中集产业金融服务方案 宁波中集车辆销售服务有限公司坐落于宁波高新区，是中集车辆集团于去年3月份成立的浙江地区首家销售4S店，经营范围涵盖了产品销售、零部件供应、维修保养服务中心、运输挂靠及保险等；主要销售各式运输专用车及工程半挂车。该公司目前的经营模式是先由中集车辆集团把自行生产的车辆发送至宁波中集，宁波中集再将车辆销售予二级经销商或下游终端客户，最终待宁波中集收回车辆销售款后划入中集车辆集团帐户。1中集产业金融服务方案 由于中集销售的车型为特种专用车辆，下游终端客户大多为省内一些搅拌站或运输公司，因此宁波中集在销售车辆时存在部分垫资问题，导致销售回款不及时。 了解宁波中集的经营模式后，分行公司银行部针对企业的实际资金需求情况设计了一系列产业金融产品服务方案：2中集产业金融服务方案方案之一方案之一：特种车辆买方信贷授信主体授信主体：宁波中集的二级经销商操作模式操作模式：将汽车金融与保兑仓业务有机结合，由宁波中集、二级经销商与我行签署三方合作协议，二级经销商向宁波中集开立银承后，中集车辆集团按照经销商的订单生产加工车辆，并将车辆发送至宁波中集；宁波中集则根据经销商在我行的销售回款情况释放车辆。该业务不涉及物流方监管，由宁波中集对二级经销商未销售的车辆进行差额回购还款，同时增加了中集车辆集团的连带保证。对于宁波中集的二级经销商则降低了融资成本，并按自身需求有效锁定特种车辆，亦可通过大额订单方式获得厂家优惠；对于宁波中集能及时收到车辆销售款，改善现金流，获得低成本资金，并能稳定车辆销售渠道。3中集产业金融服务方案方案之一流程图：方案之一流程图：4中集产业金融服务方案1、经销商向我行申请专项授信；2、我行替经销商开立银承，交予宁波中集；3、中集车辆集团按照经销商订单要求生产加工车辆后发送至宁波中集；4、经销商向我行存入相应车辆价值的回款保证金；5、宁波中集根据我行指令释放车辆；6、宁波中集对经销商未销售车辆进行回购，并无条件归还经销商在我行的欠款；7、中集车辆集团对于宁波中集的回购及还款责任承担连带保证。5中集产业金融服务方案方案之二方案之二：国内综合保理业务授信主体授信主体：宁波中集车辆销售服务有限公司操作模式：操作模式：宁波中集将下游较有实力客户的应收帐款的权力转让予我行以获得融资；届时由我行向经销商催收车辆销售款，如经销商仍未能及时归还债务，我行即向宁波中集追索欠款。该业务有效改善了宁波中集的财务状况，并通过银行为其催收欠款，解决了宁波中集回笼车辆销售款项及时性的问题。6中集产业金融服务方案方案之二流程图：方案之二流程图：7中集产业金融服务方案1、宁波中集向我行提出授信申请，同时宁波中集将应收帐款的权力转让 给我行；2、待应收帐款到期时，我行向宁波中集的下游客户催收车辆销售款以归还欠款；3、如下游客户仍未能及时支付车辆销售款，我行即向宁波中集追索，由宁波中集偿还欠款。8中集产业金融服务方案方案之三方案之三：特种车辆按揭贷款业务授信主体授信主体：宁波中集下游终端客户操作模式：操作模式：由宁波中集、下游优质终端客户与我行签订三方合作协议，同时宁波中集在我行存入一定金额保证金。待终端客户提供一定金额首付款并将车辆抵押予我行后，我行向终端客户发放2-3年期的法人按揭贷款；如客户未能按时归还我行按揭贷款，有宁波中集负责偿还贷款，并对抵押车辆进行回购。我行也可直接从宁波中集在我行存入的保证金中划扣。该业务为终端客户提供了有效的融资，对于宁波中集则能及时收到车辆销售款，改善现金流，并能稳定车辆销售渠道。9中集产业金融服务方案方案之三流程图：方案之三流程图：10中集产业金融服务方案1、宁波中集向我行存入一定金额的保证金；2、下游客户向我行申请授信，并交付等同于车辆价值一定比例的首付款；3、我行向下游客户提供2-3年期的按揭贷款用于向宁波中集购买车辆，同时将车辆抵押予我行；4、如下游客户未能按时归还贷款，宁波中集负责偿还贷款，并对抵押车辆进行回购；5、宁波中集归还客户在我行的欠款，或由我行直接从宁波中集在我行的保证金帐户中扣款；11