从大学生到从大学生到CEOCEO - -大学生创业成功秘籍大学生创业成功秘籍 主讲人：彭主讲人：彭 晓晓 辉辉 创业前言创业前言 n创业很难，其实，打工也不易。很多人曾到处创业很难，其实，打工也不易。很多人曾到处流浪，到处找工作，在别人的意志下忍气吞声流浪，到处找工作，在别人的意志下忍气吞声做着不情愿干的事情。更伤心的是，多年下来做着不情愿干的事情。更伤心的是，多年下来回头望，仍是两手空空一无所有。难道命运不回头望，仍是两手空空一无所有。难道命运不能改变？当然，谁都不愿在青春耗尽时才考虑能改变？当然，谁都不愿在青春耗尽时才考虑这个问题。重要是当前、是现在、是把计划变这个问题。重要是当前、是现在、是把计划变成行动的今天。成行动的今天。 n创业，能摆脱受别人支配的局面，能最创业，能摆脱受别人支配的局面，能最大限度实现自我价值，能为自己创造新大限度实现自我价值，能为自己创造新的明天；为家庭、为爱人、为社会、为的明天；为家庭、为爱人、为社会、为理想、为自己的将来做出贡献。理想、为自己的将来做出贡献。 总之，有一万条理由让你选择总之，有一万条理由让你选择你，你，要想获得成功，必须创业！要想获得成功，必须创业！ n创业是很艰辛的事情。创业的人里只有创业是很艰辛的事情。创业的人里只有极少部分成功地创办了有价值的公司。极少部分成功地创办了有价值的公司。创业不但需要很多的时间和资源的投入，创业不但需要很多的时间和资源的投入，而且需要有商业头脑、管理经验和良好而且需要有商业头脑、管理经验和良好的人际关系。这都是大学生所欠缺的。的人际关系。这都是大学生所欠缺的。下面我给大家讲四个方面的内容：下面我给大家讲四个方面的内容：n讲座大致内容讲座大致内容:n1、企业、企业CEO（首席执行官）介绍（首席执行官）介绍n2、成功创业需要一种模式，如何找到赢、成功创业需要一种模式，如何找到赢利而且适合自己的模式利而且适合自己的模式n3、没钱如何创业？、没钱如何创业？n4、从大学生到、从大学生到CEO的生涯规划。的生涯规划。 一、一、企业企业CEO（首席执行官）介绍（首席执行官）介绍n1、什么是、什么是CEO？nCEO是是ChiefExecutiveOffice的首字母的缩的首字母的缩写，中文译名是写，中文译名是“首席执行官首席执行官”。是在一个企。是在一个企业中负责日常经营管理的最高级管理人员，又业中负责日常经营管理的最高级管理人员，又称作称作行政总裁行政总裁（香港和东南亚的称呼）或（香港和东南亚的称呼）或最高最高执行长执行长（日本的称呼）。在香港，大企业和大（日本的称呼）。在香港，大企业和大集团的集团的CEO口头上也被称作口头上也被称作“大班大班”，这是一，这是一个带有褒义的尊称，是企业掌舵人的意思。个带有褒义的尊称，是企业掌舵人的意思。 2、CEO的基本职责的基本职责n概括地说，概括地说，CEO向公司的向公司的董事会董事会负责，而且往负责，而且往往是董事会的成员之一。在公司或组织内部拥往是董事会的成员之一。在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。在较小的有最终的执行经营管理决策的权力。在较小的企业中首席执行官可能同时又是企业中首席执行官可能同时又是董事会主席董事会主席和和总裁，但在大企业中这些职务往往是由不同的总裁，但在大企业中这些职务往往是由不同的人担任的，避免一个人在企业中扮演过大的角人担任的，避免一个人在企业中扮演过大的角色、拥有过多的权力，同时也可以避免公司本色、拥有过多的权力，同时也可以避免公司本身与公司的拥有人（即身与公司的拥有人（即股东股东）之间发生）之间发生利益冲利益冲突突。 3、CEO的出现和历史的出现和历史nCEO可以简单地理解为企业领导人与职业经理可以简单地理解为企业领导人与职业经理人两种身份的合一。人两种身份的合一。 CEO制度实质上是将董事制度实质上是将董事会的一些决策权过渡到经理手中。会的一些决策权过渡到经理手中。CEO最早起最早起源与美国公司结构治理，近年来，中国一些企源与美国公司结构治理，近年来，中国一些企业纷纷实行首席执行官制度，出现了中国历史业纷纷实行首席执行官制度，出现了中国历史上首批企业首席执行官上首批企业首席执行官(CEO)。企业首席执行。企业首席执行官制度的出现是对传统公司治理结构的新挑战。官制度的出现是对传统公司治理结构的新挑战。根本上来说，公司的拥有权和经营权的分离，根本上来说，公司的拥有权和经营权的分离，就是就是CEO出现的原因。出现的原因。nCEO往往未必拥有公司的任何股权，但往往未必拥有公司的任何股权，但其决策权力非常大，可以对公司的经营其决策权力非常大，可以对公司的经营管理作出重大决策。事实上，很多公司管理作出重大决策。事实上，很多公司会用赠送股份或者赠送会用赠送股份或者赠送认股权证认股权证作为作为CEO报酬的一部分。因此，尽管报酬的一部分。因此，尽管CEO最最初未必拥有股权，但很多初未必拥有股权，但很多CEO在工作一在工作一段时间之后，会拥有公司股权，或者他段时间之后，会拥有公司股权，或者他/她在自愿的情况下，会用自己赚取的薪她在自愿的情况下，会用自己赚取的薪金和奖金（花红）来购买公司的股票。金和奖金（花红）来购买公司的股票。 n设立设立CEO已成为已成为国际国际上通行的一种公司上通行的一种公司治理方式。在治理方式。在世界世界500强企业中，绝大强企业中，绝大部分企业都设有这一职位。部分企业都设有这一职位。CEO一职在一职在中国许多公司尤其是传统大公司中陆续中国许多公司尤其是传统大公司中陆续出现，例如，海尔的出现，例如，海尔的张瑞敏张瑞敏、春兰的、春兰的陶陶健幸健幸、长虹的、长虹的倪润峰倪润峰相继改称相继改称CEO。据。据不完全统计，到不完全统计，到2002年中国公司中自称年中国公司中自称为为CEO的就已达到的就已达到1.2万人。万人。 海尔海尔CEO：张瑞敏张瑞敏 n张瑞敏：张瑞敏：出生年月：出生年月：1949年，籍贯：山年，籍贯：山东莱州，职位：海尔东莱州，职位：海尔集团首席执行官，毕集团首席执行官，毕业院校：中国科技大业院校：中国科技大学学春兰集团春兰集团CEO ：陶健幸陶健幸n陶健幸陶健幸 ：出生日期：出生日期：1953年，年， 专业：数专业：数学，单位职务：学，单位职务：春兰春兰集团董事局主席兼集团董事局主席兼CEO， 行业：制造行业：制造业业长虹长虹CEO ：倪润峰倪润峰n倪润峰：倪润峰：出生年月：出生年月：1944年，籍贯：山年，籍贯：山东，职位：四川长虹东，职位：四川长虹集团前董事长兼总经集团前董事长兼总经理理CEO，毕业院校：毕业院校：大连工学院大连工学院n企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席，也就是首席执行官。