邀约话术培训 邀约最重要的两点摆正本人的位置：他才是专家摆正本人的心态：他是在协助对方孩子 邀约关键 邀约的中心关键就是开场白前1句话而重中之重是前句，一定要用心设计引起客户的留意是一切销售的开场人们只会留意益处最大的益处是什么? 梦中情人什么是梦中情人? 客户晚上做梦都想的事家长想什么呢? 换位思索 邀约的要点 浅笑随时记录。业务行销人员话术尽能够一致 邀约的原那么 不在 里直接销售 家长问及收费情况千万不能报价，每个孩子学习情况不同上的班型不同，建议家长带孩子到校咨询这也是打 的目的所在。 成交不是为了赚他钱，当他帮不了家长之前，就别向人家提钱的事！ 邀约的技巧 打 之前应先整理好思绪,确定目的,想好问题，预备对方能够出现的情况,尤其是回绝问题。浅笑着打 能使声音显得亲切和充溢诚意，客户看不到但完全可以感受得到语调要委婉,语音要明晰,语气要坚决，接口要快，面对回绝可以侧面回答并学会幽默在 邀约中多运用二择一问句,并确保一直能回到 邀约的目的,获得参会的承诺。例：这个星期三或星期六下午，您哪一个下午有时间他打 是他先发制人,因此时间宜短不宜长,站着比坐着好,记住两分钟后他就能够被对方控制了。 邀约实战话邀约实战话术术 1、根本情况讯问 “喂，您好，我是戴氏教育的教师，您如今方便接 吗？1、家长如今正在开会 不好意思，打扰您了，那我过一小时再给您打。2、家长方便 家长，您好，我们戴氏教育是什邡市最大最专业的教育培训机构，专门担任孩子学习辅导以及协助孩子处理学习中遇到的各种问题，今天打 给您是想和您交流一下他们家孩子近期学习情况，看一看我们有什能协助到您？他们家同窗近期学习情况怎样样呢？ 了解：习成果，习惯，方法，教师教学方法，学习中遇到的问题，哪一科不太理想，详细缘由，有没有想过方法处理，结果如何等？了解对方需求 2、能否有补习志愿家里对孩子学习方面有什么期望呢？想让孩子考什么学校怎样实现目的？有没有思索过给孩子报课外培训班？ 胜利邀约好的，您孩子的情况我大约了解了，对于他们家孩子的情况，我建议您抽时间带孩子到我们戴氏教育来，让我们的教育顾问好好帮您分心一下您孩子目前的情况应该怎样应对，对许多像您孩子这样的同窗非常有协助，您只需花一点点的时间，就可以完全掌握孩子目前学习的情况以及接下来应该怎样为孩子做针对性的学习规划。那您看这周X您和孩子一同过来怎样样？我提早帮您约定一位专业的教育咨询师，到时候为孩子好好咨询和规划一下？家长：可以明天？那您看周X上午九点可以吗？家长：可以嗯，好的，那我这边就帮您约定了，这周X早上九点您和孩子直接到我们戴氏教育来，找我，我是X教师。我回为您孩子安排好的。 3、家长常见回答及应对1、家长：孩子曾经在自学或在其他学校学习 很高兴您曾经开场为您的孩子做预备了，正是这个缘由，您更应该带孩子一同到我们这样专业的机构好好咨询一下，防止盲目的补习浪费孩子时间又没有效果，您觉得呢？ 2、家长：没钱我能了解您的想法，每个人都有预算的问题，而大部分的人都希望他们拥有的钱可以发扬最大的成效，这也正是我要向您引见戴氏的缘由。您只需花一点点的时间，就可以完全掌握孩子目前学习的情况以及接下来应该怎样为孩子做针对性的学习规划。而且学习咨询与学情分析是免费的。不收您他一分钱！不知道您是今天还是明天有空？3、家长：孩子没空 那您可以提早过来了解咨询一下，等孩子有空了再带孩子一同过来。