东莞吉之岛开业推广策划提案20022002年年1 1月月2121日日项目状况 吉之岛六月进军东莞零售业市场吉之岛六月进军东莞零售业市场位置及规模 地理位置： 东莞的商业旺区 规模： 东莞花园商贸中心二、三层（约16000M2）经营状况经营内容： 时尚服装 家庭用品 未来超市经营状况经营特点：以合理价格提供种类繁多的时尚用品以合理价格提供种类繁多的时尚用品市场分析经济的超速发展使东莞居民生活富足n2001年，东莞全市城乡居民储蓄存款额已达770亿元，约占全国城乡居民储蓄存款额的1%n城镇居民人均年可支配收入15800元；城镇居民年人均消费支出13900元。市场分析经济的发展导致了商业流通业的繁荣n2001年，东莞市集市贸易成交额达160亿人民币n同年，东莞市社会商品零售总额接近200亿人民币市场分析 东莞巨大消费市场已使 零售市场行成战国之局市场分析竞争对手家乐福 欧洲最大、世界第二大的综合超市沃尔玛 世界最大的综合超市百佳 知名的综合超市万佳、华润等尚未进驻，但正在筹备中优势分析丰富经营百货业的经验经营时尚生活用品合理价格提供一应俱全的商品发展业务同时积极参与社会服务市场策略 进行差异化竞争 与对手形成差异化的对比，从而突出自己的优势，这是在东莞零售商业行业中取胜的关键。市场策略进行差异化竞争的切入点经营时尚生活用品目标消费者年青化品牌形象年轻化推广阶段认识期推广阶段认识期推广阶段 2002年3月下旬 4月下旬认同期推广阶段认同期推广阶段 2002年4月下旬 5月下旬开业期推广阶段开业期推广阶段 2002年5月下旬 6月开业零售商业市场研讨会“我心目中的吉之岛”儿童绘画活动一分钟疯狂免费抢购大行动认识期开业期认同期4月5月6月新闻策划“五一”会员VIP卡登记活动户外广告开业电视、报纸等新闻报道大型问卷调查电视开业广告报纸广告宣传报纸广告宣传1-2期3-4期夹报3-4期保安、员工开准备操练推广阶段推广建议认识期推广阶段认识期推广阶段 推广目标： 1、让东莞市民知道吉之岛来了 2、让消费者认识吉之岛到来的好处认识期推广阶段认识期推广阶段推广手段： 东莞零售商业发展空间研讨会东莞零售商业发展空间研讨会推广建议推广建议推广建议推广形式：新闻策划认识期推广阶段认识期推广阶段推广时间：2002年3月第4周4月第1周推广基调： 通过研讨东莞零售市场未来走势，东莞零售 商业来到一个差异化竞争的阶段，从而引出吉之岛这一别具经营特色的大型零售商进驻东莞，必将极大地满足东莞消费者的需要推广建议认识期推广阶段认识期推广阶段活动建议时间：2002年4月1日地点：银城酒店主办单位：东莞市经贸局、东莞市流通业协会协办单位： JUSCO记者邀请：东莞有线电视、东莞日报、羊城晚报等媒介记者参加人数：100人推广建议认识期推广阶段认识期推广阶段媒体配合主要投放媒体主要投放媒体 东莞有线电视投放分析：东莞市区唯一收视率最高的电视台 东莞日报投放分析：以东莞市、镇政府等部门及各企、事业单位订阅为主 羊城晚报东莞版投放分析：每逢周四出版，主要在莞城发送形式形式：新闻专题报道事件认同期推广阶段认同期推广阶段推广目标：推广目标： 进一步加深消费者对吉之岛的认知及了解同时大规模地宣传吉之岛及有效地传达开业信息。推广建议推广建议认同期推广阶段认同期推广阶段推广手段： 大型问卷调查活动作用： 了解消费者对吉之岛的认知度以及了解消费者对东莞各同行对手的意见。更同时大规模地宣传吉之岛及有效地传达开业信息。推广建议认识期推广阶段认识期推广阶段推广形式：市场调查推广时间：2002年4月第2周第3周推广主题：吉之岛抽奖问卷大行动推广基调： 通过现场调查，填妥问卷内容，便可 参加吉之岛开业活动抽奖，或通过夹邮方式将问 卷寄给东莞目标地区的市民家中，填妥后回信便 可参 加吉之岛开业活动抽奖。