有时候，担任企业执行官。有时候，担任企业CEO的，可以是董的，可以是董事长或副董事长，也可以是总经理。事长或副董事长，也可以是总经理。nCEO领导下的执行班子，包括：领导下的执行班子，包括：总经理总经理、副总经理副总经理、CFO（首席财务官）、（首席财务官）、CGO（首席（首席沟通官）、沟通官）、CIO（首席信息官）、（首席信息官）、COO（首席（首席运营官）、运营官）、CTO（首席技术官）等。（首席技术官）等。 n在中国：（在中国：（1）在董事长兼任总经理的情况下，）在董事长兼任总经理的情况下，这个人就是这个人就是CEO。该类公司的决策和执行权高。该类公司的决策和执行权高度合一。度合一。n（2）在董事长不任总经理并且不是每天在公）在董事长不任总经理并且不是每天在公司上班的情况下，总经理可以看作是司上班的情况下，总经理可以看作是CEO。（3）董事长不任总经理但每天在公司上班，）董事长不任总经理但每天在公司上班，这种情况下，董事长和总经理都具有这种情况下，董事长和总经理都具有CEO的职的职能，至于实际运作中董事长和总经理谁的权力能，至于实际运作中董事长和总经理谁的权力更大就要看实际情况了，一般而论可能董事长更大就要看实际情况了，一般而论可能董事长强一些而总经理弱一些。强一些而总经理弱一些。 二、成功创业需要一种模式，如二、成功创业需要一种模式，如何找到赢利而且适合自己的模式何找到赢利而且适合自己的模式n赢利模式，已经成为时下企业界议论最多的话赢利模式，已经成为时下企业界议论最多的话题之一。题之一。 n有的人创业从起点出发，受尽苦难周折，却又有的人创业从起点出发，受尽苦难周折，却又回到起点。这是很多创业企业面临的最大困扰。回到起点。这是很多创业企业面临的最大困扰。是什么原因导致大量的创业者找不到自己的赢是什么原因导致大量的创业者找不到自己的赢利模式而失败呢？先讲一个猴子吃桃的故事。利模式而失败呢？先讲一个猴子吃桃的故事。 n一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满桃子的桃树。于是拼命想从到在岩石那边有一棵结满桃子的桃树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的桃子是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选那边的桃子是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3 3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了桃天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了桃子。等树上的桃子全部吃完后，猴子准备继续寻找食子。等树上的桃子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。n其实它可以选择这样的赢利模式：其实它可以选择这样的赢利模式：1、在自己辛苦钻过、在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；边吃边寻找下一棵果树；2、可以叫一个小一点的猴子、可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。显然，寻找到了钻过间隙，把果子运出来一起分享。显然，寻找到了赢利模式，结果就会天壤之别。赢利模式，结果就会天壤之别。企业赢利模式（商业模式），就像人体的血管。血管企业赢利模式（商业模式），就像人体的血管。血管有毛病，血液通行就不可能顺畅，一个人就不可能活有毛病，血液通行就不可能顺畅，一个人就不可能活得健康、舒适。企业也一样，没有一个合理的赢利模得健康、舒适。企业也一样，没有一个合理的赢利模式（商业模式），不管你这个企业名气有多大，多么式（商业模式），不管你这个企业名气有多大，多么能折腾，你所能做的，也只是苟延残喘。对于企业经能折腾，你所能做的，也只是苟延残喘。对于企业经营者来说，这是一件多么痛苦的事！营者来说，这是一件多么痛苦的事！什么样的赢利模式才适合自己呢 ？n传统经营模式自己传统经营模式自己投资投资实业，包括工厂等，虚实业，包括工厂等，虚拟经营可以不办厂，也可以不拟经营可以不办厂，也可以不开店开店，用别人的，用别人的实业，自己只搞实业，自己只搞“虚业虚业”-品牌品牌、技术研发、技术研发、模式设计和模式设计和管理管理等；传统的等；传统的媒介媒介推广和渠道推广和渠道销销售售，创新后可以都抛弃，网络，创新后可以都抛弃，网络直销直销、电视直销、电视直销等把推广和渠道合二为一，如湖南电视台的等把推广和渠道合二为一，如湖南电视台的快快乐购乐购等，等一下我要和大家讲没资金、没技术等，等一下我要和大家讲没资金、没技术如何创业？下面讲一位大学生如何创业？下面讲一位大学生CEO的例子。的例子。 大学生大学生CEO：戴志康创业故事：戴志康创业故事 康盛创想CEO：戴志康n戴志康生于戴志康生于1981年，年，1995年开始计算机编程，年开始计算机编程，2000年考上哈尔滨工程大学，年考上哈尔滨工程大学，2001年凭着个人兴趣开发出年凭着个人兴趣开发出自动生成社区论坛自动生成社区论坛(BBS)的软件的软件Discuz! Board，供用，供用户免费下载使用。户免费下载使用。2004年，刚毕业的戴志康带着销售年，刚毕业的戴志康带着销售Discuz!软件获得的第一桶金软件获得的第一桶金50万人民币到北京，成万人民币到北京，成立北京康盛世纪科技有限公司立北京康盛世纪科技有限公司(后改名为康盛创想科技后改名为康盛创想科技有限公司有限公司):，当年就获得了几百万的收入。，当年就获得了几百万的收入。2005年底，年底，戴志康又把一直处于收入快速增长的戴志康又把一直处于收入快速增长的Discuz!软件宣布软件宣布免费，并让公司从原来的单纯软件销售模式逐渐向靠免费，并让公司从原来的单纯软件销售模式逐渐向靠用户提供服务的互联网平台盈利模式转型。上大学时用户提供服务的互联网平台盈利模式转型。上大学时挣到了自己的第一个挣到了自己的第一个30万，仅万，仅26岁的他在中关村拥有岁的他在中关村拥有一家年营业额达一家年营业额达500万的公司，成为万的公司，成为“80后后”网络新网络新贵中又一颗耀眼的新星。