Code of this report | 1Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 1Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879广东中原地产代理公司2011年？月？日标题Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 销售策略销售策略Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879销售难点销售难点1楼楼盘销售的宣售的宣传渠道不足渠道不足2楼楼盘现场销售气氛不足售气氛不足3销售中心客售中心客户人流量不足人流量不足Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879破破突Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879今年，我今年，我们主要分主要分三个三个阶段段进行行销售：售：1. 34月月为第一第一阶段，将剩余段，将剩余货量全新包装上市，利用价格量全新包装上市，利用价格优势，铺开宣开宣传。2. 59月月为第二第二阶段，利用段，利用对尾尾货的宣的宣传契机，五一加推全新契机，五一加推全新组团，集中推，集中推货。3. 1011月月为第三第三阶段，利用国段，利用国庆黄金周的促黄金周的促销活活动对尾尾货进行快速消尾。行快速消尾。Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879挖掘项目卖点挖掘项目卖点性价比优势性价比优势城市发展的优越地位城市发展的优越地位花都房地产高速发展的需求价格价格优势户型面积市场紧缺户型方正实用单价适中，总价低成熟的社区配套成熟的社区配套（商业广场、运动球场、活动中心、酒家等）湖景优势湖景优势坐拥天然优势湖景山林美景Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879u根据上述的市场情况，本区域各楼盘的别墅缺少面积根据上述的市场情况，本区域各楼盘的别墅缺少面积300-400平方米的户平方米的户型，而本项目的别墅户型在市场中有绝对的可塑性，有一定的销售空间。型，而本项目的别墅户型在市场中有绝对的可塑性，有一定的销售空间。u把握项目面积适中，总价低的价格优势，快速入市，让项目在平价入市后，把握项目面积适中，总价低的价格优势，快速入市，让项目在平价入市后，通过五一黄金档期拉动第二波新货价格的拉高。通过五一黄金档期拉动第二波新货价格的拉高。u充分利用传统旺销节点（如五一、中秋、十一的黄金周），抢占客源，扩充分利用传统旺销节点（如五一、中秋、十一的黄金周），抢占客源，扩大项目影响，提高上门量，快速销售，以达到利润最大化。大项目影响，提高上门量，快速销售，以达到利润最大化。入市契机入市契机Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879重新启动期重新启动期公开发售及热售期公开发售及热售期尾货期尾货期推售节点推售节点3、4月5、6、7、8、9月10、11月消化剩余产品70%集中加推5、7、9月新组团及带动旧组团的销售快速消尾渴市推出珍藏湖景渴市推出珍藏湖景别墅，墅，仅售售全新湖景全新湖景别墅墅组团震震撼撼发售售压轴加推最后珍藏湖加推最后珍藏湖景景别墅墅Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 价格策略价格策略Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879明确项目价值取向，实现利润最大化明确项目价值取向，实现利润最大化 项目别墅单价适中，不需要作任何调整，利用面积不大，总价低的绝对价格优势为切入点，全面抢占同区域楼盘的别墅市场。Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879如何解决楼如何解决楼盘的的客流量？客流量？推广策略推广策略Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879推广策略推广策略1，项目自身硬件重新打造，以产品吸引客户；2，增加相关宣传推广，让项目信息更好地传达。中原认为，可从两方面落手：中原认为，可从两方面落手：Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879推广策略推广策略根据中原两次到访南航碧花园参观，项目中心湖景资源优越，社区人文居住环境浓厚。