光耀城项目沟通传播策略黑弧奥美(深圳)第三事业部09年06月30日从生意谈起从项目一期的成交来看，深圳客占到90%，显性的置业目的为投资。从生意谈起对于我们消费者，不仅仅是投资。投资 + X广告的任务投资是一道数学题，广告是一个加分的过程，面对X，让他们产生偏好。并且，有能力告而广之。广告的任务1，给一个明确的置业需求；2，面子问题；3，快速区隔市场，建立偏好；4，兼顾后期产品的包容性；看回产品产品理解有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇还有2万平米英伦商业街还有13万平米学校还有会所、运动场、无边泳池还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华离深圳40分钟，总价也不贵 人群：人群：消费者标本：肖总，经营烛艺工厂深圳市内投资多套物业，身价千万性格外向、感性，爱好自驾游低调而丰富的内心低调而丰富的内心消费者人群：人群：最关注：价格&自然资源置业目的不明确一次被搞定面子没有被满足发现：面对务实的深圳客，不能脱离产品。卖自然资源！可自然资源在惠州不稀缺，如何卖？白鹭湖世界回到自然时万林湖城市山水别墅/离尘不离城振业城乡村小路带我回家碧桂园给你一个五星级的家/山河城珠江东岸成就深圳人的别墅梦想圣莫里斯瑞士风情小镇松山湖小船过处 花千处东莞万科城一亩三分地平湖御峰园法国小镇生活方式/HOUSE2.0棠樾取境东方的美学竞争：珠江东岸大亚湾，城市规划好社会主义新农村无自然资源品牌实力强推广150万成就深圳人别墅梦想多一分太远，少一分太贵碧桂园山河城远，交通不便产品展示较好自然资源很差送超大花园大品牌开发商推广山河城给你一个五星级的家惠阳振业城相比我们略远自然资源较好品牌认知度较高推广乡间小路带你回家消费者：深圳这个快节奏城市中，内心充满焦虑的中产阶级。消费者：深圳这个快节奏城市中，内心充满焦虑的中产阶级。产品：具有可参与性极强的生态资源环境。产品：具有可参与性极强的生态资源环境。竞争：只能把生态资源作为景观观赏的社区。竞争：只能把生态资源作为景观观赏的社区。定位：把功利心放下之后的简单快乐。定位：把功利心放下之后的简单快乐。定位：消费者写真 来到深圳，打拼多年，终于有所成绩。可是，在目标、计划与日程的伴随下，忙碌成为最自然的状态，也成了最自然的借口。 公司、会所、高档餐厅、飞机上终日周旋往返于此，会议、应酬、谈判没有一刻停歇。即使回到家，也时不时有公务需要处理，哪怕是已经夜深人静。 太多的责任压在身上，总有处理不完的事情，太多的功利目的，让内心也异常焦虑。 如果可以，真想停下来，哪怕什么都不想。就像假日时，我总是喜欢带着家人，去海边住几天五星级酒店。去不去沙滩不重要，重要的是可以什么都不想，只是和家人在一起，或者一个人发发呆。 放下那些功利性的目的，或许也就不会那么焦虑了吧。品牌写真尤其在这个经济动荡的时代。一个月的早出晚归你又一次证明了自己的能力，难道这就是你所想要的荣耀？你的家人和你自己错过了什么呢？当腕表提醒你的不是时间的过程， 而是某一个DEAD LINE的来临，生命不在于一个个目的地在这里放下所谓紧要的事静静的与自己独处问自己，那些曾经觉得重要的事儿，现在还重要吗？用舒适的姿态让奔流的奔流让落定的落定闭上眼，看最美的风景静下心，听最动听的声音给自己点时间做自己喜欢的事情注重过程，适当沉默，偶尔大笑感悟自然的自然享受心灵的淡定如水般自如，石般持重修为如绅士，淡定如湖水为拾取每一刻生活的过程广告的任务1，给一个明确的置业需求；2，面子问题；3，快速区隔市场，建立偏好；4，兼顾后期产品的包容性；其它传播渠道针对有车客户：购买购车名单车检场杂志或单张高速公路交费时派送旅游地图+单张在加油站赠送纸巾盒（带广告）购买保险的客户：通过保险销售代理的渠道，找到购买保险的客户，成交即给予一定奖励其它传播渠道春交会：从投入与产出的角度看，不建议参加春交会，但不能放过本次春交会，因此，建议以派单的形式进场，并安排看楼专车接送。其它传播渠道短信：通过购买不同短信公司的资源，从四月份开始，每周发短信内容暂略其它传播渠道电波：开盘前20天进行发布，选择交通频道早晚黄金时间。内容暂略其它传播渠道各小区或街道路面：类似画作的方式，采用喷绘，粘贴在路面上或人行道上。其它传播渠道网络：条幅广告条幅广告选择搜房、房地产信息网进行发布竞争对手论坛竞争对手论坛进行炒作，甚至PKFLASHFLASH先生的故事电子书电子书先生说，类似周末画报的别册其它传播渠道公关活动、银行对帐单、DM、电梯框架广告、小区宣传栏、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理发店、健身房、高档球场等其它传播渠道媒介执行建议户外户外03.14 03.21 03.28 04.04 04.11 04.18 04.25 05.01报纸报纸网络网络BANNER、引导页、网上论坛、FLASH、电子书短信短信持续每周发短信活动活动电波电波DM做成礼品的形式进入 高档理发店、美容纤体、酒楼、咖啡厅、加油站、社区现场现场软文软文巡展巡展电梯电梯市内展场建议设置长期性市内客户接待中心，开通早晚班车，拉近客户的心理距离。市内客户服务中心创造生动愉悦的体验创造生动愉悦的体验我们可以整合台湾互动我们可以整合台湾互动传播公司，采用奢侈品旗舰店的设计，在销售中心传播公司，采用奢侈品旗舰店的设计，在销售中心运用先进的数位艺术，利用互动科技、感应技术、运用先进的数位艺术，利用互动科技、感应技术、虚拟环境、灯光影像，将数位科技与创意艺术结合虚拟环境、灯光影像，将数位科技与创意艺术结合，提供客户新鲜有趣的品牌体验，留下最深刻的品，提供客户新鲜有趣的品牌体验，留下最深刻的品牌印象。牌印象。科技运用科技运用无限延伸的树林装置艺术展厅入口 正面L型的投影幕通过通过360资源，我们可以找到，台湾资源，我们可以找到，台湾最好的互动传播公司，以优惠的价格，最好的互动传播公司，以优惠的价格，将艺术、科技以及现场结合，创造深将艺术、科技以及现场结合，创造深圳首个互动体验中心。圳首个互动体验中心。选择深圳高端客户出没的场所，进行巡展地点：中心书城、益田假日广场、保利剧院、大剧院、万象城、海上世界等市内巡展展场展位布置上，增加互动环节，让路过的人感到有趣。市内巡展展场将货车或者双层巴士改造，其中一面为透明的封闭，内部为接待处或者形象展示。作为流动的广告在街上巡游。流动展场产品及销售环境建议装点整个现场的鲜花看楼动线看楼动线有趣味的装饰增加居住氛围的各种软装饰 体现主人趣味样板房建议增加样板园林局部环境细节体验样板园林产品建议创作部分创意概念：没有目的，只有过程创意概念：没有目的，只有过程定位：把功利心放下之后的简单快乐。定位：把功利心放下之后的简单快乐。谢谢聆听！