贵中又一颗耀眼的新星。 nn这些积累和举措，终于在这些积累和举措，终于在2006年给戴志康带来了回报。年给戴志康带来了回报。2006年，戴志康带领的康盛创想年，戴志康带领的康盛创想(Comsenz)科技有科技有限公司成功获得了华尔街顶级风险投资商红杉资本限公司成功获得了华尔街顶级风险投资商红杉资本(Sequoia Capital)数百万美元注资，风险投资的进入数百万美元注资，风险投资的进入为康盛创想的发展提供了有力的资金保障，在资本的为康盛创想的发展提供了有力的资金保障，在资本的助力下，公司进入了高速发展阶段。同年，康盛创想助力下，公司进入了高速发展阶段。同年，康盛创想被美国著名风险投资杂志被美国著名风险投资杂志RedHerring评选为评选为“2006年年亚洲百强科技创新企业亚洲百强科技创新企业”，成为中国互联网行业升起，成为中国互联网行业升起的一颗耀眼新星。的一颗耀眼新星。2007年，康盛创想再次获得包括年，康盛创想再次获得包括Google(谷歌谷歌)在内的多家风险基金和机构的投资，戴在内的多家风险基金和机构的投资，戴志康也因此脱颖而出，成为国内志康也因此脱颖而出，成为国内“80后后”创业代表。创业代表。 n大学生是选择创业还是就业，我觉得这大学生是选择创业还是就业，我觉得这和一个人的性格有关系。创业并非适合和一个人的性格有关系。创业并非适合每个人，有的人适合打工获得稳定的收每个人，有的人适合打工获得稳定的收入，有的人则喜欢冒险。创业风险很大，入，有的人则喜欢冒险。创业风险很大，对刚毕业的大学生来说，应该量力而行，对刚毕业的大学生来说，应该量力而行，在创业之前就要做好最坏的打算。在创业之前就要做好最坏的打算。三、三、 没钱如何创业没钱如何创业n“空手道空手道”是商界的最高境界是商界的最高境界n 提提起起空空手手道道，有有人人马马上上就就想想到到骗骗、想想到到诈诈，把把它它看看成成是是毒毒蛇蛇猛猛兽兽；有有的的人人一一讲讲到到空空手手道道，心心里里就就反反感感、就就讨讨厌厌、就就排斥、就拒绝。排斥、就拒绝。n 什什么么是是空空手手道道？空空手手道道通通俗俗的的说说法法就就是是：白白手手创创业业、零零资资本本创创业业、白白手手打打天天下，以小博大、四两拨千斤。下，以小博大、四两拨千斤。n 用用科科学学的的语语言言来来描描述述，就就是是通通过过独独特特的的创创意意、精精心心的的策策划划、完完美美的的操操作作、具具体体的的实实施施，在在法法律律和和道道德德规规范范的的范范围围之之内内，巧巧借借别别人人的的人人力力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。物力、财力，来赚钱的商业运作模式。 n 空空手手套套白白狼狼有有什什么么不不好好？空空手手能能套套到到白白狼狼，这这不不是是本本事事吗吗？我我认认为为，在在法法律律规规范范的的范范围围内内，如如果果谁谁有有本本事事，把把别别人人的的钱钱弄弄到到自自己己的的口口袋袋，让让别别地地区区的的钱钱流流到到自自己己的的地地区区，把把外外国国佬佬的的钱钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真心英雄。挪到中国来，这才叫本事，这才叫真心英雄。n 空空手手道道是是一一门门高高深深的的学学问问。我我认认为为，它它属属于于社社会会科科学学类类，哈哈佛佛大大学学绝绝对对学学不不到到。现现在在我我们们中中国国空空手手道道行行业业人人才才奇奇缺缺，事事情情往往往往就就是是这这样样，哪哪一一行行干干的的人人少少，哪哪一一行行就就赚赚钱钱。我我们们中中国国没没有有本本钱钱想想创创业业的的人人实实在在是是太太多多了了，空空手手道道太太有有价价值值、太太有有用用了了，他他们们太太需需要要学学习习空空手手道道的的技技巧了。巧了。n今今天天，我我在在这这里里讲讲空空手手道道，不不是是叫叫大大家家去去骗骗、去去诈诈，而而是是叫叫大大家家在在法法律律规规范范的的范范围围内内，去去组组合资源、白手创业。这一点，我必须首先声明。合资源、白手创业。这一点，我必须首先声明。n今今天天，我我把把当当今今空空手手道道大大师师和和柔柔道道高高手手的的一一些些操操作作秘秘诀诀，在在这这里里来来个个暴暴光光；把把在在创创业业过过程程中中，运运用用的的一一些些手手法法和和成成功功经经验验毫毫无无保保留留地地分分享享给给大大家家，希希望望能能给给那那些些没没有有本本钱钱想想创创业业的的朋朋友友一一点帮助。点帮助。借天下之势，发天下大财借天下之势，发天下大财n 俗话说得好：借力发力不费力。懂得借俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。 n三三国国时时，有有一一天天，周周俞俞对对诸诸葛葛亮亮说说：你你3 3天天之之内内，给给我我打打造造1010万万支支箭箭来来。诸诸葛葛亮亮满满口口答答应应。3 3天天要要打打造造1010万万支支箭箭，这这是是根根本本不不可可能能的的事事情情。但但诸诸葛葛亮亮为为什什么么又又答答应应了了呢呢？诸诸葛葛亮亮自自有有办办法法。当当时时要要打打造造1010万万支支箭箭，就就是是有有钱钱、有有材材料料，时时间间也也来来不不及及。怎怎么么办办？打打造造不不出出可可以以借借嘛嘛！向向谁谁借借？那那当当然然只只有有曹曹操操。曹曹操操会会借借吗吗？他他会会借借箭箭给给你你来来杀杀他他吗吗？办办法法总总比比困困难难多多，没没有有做做不不到到、只只有有想想不不到到。诸诸葛葛亮亮想想到到了了。他他怎怎么么向向曹曹操借呢？操借呢？n在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的到曹操送来的1010多万支箭。这就是历史上著名多万支箭。这就是历史上著名的的“草船借箭草船借箭”的故事。的故事。 n国国外外故故事事。英英国国大大英英图图书书馆馆，是是世世界界上上著著名名的的图图书书馆馆，里里面面的的藏藏书书非非常常丰丰富富。有有一一次次，图图书书馆馆要要搬搬家家，也也就就是是说说从从旧旧馆馆要要搬搬到到新新馆馆去去，结结果果一一算算，搬搬运运费费要要几几百百万万，根根本本就就没没有有这这么么多多钱钱。怎怎么么办办？有有一一个个高高人人，向向馆馆长长出出了了一一个个点点子子，结果只花了几千块钱就解决了问题。结果只花了几千块钱就解决了问题。n 图图书书馆馆在在报报上上登登了了一一个个广广告告：从从即即日日开开始始，每每个个市市民民可可以以免免费费从从大大英英图图书书馆馆借借1010本本书书。