南航碧花园开售已有一段时间，样板房仍是早期的装修，难免让人感觉到旧瓶装新酒的感觉。部分在售单位外墙较陈旧，并且已有雨迹、铁锈，部分单位花园植物种类相对较少，还有枯黄的植物，对别墅单位来说可以算是致命的打击,尤其是对于有能力买别墅的客户来说，简直在挑战他们对优质生活的向往，享受人生的乐趣。Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791，重金打造样板房，重金打造样板房2，外墙和屋顶等重新粉饰，外墙和屋顶等重新粉饰3，整理花园林景观和植物，整理花园林景观和植物推广策略推广策略中原建议：Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278791，重金打造样板房，重金打造样板房推广策略推广策略让客户有焕然一新的感觉，同时配合新让客户有焕然一新的感觉，同时配合新货的推售，有机结合。装修方面，重装货的推售，有机结合。装修方面，重装饰轻装修，可节省成本。饰轻装修，可节省成本。Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278792，外墙重新粉饰，外墙重新粉饰推广策略推广策略别墅外墙的好坏，最容易给人别墅档别墅外墙的好坏，最容易给人别墅档次高低的直观感觉。建议重新粉饰滞次高低的直观感觉。建议重新粉饰滞销单位的外墙，屋顶等，可将翻新费销单位的外墙，屋顶等，可将翻新费用打入房价，转介给客户。用打入房价，转介给客户。Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278793，整理花园林景观和植物，整理花园林景观和植物推广策略推广策略优美的花园园林景观可以体现对生活优美的花园园林景观可以体现对生活的追求，可以给人舒逸、恬静的感觉。的追求，可以给人舒逸、恬静的感觉。建议修剪现时植物枯黄的部分，多种建议修剪现时植物枯黄的部分，多种植新的品种，重新整合。植新的品种，重新整合。Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879推广策略推广策略传播传播去找到精准的客户去找到精准的客户GPS精准营销精准营销Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：105352787919GPS精准营销策略？精准营销策略？Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879通通过调整整卖点与价格点与价格优势相相结合的广告表合的广告表现手法，迅速手法，迅速导入入产品。品。利用多种利用多种传播渠道，播渠道，户外、媒体、公关三合一体，形成外、媒体、公关三合一体，形成“短、平、短、平、快快”的推广攻的推广攻势。挖掘旧挖掘旧业主的介主的介绍与中原丰富的高端客与中原丰富的高端客户资源，有目源，有目标经商人群商人群 及其它投及其它投资者者进行行传播。播。以以营销策略策略为指引，合理指引，合理设定各定各销售周期的公关推广主售周期的公关推广主题。就是。就是。Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879中原客户资源中原客户资源发动发动户外、媒体户外、媒体宣传发动宣传发动旧业主资源旧业主资源发动发动主题公关活动主题公关活动发动发动四四环驱动精准定位，全面精准定位，全面发动资源客源客户Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879GPS推广一推广一：户外、媒体宣传发动：户外、媒体宣传发动Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879集中花都区新华、狮岭、集中花都区新华、狮岭、广州白云区、越秀区、广州白云区、越秀区、天河区等高端客户群天河区等高端客户群精准短信精准短信群发群发户外广告牌户外广告牌吸引来往车量高端客户群的眼球吸引来往车量高端客户群的眼球选择专业市场、高等人群定点宣传选择专业市场、高等人群定点宣传网络宣传网络宣传针对性选择专业市场、原有业主的定点宣传针对性选择专业市场、原有业主的定点宣传Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879户外广告牌户外广告牌 在楼盘大门旁，重新设计在楼盘大门旁，重新设计户外广告牌，整合剩余货量的户外广告牌，整合剩余货量的卖点及价格优势。卖点及价格优势。Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879短信群发短信群发 利用专业的短信群发公司的利用专业的短信群发公司的客户资料，以及中原自身拥有的客户资料，以及中原自身拥有的高档楼盘客户群，点对点群发楼高档楼盘客户群，点对点群发楼盘的销售内容。盘的销售内容。Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879网络宣传网络宣传 网络发动，利用网络发动，利用搜房网、房王网搜房网、房王网的信息平台，以及中原的外部和内部网络的信息平台，以及中原的外部和内部网络发布项目信息，让更多客户知悉本项目，发布项目信息，让更多客户知悉本项目，发掘潜在高端客户发掘潜在高端客户Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879GPS推广二：推广二：旧业主资源发动旧业主资源发动Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879重金推动旧业主介绍新客户的吸引力，增加客流量，快速出货。重金推动旧业主介绍新客户的吸引力，增加客流量，快速出货。每套10万元介绍费Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879GPS推广三推广三：主题公关活动发动：主题公关活动发动Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879南航业主联谊活动南航业主联谊活动奥运冠军奥运冠军PK赛活动赛活动高品牌商会团购活动高品牌商会团购活动全方位全方位吸吸纳客客户外籍租客推广会外籍租客推广会风水大水大师讲座活座活动Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879时间：时间：2010年年4月月推货：推货：剩余剩余47套别墅套别墅内容：内容：邀请旧业主客户进行茶邀请旧业主客户进行茶聚，介绍并推介项目销售信息，同聚，介绍并推介项目销售信息，同时开展时开展“介绍费介绍费”推介奖励计划，推介奖励计划，吸引旧客户带动新客户到场参加。吸引旧客户带动新客户到场参加。目的：目的：充分利用原有的客户资充分利用原有的客户资源，加强客户维系工作，将使项目源，加强客户维系工作，将使项目得到事半功倍的营销效果。得到事半功倍的营销效果。 南航南航业主主联谊活活动Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879奥运冠奥运冠军PK赛活活动时间：时间：2010年年5月月推货：推货：全新一期全新一期35栋别墅栋别墅内容：内容：邀请奥运冠军亲临现场，邀请奥运冠军亲临现场，介绍并推介项目销售信息，同时开介绍并推介项目销售信息，同时开展展“亲近奥运日亲近奥运日”，吸引新旧客户，吸引新旧客户到现场参与。到现场参与。目的：目的：配合楼盘全新推出的别配合楼盘全新推出的别墅组团，吸引客户兴趣，推动项目墅组团，吸引客户兴趣，推动项目销售。销售。 Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879七十二家房客七十二家房客齐欢聚活聚活动时间：时间：2010年年6月月建议公开发售期邀请建议公开发售期邀请七七十二家客户十二家客户组员演员参与现组员演员参与现场互动，并利用深入民心的社场互动，并利用深入民心的社会现象、人物形象拉动市场关会现象、人物形象拉动市场关注，形成事件炒作。注，形成事件炒作。目的：配合楼盘全新推出目的：配合楼盘全新推出的别墅组团，吸引客户兴趣，的别墅组团，吸引客户兴趣，推动项目销售。推动项目销售。 Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879外籍租客推广会活外籍租客推广会活动时间：时间：2010年年7月月内容：内容：联合中原高级顾问团队，联合中原高级顾问团队，利用中原公司资源，组织多次知名利用中原公司资源，组织多次知名外籍公司的大客户进行外籍公司的大客户进行“南航碧花南航碧花园租赁园租赁”推介会。推介会。推介会内容包括：推介会内容包括：南航碧花园物业优势南航碧花园物业优势南航碧花园租赁优势南航碧花园租赁优势目的：目的：加强南航碧花园的外籍加强南航碧花园的外籍租赁率，利用高利润的投资回报，租赁率，利用高利润的投资回报，打动项目投资者的购房购望。打动项目投资者的购房购望。