电商视觉营销电商视觉营销-龙晓丹1.PART 3 好品牌从文案开始好品牌从文案开始2.添加文本品牌品牌文案文案读心读心文案文案产品产品文案文案营销营销文案文案活动活动文案文案3.宝马的品牌文案宝马的品牌文案欣赏宝马的广告册欣赏宝马的广告册Mini的经典文案的经典文案4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.Chanel No.5 香奈儿香奈儿5号号I wear nothing but a few drops of Chanel No. 5.这句这句NO.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只我只穿香奈儿五号入睡。穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。号。一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，将香水比喻成有形的衣将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一种无限芬芳的超脱，点滴即服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一种无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，十分美妙。可创造之感，十分美妙。17.18.We are one for all for ever.我们同在一起，每一刻，每一人我们同在一起，每一刻，每一人!2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的宣言，包装和底部附着一个便携式的Mp3播放器，播放器，更适合夜晚忘更适合夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出CK one生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。费者群体。19.20.21.22.23.文案实例：文案实例：一般我拿到一个推广需求，首先我会把项目一般我拿到一个推广需求，首先我会把项目从头到尾至少读几遍从头到尾至少读几遍，直，直到我觉得弄明白了为止。然后到我觉得弄明白了为止。然后明确项目的目的明确项目的目的，挖掘出项目的，挖掘出项目的卖点卖点，写在写在Word文档中。再然后基于项目从我熟悉的文档中。再然后基于项目从我熟悉的文案模板文案模板中选择一套方中选择一套方便自己使用。便自己使用。 文案模板就是文案模板就是(注意注意兴趣兴趣欲望欲望行动行动)注意注意( attention)、兴趣、兴趣(interest)、欲望、欲望(desire)、 行动行动( action)AIDA然后把选出的点按照模板弄进去，形成一个几百字的微博然后把选出的点按照模板弄进去，形成一个几百字的微博24.大家看到的这一张图，是我在点名时间写的推广大家看到的这一张图，是我在点名时间写的推广“网友筹资装修客栈网友筹资装修客栈”的项目文案。的项目文案。 25.效果效果：这个项目推广文案在传播方面：基本只要花这个项目推广文案在传播方面：基本只要花1000元元，就能带来，就能带来2000次次传播量传播量，为网站带入三千多独立访客，两三千支持金额，官微增加一，为网站带入三千多独立访客，两三千支持金额，官微增加一千多粉丝。千多粉丝。26.解读一下解读一下A“【走，去西藏流浪走，去西藏流浪】”，这个框起来的标题，基本对于每个人都是，这个框起来的标题，基本对于每个人都是秒杀的，毕竟人人都有一个西藏情节，用来吸引注意，秒杀的，毕竟人人都有一个西藏情节，用来吸引注意，产生轻微兴趣产生轻微兴趣绰绰有余。绰绰有余。I“每天朝九晚五，你受够了吗每天朝九晚五，你受够了吗?，看看这俩，看看这俩IT男：辞去工作，一路向西，男：辞去工作，一路向西，去了西藏。去了西藏。”这句用来这句用来吸引用户兴趣吸引用户兴趣，产生继续读下来的欲望也是绰，产生继续读下来的欲望也是绰绰有余。