婚礼婚礼婚礼是一种法律公证仪式或宗教仪式，用来庆祝婚礼是一种法律公证仪式或宗教仪式，用来庆祝一段婚姻的开始，代表结婚。在大部分的文化里，一段婚姻的开始，代表结婚。在大部分的文化里，通常都会发展出一些结婚上的传统与习俗，其中通常都会发展出一些结婚上的传统与习俗，其中有许多在现代社会中已经失去了其原始所象征的有许多在现代社会中已经失去了其原始所象征的意义。比如说，在中国传统婚礼中，女方的家长意义。比如说，在中国传统婚礼中，女方的家长要在迎娶新娘的礼车后方泼出一碗清水，象征嫁要在迎娶新娘的礼车后方泼出一碗清水，象征嫁出去的女儿已经是属于另外一个家庭的成员，就出去的女儿已经是属于另外一个家庭的成员，就像泼出去的水一般回不来。在讲求性别平等的现像泼出去的水一般回不来。在讲求性别平等的现代社会中，这层意义已经减小许多。代社会中，这层意义已经减小许多。婚礼的种类婚礼的种类中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚礼、国传统婚礼礼、国传统婚礼）西西式式婚婚礼礼集体婚礼集体婚礼宗教婚礼（包括天主教婚礼、基督教婚礼、道教婚礼、佛教婚礼等）宗教婚礼（包括天主教婚礼、基督教婚礼、道教婚礼、佛教婚礼等）俄俄式式婚婚礼礼游游轮轮婚婚礼礼烛光婚礼烛光婚礼草坪婚礼草坪婚礼中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚礼、国传统婚礼礼、国传统婚礼）西西式式婚婚礼礼集体婚礼集体婚礼中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚礼、国传统婚礼礼、国传统婚礼）西西式式婚婚礼礼游游轮轮婚婚礼礼集体婚礼集体婚礼中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚礼、国传统婚礼礼、国传统婚礼）西西式式婚婚礼礼烛光婚礼烛光婚礼游游轮轮婚婚礼礼集体婚礼集体婚礼中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚礼、国传统婚礼礼、国传统婚礼）西西式式婚婚礼礼俄俄式式婚婚礼礼烛光婚礼烛光婚礼游游轮轮婚婚礼礼集体婚礼集体婚礼中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚礼、国传统婚礼礼、国传统婚礼）西西式式婚婚礼礼草坪婚礼草坪婚礼俄俄式式婚婚礼礼烛光婚礼烛光婚礼游游轮轮婚婚礼礼集体婚礼集体婚礼中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚礼、国传统婚礼礼、国传统婚礼）西西式式婚婚礼礼宗教婚礼（包括天主教婚礼、基督教婚礼、道教婚礼、佛教婚礼等）宗教婚礼（包括天主教婚礼、基督教婚礼、道教婚礼、佛教婚礼等）草坪婚礼草坪婚礼俄俄式式婚婚礼礼烛光婚礼烛光婚礼游游轮轮婚婚礼礼集体婚礼集体婚礼中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚中式婚礼（包括传统中式婚礼、现代中式婚礼、国传统婚礼礼、国传统婚礼）西西式式婚婚礼礼中式婚礼 婚礼是汉传统文化精粹之一，大红花轿、婚礼是汉传统文化精粹之一，大红花轿、浩浩荡荡的迎亲仪仗队、拜天地、掀盖头浩浩荡荡的迎亲仪仗队、拜天地、掀盖头身穿身穿 凤冠霞帔、状元服凤冠霞帔、状元服 的中式婚礼，的中式婚礼， 追寻文化根源、重视传统民俗追寻文化根源、重视传统民俗 成了现代成了现代人的新人的新 时尚时尚 ，这就是中式婚礼。，这就是中式婚礼。西式婚礼西式婚礼在西方的结婚习俗中，新娘会穿着白色的礼服，在西方的结婚习俗中，新娘会穿着白色的礼服，象征了维多利亚时代中的象征了维多利亚时代中的“纯洁纯洁”（由于大众和（由于大众和媒体误导导，白色礼服被以为是象征了媒体误导导，白色礼服被以为是象征了“贞操贞操”，但事实上代表贞操的是头纱）。因此在这种，但事实上代表贞操的是头纱）。