国际贸易实务案例评析 No 1: the contracts No 2: the quality or quantity No 3: the shipment No 4: the payment No 5: the delayment on counter-offer and so on 国际贸易实务案例The Contracts 案例案例1：真假：真假CIF合同争议案合同争议案案例案例2：CIF合同限期交货致损案合同限期交货致损案案例案例3: 大宗货物出口慎用大宗货物出口慎用FOB/CIF案例案例4：使用贸易术语不当致损案：使用贸易术语不当致损案案例案例5: 使用使用D组术语别忽视细节组术语别忽视细节国际贸易实务案例the quality or quantity案例案例 8：利用品质条款行骗案：利用品质条款行骗案 案例案例9：进口商品质量不符索赔成功案：进口商品质量不符索赔成功案 案例案例11：装箱单所载重量争议案：装箱单所载重量争议案 国际贸易实务案例 The Shipment案例案例 12：误解装运条款争议案：误解装运条款争议案 案例案例13：允许分批装运、转船致损案：允许分批装运、转船致损案 案例案例14：分批装运纠纷案：分批装运纠纷案 国际贸易实务案例The Payment案例案例18：报错价格补救成功案：报错价格补救成功案 案例案例20：D/P遭拒付货物受损案遭拒付货物受损案案例案例21：D/A收汇不着案收汇不着案 案例案例22：买方利用软条款改变信用证性质案：买方利用软条款改变信用证性质案 案例案例23：合同支付条款不明确致损案：合同支付条款不明确致损案 国际贸易实务案例No 5: the delayment on counter-offer3月月15日，日，A公司向新加坡客户公司向新加坡客户G公司发盘：公司发盘：“报童装兔毛报童装兔毛衫衫200打，货号打，货号CMO34，每打，每打CIF新加坡新加坡100美元，美元，8月份月份装运，即期信用证付款，装运，即期信用证付款，25日复到有效。日复到有效。”3月月22日收到日收到G公司答复：公司答复：“你你15日发盘收到。你方报价过高，若降至日发盘收到。你方报价过高，若降至每打每打90美元可接受。美元可接受。”A公司次日复电：公司次日复电：“我方报价已是我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。最低价，降价之事歉难考虑。”3月月26日日G公司又要求航公司又要求航寄一份样品以供参考。寄一份样品以供参考。29日，日，A公司寄出样品，并函告对公司寄出样品，并函告对方：方：“4月月8日前复到有效。日前复到有效。”4月月3日日G公司回函表示接受公司回函表示接受发盘的全部内容，发盘的全部内容，4月月10日将合同送达日将合同送达A公司。经办人员公司。经办人员视其为逾期接受，故未作任何表示。视其为逾期接受，故未作任何表示。7月月6日，日，A公司收到公司收到G公司开来的信用证，并请求尽可能早的航班出运。公司开来的信用证，并请求尽可能早的航班出运。 此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：“我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货，其他条件不变。” 7月12日G公司来电：“我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为联合国国际货物销售合同公约的缔约国，按公约第21条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立。请确认你方将履行合同，否则一切后果将由你方承担。”A公司收电后，仔细研究了以前的来往函电及公约的有关规定，只得于7月14日去电：“请速开信用证，以便我方按时交货。”被迫承担了货物差价的损失。国际贸易实务案例问题：1、公约对逾期接受如何规定的？United Nations Convention on Contracts for the International Sale of GoodsArticle 21(1) A late acceptance is nevertheless effective as an acceptance if without delay the offeror orally so informs the offeree or dispatches a notice to that effect. (2) If a letter or other writing containing a late acceptance shows that it has been sent in such circumstances that if its transmission had been normal it would have reached the offeror in due time, the late acceptance is effective as an acceptance unless, without delay, the offeror orally informs the offeree that he considers his offer as having lapsed or dispatches a notice to that effect. 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第二十一条第二十一条（）逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延（）逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意地用口头或书面将此种意见通知被发价人。见通知被发价人。（）如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，（）如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它是在传递正常、能及时它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人：他认为他的发价已经失地用口头或书面通知被发价人：他认为他的发价已经失效。效。国际贸易实务案例 2、如不想认可逾期接受，A公司应如何操作？the offeror should orally informed the offeree or dispatch the notice to that effect 国际贸易实务案例 3、A公司的失误在哪里？片段中说“4月3日G公司回函表示接受发盘的全部内容，4月10日将合同送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故未作任何表示。失误在没有及时回复说该合同不成立。.the offeror should have orally informed the offeree or dispatched the notice to that effect. 国际贸易实务案例