结结果果，许许多多市市民民蜂蜂拥拥而而至至，没没几几天天，就就把把图图书书馆馆的的书书借借光光了了。书书借借出出去去了了，怎怎么么还还呢呢？大大家家给给我我还还到到新新馆馆来来。就就这这样样，图图书书馆馆借借用用大大家家的的力力量量搬搬了了一一次家。次家。n创业没有钱，怎么办？创业没有钱，怎么办？n 没没有有关关系系，你你可可以以向向亲亲朋朋好好友友借借，你可以向银行、老板借。你可以向银行、老板借。n 没没有有技技术术，没没有有人人才才，没没有有经经验验，怎么办？怎么办？n没没有有关关系系，你你可可以以向向科科研研机机构构、大大专专院院校校借借；你你可可以以借借别别人人的的脑脑袋袋和和智智慧慧来来为为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作。n你你开开始始创创业业，名名不不见见经经传传，没没有有名名气气怎怎么办？么办？n 没没关关系系，你你可可以以借借品品牌牌之之名名、借借名名人之气，扬你之美名。人之气，扬你之美名。n 你你还还可可以以借借劳劳力力、借借地地盘盘、借借设设备备、借借名名气气等等为为我我所所用用。总总之之，一一个个借借字字，天地广阔，大有作为。天地广阔，大有作为。n1 1、创业没有本钱，怎么借钱？、创业没有本钱，怎么借钱？n 一一谈谈到到借借钱钱，有有的的人人就就害害怕怕。怕怕什什么么？怕怕付付利利息息，怕怕亏亏不不起起、还还不不起起。有有的的人人说说：“我我这这个个人人借借了了别别人人的的钱钱，就就吃吃不不香香、睡睡不不着着，整整天天压压在在心心里里很很难难过过”。一一个个人人要要创创业业、要要发发展展，就就要要敢敢借借钱钱。商商场场上上有有句句话话叫叫做做：会会花花钱钱的的，花花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱别人的钱；不会花钱的，花自己的钱n 著著名名实实业业家家马马胜胜利利曾曾经经说说：只只要要能能借借钱钱生生钱钱，我我阎阎王王老老子子的的钱钱都都敢敢借借。有有的的朋朋友友说说：我我也也知知道道创创业业没没本本钱钱要要借借，但但是是，我我借借不不到到，不不知知向向谁谁借借、怎怎样样借借。如如何何借钱？借钱？n（1 1）有个说法。）有个说法。n 凡凡事事都都在在一一种种说说法法。俗俗话话说说：“话话有有三三说说，巧巧说说为为妙妙”；“一一句句话话说说得得别别人人笑笑，一一句句话话说说得得别别人人跳跳”，说说得得不不到到位就借不到。位就借不到。n比如，你对邻居说：比如，你对邻居说：“我家有一盆花，我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！你帮我修剪一下吧！”对方一定会让你对方一定会让你滚到一边去，滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，哼，要我给你卖体力，没门！没门！”但如果你换一种说法：但如果你换一种说法：“我发我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。一定就会高高兴兴地帮你剪花了。 n不不知知大大家家听听过过“和和尚尚买买梳梳”的的故故事事没没有有？大大家家一一听听到到这这个个故故事事，一一定定会会觉觉得得好好笑笑，因因为为和和尚尚没没有有头头发发，他他要要梳梳子子干干什什么么？我我要要告告诉诉大大家家一一个个道道理理，凡凡事事都都在在一种说法，只要说法到位，一切都好办。一种说法，只要说法到位，一切都好办。n 故故事事说说的的是是，有有3 3个个卖卖梳梳子子的的人人，他他们们都都向向和和尚尚推推销销梳梳子子，结结果果说说法法不不同同，卖出的梳子多少也不同。卖出的梳子多少也不同。n第第一一个个卖卖梳梳的的人人，找找到到和和尚尚说说：“大大师师啊啊，你你买买把把梳梳子子吧吧！”和和尚尚一一听听，说说：“我我没没头头发发要要梳梳子子干干什什么么？”他他说说：“你你虽虽然然没没头头发发，但但可可以以用用它它来来刮刮刮刮头头皮皮，挠挠挠挠痒痒，既既舒舒服服又又疏疏通通经经络络，经经常常梳梳也也是是种种锻锻炼炼，脑脑子子清清醒醒，背背经经文文记记性性好好啊啊。”和和尚尚一一听听，心心想想：买买把把梳梳子子有有这这么么多多好处，反正不贵就买一把吧。好处，反正不贵就买一把吧。n第第二二个个卖卖梳梳的的人人，找找到到和和尚尚说说：“大大师师啊啊，买买把把梳梳子子吧吧！”和和尚尚说说：“我我没没头头发发要要梳梳子子干干什什么么？”他他说说：“梳梳子子不不仅仅可可以以锻锻炼炼身身体体，清清醒醒头头脑脑，而而且且你你在在拜拜佛佛的的时时候候，梳梳梳梳头头表表示示修修整整仪仪容容，表表示示你你对对佛佛的的尊尊重重，如如果果让让你你的的弟弟子子在在每每天天朝朝拜拜佛佛祖祖的的时时候候刮刮刮刮头头皮皮，表表示示众众弟弟子子对对佛佛的的虔虔诚诚，更更表表示示你你大大师师对对佛佛的的一一片片深深情情厚厚谊谊。”和和尚尚一一想想，对对呀呀！于于是是就就给给他他的的1010个个弟弟子子每每人买了一把。人买了一把。n第第三三个个卖卖梳梳的的人人，找找到到和和尚尚说说：“大大师师啊啊，你你买买把把梳梳子子吧吧！”和和尚尚说说：“我我没没头头发发要要梳梳子子干干什什么么？”他他说说：“你你虽虽然然没没有有头头发发，但但到到你你庙庙里里烧烧香香拜拜佛佛的的信信徒徒很很多多，假假如如你你买买把把梳梳子子送送给给他他们们，让让他他们们清清醒醒清清醒醒头头脑脑，看看破破世世间间的的一一切切利利益益得得失失、恩恩恩恩怨怨怨怨，向向佛佛的的境境界界靠靠拢拢，这这样样做做表表示示了了佛佛祖祖你你大大慈慈大大悲悲的的心心肠肠，普普渡渡众众生生的的心心愿愿，那那真真是是功功得得无无量量呀呀！由由此此，你你庙庙里里的的香香火火也也会会越越来来越越旺旺。”和和尚尚一一听听，有有道道理理！马马上上说：说：“我买我买10001000把。把。”n这个故事说明，世上的事没有做不到、这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难只有想不到；事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获！多。小办法小收获，大办法大收获！ n（2 2）要有信誉。）要有信誉。n 俗俗话话说说：有有借借有有还还，再再借借不不难难。