绰有余。D朝九晚五是每个人的生活朝九晚五是每个人的生活，受够了是每个人的现状。，受够了是每个人的现状。IT男、辞去工作、男、辞去工作、一路向西是每个人关注的话题点。一路向西是每个人关注的话题点。网友的欲望就这么被吊了起来。网友的欲望就这么被吊了起来。27.A然后和项目结合起来，讲述他们现在的事情，开了然后和项目结合起来，讲述他们现在的事情，开了一家客栈邀请网友一家客栈邀请网友一起来装饰，参与会有会员卡，这样用户的欲望被彻底点燃，一起来装饰，参与会有会员卡，这样用户的欲望被彻底点燃，基本大基本大部分都去点了链接。最后，怕吸引不够，又加了一句部分都去点了链接。最后，怕吸引不够，又加了一句比较励志、煽情比较励志、煽情的话的话：“不管你何时抵达，永远都会有不管你何时抵达，永远都会有2个人，一家客栈，等着你来个人，一家客栈，等着你来流浪流浪”这句都是满满的情怀，让网友产生好感。这句都是满满的情怀，让网友产生好感。 28. 基于140个字的限制，大家可以看看，里边没有一个废字，都是在为转化用户的这个流程服务：引起注意产生兴趣勾起欲望行动买单。里边也有很多小细节，比如“火速移步”有暗示作用，标点符号不断分割短句，让用户看着一气呵成。文字很白话，就像跟你当面聊天，不装不绕看一眼就能看明白。另外说一句，转发语很重要，尤其是让大号转发，好的转发语和差的转发语效果差的不是一星半点。转发语目的就是让第三方背书，让大家觉得很牛逼，让大家觉得非常棒，让那些不知道说什么的人，直接转发。让他们想说什么的，有转发欲望。这个文案的转发语尝试过好几个，如：西藏，一个不去就会死，死也不瞑目的地方。如：哇塞!支持率已经达到8700%!29.促销营销文案促销营销文案30.31.32.促销文案分析促销文案分析为什么要拿出这家店的文案推荐给大家呢，原因很简单：为什么要拿出这家店的文案推荐给大家呢，原因很简单：1、文案主题、重点突出文案主题、重点突出，买家一眼就能看到活动的主题与内容。，买家一眼就能看到活动的主题与内容。2、宣传图片颜色协调，内容有层次感，尤其是、宣传图片颜色协调，内容有层次感，尤其是那一条路的图片那一条路的图片：人：人人都人都hold不住，个人感觉这家店的创意非常棒。不住，个人感觉这家店的创意非常棒。3、用、用买家的评价作为自己的宣传买家的评价作为自己的宣传，当买家在文案中看到许多买家对，当买家在文案中看到许多买家对这家店的好评评价，就形成了新买家对这家店的好的映像，从而吸引这家店的好评评价，就形成了新买家对这家店的好的映像，从而吸引了更多的流量。了更多的流量。33.掌柜反应掌柜反应我们这些做淘宝的掌柜，尤其像我们这样的小店铺，我们这些做淘宝的掌柜，尤其像我们这样的小店铺，每一个流量每一个流量对我对我们来说都至关重要，所以我们对于们来说都至关重要，所以我们对于每一次能够吸引流量的机会每一次能够吸引流量的机会我们都我们都不会放过，看了这家店铺的文案后，我也模不会放过，看了这家店铺的文案后，我也模仿他们这样写文案仿他们这样写文案的方式，的方式，发表了一篇文案，发表了一篇文案，效果非常明显效果非常明显。34.分析一下分析一下文案做好了，当新的买家看到我们文案，会对我们有一个文案做好了，当新的买家看到我们文案，会对我们有一个初始的印象初始的印象如果说新的买家对我们的感觉说是如果说新的买家对我们的感觉说是蛮舒服的、很不错蛮舒服的、很不错，那么他们就会，那么他们就会有兴趣来光顾有兴趣来光顾我们的店铺我们的店铺这时，我们店铺的这时，我们店铺的流量就提升流量就提升了，我们店铺的了，我们店铺的装修再做的非常漂亮装修再做的非常漂亮，让买家觉得在我们的店铺买到的东西都是让买家觉得在我们的店铺买到的东西都是信得过的信得过的，那么，我们的，那么，我们的成成交率交率也就上来了，也就上来了，转化率转化率自然也就高了！自然也就高了！35.促销营销文案促销营销文案促销型文案，促销型文案，字一定要大！字数一定要少！字一定要大！字数一定要少！不然促销和活动的感觉出不然促销和活动的感觉出不来。不来。