Code of this report | 35 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879风水大水大师讲座活座活动时间：时间：2010年年8、9月月内容：内容：缴请香港知名的风水大缴请香港知名的风水大师宋韶光、麦玲玲亲临现场，举行师宋韶光、麦玲玲亲临现场，举行“风山水起风山水起”论坛，讲述南航碧花论坛，讲述南航碧花园的天然风水优势性，激发客户的园的天然风水优势性，激发客户的购房兴趣。购房兴趣。目的：目的：增加客户的对项目吸引增加客户的对项目吸引力及购买意欲力及购买意欲Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879高品牌商会高品牌商会团购活活动时间：时间：2010年年10月月推货：推货：集中清尾集中清尾内容：内容：联系全省的商会领联系全省的商会领导，如温州商会等对项目进行导，如温州商会等对项目进行参观。参观。目的：目的：增加团购客户的兴增加团购客户的兴趣，希望利用团购力量，快速趣，希望利用团购力量，快速清尾。清尾。Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879GPS推广四推广四：中原客户资源发动：中原客户资源发动Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879中原地中原地产二手高端客二手高端客户全城全城发动 利用中原利用中原200间地铺间地铺、近近2000名业务员发动当地的高端客户名业务员发动当地的高端客户，配合新品上市会、以及相关的公关活动进行发动，并配合新品上市会、以及相关的公关活动进行发动，并组织高端客户到现场参组织高端客户到现场参观、购房。观、购房。Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 推广节点推广节点Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：10535278795月3月4月6月7月持续销售持续销售余余货货销销售售期期高端商会团购活动高端商会团购活动10月全新别墅组团开盘引爆全新别墅组团开盘引爆开开盘盘热热销销期期五一黄金周五一黄金周“奥运奥运PKPK赛赛”开盘活动开盘活动针对花都、广州客针对花都、广州客户的推广活动户的推广活动外籍租客推广会活动外籍租客推广会活动推导推导全面铺开新组团的全面铺开新组团的宣传推广宣传推广导导入入蓄蓄客客期期户外广告宣传户外广告宣传精准群发短信精准群发短信加推加推5656套联排别墅，再次引爆套联排别墅，再次引爆持持续续热热销销期期强销期，量价齐升强销期，量价齐升短信推广、网络推广、中短信推广、网络推广、中原客户资源推广原客户资源推广香港风水大师讲座香港风水大师讲座8月9月精准群发短信精准群发短信短信、网络推广、香港风水大短信、网络推广、香港风水大师讲座师讲座最后组团最后组团1515套独栋别墅套独栋别墅压轴加推压轴加推集中清货集中清货七十二家房客齐欢聚活动七十二家房客齐欢聚活动重新启动重新启动销售销售Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 整体营销攻略整体营销攻略Code of this report | 42 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879工程配合工程配合中原资源中原资源媒体炒作媒体炒作公关活动公关活动 3 34 45 5开盘热销开盘热销6 67 78 89 910101111年年首次引爆首次引爆卖点整合卖点整合客户发动客户发动再次引爆再次引爆持续销售持续销售广告诉求点：以广告诉求点：以“南航碧南航碧珍品夜珍品夜”为主线宣传南航碧花园剩余货为主线宣传南航碧花园剩余货 理的销售。理的销售。户外配合：楼盘大门大型广告牌。户外配合：楼盘大门大型广告牌。客户发动：南航碧花园原业主发动客户发动：南航碧花园原业主发动中原资源：中原资源： 全面开启发掘全面开启发掘200间中原地铺的客户资源间中原地铺的客户资源推广宣传：推广宣传： 1、点对点的精准短信群发、点对点的精准短信群发 2、两大房产网的推广宣传、两大房产网的推广宣传 3、业主介绍费的重点推广、业主介绍费的重点推广蓄客导入期策略蓄客导入期策略蓄客期蓄客期尾货期尾货期Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879工程配合工程配合中原资源中原资源媒体炒作媒体炒作公关活动公关活动 3 34 45 5蓄客期蓄客期6 67 78 89 