因此在这种“白色婚礼白色婚礼”传统中，寡妇或曾离婚的女性被认为传统中，寡妇或曾离婚的女性被认为不应当在其再婚的婚礼上穿着白色的婚。若新人不应当在其再婚的婚礼上穿着白色的婚。若新人想在教堂举行西式的婚礼规矩，首先应了解一些想在教堂举行西式的婚礼规矩，首先应了解一些教会的规矩。一般来说，要在教堂举行婚礼，双教会的规矩。一般来说，要在教堂举行婚礼，双方应有一方已经加入教会，但或者有些教堂对这方应有一方已经加入教会，但或者有些教堂对这些的控制没有这么严，新人应提前去教堂联系，些的控制没有这么严，新人应提前去教堂联系，了解清楚。在教堂举行婚礼必须要先去民政局领了解清楚。在教堂举行婚礼必须要先去民政局领取结婚证书然后去教堂与负责的牧师取结婚证书然后去教堂与负责的牧师/神父确定日神父确定日期。期。集体婚礼集体婚礼集体婚礼作为一种新方式，往往主题是提倡节俭集体婚礼作为一种新方式，往往主题是提倡节俭朴素风尚，树立积极健康的婚姻价值观和婚庆消朴素风尚，树立积极健康的婚姻价值观和婚庆消费观，也确实为广大适龄青年所喜闻乐见，但也费观，也确实为广大适龄青年所喜闻乐见，但也并未能全然深入民心，征服不了传统婚庆仪式的并未能全然深入民心，征服不了传统婚庆仪式的顽强，甚至有些人认为过分简约的婚礼形同未婚，顽强，甚至有些人认为过分简约的婚礼形同未婚，依旧大摆宴席花销巨大。集体婚礼可以节省所有依旧大摆宴席花销巨大。集体婚礼可以节省所有时间和精力、不落俗套移风易俗、轰动又不失浪时间和精力、不落俗套移风易俗、轰动又不失浪漫、有纪念意义省钱省事不用操心、避免传统婚漫、有纪念意义省钱省事不用操心、避免传统婚礼的尴尬和冷场、符合父母的要求又不落俗套，礼的尴尬和冷场、符合父母的要求又不落俗套，还能在众人的目光下和祝福声中一起走入婚姻的还能在众人的目光下和祝福声中一起走入婚姻的殿堂。殿堂。宗教婚礼宗教婚礼在宗教仪式下见证这人生大事，在神职人员跟前在宗教仪式下见证这人生大事，在神职人员跟前许下盟誓，能让婚姻赋予更深一层的神圣意义及许下盟誓，能让婚姻赋予更深一层的神圣意义及坚定不移的忠诚。当中于教堂举行的基督教及天坚定不移的忠诚。当中于教堂举行的基督教及天主教婚礼；在香港较为常见，但原来在香港拥有主教婚礼；在香港较为常见，但原来在香港拥有不少教徒的道教及佛教，也早已取得特区政府的不少教徒的道教及佛教，也早已取得特区政府的认可，可于指定庙宇举行婚礼。世界普遍的婚礼认可，可于指定庙宇举行婚礼。世界普遍的婚礼仪式仪式,在教堂里面举行婚礼在教堂里面举行婚礼,现在在中国也是相当现在在中国也是相当普遍普遍.准新人们除了要符合教徒身分外，这些宗准新人们除了要符合教徒身分外，这些宗教婚礼都有本身的规条守则，各位在举行婚礼之教婚礼都有本身的规条守则，各位在举行婚礼之前，谨记要熟读各项细节，好让婚礼能圆满进行，前，谨记要熟读各项细节，好让婚礼能圆满进行，留下永志难忘的回忆。留下永志难忘的回忆。俄式婚礼俄式婚礼俄式婚礼是家庭仪式中重要的一种。俄式婚礼是家庭仪式中重要的一种。婚礼由很多婚礼由很多步骤组成，包括婚礼歌曲，哭喊，以及其他一些步骤组成，包括婚礼歌曲，哭喊，以及其他一些新娘，伴郎，伴娘等应该完成的仪式，礼节。新娘，伴郎，伴娘等应该完成的仪式，礼节。俄俄罗斯的婚礼在不同的地方区别非常大。在北方，罗斯的婚礼在不同的地方区别非常大。在北方，婚礼的声乐部分基本上是由哭诉歌构成的；而在婚礼的声乐部分基本上是由哭诉歌构成的；而在南方，则基本上是一些欢快的歌曲，而哭诉歌的南方，则基本上是一些欢快的歌曲，而哭诉歌的地位则更正式。但婚礼中的歌曲，仪式不是随便地位则更正式。但婚礼中的歌曲，仪式不是随便的，从整体上来说婚礼的组织是非常严格和有逻的，从整体上来说婚礼的组织是非常严格和有逻辑性的。不同的婚礼仪式在基本的步骤上是大致辑性的。不同的婚礼仪式在基本的步骤上是大致一样的。一样的。前期准备前期准备婚礼前期统筹婚礼前期统筹婚礼前期准备婚礼前期准备婚礼前一天准备婚礼前一天准备婚礼前期统筹婚礼前期统筹1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式。2.