之之之之 渠道渠道渠道渠道规划规划规划规划2 2著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视谁来一起午餐长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。擅长课程：谈判博弈、谈判说服力、谈判路线图、顶尖销售六步曲、大客户战略营销、渠道销售势法术、经销商财富之路、团队制造机、超速识人与王道等实战谈判、销售系列课程。 李力刚简介李力刚简介3 3先后为美国大使馆、福特汽车、VOGUE杂志、德国奔驰、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。 2006年，李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。2009年，李力刚先生受邀参与中央人民广播电台天天向上节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问并被搜狐网络评为最受欢迎的谈判营销培训师。 2010年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。 2011年，李力刚先生受邀第一财经谁来一起午餐节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。2011年，再度被搜狐网络评为年度十大人气讲师。2011年，被推选为上海市四川商会理事，同时被授予会员奉献奖。李力刚荣誉李力刚荣誉课程大纲第一章：渠道规划 第二章：渠道开发第三章：渠道管理4 4第一章第一章 渠道规划渠道规划5 5本章内容本章内容理念选择（道）目标选择（势）思路选择（法）行动选择（术）6 6一、理念选择一、理念选择天道人道7 7二、目标选择二、目标选择目标市场任务目标销售额、占有率、覆盖率、成长率倒推分解8 8三、思路选择三、思路选择结构：机制：9 91、结构：1010DDDCCCCCM厂商CCCCCCCCCC渠道类型直销模式直销模式大客户KA自建终端电视直销网络直销呼叫中心分销模式分销模式传统渠道传统商超大型卖场合建渠道渠道联盟2 2、机制：、机制：厂商与自有渠道和团队厂商与分销商厂商与代理商分销与经销商1212四、行动选择四、行动选择渠道开发渠道管理渠道激励131314谢 谢 大 家