无忧无忧无忧无忧PPTPPTPPTPPT整理发布整理发布整理发布整理发布 喜之郎上半年营销效喜之郎上半年营销效果及下半年营销策划果及下半年营销策划文秘文秘(1) 04小组小组 2011年年6月月1公司简介公司简介4PSWOT竞争对手竞争对手上半年活动效果上半年活动效果广告广告下半年策划下半年策划Contents2公司简介 创立于1993年的喜之郎，以40万元起家，进入果冻产业，以其专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势，成为行业领导者。从1998年开始，喜之郎便逐渐垄断市场，在高峰时期，喜之郎曾占有70的市场份额。目前其生产规模和销售量均已跃居全球第一，年销售额已达68亿元以上。拥有“喜之郎”，“水晶之恋”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果冻布丁行业的知名品牌。本公司产品自问世以来，由于口味甜美、包装精良且品种丰富、加之有效的营销战略以及大量的广告投入，使各品牌的产品一直受到广大消费者的喜爱和销售可户的高度评价，产品市场占有率年年上升， “喜之郎” 聪明、健康、向上的品牌形象更是家喻户晓、深入人心。3 LOGO LOGO来源来源 喜之郎的命名源自英文喜之郎的命名源自英文“ “STRONG”STRONG”的译音，并取其的译音，并取其强健，强大之意念。中文名字洋溢着喜庆、吉祥、强健，强大之意念。中文名字洋溢着喜庆、吉祥、欢乐、亲切、活泼的气息；中文字体运用现代书法欢乐、亲切、活泼的气息；中文字体运用现代书法体，粗犷遒劲而又优美典雅，独具个性，给人以深体，粗犷遒劲而又优美典雅，独具个性，给人以深刻难忘的瞬间视觉冲击。企业标志图形以刻难忘的瞬间视觉冲击。企业标志图形以“ “ STRONG”STRONG”首写字母首写字母“ “S”S”为设计定位，红黑相间。为设计定位，红黑相间。红色代表健康、热情；黑色象征意志、力量，在红、红色代表健康、热情；黑色象征意志、力量，在红、黑、白三种永恒色彩的反差中黑、白三种永恒色彩的反差中,“S”,“S”抽象成一个律动、抽象成一个律动、升腾的优美空间造型，充分体现了喜之郎企业昂扬升腾的优美空间造型，充分体现了喜之郎企业昂扬向上、奋力开拓的整体意志向上、奋力开拓的整体意志 。标志图形与中、英。标志图形与中、英文标准字体造型有机结合，构成点、线、面交融的文标准字体造型有机结合，构成点、线、面交融的现代视觉识别系统，实在地传达了现代视觉识别系统，实在地传达了“ “追求更强更好，追求更强更好，共创健康快乐的明天共创健康快乐的明天 ” ”的企业精神，寄寓了的企业精神，寄寓了“ “爱爱心、精心、责任心心、精心、责任心” ”、“ “诚意让消费者满意诚意让消费者满意” ”的经的经营理念，贴切地反映了产品营养、健康的属性功能。营理念，贴切地反映了产品营养、健康的属性功能。44P4PProduct Product ：喜之郎、水晶之恋、：喜之郎、水晶之恋、CiCiCiCi、美好时、美好时 光、优乐美、美能多、优乐咖啡等光、优乐美、美能多、优乐咖啡等 PricePrice：喜之郎的价格在同行的果冻中的标价算是比：喜之郎的价格在同行的果冻中的标价算是比较高的，但是这没有引起消费者很大的抗拒，反较高的，但是这没有引起消费者很大的抗拒，反而会觉得喜之郎是一个高档的产品和有着信得过而会觉得喜之郎是一个高档的产品和有着信得过的质量的质量 PlacePlace：影视广告、专柜的摆放通过柜台的平台展示：影视广告、专柜的摆放通过柜台的平台展示商品、粘贴有产品图案的海报、联手商品、粘贴有产品图案的海报、联手QQ QQ PromotionPromotion：广告与地面促销、有奖活动：广告与地面促销、有奖活动 5SWOTSWOT优势：优势：产品产品健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感健康、美味、营养、能给消费者带来愉快感官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消官享受、有感情附加值的产品顺应时代发展的消费需求，不断满足消费者日益变化的需要。