草拟客人名单，确定婚礼预算。草拟客人名单，确定婚礼预算。3.发喜贴给亲友，电话通知外地亲友发喜贴给亲友，电话通知外地亲友，网上，网上发布结婚通知。发布结婚通知。4.召集好朋友讨论婚礼计划。并且确定伴郎、召集好朋友讨论婚礼计划。并且确定伴郎、伴娘伴娘以及主婚人、证婚人以及主婚人、证婚人5.成立婚礼筹备组成立婚礼筹备组，召开项目启动会，召开项目启动会。6.制定婚礼项目计划书，明确筹备组分工。制定婚礼项目计划书，明确筹备组分工。婚礼前期准备婚礼前期准备1.与婚礼的所有项目干系人沟通与婚礼的所有项目干系人沟通，再次确认主、，再次确认主、证婚人，对于重要亲友再次确认证婚人，对于重要亲友再次确认2.结婚物品采购结婚物品采购（包括新家布置用品（包括新家布置用品、家电、家、家电、家具具、床上用品、床上用品、蜡烛等）、蜡烛等）3.婚礼用品订购（包括新郎新娘婚纱礼服、结婚婚礼用品订购（包括新郎新娘婚纱礼服、结婚戒指，戒指，.新娘化妆品、喜贴、红包、喜字新娘化妆品、喜贴、红包、喜字、彩带、彩带、拉花、喷物拉花、喷物、烟、酒、饮料喜糖、录像带、胶卷、烟、酒、饮料喜糖、录像带、胶卷、预定鲜花、预定蛋糕、水果等）、预定鲜花、预定蛋糕、水果等）4.新郎新娘形象准备（包括新娘开始皮肤保养新新郎新娘形象准备（包括新娘开始皮肤保养新郎剪头发、拍婚纱照、挑选婚纱影楼郎剪头发、拍婚纱照、挑选婚纱影楼拍照拍照、选片、选片、冲印或喷绘、冲印或喷绘）5布置新房。（包括请清洁公司彻底打扫新房、布置新布置新房。（包括请清洁公司彻底打扫新房、布置新房房）6.确定婚礼主持人，就婚礼当天计划与设想与之沟通确定婚礼主持人，就婚礼当天计划与设想与之沟通7.婚宴预约。（包括估计来宾人数和酒席数量，选择婚宴婚宴预约。（包括估计来宾人数和酒席数量，选择婚宴地点并且确认酒席菜单、价格、确认婚宴现场的音响效果、地点并且确认酒席菜单、价格、确认婚宴现场的音响效果、与酒店协调婚宴布置等细节、预定酒席）与酒店协调婚宴布置等细节、预定酒席）8.婚礼化妆预约。包括（选择化妆地点婚礼化妆预约。包括（选择化妆地点与发型师、化妆师与发型师、化妆师沟通确认婚礼当天的造型、预约化妆具体时间沟通确认婚礼当天的造型、预约化妆具体时间9.婚庆车辆预约。（包括确定婚车数量、选定婚车司机、婚庆车辆预约。（包括确定婚车数量、选定婚车司机、预约扎彩车时间地点预约扎彩车时间地点、确定婚礼当天婚车行进路线及所需、确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间、预约婚车时间、预约婚车10.婚庆摄像预约。（包括确定摄影社摄像数量、选定婚婚庆摄像预约。（包括确定摄影社摄像数量、选定婚礼当天摄影摄像人员、安排摄影摄像分工、准备摄影像器礼当天摄影摄像人员、安排摄影摄像分工、准备摄影像器材和胶卷录像带材和胶卷录像带、预约摄影摄像、预约摄影摄像）婚礼前一天准备婚礼前一天准备与婚礼的所有项目干系人沟通与婚礼的所有项目干系人沟通1.就婚礼准备工作完成情况与父母沟通就婚礼准备工作完成情况与父母沟通2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通4.与伴郎伴娘再次沟通与伴郎伴娘再次沟通5.最后确认帮忙的亲友最后确认帮忙的亲友6.最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况确认婚礼当天要发言人的准备情况确认婚礼当天要发言人的准备情况1.主证婚人发言准备情况主证婚人发言准备情况2.父母代表发言准备情况父母代表发言准备情况3.来宾代表发言准备情况来宾代表发言准备情况4.抢亲时新娘提问准备抢亲时新娘提问准备5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题最后确认婚礼当天所有物品准备情况最后确认婚礼当天所有物品准备情况1.最后试穿所有礼服最后试穿所有礼服2.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋3.