 若若能能每每天天“自自我我暗暗示示”让目目标鲜明明的的图像像显现，去去感感觉实现目目标的的感感觉；让快快乐的的感感觉充充满，将将图像像印印入入脑海海中中；让景景象象一一一一浮浮现脑海海里里，在在心心里里追追求求的的所所有有理想都将会理想都将会实现。每日十句自我暗示每日十句自我暗示一、我是最棒的一、我是最棒的 二、我是最二、我是最优秀的秀的三、我是天才三、我是天才 四、我充四、我充满智慧智慧五、我一定会成功五、我一定会成功 六、我一定做得到六、我一定做得到七、我是天生七、我是天生赢家家 八、我充八、我充满力量力量九、我充九、我充满活力活力 十、我魅力四射十、我魅力四射