如如果果你你是是个个借借了了不不还还，借借了了就就赖赖，借借了了就就亏亏，“肉肉包包子子打打狗狗有有去去无无回回”的的人人，谁谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。敢借钱给你，谁借你谁倒霉。n 一个人信誉不好，就要付出很大的成本。一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。成本就很大。 n （3 3）双方有利。）双方有利。n 当当然然，亲亲朋朋好好友友不不一一定定要要你你的的“利利”，但但我我们们要要有有一一种种感感恩恩的的心心，要要懂懂得得知知恩恩图图报报，不不能能过过河河拆拆桥桥。你你在在困困难难的的时时候候，别别人人帮帮了了你你，你你一一定定要要感感谢谢别别人人，要要给给别别人人一一定定的的回回报报。成成功功的的人人一一般般都都是懂得感恩的人。是懂得感恩的人。n 做做生生意意更更是是这这样样，大大家家都都要要有有利利。你你想想赚赚，别别人人也也想想赚赚，但但你你把把别别人人的的利利润润全全搞搞掉掉了了，谁谁都都不不愿愿跟跟你你合合作作。朋朋友友也也是是这这样样，第第一一次次吃吃了了亏亏，可可以以；第第二二次次可可以以，第第三三次次别别人人就就不不会会再再理你了。理你了。n现现在在的的银银行行都都是是商商业业性性银银行行，都都是是为为赚赚钱钱，都都是是在在做做生生意意，只只不不过过银银行行是是做做钱钱赚赚钱钱的的生生意意。只只要要有有利利可可图图，有有个个安安全全感感，有有个个说说法法，他他能能不不借借你你吗吗？他他不不借借，他他靠靠什什么么吃吃饭饭？你你借借得得越越多多，他他就就赚赚得得越越多多，他他就就越越高高兴兴。你你有有信信誉誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。n下面来看看，高手们是怎样借钱的。下面来看看，高手们是怎样借钱的。n香香港港还还有有一一个个船船王王叫叫虞虞洽洽卿卿，是是靠靠借借银银行行贷贷款款起起家家的的。他他的的诀诀窍窍是是买买旧旧船船进进行行“包包装装”，再再向向银银行行抵抵押押，得得到到贷贷款款后后，又又买买旧旧船船“包包装装”再再抵抵押押。这这样样循循环环往往复复，资资本本就就越越滚滚越越大大。据据说说，他他买买一一条条旧旧船船一一般般价价格格是是5-105-10万万元元，修修理理配配件件、油油漆漆一一新新后后，到到银银行行可可贷贷款款15-2015-20万万。就就这这样样，他他也也用用这这种种办办法法，滚滚成成了了一一个个“百百万万富翁富翁”。n从从这这里里我我们们可可以以看看到到：东东西西就就是是这这样样，一一“包包装装”身身价价就就上上升升，包包不不包包装装价价值值大大不不一一样样。现现在在什什么么都都讲讲究究“包包装装”。俗俗话话说说：人人靠靠衣衣装装，佛佛靠靠金金装装。一一个个脸脸上上不不发发光光的的人人，永永远远成成为为不不了了一一颗颗星星。包包不不包包装装，给给别别人人的的感感觉觉效效果果完完全全不不一一样。样。n 我我的的朋朋友友也也用用这这种种“包包装装滚滚动动”的的方方法法，搞搞过过2 2年年房房地地产产买买卖卖，发发了了一一笔笔可可观观的的财财。现在，我告诉大家现在，我告诉大家n方方法法是是这这样样的的：先先买买便便宜宜的的、有有升升值值潜潜力力的的旧旧房房子子，进进行行“包包装装”或或改改变变用用途途，再打广告找买主脱手。再打广告找买主脱手。n 一次，他看中了一栋房子，这栋房子破破烂一次，他看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。他一看大有烂的，房主卖了几年都没卖出去。他一看大有搞头。首先，他了解到菜市场马上就要搬过来，搞头。首先，他了解到菜市场马上就要搬过来，这里必然热闹，一热闹房子就要升值。第二，这里必然热闹，一热闹房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有这栋房子紧靠菜市场，临街面有2020米长，现在米长，现在虽是个大门，但可改成虽是个大门，但可改成4 4个店面，这样不就升个店面，这样不就升值了吗？而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓值了吗？而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个眼光、创意，也没有这个信息。里，没有这个眼光、创意，也没有这个信息。这一切他看在眼里，喜在心上。后来，他以较这一切他看在眼里，喜在心上。后来，他以较低的价格买了下来。低的价格买了下来。 n马马上上把把临临街街面面的的大大门门围围墙墙改改成成店店面面，安安装装上上卷卷闸闸门门。房房主主一一看看他他这这样样搞搞就就后后悔悔了了，就就有有人人要要出出钱钱买买下下，并并让让他他赚赚2 2万万块块钱钱，但但他他没没有有同同意意。然然后后，他他按按照照设设想想，改改造造装装饰饰了了一一下下，在在外外墙墙上上涂涂上上涂涂料料，院院子子里里栽栽上上花花草草树树木木，房房里里布布置置上上家家具具，贴贴上上画画，遮遮盖盖一一些些缺缺陷陷，经经过过这这样样一一番番布布置置，一一下下子子使使房房子子大大变变样样，变变成成了了崭崭新新的的，非非常常漂漂亮亮的的房房子子，可可以以说说是是人人见见人人爱爱，自自己己都都有有点点有有舍舍不不得得了了。这这样样房房子子迅迅速速升升值值，卖卖起起来来也好办多了。也好办多了。n就就这这样样，他他一一年年搞搞了了几几栋栋这这样样的的房房子子，买买完完这这栋栋卖卖那那栋栋，如如此此循循环环，滚滚动动发发展展，越越搞搞越越有有经经验验，越越搞搞越越赚赚钱钱。后后来来，有有些些人人看看到到他他这这样样搞搞，就就“跟跟风风”。他他一一看，搞的人多了，就不搞了。看，搞的人多了，就不搞了。n 如何借智生财？如何借智生财？n n所所谓谓借借智智生生财财，就就是是借借别别人人的的脑脑袋袋，借借别别人人的的智智慧慧为为我我所所用用。现现在在社社会会上上，懂懂得借智的人很多。比如：得借智的人很多。比如：n百万年薪聘老总百万年薪聘老总 n我们经常在报纸上会看到这样的招聘广我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告：百万年薪聘老总。有些企业是真聘，告：百万年薪聘老总。有些企业是真聘，他们是真的需要聘请一位老总；但是有他们是真的需要聘请一位老总；但是有的企业可能就是假聘，他们想通过这样的企业可能就是假聘，他们想通过这样的方式来造势，来扩大影响，更重要的的方式来造势，来扩大影响，更重要的是，想吸纳社会上一些人才的智慧。