保险公司业务培训课件专业化推销精神的建立-

专业化推销精神的建立专业化推销精神的建立何谓专业化推销？何谓专业化推销？w按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。结论结论w专业的两种形式n理论性专业n实践性专业w专业化推销专业的理论专业的实践推销形式的演变推销形式的演变w单险种的销售w组合险种的销售w分红及投资型险种销售w金融全才强势推销强势推销人情推销人情推销寿险产品的特殊性寿险产品的特殊性w1、寿险产品唤起人们的忧患意识w2、寿险产品的无形性w3、寿险产品利益的不确定性专业需具备的条件专业需具备的条件w知识（K）w态度（A）w技巧（S）w习惯（H）更丰富的知识更丰富的知识 (Knowledge) (Knowledge)w保险w法律w社保w医学w证券w口才w营销w管理清晰的理念清晰的理念 (Attitude) (Attitude)w寿险是什么w我在干什么w市场怎么样w怎么去服务更的熟练的技巧更的熟练的技巧 (Skill) (Skill)w销售流程我已融会贯通！更良好的习惯更良好的习惯 (Habit) (Habit)w我会生活！w我懂工作！w我愿学习！总结总结K.A.S.H带来CASH