活动营销文案活动营销文案一定要一定要用最简单的话将活动说清楚用最简单的话将活动说清楚，不要把活动搞得很复杂，消费者，不要把活动搞得很复杂，消费者会疯掉的。会疯掉的。36.37.38.39.40.41.42.任务拓展任务拓展利用所给的素材，做一份促销方案！利用所给的素材，做一份促销方案！43.3.2 营销文案营销文案卖点营销文案卖点营销文案就是用产品卖点来吸引消费者就是用产品卖点来吸引消费者广告如果希望令人印象深刻，务必要找到一个突出的广告如果希望令人印象深刻，务必要找到一个突出的“卖点卖点”，并将，并将其与消费者的其与消费者的“兴趣点兴趣点”相结合。一旦消费者产生了兴趣，他们会乐相结合。一旦消费者产生了兴趣，他们会乐意点击你的广告，主动的获取更多信息。意点击你的广告，主动的获取更多信息。44.45.46.3.2 营销文案营销文案痛点营销文案痛点营销文案讲的不是你买了这个产品后会怎样，而是你不买会怎样！换位思考，讲的不是你买了这个产品后会怎样，而是你不买会怎样！换位思考，把自己变成消费者。把自己变成消费者。47.40岁岁掌握着社会资源，无掌握着社会资源，无论是坚实的购买力还是个人能论是坚实的购买力还是个人能力，都成为社会的中坚力量。力，都成为社会的中坚力量。但但男人四十，同样十面埋伏，男人四十，同样十面埋伏，雅居乐此版广告文案将矛头指雅居乐此版广告文案将矛头指向了经历过年轻时代的奋斗后向了经历过年轻时代的奋斗后的的40岁男人们所岁男人们所面临着的几道面临着的几道难关难关，中年危机频频出现，家，中年危机频频出现，家庭、事业、爱情、人际等各方庭、事业、爱情、人际等各方压力如洪流般汇聚：压力如洪流般汇聚：48.雅居乐雅居乐十里花巷此版广告文案将十里花巷此版广告文案将“40岁现象岁现象”透彻淋漓展现的同时，透彻淋漓展现的同时，更表达作为社会的中坚力量的更表达作为社会的中坚力量的40岁这批人群，岁这批人群，在承受来自各方面压力在承受来自各方面压力的同时，更需要一份关心疼爱，一份关怀。的同时，更需要一份关心疼爱，一份关怀。十里花巷十里花巷“疼你的墅疼你的墅”从从40岁人群的身体变化和心理症状上的情感述岁人群的身体变化和心理症状上的情感述求着手，直戳求着手，直戳40岁人群痛点，引起共鸣。岁人群痛点，引起共鸣。49.以以12生肖作为线索，借助生肖作为线索，借助12生生肖性格特点将客群消费行为划肖性格特点将客群消费行为划分为分为12种典型购买心理种典型购买心理，并分，并分别将车位、配套等项目属性价别将车位、配套等项目属性价值对应值对应12种典型人群的购买预种典型人群的购买预期，用动物的性格特征对应配期，用动物的性格特征对应配合口语化台词文案，使作品具合口语化台词文案，使作品具备既还原购买行为真相。备既还原购买行为真相。50.30岁是否开始激情消失？是否还岁是否开始激情消失？是否还有勇气随心而欲的尝试新的事物。有勇气随心而欲的尝试新的事物。以大胆的试住两年再买房的营销以大胆的试住两年再买房的营销手段，结合三十岁的消费群体以手段，结合三十岁的消费群体以“三十岁，很多事，再不尝试，三十岁，很多事，再不尝试，就晚了就晚了”的标题语的标题语，要让三十岁，要让三十岁这个群体再做一次大胆的勇于尝这个群体再做一次大胆的勇于尝新的青年。新的青年。51.痛点营销痛点营销52.53.54.55.56.小任务小任务请从素材包里的几张小图片中，选出一张图片，为它写一段走心的痛请从素材包里的几张小图片中，选出一张图片，为它写一段走心的痛心文案吧！心文案吧！57.3.3 产品文案产品文案吸引注意（你很傻）吸引注意（你很傻）引发兴趣（有个东西很牛）引发兴趣（有个东西很牛）刺激欲望（到底有多牛）刺激欲望（到底有多牛）打消顾虑（放心买吧）打消顾虑（放心买吧）加速决断（赶紧买吧）加速决断（赶紧买吧）58.文案实例：文案实例：一般我拿到一个推广需求，首先我会把项目一般我拿到一个推广需求，首先我会把项目从头到尾至少读几遍从头到尾至少读几遍，直，直到我觉得弄明白了为止。然后到我觉得弄明白了为止。然后明确项目的目的明确项目的目的，挖掘出项目的，挖掘出项目的卖点卖点，写在写在Word文档中。再然后基于项目从我熟悉的文档中。再然后基于项目从我熟悉的文案模板文案模板中选择一套方中选择一套方便自己使用。