准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮4.最后检查所有物品并交于专人保管最后检查所有物品并交于专人保管5.准备好新娘的新鞋、要佩戴的首饰、戒指、红包以准备好新娘的新鞋、要佩戴的首饰、戒指、红包以及新娘补妆盒及新娘补妆盒6.预备糖、烟、酒、茶、饮料；焰火道具烛台、婚礼蜡预备糖、烟、酒、茶、饮料；焰火道具烛台、婚礼蜡烛烛新郎新娘特别准备新郎新娘特别准备1.新郎新娘反复熟悉婚礼程序新郎新娘反复熟悉婚礼程序2.预演背新娘动作预演背新娘动作3.预演婚礼进行台步预演婚礼进行台步4.预演交杯酒动作预演交杯酒动作5.放松心情，互相鼓励放松心情，互相鼓励6.注意睡眠，早点休息注意睡眠，早点休息准备闹钟准备闹钟确认一只正常工作的闹钟并将闹钟调到确认一只正常工作的闹钟并将闹钟调到5点半点半费用计算费用计算1.婚车装饰类婚车装饰类2.酒店布置类酒店布置类3.酒店灯光类酒店灯光类4.婚庆督导类婚庆督导类5.租车费用计算租车费用计算6.婚礼用品费用计算婚礼用品费用计算7.婚宴费用婚宴费用婚车装饰类婚车装饰类1.婚车装饰婚车装饰8辆辆主车大主车大V字形或者双心形字形或者双心形2.副车两辆各鲜花副车两辆各鲜花1盆盆3.跟车跟车5辆辆小花点缀小花点缀车把手拉花车把手拉花4.新娘捧花新娘捧花1个个精美胸花精美胸花12个个手腕花手腕花2个个5.新娘头花新娘头花2份份花瓣花瓣2包包酒店布置类酒店布置类1、舞台欧式造型纱幔一组、舞台欧式造型纱幔一组背景彩灯背景彩灯4串串菊花灯菊花灯2个个双心玫瑰一个（仿真）双心玫瑰一个（仿真）2、舞台、舞台灯柱灯柱4个个彩灯加绿叶（仿真花）彩灯加绿叶（仿真花）3、韩式水晶大烛台、韩式水晶大烛台1个个鲜花装饰鲜花装饰韩式点火棒鲜韩式点火棒鲜花装饰花装饰4、鲜花拱门一座、鲜花拱门一座（半拱门）（半拱门）带流星雨灯带流星雨灯4串串主主题拉纱题拉纱加送气球拱门一座加送气球拱门一座5、红地毯两边、红地毯两边纱罩纱罩鲜花路引鲜花路引8个个玫瑰加百合玫瑰加百合6、韩式水晶水烛台、韩式水晶水烛台18主桌造型台花主桌造型台花1个个7、签到台鲜花布置、签到台鲜花布置流星雨灯流星雨灯2串（加纱绿叶）串（加纱绿叶）8、迎宾牌、迎宾牌X展架，展架，蛋糕刀蛋糕刀交杯酒交杯酒鲜花装饰鲜花装饰酒店灯光类酒店灯光类1、现场追光机一台、现场追光机一台七彩灯光七彩灯光灯光师一名灯光师一名2、豪华舞台四色灯、豪华舞台四色灯菊花灯菊花灯2个个3、大泡泡机、大泡泡机1台台双口双口双轮双轮遥控遥控4、韩式豪华、韩式豪华荧光香槟塔荧光香槟塔1个个手把造型花手把造型花1对对5、天使烛杯、天使烛杯1套套带天使翅膀带天使翅膀天使小冷烟火天使小冷烟火2支支6、精美戒枕一个、精美戒枕一个（心形或者卡通造型）白玫瑰（心形或者卡通造型）白玫瑰两枝两枝气球气球6个个7、婚礼酒店专用礼花、婚礼酒店专用礼花8个个婚庆督导类婚庆督导类1、专业督导一名、专业督导一名（跟进整个婚礼的流程细节工作）现场（跟进整个婚礼的流程细节工作）现场工作人员工作人员4名名2、高清摄像师、高清摄像师1名，全天跟踪摄像，画面精致贴切配乐，名，全天跟踪摄像，画面精致贴切配乐，采用专业采用专业MTV拍摄流程拍摄流程DVD光盘光盘2张张3、著名专业婚礼主持人电视台（司仪）一名（全场主持、著名专业婚礼主持人电视台（司仪）一名（全场主持经验丰富，愉快，大气，主题生动。有很高的现场气氛和经验丰富，愉快，大气，主题生动。有很高的现场气氛和临场发挥能力）临场发挥能力）4、专业高级化妆师一名，全天跟妆，（注：化妆师试妆、专业高级化妆师一名，全天跟妆，（注：化妆师试妆直至客户满意）送直至客户满意）送2个伴娘妆，妈妈妆个伴娘妆，妈妈妆5、专业高清投影机一台，专人播放、专业高清投影机一台，专人播放6、送父母时尚鲜花、送父母时尚鲜花4束束7、韩式席位卡、韩式席位卡30张张以上一切费用以上一切费用为我们公司的佳偶天成套餐为我们公司的佳偶天成套餐原价原价8600元元套餐价套餐价6880元元租车费用计算租车费用计算车型：新款加长林肯车型：新款加长林肯8.8米米日租价（元日租价（元/天）天）:2100元元/天天超公里（元超公里（元/公里）公里）:10元元/公里公里超时价（元超时价（元/小时）小时）:100元元/小时小时说明：说明：1、租车时间每天为、租车时间每天为8小时，日行驶小时，日行驶80公里，超公公里，超公里里或超时间，按车型加收车费。