即是，想吸纳社会上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老总，然而，使是真聘，也只是需要一位老总，然而，来应聘的却是几百上千人。这些人为了来应聘的却是几百上千人。这些人为了得到这样一个高薪职位，他们会怎么做得到这样一个高薪职位，他们会怎么做？ n他他们们都都会会尽尽自自己己最最大大的的努努力力来来回回答答企企业业给给出出的的考考题题。比比如如，如如果果你你是是老老总总，你你将将怎怎么么搞搞？请请你你写写出出关关于于某某某某问问题题的的方方案案，请请你你谈谈谈谈关关于于某某某某方方面面的的设设想想等等。这这样样一一来来，毫毫无无疑疑问问，企企业业就就能能够够从从中中得得到到很很多多有有用用的的有有价价值值的的东东西西，就就能能够够获得社会上很多高智商人才的智慧。获得社会上很多高智商人才的智慧。n方案大赛方案大赛n 我我们们在在媒媒体体上上也也会会经经常常看看到到举举办办一一些些大大赛赛活活动动，什什么么方方案案大大赛赛呀呀、设设计计大大赛赛等等。像像这这样样一一类类的的大大赛赛，往往往往也也是是一一个个公公司司在在后后台台操操作作，可可能能是是因因为为这这个个公公司司在在某某个个方方面面遇遇到到了了问问题题，遇遇到到了了瓶瓶颈颈，得得不不到到解解决决，他他们们就就通通过过这这样样的的活活动动来来向社会求智。向社会求智。n 社会上搞活动社会上搞活动n 现在很多人操盘活动时，都是把各路人才现在很多人操盘活动时，都是把各路人才集合到一起，比如说，策划的人才、操盘的人集合到一起，比如说，策划的人才、操盘的人才、推广的人才等。这就是我们现在时髦的说才、推广的人才等。这就是我们现在时髦的说法：整合资源。如果说一个活动，什么都想自法：整合资源。如果说一个活动，什么都想自己一个人统包，什么事情都是你一个人做，你己一个人统包，什么事情都是你一个人做，你会做得很累，而且做不好也搞不起来。如果你会做得很累，而且做不好也搞不起来。如果你把各种人才整合到一起，你来当老板，你就会把各种人才整合到一起，你来当老板，你就会做得很轻松、很有档次、很有品位，而且这个做得很轻松、很有档次、很有品位，而且这个蛋糕也会做得很大，利润会很丰厚。当然，必蛋糕也会做得很大，利润会很丰厚。当然，必须遵循双赢的原则。共赢，大家都有利；否则，须遵循双赢的原则。共赢，大家都有利；否则，谁也不是傻瓜。谁也不是傻瓜。 n同同样样，当当你你启启动动一一个个事事业业的的时时候候，你你不不熟熟悉悉、不不专专业业、不不在在行行，没没有有技技术术、没没有有这这方方面面的的能能力力。这这个个时时候候，你你千千万万不不要要自自己己去去钻钻研研、去去摸摸索索、去去犯犯傻傻，这这时时你你一一定定要要借借用用别别人人的的力力量量、脑脑袋袋来来为为自自己己所所用用，这这是是最最聪聪明明的的办办法法，最最省省时时省省力，是最快捷的办法。力，是最快捷的办法。n下下面面，我我具具体体地地讲讲一一个个例例子子。通通过过这这个个例例子子，大大家家可可以以琢琢磨磨出出“借借智智的的奥奥妙妙”来。来。n 大家知道，大家知道，“健力宝健力宝”是怎样出台的是怎样出台的吗？提到健力宝，我们就要提到一个人，吗？提到健力宝，我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬。李经纬，何这个人就是广东的李经纬。李经纬，何许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业。他在不断地寻找机会。干出一番事业。他在不断地寻找机会。 n有有一一天天，他他听听到到一一个个消消息息：奥奥运运会会需需要要一一种种运运动动饮饮料料。这这条条消消息息，对对一一般般人人来来说说，不不会会太太去去注注意意；但但是是，他他认认为为这这是是一一个个发发大大财财的的好好机机会会。他他想想：一一定定要要想想办办法法把把它它做做成成。最最后后，经经过过努努力，他真的做成了。力，他真的做成了。n 他他是是怎怎样样做做成成的的呢呢？总总得得来来说说，就就是是一一个个字字“借借”！在在整整个个操操作作过过程程中中，他他连连续续3 3次次用了借。用了借。n第一次借第一次借研究配方。研究配方。n李李经经纬纬，他他是是酒酒厂厂的的厂厂长长，可可以以说说，对对运运动动饮饮料料他他是是一一窍窍不不通通。他他想想：要要做做这这样样高高档档次次的的饮饮料料、高高科科技技的的产产品品，必必须须要要有有高高尖尖端端的的人人材材，凭凭我我李李经经纬纬一一个个人人的的能能力力是是根根本本做做不不成成的的。怎怎么么办办？必必须须去去找找一一个个懂懂行行的的人人。结结果果，他他找找到到了了广广东东体体育育科科研研所所的的欧欧阳阳孝孝。他他对对欧欧阳阳孝孝说说：我我们们来来搞搞个个合合作作，你你研研究究这这个个饮饮料料的的配配方方，我我组组织织生生产产、负负责责营营销销，利利润润咱咱们们分分成成。于于是是，他他们们达达成成了了合合作作协协议议。欧欧阳阳孝孝经经过过100100多多次次试试验验，终终于于研研究究出出了了健健力力宝宝的的配配方方。这这就就是是他他第第一次借一次借向别人借脑。向别人借脑。n第二次借第二次借市场推广。市场推广。n 产产品品配配方方出出来来了了，如如何何推推向向市市场场呢呢？李李经经纬纬有有一一个个套套路路：因因为为是是运运动动饮饮料料，首首先先就就必必须须进入体育运动会，再由运动会来推向市场。进入体育运动会，再由运动会来推向市场。n有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。 n大家不知道，当时的健力宝可不像现在大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个的健力宝，简直就是个“丑小鸭丑小鸭”，除，除了配方什么也没有。要想登上这个大雅了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的。怎之堂，至少也要有个易拉罐什么的。怎么办？还是一个字么办？还是一个字“借借”。他跑到深。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了关系就摆上了“亚足联亚足联”的会议桌上。的会议桌上。 