便自己使用。 文案模板就是文案模板就是(注意注意兴趣兴趣欲望欲望行动行动)注意注意( attention)、兴趣、兴趣(interest)、欲望、欲望(desire)、 行动行动( action)AIDA然后把选出的点按照模板弄进去，形成一个几百字的微博然后把选出的点按照模板弄进去，形成一个几百字的微博59.大家看到的这一张图，是我在点名时间写的推广大家看到的这一张图，是我在点名时间写的推广“网友筹资装修客栈网友筹资装修客栈”的项目文案。的项目文案。 60.效果效果：这个项目推广文案在传播方面：基本只要花这个项目推广文案在传播方面：基本只要花1000元元，就能带来，就能带来2000次次传播量传播量，为网站带入三千多独立访客，两三千支持金额，官微增加一，为网站带入三千多独立访客，两三千支持金额，官微增加一千多粉丝。千多粉丝。61.解读一下解读一下A“【走，去西藏流浪走，去西藏流浪】”，这个框起来的标题，基本对于每个人都是，这个框起来的标题，基本对于每个人都是秒杀的，毕竟人人都有一个西藏情节，用来吸引注意，秒杀的，毕竟人人都有一个西藏情节，用来吸引注意，产生轻微兴趣产生轻微兴趣绰绰有余。绰绰有余。I“每天朝九晚五，你受够了吗每天朝九晚五，你受够了吗?，看看这俩，看看这俩IT男：辞去工作，一路向西，男：辞去工作，一路向西，去了西藏。去了西藏。”这句用来这句用来吸引用户兴趣吸引用户兴趣，产生继续读下来的欲望也是绰，产生继续读下来的欲望也是绰绰有余。绰有余。D朝九晚五是每个人的生活朝九晚五是每个人的生活，受够了是每个人的现状。，受够了是每个人的现状。IT男、辞去工作、男、辞去工作、一路向西是每个人关注的话题点。一路向西是每个人关注的话题点。网友的欲望就这么被吊了起来。网友的欲望就这么被吊了起来。62.A然后和项目结合起来，讲述他们现在的事情，开了然后和项目结合起来，讲述他们现在的事情，开了一家客栈邀请网友一家客栈邀请网友一起来装饰，参与会有会员卡，这样用户的欲望被彻底点燃，一起来装饰，参与会有会员卡，这样用户的欲望被彻底点燃，基本大基本大部分都去点了链接。最后，怕吸引不够，又加了一句部分都去点了链接。最后，怕吸引不够，又加了一句比较励志、煽情比较励志、煽情的话的话：“不管你何时抵达，永远都会有不管你何时抵达，永远都会有2个人，一家客栈，等着你来个人，一家客栈，等着你来流浪流浪”这句都是满满的情怀，让网友产生好感。这句都是满满的情怀，让网友产生好感。 63.实例补充实例补充64.65.66.67.68.69.分析分析70.故事刺激营销故事刺激营销NewBalance讲了一个李宗盛致匠心的故事，使其品牌格调又陡然讲了一个李宗盛致匠心的故事，使其品牌格调又陡然升了一截升了一截.71.褚橙褚橙 褚时健褚时健褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街不知几条街. 72.王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费.73.小任务小任务请从下面的八个图片中，选出某个产品，按照请从下面的八个图片中，选出某个产品，按照AIDA的方式，写一个四的方式，写一个四段式文案。或者是有故事的文案。段式文案。或者是有故事的文案。两者选其一两者选其一74.3.4 活动文案活动文案活动是对品牌的感知。活动是对品牌的感知。一定要记住，活动文案要让这个文案表达什么？一定要记住，活动文案要让这个文案表达什么？是要提升转化率么？（钻展点击进来）是要提升转化率么？（钻展点击进来）是要教育用户么？是要教育用户么？是要提升品牌好感么？是要提升品牌好感么？ 见文案图片见文案图片75.活动文案实例活动文案实例76.77.78.几种文案方法补充几种文案方法补充型录要点衍伸法型录要点衍伸法把该商品型录上的把该商品型录上的特点照抄下来特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸慢慢的一一介绍和延伸。当然，这也是最笨的方法当然，这也是最笨的方法 79.80.