910101111年年卖点整合卖点整合客户发动客户发动再次引爆再次引爆持续销售持续销售广告诉求点：以广告诉求点：以“奥运与你全接触奥运与你全接触”为主线推广全新组团为主线推广全新组团工程配合：开放豪华样板房、睇楼通道等工程配合：开放豪华样板房、睇楼通道等客户发动：旧业主资源、花都新华、狮岭厂商、中原市中客户发动：旧业主资源、花都新华、狮岭厂商、中原市中 心高端客户心高端客户推广宣传：推广宣传： 1、楼体包装、楼体包装 2、报纸广告、网站广告、短信群发、报纸广告、网站广告、短信群发公关活动：公关活动： 1、奥运冠军、奥运冠军PK赛活动赛活动 2、七十二家房客齐欢聚、七十二家房客齐欢聚开盘热销期策略开盘热销期策略开开盘推推销尾货期尾货期Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879工程配合工程配合中原资源中原资源媒体炒作媒体炒作公关活动公关活动 3 34 45 5蓄客期蓄客期开盘热销开盘热销6 67 78 89 910101111年年首次引爆首次引爆卖点整合卖点整合客户发动客户发动广告诉求点：以广告诉求点：以“千万富豪千万富豪投资理财梦投资理财梦”为主线推广项目形象为主线推广项目形象阶段目标：把握开盘的引爆契机，拉升价格阶段目标：把握开盘的引爆契机，拉升价格客户发动：花都新华、狮岭的厂商、中原市中心高端客户，外籍客户发动：花都新华、狮岭的厂商、中原市中心高端客户，外籍 投资客。投资客。推广宣传：推广宣传： 广告牌、网站宣传、短信宣传广告牌、网站宣传、短信宣传公关活动：公关活动： 外籍租客推广会活动外籍租客推广会活动 持续销售期策略持续销售期策略持持续销售售再次引爆再次引爆尾货期尾货期Code of this report | 45 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879工程配合工程配合中原资源中原资源媒体炒作媒体炒作公关活动公关活动 3 34 45 5蓄客期蓄客期开盘热销开盘热销6 610101111年年首次引爆首次引爆卖点整合卖点整合客户发动客户发动广告诉求点：以广告诉求点：以“风山水起的天上人间风山水起的天上人间”为主线推广项目形象为主线推广项目形象阶段目标：利用国庆黄金周的假日节点，快速消化尾货阶段目标：利用国庆黄金周的假日节点，快速消化尾货客户发动：花都新华、狮岭厂商、中原市中心高端客户，外籍客户发动：花都新华、狮岭厂商、中原市中心高端客户，外籍 投资客。投资客。推广宣传：推广宣传： 网站宣传、短信宣传网站宣传、短信宣传公关活动：公关活动： 外籍租客推广会活动外籍租客推广会活动 尾货销售期策略尾货销售期策略再次引爆再次引爆尾尾货期期7 78 89 9持续销售持续销售Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 为配合发展商完成销售目标，争取利用工程节点时为配合发展商完成销售目标，争取利用工程节点时间，完成销售任务并回笼资金，我司在整体营销推广费用的间，完成销售任务并回笼资金，我司在整体营销推广费用的控制上会以最实效性的推广手段为原则，再结合中原特有的控制上会以最实效性的推广手段为原则，再结合中原特有的资源平台，在项目开盘初期营销费用控制在销售额的资源平台，在项目开盘初期营销费用控制在销售额的0.8%0.8%以以内，正常销售期内比例相应减少。具体营销推广安排因应销内，正常销售期内比例相应减少。具体营销推广安排因应销售情况可作调整，整体营销推广费用不超过销售金额售情况可作调整，整体营销推广费用不超过销售金额0.5%0.5%。销售费用预算销售费用预算Code of this report | 47 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 南航集团品牌南航集团品牌中原集团客户资源中原集团客户资源资源最大化整合资源最大化整合最小宣传投入，最大利润收益最小宣传投入，最大利润收益按时完成销售目标按时完成销售目标Code of this report | 48 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879感感谢贵司司给予我司本次提案机会！予我司本次提案机会！期待与贵司就本项目的具体意见进期待与贵司就本项目的具体意见进一步深入沟通。一步深入沟通。Code of this report | 49 Copyright Centaline Group, 2010www.fdcsky.net 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879皇牌代理皇牌代理 信心标记信心标记