4、没兴趣我能领会您的觉得，也许您目前不会有什么太大的志愿，不过我还是情愿让他了解，要是能参与这项方案，对您和孩子会有多大的利益，当初其他家长也和您有一样的想法，但经过咨询后，他们觉得非常称心，这也正是我要和您见面的缘由，不知道您是_还是_有空呢？5、家长：很贵吗？我了解他为什么问这个问题，许多人也曾这样问过，见面时我会详细的为您讲解的。学习才干、成果、根底掌握情况等不同班型不同，所以收费不一样，需求根据孩子详细情况来怎样让家长尽快做决议？ 1、最重要是树立紧迫感 我们暑期规划班7月23日就会停顿招生了，由于目前招生名额曾经接近饱和。假设今天报名我可以给他一个9.5折，由于目前曾经是最后几个招生名额了，我们招满了就不会再接受报名。 我们高一升高二数学规划班只招五个人，由于规划班教室只能坐下五个同窗，目前曾经有三个同窗报名了，之前还有其他约定的同窗，所以您假设要报名最好提早过来帮孩子咨询一下2、赠品： 性格测试 学习才干测试 免费3小时意志力培训课 10课时免费陪读答疑 邀约必需具备的心思素质：不屈不挠！作为一个咨询师，经常联络顾客是他的必修课，就算他每次都是回绝他 但过段时间又打过去。如此反复的打他就会记得他，下一次当他有需求的时候他就会第一个想起他，时间久了自然就成他的客户了。 谈单简易三部曲 1、重要性： XX家长，孩子教育是非常重要的，像XX如今的成果，。别说未来考名牌大学，就连考一所好的专科都成问题，如今中国13亿人口，每年有1000万学生参与高考，却只需500、600所大学。美国3亿人口却有一万多所大学，竞争压力这么大，如今随着大学生的比例添加，很多好的单位都有学历限制，要求本科起。孩子如今成果不提升起来，未来考不上大学，孩子连找份任务都难。很多家长认识不到这一点，总以为孩子成果还混的过去，不急，未来再补也可以。等高考终了了，看着他人家的孩子一个个都考上了名牌大学，光宗耀祖，那时再焦急曾经晚了，有的家长干脆就把责任推卸到孩子身上，说孩子不争气，不用功读书，就没想过本人有没有关怀过孩子学习，有没有给过孩子更好的教育呢?2、有效性：戴氏有本人独特的DES教学法，提倡根据孩子的实践情况进展个性化辅导，我们就是要对孩子进展专家会诊，从孩子生活习惯，学习习惯，思想方式等多方面进展综合教育，不仅仅提高孩子学习成果，更要从整体上提高孩子综合才干。上课之前会由任课教师、辅导员、班主任、资深教育顾问等N个教师对孩子进展综合测试，包括学习成果测试，学习方法测试，学习习惯测试以及学习心态和孩子在读学校教育情况等进展综合测试，全方位掌握孩子根本情况之后，由教育顾问教师针对孩子的情况为孩子量身定做一套适宜他本人的个性化教学方案。再由一线教师根据教育方案针对性的给孩子上课，只需这样才干做到在最短时间内到达最好的教育效果，才干最终处理孩子目前的学习问题，大幅提升孩子学习成果。确保孩子得到最合理有效的辅导。 3、 紧迫性低年级学生：如今孩子在读初一，主要是打根底，假设连根底学习都遇到问题了，家长您觉得孩子再这样拖下去到初三高三冲刺的时候有能够冲起来吗？到那时候再想补都来不及了。中高考学生： 如今离中高考也就几个月时间了，一个月周围，几个月下来也就几十个周末而已，一转眼就高考了，这个时间对孩子来说可是最关键的时辰，这个时候不抓紧还等什么呢？等到中高考终了？到时候孩子万一没考好，花再多钱也没用了，对孩子教育的投资是最明智的投资啊，您今天的决议一定会是孩子人生的转机点，考得上大学和考不上大学对孩子的未来来说影响太大了。