n同同时时，李李经经纬纬请请了了一一个个摄摄影影记记者者帮帮忙忙，跟跟他他面面授授机机宜宜，记记者者心心有有灵灵犀犀一一点点通通，记记者者守守在在亚亚足足联联主主席席的的旁旁边边，眼眼睛睛紧紧紧紧地地盯盯着着他他的的一一举举一一动动（他他可可能能喝喝，他他也也可可能能不不喝喝，但但是是，他他一一旦旦喝喝的的时时候候）当当亚亚足足联联主主席席一一拿拿起起易易拉拉罐罐想想喝喝的的时时候候，记记者者“啪啪啪啪啪啪”来来了了个个连连续续拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。n 然然后后，他他拿拿着着这这些些照照片片大大肆肆宣宣传传，说说：某某某某都都喝喝健健力力宝宝，市市场场潜潜力力如如何何广广阔阔。于于是是，很很多多经经销销商商都都愿愿意意跟跟他他合合作作，签签下下了了大大量量的的订订单单。市市场场有有了了，产产品品在在哪哪里呢？里呢？n 第三次借第三次借生产产品。生产产品。n要生产健力宝，可不是一件简单的事情，要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。怎么办？他还是借。怎么借？一分钱。怎么办？他还是借。怎么借？他采取他采取“集约化经营集约化经营”方式。方式。 n什什么么是是集集约约化化经经营营？简简单单地地说说，就就是是他他选选中中一一个个饮饮料料厂厂去去加加工工。按按照照他他的的配配方方要要求求，进进行行加加工工。加加工工好好以以后后，贴贴上上健健力力宝宝的的标标签签，等等经经销销商商付付了了钱钱以以后后，再再付加工费。付加工费。n这这种种办办法法有有什什么么好好处处呢呢？首首先先它它不不需需要要投投资资、建建工工厂厂、招招人人员员，不不需需要要承承担担什什么么风风险险，即即使使这这批批货货卖卖不不出出去去，也也就就是是这这一一批批货货的的损损失失，不不会会像像有有些些企企业业那那样样，如如果果这这个个产产品品销销售售不不畅畅，就就会会造造成成很很大大的的积积压压，还还要要承承担担许许多多费费用用，比比如如说说企企业业人人员员工工资资、厂厂房房设设备备投投入入、原原材材料料、广告费等，给自己造成很大的损失。广告费等，给自己造成很大的损失。n“健健力力宝宝”就就是是这这样样，靠靠一一个个“借借”字字，创创下下了了中中国国饮饮料料界界的的第第一一品品牌牌。他他巧巧妙妙地地借借用用了了别别人人的的脑脑袋袋、资资产产、设设备备、场场地、技术、资金地、技术、资金n 关关于于集集约约化化经经营营，现现在在很很多多企企业业都都是是采采用用这这种种先先进进的的模模式式。比比如如说说，耐耐克克、李宁牌服装、宝洁公司等。李宁牌服装、宝洁公司等。n 还有深圳的还有深圳的“三来一补三来一补”企业、生产企企业、生产企业，他们都是借用我们内地的廉价劳动业，他们都是借用我们内地的廉价劳动力、优惠的税收政策、水电资源等，产力、优惠的税收政策、水电资源等，产品生产出来以后，贴上他们自己的标签，品生产出来以后，贴上他们自己的标签，就成了他们的产品，成了进口产品，什就成了他们的产品，成了进口产品，什么美国产品、日本产品、中国台湾产品，么美国产品、日本产品、中国台湾产品，然后又返销到我们国内，价格上翻好几然后又返销到我们国内，价格上翻好几倍。倍。 n有位企业家这样说：有位企业家这样说：“利用别人赚钱的利用别人赚钱的人，才能赚大钱。人，才能赚大钱。”我佩服那些凭真刀我佩服那些凭真刀真枪自己干出来的人，他们是血性汉子；真枪自己干出来的人，他们是血性汉子；但我更佩服那些会利用别人发展起来的但我更佩服那些会利用别人发展起来的人。你有本事，我利用你的本事，你聪人。你有本事，我利用你的本事，你聪明，我用你的聪明。明，我用你的聪明。 n这这个个世世界界上上有有真真才才实实学学的的人人，最最终终都都为为别别人人所所用用，很很大大程程度度上上成成为为别别人人的的工工具具，原原因因在在于于他他们精力都陷于自己的才学，没有注意利用别人。们精力都陷于自己的才学，没有注意利用别人。n 汉汉高高祖祖刘刘邦邦，带带兵兵打打仗仗，不不如如韩韩信信；运运筹筹帷帷幄幄、决决胜胜千千里里，不不如如张张良良；治治国国安安邦邦，不不如如萧萧何何。真真本本事事没没有有一一项项比比过过别别人人，但但他他照照样样获获得得了了成成功功，正正如如韩韩信信所所说说：“我我会会带带兵兵，但但高高祖会领将。祖会领将。”n 你你聪聪明明，我我会会用用你你的的聪聪明明，那那我我比比你你更更聪聪明明。最最聪聪明明的的人人善善于于将将别别人人的的力力量量凝凝聚起来，变为己用。聚起来，变为己用。n 人人生生成成功功的的捷捷径径，就就是是将将别别人人的的长长处处最最大大限限度度地地变变为为己己用用。这这就就是是借借力力发发力的精髓。你会借力吗？。力的精髓。你会借力吗？。四、从大学生到四、从大学生到CEO的生涯规划的生涯规划 n大学生要想成为大学生要想成为CEO，首先要，首先要培养自己的管培养自己的管理才能。培养自己的管理才能的最好方理才能。培养自己的管理才能的最好方法就是在大学的环境里学习。读大学时，法就是在大学的环境里学习。读大学时，人的时间最多，可塑性最大。大学的环人的时间最多，可塑性最大。大学的环境是开放的，是允许犯错的。境是开放的，是允许犯错的。n对于快毕业的大学生，我也不建议马上对于快毕业的大学生，我也不建议马上去创业。你可以找一个愿意培养员工的去创业。你可以找一个愿意培养员工的大公司，在那里能让你做很多不同的工大公司，在那里能让你做很多不同的工作，换不同的部门作，换不同的部门(1至至2年换一次年换一次)。这。这样你可以一方面找到你的激情，另一方样你可以一方面找到你的激情，另一方面也可以培养自己做老总的素质。在那面也可以培养自己做老总的素质。在那里，你可以有许多学习的对象，也能学里，你可以有许多学习的对象，也能学到成功的公司是如何运作的，是什么文到成功的公司是如何运作的，是什么文化让它得到成功的化让它得到成功的 。n在找工作时，给你几点建议：在找工作时，给你几点建议：n(1)永远不要停止学习，可以多学一些有永远不要停止学习，可以多学一些有关的技术；关的技术；n(2)和你专业有关的和你专业有关的电脑电脑技术一定要会使技术一定要会使用；用；n(3)挑一个好老板，一个你能够学习的环挑一个好老板，一个你能够学习的环境，最好找一个愿意培养员工的企业；境，最好找一个愿意培养员工的企业；n(4)最好找一个重视你的专业的公司。最好找一个重视你的专业的公司。n另外，找工作时，千万不要把金钱看得另外，找工作时，千万不要把金钱看得太重，有时一个职位可能没给你提供很太重，有时一个职位可能没给你提供很高的薪水，但如果能够学到东西，从做高的薪水，但如果能够学到东西，从做人做事各方面给你补充人做事各方面给你补充“营养营养”，你就，你就不应放弃。