推广建议认识期推广阶段认识期推广阶段活动建议调查形式：现场访问 夹邮 现场访问时间：2002年4月第2周第3周 两周的星期六、日（共4天）现场调查人员：100150名调查范围：东莞各大商场、酒店、写字楼 东莞目标地区的家庭问卷要求：内容具有调查意义 问卷兼具宣传单张功能 活动说明 活动效果：吉之岛成为家喻户晓的事情认同期推广阶段认同期推广阶段 户外广告的选择 目的：目的： 让东莞市民加深认识吉之岛，使东莞市民 除了从媒体中认识吉之岛，还能使其只要 出门，便可看到吉之岛的开业讯息。推广建议推广建议户外广告投放建议 投放时间投放时间：2002年4月中旬开业后 投放地区投放地区：东莞各区繁华路段 投放形式投放形式： 各区繁华路段的固定户外广告位 流动广告位（公交车）认同期推广阶段认同期推广阶段吉之岛保安及员工开业准备操练目标：提升自身形象，吸引市民关注形式：参考保险经营模式，每天集合，高唱口号推广建议认同期推广阶段认同期推广阶段推广手段：吉之岛“五一”会员VIP卡登记活动推广建议推广建议认同期推广阶段认同期推广阶段推广目标： 让更多的东莞市民知道吉之岛即将开业 吉之岛真的带给了东莞市民好处，肯定 吉之岛在市民心中的地位。更为将来储 蓄消费者。推广建议认同期推广阶段认同期推广阶段推广形式：会员招募推广时间：2002年5月1日推广主题：欢度五一，赢得尊贵 吉之岛会员VIP卡登记活动推广基调： 通过吉之岛会员登记活动，再配合 媒体的宣传，掀起吉之岛热潮。推广建议认同期推广阶段认同期推广阶段活动建议活动形式：以10元购买吉之岛等价或以上的礼品便可登记获 赠吉之岛限期会员VIP卡一张活动时间：2002年5月1日 活动地点：东莞吉之岛现场或摆设临时摊位媒介配合： 东莞有线电视 15”活动宣传标版投放 投放时间：活动前至六一节前 东莞日报 报纸硬稿：开业预告及活动预告2期开业期推广阶段开业期推广阶段推广手段： “我心目中的吉之岛” 儿童节绘画活动推广建议推广建议目标：目标： 体现吉之岛热心社会服务的宗旨。 市民对吉之岛跟深刻的认识，充分认同吉之岛在东莞地位。推广建议开业期推广阶段开业期推广阶段推广形式：公关活动推广时间：2002年6月1日（儿童节）推广主题： 东莞市团委、市少年宫、吉之岛联 手迎六一“我心目中的吉之岛”儿童节大型绘画活动。推广基调： 通过大型的社会公众活动，与众同 乐，连带地使儿童及其家长在儿童节有一个愉快的假日；从而吉之岛更得到市民的肯定。活动建议开业期推广阶段开业期推广阶段活动建议活动形式： 与东莞市团委、东莞市少年宫合办，百米巨画制作活动时间：2002年6月1日活动地点：东莞吉之岛现场参与人数：500人媒体配合媒体配合形式：电视广告 媒体：东莞有线电视 内容：开业广告片宣传投放 投放时间：5月下旬6月开业形式：报纸硬稿 媒体：东莞日报 内容：开业预告，活动预告3 投放次数：1-2期形式：夹报、快讯 媒体：羊城晚报东莞版、夹邮 内容：开业预告，活动讯息，促销讯息 投放次数：1-2期吉之岛开业活动开业期推广阶段开业期推广阶段推广手段： 吉之岛开业吉之岛开业 一分钟疯狂抢购大行动推广建议开业期推广阶段开业期推广阶段推广目标推广目标： 告知吉之岛正式开业，全城响应！吉之岛购物好处极多，是城中消费的热点！推广建议开业期推广阶段开业期推广阶段推广形式：促销活动推广时间：2002年6月开业当日推广主题：吉之岛隆重开业 一分钟疯狂免费抢购大行动推广基调：由先前问卷调查中抽出的获奖者，在开业 之日进行一分钟的免费购物，体现吉之岛 的承诺，聚集众多的人流，再加上表演节 目添色。吉之岛成为东莞当日最火暴的百 货公司。推广建议开业期推广阶段开业期推广阶段活动建议活动形式：开业典礼户外舞台SHOW一分钟疯狂免费抢购大行动活动时间： 2002年6月开业当日活动地点： 吉之岛现场推广建议开业期推广阶段开业期推广阶段媒体配合形式：报纸硬稿 媒体：东莞日报 内容：开业预告，活动预告，单位敬贺 投放次数：1-2期形式：快讯、夹报媒体：羊城晚报东莞版、夹邮 内容：开业预告，活动讯息，促销讯息 投放次数：1-2期全 篇 完。谢 谢！