或许就由于他今天的投资将改动孩子的终身。毕竟家长赚再多钱也是为了孩子，那为什么不早一点拿出来给孩子投资呢？如今年轻人结个婚少说也得50、60万，您是要孩子未来本人有才干去发明属于本人的未来呢？还是要让他一辈子靠着父母呢？戴氏与其他学校差别性1我们戴氏教育拥有本人的教材研发中心，是在学校的教材根底上进展的综合提升，讲的都是精华要义，2 我们不光对孩子进展知识辅导，提高分数，更重要的是培育孩子学习的一个才干，为孩子成果继续提高打下根底。3 名师方法点拨，教授听课，复习，预习以及解题方法，考试方法，思想方法4 心里辅导：让孩子想学，情愿学，安康高兴的学习。5 协助孩子建立自信与远大的人生目的，协助孩子开阔视野，立大志，教会孩子感恩父母6 每周进展专业学科测试，定期与家长沟通，让家长时辰了解孩子在校学习情况，享用孩子一步步胜利的喜悦。7 班主任，辅导员，任课教师，心里咨询师多位教师全方位照顾孩子在校学习。8 定期家长会，教师与家长面对面交流沟通孩子学习情况。报课时！ 重点逼单为孩子制定两种方案，一种短期才干速成方案，一种长期的学业规划方案。报名：1,家长，情愿缴费：孩子的学习方案我曾经给您引见清楚了，那这样吧，今天我给XX先报个名，把第一次课定下来，让教师根据孩子的情况立刻把XX同窗的个性化辅导方案做出来，这样孩子过来就可以马上上课了。 2，家长说要回去和爸爸商量一下： 那您回去还要商量什么呢？还有什么不清楚的问题可以这里问我，看我能不能帮到他，今天我只是给孩子先约定报个名，把第一次课安排下来，我们这里只需报名后才干给孩子制定学习方案和安排上课，毕竟学习方案制定是需求报名教师才干做的，也需求一定的时间。我们不能耽搁孩子的时间啊，今天先交点定金报个名而已，教师好提早把方案做好，下次过来再把手续办好，孩子就可以直接上课了，好让孩子尽快进入学习形状。家长还是不情愿交报名费：XX妈妈，您还是不放心是吧，要不这样，您看她爸爸什么时候有空，您可以带他一同过来观赏一下我们学校，了解我们的教学特征，我这边帮孩子安排一节免费试听课，下次他爸爸一同过来体验一下，假设都称心您再决议能否要让孩子读，您如今交钱不代表成交，交钱只代表您情愿给我们戴氏这个品牌一个时机，让我们向您证明我们的承诺和我们做的一样，假设不称心，我就把孩子的名额去掉，报名费一分不少退给您您看怎样样？家长，您看，每个孩子都应该有本人的梦想是吧，他不能够照顾他一辈子，我们首先要改动孩子对学习的态度，帮他找到一个适宜他并且真正能帮到他的方式让他热爱学习，那么我们就从今天开场，让孩子在戴氏改动，好吗? 对孩子XX，他还是有本人的理想和最求是吧，只是需求教师和他一同努力，对吗？那我们如今一同努力好不好？只需他置信本人，用心学，教师置信他一定可以的，假设他努力了，即使没有进入名牌大学，那又怎样样呢？他一样可以对本人说，我努力过，不懊悔,对吗？到那个时候爸妈也不会责怪他的家长，他说呢？那他如今情愿挑战一下本人吗？咨询后未成交家长的 回访话术1、请问是某某同窗的家长吗？ 家长您好，我是戴氏教育什方校区的王教师。2、您上次在我们这儿咨询过，对吧？3、那上次您咨询过后，觉得我们这儿怎样样呢？我们的效力还有哪儿做得不到位的呢？ 4、另外的话，孩子如今的学习情况咋样呢？ 5、针对孩子的情况做一些建议6、看详细情况，引荐课程