费需求，不断满足消费者日益变化的需要。品牌品牌喜之郎系列产品被评为喜之郎系列产品被评为“ “中国名牌产品中国名牌产品” ”，商标被誉为商标被誉为“ “中国驰名商标中国驰名商标” ”，具有一定的知名，具有一定的知名度，并深受儿童、情侣、年轻女性的喜爱。度，并深受儿童、情侣、年轻女性的喜爱。质量质量质量是企业的立根之本，在消费者心目中，质量是企业的立根之本，在消费者心目中，喜之郎是值得信赖的产品。喜之郎是值得信赖的产品。市场优势市场优势国内市场份额较大。处于行业领先者地国内市场份额较大。处于行业领先者地位位6劣势：劣势：产品产品果冻布丁作为附加值不高的休闲性食品，品果冻布丁作为附加值不高的休闲性食品，品牌将会不断地被跟进品牌所干扰。产品品种繁多，牌将会不断地被跟进品牌所干扰。产品品种繁多，广度很难再被扩大广度很难再被扩大价格价格产品价格相对较高。产品价格相对较高。研究研究果冻是一个门槛、技术含量要求比较低的行果冻是一个门槛、技术含量要求比较低的行业，产品研发能力不足。业，产品研发能力不足。分销渠道分布不均衡分销渠道分布不均衡商品的主要消费者集中在南商品的主要消费者集中在南方地区，北方很少。方地区，北方很少。喜之郎代言人策略出现明显漏洞喜之郎代言人策略出现明显漏洞那英、郭晶晶那英、郭晶晶7机会：机会： 面临国内与国外的大市场，中老年市场未开发，面临国内与国外的大市场，中老年市场未开发，企业有较大的发展前景。企业有较大的发展前景。威胁：威胁： 喜之郎占有的市场份额较大，产品深受消费者喜喜之郎占有的市场份额较大，产品深受消费者喜 爱，易出假冒伪劣产品和竞争对手的排挤爱，易出假冒伪劣产品和竞争对手的排挤。 过分依赖电视广告过分依赖电视广告 。 品牌核心价值没能提炼出一句。品牌核心价值没能提炼出一句。 低调公关，低调公关，喜之郎还是按兵不动，让亲亲和金娃喜之郎还是按兵不动，让亲亲和金娃占尽价格上的优势，市场份额也被它们瓜分了占尽价格上的优势，市场份额也被它们瓜分了20%20%。万一果冻行业萎缩，则品牌也跟着遭殃。万一果冻行业萎缩，则品牌也跟着遭殃。 8竞争对手竞争对手 在全国果冻品类市场，喜之郎份额高居第在全国果冻品类市场，喜之郎份额高居第一，约占到整个市场份额的一，约占到整个市场份额的25%25%，接下来，接下来依次为依次为亲亲亲亲7%7%、蜡笔小新蜡笔小新6 62%2%、旺旺旺旺5%5%、金娃金娃4 45%5%、徐福记徐福记2 22%2%，前六，前六个主要竞争品牌的份额已超过个主要竞争品牌的份额已超过50%50%，市场，市场集中度高。在一些大中城市，这些优势果集中度高。在一些大中城市，这些优势果冻企业达到冻企业达到60%60%以上的市场占有率，处于以上的市场占有率，处于优势市场位置，是业界主流，并在产品创优势市场位置，是业界主流，并在产品创新上正在作较大的突破，不断推出具有较新上正在作较大的突破，不断推出具有较强竞争力的产品，朝着健康、高质果冻方强竞争力的产品，朝着健康、高质果冻方向发展。向发展。9上半年活动及效果上半年活动及效果活动：活动：喜之郎（水晶之恋）与网络游戏梦幻聊斋联名卡喜之郎（水晶之恋）与网络游戏梦幻聊斋联名卡发行日期：发行日期：20112011年年2 2月月登陆活动网站注册，即可获得价值登陆活动网站注册，即可获得价值668668元新手大礼元新手大礼包（见活动网站说明）包（见活动网站说明）活动截止时间：活动截止时间：20112011年年1212月月3131日日全套全套6 6款，拼出款，拼出梦幻聊斋六仙图梦幻聊斋六仙图：小倩、辛十四：小倩、辛十四娘、嫦娥、韩湘子、花姑子、小龙女。