或超时间，按车型加收车费。2、途中停车费、过路（桥）费由租车人支付。、途中停车费、过路（桥）费由租车人支付。3、以上价格含汽油费。、以上价格含汽油费。4、长途另算。、长途另算。婚礼用品费用计算婚礼用品费用计算婚纱婚纱4-5套（买一套：套（买一套：8000、租四套：、租四套：800）精美礼品（精美化妆品一份，超大公仔两个，精美礼品（精美化妆品一份，超大公仔两个，大公仔三个，可爱小公仔一百个）总计为大公仔三个，可爱小公仔一百个）总计为999元元鞭炮（格子炮鞭炮（格子炮6份，份，28元一份，爆竹元一份，爆竹18根，根，10元元一根）一根）各种水果，茶点各种水果，茶点800。香烟（软红中华香烟（软红中华544元元/条，准备条，准备18条、硬中条、硬中华华350元元/条条准备准备28条）条）婚宴费用婚宴费用一共准备一共准备18桌（包括酒水在内），午餐：桌（包括酒水在内），午餐：费用为费用为4800元一桌元一桌晚餐：晚餐：3600元一桌元一桌喜糖；婚前送礼（一袋好时和一袋德芙）：喜糖；婚前送礼（一袋好时和一袋德芙）：为为28元一份共准备元一份共准备200份，婚宴分发（每份份，婚宴分发（每份分别有两颗德芙、两颗费列罗、两颗阿尔分别有两颗德芙、两颗费列罗、两颗阿尔卑斯、两颗好时），为五元一份共准备卑斯、两颗好时），为五元一份共准备400份份所有费用总计所有费用总计大约大约146000元元中式婚礼角色安排中式婚礼角色安排下聘礼方下聘礼方:由男方家长担当由男方家长担当.向女方提亲并赠送礼物向女方提亲并赠送礼物,即旧时所称纳采和纳征即旧时所称纳采和纳征.赠送的礼品通常包括各种在中国文化中表示吉祥的食品赠送的礼品通常包括各种在中国文化中表示吉祥的食品,物品物品.媒人：媒人：由一位与双方家庭关系都比较密切的人担当由一位与双方家庭关系都比较密切的人担当,负责邀请双方长辈负责邀请双方长辈见面见面,促进双方的沟通促进双方的沟通.童子：童子：由男方家的未婚男子扮演由男方家的未婚男子扮演,负责婚礼过程中的端茶迎轿负责婚礼过程中的端茶迎轿.全合人儿：全合人儿：由女方家的几位年轻貌美的未婚女子扮演由女方家的几位年轻貌美的未婚女子扮演,在新娘下轿时扶新娘在新娘下轿时扶新娘下轿下轿.婚礼司仪：婚礼司仪：宣布典礼正式开始宣布典礼正式开始,介绍双方重要亲友介绍双方重要亲友,并致祝福词并致祝福词.主婚人：主婚人：由德高望重的长辈或友人担当由德高望重的长辈或友人担当,为婚礼致词为婚礼致词.摄像师：摄像师：专业的摄像人员专业的摄像人员,记录下婚礼的全过程记录下婚礼的全过程,拍摄新人与来宾的照片拍摄新人与来宾的照片,为新人留下珍贵美好的回忆为新人留下珍贵美好的回忆. 中式婚礼仪式流程中式婚礼仪式流程1、祭祖、祭祖:男方在出门迎娶新娘之前男方在出门迎娶新娘之前,先祭拜祖先先祭拜祖先.2、出发、出发:迎亲车队以双数为佳迎亲车队以双数为佳.3、燃炮、燃炮:迎亲礼车行列在途中迎亲礼车行列在途中,应一路燃放鞭炮以示庆贺应一路燃放鞭炮以示庆贺.4、等待、等待:新郎礼车至女方家时新郎礼车至女方家时,会有一男童侍持茶盘等候新会有一男童侍持茶盘等候新郎郎,新郎下车后新郎下车后,应赏男孩红包答礼应赏男孩红包答礼,再进入女方家再进入女方家.5、讨喜、讨喜:新郎应持捧花给房中待嫁之新娘新郎应持捧花给房中待嫁之新娘,此时此时,新娘之闺中新娘之闺中密友要拦住新郎密友要拦住新郎,不准其见到新娘不准其见到新娘,女方可提出条件要新郎女方可提出条件要新郎答应答应,通过后才得进入通过后才得进入.6、拜别、拜别:新人上香祭祖新人上香祭祖,新娘应叩拜父母道别新娘应叩拜父母道别,并由父亲盖上并由父亲盖上头纱头纱,而新郎仅鞠躬行礼即可而新郎仅鞠躬行礼