不应放弃。n你还得挑个专业。大学可以主修你最有热情的专业。你还得挑个专业。大学可以主修你最有热情的专业。n如果你对专业不确定，可以多尝试不同专业，选修不如果你对专业不确定，可以多尝试不同专业，选修不同专业的课同专业的课n假期可以去杰出的企业打工假期可以去杰出的企业打工(能够学习的打工能够学习的打工)。你在。你在打工时实际学到的东西可能超过大学课程能给予你的。打工时实际学到的东西可能超过大学课程能给予你的。每年可以去不同的公司，以便了解不同的优秀企业文每年可以去不同的公司，以便了解不同的优秀企业文化。化。n如果要创业，你必须有坦然接受失败和从中学习的胸如果要创业，你必须有坦然接受失败和从中学习的胸襟。襟。 nn请记住财富总是青睐善于抓机会的人请记住财富总是青睐善于抓机会的人 。n总之，有一万条理由让你选择总之，有一万条理由让你选择n你，要想获得成功，必须创业！你，要想获得成功，必须创业！n祝在座的同学们今后能多出一些企业老祝在座的同学们今后能多出一些企业老总（总（CEO）！）！ 谢谢同学们！谢谢同学们！ 再再 见！见！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2024/9/212024/9/21Saturday, September 21, 202410、雨中黄叶树，灯下白头人。2024/9/212024/9/212024/9/219/21/2024 9:10:52 AM11、以我独沈久，愧君相见频。2024/9/212024/9/212024/9/21Sep-2421-Sep-2412、故人江海别，几度隔山川。2024/9/212024/9/212024/9/21Saturday, September 21, 202413、乍见翻疑梦，相悲各问年。2024/9/212024/9/212024/9/212024/9/219/21/202414、他乡生白发，旧国见青山。21 九月 20242024/9/212024/9/212024/9/2115、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 242024/9/212024/9/212024/9/219/21/202416、行动出成果，工作出财富。2024/9/212024/9/2121 September 202417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2024/9/212024/9/212024/9/212024/9/219、没有失败，只有暂时停止成功！。2024/9/212024/9/21Saturday, September 21, 202410、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2024/9/212024/9/212024/9/219/21/2024 9:10:52 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2024/9/212024/9/212024/9/21Sep-2421-Sep-2412、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2024/9/212024/9/212024/9/21Saturday, September 21, 202413、不知香积寺，数里入云峰。2024/9/212024/9/212024/9/212024/9/219/21/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 九月 20242024/9/212024/9/212024/9/2115、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 242024/9/212024/9/212024/9/219/21/202416、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2024/9/212024/9/2121 September 202417、空山新雨后，天气晚来秋。2024/9/212024/9/212024/9/212024/9/219、杨柳散和风，青山澹吾虑。2024/9/212024/9/21Saturday, September 21, 202410、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2024/9/212024/9/212024/9/219/21/2024 9:10:52 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2024/9/212024/9/212024/9/21Sep-2421-Sep-2412、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2024/9/212024/9/212024/9/21Saturday, September 21, 202413、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2024/9/212024/9/212024/9/212024/9/219/21/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 九月 20242024/9/212024/9/212024/9/2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 242024/9/212024/9/212024/9/219/21/202416、业余生活要有意义，不要越轨。2024/9/212024/9/2121 September 202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2024/9/212024/9/212024/9/212024/9/21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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