娘、嫦娥、韩湘子、花姑子、小龙女。10 编号从编号从XD309130658XD309130658到到XD309130663XD309130663，分别，分别对应取材于对应取材于聊斋志异聊斋志异中的中的6 6个爱情故事：个爱情故事：为为了爱的承诺了爱的承诺、宦娘宦娘、后羿与嫦娥后羿与嫦娥、辛十四娘舍生为大义辛十四娘舍生为大义、小龙女捍卫的大小龙女捍卫的大 爱爱、宁采臣与聂小倩宁采臣与聂小倩11活动效果：活动效果：231因为奖品因为奖品丰厚，所丰厚，所以大家愿以大家愿意收集，意收集，有可行性有可行性而且随着活动而且随着活动的展开，参与的展开，参与者也越来越多，者也越来越多，为了拼齐图片，为了拼齐图片，大家会不断去大家会不断去买，从而加大买，从而加大销售量销售量收集的卡片收集的卡片是关于爱情是关于爱情故事，与品故事，与品牌相关联，牌相关联，从而加大品从而加大品牌知名度牌知名度12下半年营销策划方案下半年营销策划方案市场需求分析：市场需求分析： 果冻产品的未来主流趋向天然化、功能性。质地果冻产品的未来主流趋向天然化、功能性。质地嫩滑的果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感，嫩滑的果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感，并含有水果的营养成分。市场上有菠萝、柑橘、并含有水果的营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者选择。另外，消费者增加了对果冻保健功能的需选择。另外，消费者增加了对果冻保健功能的需求，市场上出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。求，市场上出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在15.015.0以上，与糖果相比可称低热量食品。含乳以上，与糖果相比可称低热量食品。含乳型果冻蛋白质要求为型果冻蛋白质要求为1.01.0以上，在食用果冻的同以上，在食用果冻的同时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营养、健时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营养、健康、休闲的食品是消费者目前热爱的食品。康、休闲的食品是消费者目前热爱的食品。13市场细分：市场细分： 喜之郎果冻针对的主要是儿童、青少年、情侣、喜之郎果冻针对的主要是儿童、青少年、情侣、家庭。在儿童市场，喜之郎已经占了家庭。在儿童市场，喜之郎已经占了64%64%的市场的市场份额，处于主导地位；但在青年市场，尤其在大份额，处于主导地位；但在青年市场，尤其在大学生这一块，喜之郎和其竞争对手都没有充足的学生这一块，喜之郎和其竞争对手都没有充足的重视，校园内外超市有的没有果冻的销售，就算重视，校园内外超市有的没有果冻的销售，就算有，品种不齐全，购买几率小。有，品种不齐全，购买几率小。市场定位：市场定位： 儿童儿童 崇尚时尚，愉快、健康的年轻时尚男女崇尚时尚，愉快、健康的年轻时尚男女 处于恋爱期注重浪漫的情侣处于恋爱期注重浪漫的情侣14渠道策略渠道策略A GroupB GroupC Group校园广播校园广播海报海报 通过活动通过活动赞助来获赞助来获取更多大取更多大学生的关学生的关注注 针对大学内针对大学内或商业区的或商业区的超市，建立超市，建立销售喜之郎销售喜之郎果冻的专门果冻的专门的销售架的销售架D Group 在炎热的在炎热的夏天，分夏天，分发印有喜发印有喜之郎广告之郎广告宣传的扇宣传的扇子子15可行性分析可行性分析 由于喜之郎由于喜之郎上半年活动上半年活动很少，宣传很少，宣传活动也依然活动也依然以电视广告以电视广告为主，为此为主，为此我们特地做我们特地做出了下半年出了下半年营销方案和营销方案和广告策划。