即可.7、出门、出门:新娘应由福高德劭女性长辈持竹筛或黑伞护其走至新娘应由福高德劭女性长辈持竹筛或黑伞护其走至礼车礼车,因为新娘子在结婚当天的地位比谁都大因为新娘子在结婚当天的地位比谁都大,因此不得与因此不得与天争大天争大.8、礼车、礼车:在新娘上礼车后在新娘上礼车后,车开动不久车开动不久,女方家长应将一碗清女方家长应将一碗清水、白米撒在车后水、白米撒在车后,代表女儿已是泼出去的水代表女儿已是泼出去的水,以后的一切以后的一切再也不予过问再也不予过问,并祝女儿事事有成并祝女儿事事有成,有吃有穿有吃有穿.9、燃炮、燃炮:由女方家至男方家的途中由女方家至男方家的途中,同样要一路燃放礼炮同样要一路燃放礼炮.10、摸橘、摸橘:新娘子迎新车队到达新郎家时新娘子迎新车队到达新郎家时,由一位拿着橘子的由一位拿着橘子的小孩来迎接新人小孩来迎接新人,新娘要轻摸一下橘子新娘要轻摸一下橘子,并赠红包答礼并赠红包答礼.这这两个橘子要放到晚上两个橘子要放到晚上,让新娘亲自剥皮让新娘亲自剥皮,意谓招来意谓招来长寿长寿“.11、牵新、牵新:娘新娘由礼车走出时娘新娘由礼车走出时,应由男方一位有福气之长辈应由男方一位有福气之长辈持竹筛顶在新娘头上持竹筛顶在新娘头上,并扶新娘进入大厅并扶新娘进入大厅,进门时进门时,新人绝新人绝不可踩门槛不可踩门槛,而应横跨过去而应横跨过去.12、新娘进门前应从炭火盆上跨过去、新娘进门前应从炭火盆上跨过去,表示洗去进门前的晦表示洗去进门前的晦气和不祥气和不祥).13、喜宴、喜宴:时下颇流行中西合壁式的婚礼时下颇流行中西合壁式的婚礼,大都在晚上宴请客大都在晚上宴请客人同时举行观礼仪式人同时举行观礼仪式,在喜宴上在喜宴上,新娘可褪去新娘礼服新娘可褪去新娘礼服,换换上晚礼服向各桌一一敬酒上晚礼服向各桌一一敬酒.14、送客、送客:喜宴完毕后喜宴完毕后,新人立于家门口送客新人立于家门口送客.15、闹洞房、闹洞房:新人被整之灾情大小新人被整之灾情大小,端视新人是否曾在其他的端视新人是否曾在其他的婚礼上戏弄别人婚礼上戏弄别人,或平素待人够不够忠厚等或平素待人够不够忠厚等.婚礼当天时间安排表婚礼当天时间安排表化妆化妆1.5：30起床起床2.7：00新郎发型做好后到达新南门女方娘家附近等待新郎发型做好后到达新南门女方娘家附近等待3.7：45新娘妆完成，通知新郎新娘妆完成，通知新郎4.化妆师、美发师红包化妆师、美发师红包婚车婚车1.6：30开始扎彩车开始扎彩车2.7：00专车送新郎至新南门专车送新郎至新南门3.7：30彩车完成彩车完成4.7：45专车送新娘回新南门娘家（专车送新娘回新南门娘家（8：30前到达）前到达）5.9：00所有婚车到达新南门所有婚车到达新南门6.司机红包司机红包接新娘接新娘1.8：00伴郎准备好鲜花、红包伴郎准备好鲜花、红包2.8：30新娘回到娘家，藏好新鞋新娘回到娘家，藏好新鞋3.8：40新郎带领兄弟们开始抢人新郎带领兄弟们开始抢人4.8：45敲门、盘问、塞红包、挤门敲门、盘问、塞红包、挤门5.8：55新郎找新鞋，向女方家人承诺新郎找新鞋，向女方家人承诺6.9：00彩带师到位气球到位彩带师到位气球到位7.9：05新郎背新娘出门，彩带，踩气球新郎背新娘出门，彩带，踩气球8.9：10车队出发车队出发迎新娘迎新娘1.10：00车队到达化成小区男方家车队到达化成小区男方家2.10：05新郎抱新娘进门，彩带，踩气球新郎抱新娘进门，彩带，踩气球3.10：10小孩子滚床小孩子滚床4.10：15伴娘准备好茶伴娘准备好茶5.10：20新娘给男方父母敬茶新娘给男方父母敬茶6.10：40新郎新娘出发至酒店新郎新娘出发至酒店酒店准备酒店准备1.10：00将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店2.10：10最后检查酒席安排、音响、签到处等细节最后检查酒席安排、音响、签到处等细节3.10：30准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖4.10：45彩带师到位酒店门口彩带师到位酒店门口酒店迎宾酒店迎宾1.10：50新郎新娘到酒店，彩带新郎新娘到酒店，彩带2.11：00签到处人员就位签到处人员就位3.11：00引导人员门口就位引导人员门口就位4.11：00新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾婚礼仪式婚礼仪式1.12:15主持人准备主持人准备2.12：15音响准备音响准备3.12：15结婚证书、戒指准备结婚证书、戒指准备4.12：15气球、彩带到位气球、彩带到位5.12：20奏乐，新人入场，彩带、踩气球奏乐，新人入场，彩带、踩气球主持人介绍主持人介绍主婚人致词主婚人致词证婚人宣读结婚证书证婚人宣读结婚证书新人父母上台新人父母上台新郎新娘交换戒指，三鞠躬新郎新娘交换戒指，三鞠躬新人给父母敬茶新人给父母敬茶双方父母代表讲话双方父母代表讲话双方父母退场双方父母退场新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒、点燃蜡烛新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒、点燃蜡烛游戏游戏6.13：00婚宴正式开始婚宴正式开始7.13：00新郎新娘退场、速食，新娘换礼服新郎新娘退场、速食，新娘换礼服8.13：15新郎新娘逐桌敬酒新郎新娘逐桌敬酒9.14：00宴席结束，宾客与新人合影宴席结束，宾客与新人合影下午休息下午休息1.14：00宾客离开或到棋牌室娱乐宾客离开或到棋牌室娱乐2.14：30新郎新娘进餐、休息新郎新娘进餐、休息3.14：30清点所剩烟酒糖等清点所剩烟酒糖等4.14：30统计晚餐人数统计晚餐人数晚餐晚餐1.17：00通知酒店晚餐准备数量通知酒店晚餐准备数量2.18：00请宾客进晚餐请宾客进晚餐3.20：00清点所有物品，离开酒店清点所有物品，离开酒店闹洞房闹洞房1.21：00开始闹洞房开始闹洞房女方藏结婚证女方藏结婚证新郎找结婚证新郎找结婚证其它节目自由发挥其它节目自由发挥2.22：30宾客离开宾客离开摄像摄影摄像摄影1.摄像摄像a从新娘化妆开始全程拍摄新娘从新娘化妆开始全程拍摄新娘2.摄像摄像b从新郎抢亲开始全程拍摄新郎从新郎抢亲开始全程拍摄新郎3.摄像摄像c拍摄婚礼仪式全过程拍摄婚礼仪式全过程4.摄影适时拍摄摄影适时拍摄5.摄影摄像人员红包摄影摄像人员红包婚礼项目结束婚礼项目结束23：00伴郎伴娘率筹备组另寻别处进行项目总结伴郎伴娘率筹备组另寻别处进行项目总结竞争分析及特点竞争分析及特点竞争分析竞争分析爱缘堂婚庆公司：提供全方位、个性化的专业服务，面向中、高端人爱缘堂婚庆公司：提供全方位、个性化的专业服务，面向中、高端人群的婚庆消费习惯和特征进行婚礼策划。从套餐一到套餐七价格在群的婚庆消费习惯和特征进行婚礼策划。从套餐一到套餐七价格在1180元元6880元不等。元不等。锦雯婚庆公司：拥有个性化时尚婚礼策划师及良好口碑和服务，套餐锦雯婚庆公司：拥有个性化时尚婚礼策划师及良好口碑和服务，套餐一到套餐五价格在一到套餐五价格在1680元元5880元不等。元不等。风尚婚庆公司：以领先的设计理念、突破性的前端创造、结合运用时风尚婚庆公司：以领先的设计理念、突破性的前端创造、结合运用时下纷繁的时尚元素来营造婚礼现场的视觉感观和绚丽贴切的音乐意境，下纷繁的时尚元素来营造婚礼现场的视觉感观和绚丽贴切的音乐意境，并以追求文化、品味和细节的完美为目标。套餐一到套餐三价格在并以追求文化、品味和细节的完美为目标。套餐一到套餐三价格在5680元元7880元不等。元不等。本小组的竞争优势在拥有创新理念、个性化的婚礼设计、专业化团队、本小组的竞争优势在拥有创新理念、个性化的婚礼设计、专业化团队、婚庆礼仪的各方面人才以及优质的服务。本着诚实诚信原则，以顾客婚庆礼仪的各方面人才以及优质的服务。本着诚实诚信原则，以顾客的最高利益为先，全力打造最完美婚礼。面向各个层面的消费者，以的最高利益为先，全力打造最完美婚礼。