广告策划。目的目的活动背景活动背景 提高其下半提高其下半年销售量，年销售量，和品牌知和品牌知名度。名度。 本身就占有本身就占有一定的市场一定的市场分额。口感分额。口感佳，品种多佳，品种多样，选择面样，选择面广，价格合广，价格合理。广受儿理。广受儿童及青少年童及青少年的喜爱。的喜爱。16活动策划活动策划六一六一广告情人节Text1Text2Text317活动主题一：六一儿童亲子活动活动主题一：六一儿童亲子活动时间：时间：20112011年年6 6月月1 1日日地点：各小学、幼儿园操场、街头地点：各小学、幼儿园操场、街头宣传方案：制作宣传海报。学校广播宣传。宣传方案：制作宣传海报。学校广播宣传。活动安排活动安排前期：与校方洽谈，以较少的利益将果冻出售给学前期：与校方洽谈，以较少的利益将果冻出售给学校。校。 六一当天，在街头设立零售点，让工作人员装扮六一当天，在街头设立零售点，让工作人员装扮成卡通人物在街头叫卖。成卡通人物在街头叫卖。 赞助综艺节目，提高其知名度。赞助综艺节目，提高其知名度。18活动主题二：喜之广告活动主题二：喜之广告明星代言明星代言: :郑爽、张翰郑爽、张翰选择原因：二人形像较清新，具有大学生的选择原因：二人形像较清新，具有大学生的气质。气质。拍摄场景：校园内拍摄场景：校园内场景一：教室内场景一：教室内场景二：晚会礼堂场景二：晚会礼堂场景三：运动场场景三：运动场主要目的：显示水晶之恋浪漫甜美的感觉。主要目的：显示水晶之恋浪漫甜美的感觉。19活动主题三：七夕情人节活动主题三：七夕情人节地点：嘉年华地点：嘉年华节目：情人默契大考验节目：情人默契大考验内容：联合嘉年华，举办此活动，情侣二人内容：联合嘉年华，举办此活动，情侣二人去座过山车，在转动的过程中吃炸酱面去座过山车，在转动的过程中吃炸酱面 （其中做好安全措施及医药急救措施）。（其中做好安全措施及医药急救措施）。规则规则: :在此过程中，面条不能倒出来，不能用在此过程中，面条不能倒出来，不能用 手阻挡不让面丢出来。一定要用筷子喂食。手阻挡不让面丢出来。一定要用筷子喂食。奖品：相应的喜之果冻。奖品：相应的喜之果冻。20无忧无忧无忧无忧PPTPPTPPTPPT整理发布整理发布整理发布整理发布谢谢！谢谢！21系列产品系列产品22品名品名口味口味特色特色200200克果克果肉杯肉杯什锦什锦/ /葡萄葡萄/ /黄桃黄桃& &蜜桃蜜桃/ /雪梨雪梨丰富水果，丰富水果，好吃营养好吃营养100100克心克心心相印心相印蜜桔蜜桔/ /菠萝菠萝口感爽滑，口感爽滑，美好情感美好情感一线牵一线牵浪漫浪漫& &爱情爱情提袋提袋混合口味混合口味美味爽滑，美味爽滑，温馨浪漫温馨浪漫238080克玫瑰克玫瑰/ /百合心百合心语系列语系列草莓草莓/ /香橙香橙/ /柠檬柠檬/ /樱桃樱桃粉色百合和玫瑰代表粉色百合和玫瑰代表爱情，口味独特，给爱情，口味独特，给你带来甜蜜与浪漫你带来甜蜜与浪漫3535克双层物语克双层物语各种口味各种口味心形杯形，体验营养心形杯形，体验营养美味感受爱情甜蜜美味感受爱情甜蜜果汁果冻爽果汁果冻爽苹果苹果/ /香橙香橙/ /葡萄葡萄/ /菠萝菠萝添加添加50%50%天然果汁，天然果汁，风味极佳风味极佳功能型果冻爽功能型果冻爽维维E E钙钙/ /铁锌钙铁锌钙广普营养保健果冻广普营养保健果冻维维C C果冻爽果冻爽荔枝荔枝/ /芒果芒果/ /菠萝菠萝/ /柠檬柠檬/ /香橙香橙/ /苹果苹果/ /葡萄葡萄含丰富维含丰富维C C、食品纤、食品纤维，是使用方便的新维，是使用方便的新型流行果冻型流行果冻200200克芦荟果冻爽克芦荟果冻爽 芦荟芦荟添加了芦荟天然营养添加了芦荟天然营养成分的果冻爽成分的果冻爽24个人个人观点点供参考供参考，欢迎迎讨论