面向各个层面的消费者，以客户至上原则，全力打造属于您自己的毕生难忘的婚礼客户至上原则，全力打造属于您自己的毕生难忘的婚礼特点特点喜宴名单及名帖特点：喜帖选择红色的中式设计，毛笔书写。而宴请喜宴名单及名帖特点：喜帖选择红色的中式设计，毛笔书写。而宴请部分，有传统中餐。部分，有传统中餐。婚宴菜品特点：菜肴数目为双数，一般为六、八、十、十二为好，婚宴菜品特点：菜肴数目为双数，一般为六、八、十、十二为好，“六六”象征六六大顺，象征六六大顺，“八八”象征发财如意，象征发财如意，“十十”寓意十全十美，寓意十全十美，“十二十二”代表着十二个月月月幸福。菜肴分为凉菜、热菜、主食、甜点代表着十二个月月月幸福。菜肴分为凉菜、热菜、主食、甜点几大块组成，一般十人台设计为八凉八热、两主食、两甜点为宜。几大块组成，一般十人台设计为八凉八热、两主食、两甜点为宜。婚宴配酒特点：传统中式婚俗需要新人逐桌敬酒，所以杯子不宜大，婚宴配酒特点：传统中式婚俗需要新人逐桌敬酒，所以杯子不宜大，加上新人空腹喝酒，所以还要准备一些解酒饮料。最理想的方式是自加上新人空腹喝酒，所以还要准备一些解酒饮料。最理想的方式是自带酒水，要求场地方免收或尽可能少收开瓶费。带酒水，要求场地方免收或尽可能少收开瓶费。环境布置特点：最好是古色古香的中式建筑，现场通常都会张贴大幅环境布置特点：最好是古色古香的中式建筑，现场通常都会张贴大幅红喜字，新娘能穿婚纱也能穿旗袍。如果选择四合院式的中式餐厅办红喜字，新娘能穿婚纱也能穿旗袍。如果选择四合院式的中式餐厅办婚宴，新人还可另外花钱聘请婚庆公司提供服务。婚宴，新人还可另外花钱聘请婚庆公司提供服务。礼俗特色特点：中式婚宴的礼数较多，除了挨桌敬酒，还有挨个点烟剥喜糖礼俗特色特点：中式婚宴的礼数较多，除了挨桌敬酒，还有挨个点烟剥喜糖之类的礼俗，婚礼中新人还要向双方父母奉茶，这也是新人收取最大红包的之类的礼俗，婚礼中新人还要向双方父母奉茶，这也是新人收取最大红包的时候。时候。跨火盆和射箭：新郎在新娘下轿前拉弓向轿门射出跨火盆和射箭：新郎在新娘下轿前拉弓向轿门射出3支红箭，用来驱除新娘一支红箭，用来驱除新娘一路上可能沾染的的邪气，然后新娘在媒人的搀扶下跨过火盆。路上可能沾染的的邪气，然后新娘在媒人的搀扶下跨过火盆。拜堂及交杯酒：火盆之后还要在跨个马鞍，征兆新人婚后合家平安，接着是拜堂及交杯酒：火盆之后还要在跨个马鞍，征兆新人婚后合家平安，接着是正式拜堂，然后由新郎用一根红布包着的秤挑开新娘头上的喜怕，拜堂后的正式拜堂，然后由新郎用一根红布包着的秤挑开新娘头上的喜怕，拜堂后的重要一部分并不是交杯酒，而是给双方高堂敬茶，通常这时候会弄的一群人重要一部分并不是交杯酒，而是给双方高堂敬茶，通常这时候会弄的一群人声泪俱下，在热烈的气氛中渗透着浓浓的亲情。声泪俱下，在热烈的气氛中渗透着浓浓的亲情。同心结及谢媒：现代的娶亲仪式中，很多都是把洞房里的仪式搬出来展示，同心结及谢媒：现代的娶亲仪式中，很多都是把洞房里的仪式搬出来展示，比如说结发，应是新人在洞房里相互剪些头发，作为夫妻信物放在一起保存，比如说结发，应是新人在洞房里相互剪些头发，作为夫妻信物放在一起保存，现在则是当众表演。之后双方，母亲同点龙凤烛，新人交换香书美玉做信物，现在则是当众表演。之后双方，母亲同点龙凤烛，新人交换香书美玉做信物，在请出媒人赠送蹄膀。在请出媒人赠送蹄膀。如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产开开发投投资额增增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市专业市场场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势S机会机会O威胁威胁T劣势劣势W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖www.dcjianghu.com数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 案例学习