三段式写作法（经典详情页专用）三段式写作法（经典详情页专用）这是仿新闻学中的这是仿新闻学中的“倒三角写作法倒三角写作法”。第一段，第一段，浓缩要点浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就文字功底欠佳的，就点列式点列式写出卖点即可。写出卖点即可。最后一段是最后一段是“钩子钩子”，主要任务是要叫人，主要任务是要叫人Buy Now，要强化商品要强化商品USP（Unique Selling Point 独特销售卖点）、价格优势或赠品。独特销售卖点）、价格优势或赠品。浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我！浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我！81.82.好的商品文案需要搭配出色的图片好的商品文案需要搭配出色的图片再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂图文并茂。商品文案不是写作商品文案不是写作 ，任何人都可以做到。，任何人都可以做到。83.84.用文案诱导消费者照用文案诱导消费者照“你的建议你的建议”购买购买优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。等。 85.对话对话1李老太到集市买李子，她走到第一家水果李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口店门口 问店员：这个李子怎么卖？问店员：这个李子怎么卖？ 店员店员回答说：回答说：1.8元每斤。这李子又大又甜，很元每斤。这李子又大又甜，很好吃的好吃的 李老太没等她话说完，转身就走了李老太没等她话说完，转身就走了 86.对话对话2李老太走到第二家水果店门口，问：你这李老太走到第二家水果店门口，问：你这李子怎么卖？李子怎么卖？ 店员店员回答说：店员店员回答说：1.8元每斤。元每斤。您要什么样的李子呢？您要什么样的李子呢？ 李老太说：我要酸李老太说：我要酸的李子。的李子。 店员说：店员说：正好我这李子又大又酸正好我这李子又大又酸，您尝尝您尝尝 李老太选了一个尝了尝，有一点李老太选了一个尝了尝，有一点酸，于是酸，于是买了两斤买了两斤。87.对话对话3：李老太提着李子回家时路过第三家店，她想验证下她李子李老太提着李子回家时路过第三家店，她想验证下她李子是不是贵了，于是她便问：你这李子多少钱一斤？是不是贵了，于是她便问：你这李子多少钱一斤？ 店员店员店员回答说：店员回答说：1.8元每斤。你要什么李子呢？元每斤。你要什么李子呢？ 李老太说：李老太说：我要酸的李子。我要酸的李子。 店员奇怪：店员奇怪：您为什么要酸的呢您为什么要酸的呢，这年头，这年头大家都要甜的？大家都要甜的？ 李老太说：我儿媳妇怀孕四个月了，想李老太说：我儿媳妇怀孕四个月了，想吃酸的吃酸的88.对话对话3：店员说：原来这样？那您店员说：原来这样？那您为什么不买点弥猴桃呢为什么不买点弥猴桃呢？弥猴桃？弥猴桃口味微酸，营养丰富，特别含在丰富的维生素，同时这些口味微酸，营养丰富，特别含在丰富的维生素，同时这些维生素很容易被小宝宝吸收呢？即可满足您儿媳妇的口味，维生素很容易被小宝宝吸收呢？即可满足您儿媳妇的口味，也为小宝宝提供了丰富的维生素也为小宝宝提供了丰富的维生素，一举多得呢？，一举多得呢？ 李老太李老太觉得有理，于是又买了两斤弥猴桃觉得有理，于是又买了两斤弥猴桃.89.90.语不惊人死不休语不惊人死不休 91.3.5 读心文案读心文案走心其实是要代入，代入你的读者。走心其实是要代入，代入你的读者。 换位一下，你的对象是谁？换位一下，你的对象是谁？ 例一：今年过年不收礼例一：今年过年不收礼 收礼还收脑白金收礼还收脑白金 从文字美学角度来看，简直令人作呕，但是从读者角度，这个就是走从文字美学角度来看，简直令人作呕，但是从读者角度，这个就是走心。心。 这个文案很好洞悉并解决了读者（客户）的在礼品选择过程中的问题。这个文案很好洞悉并解决了读者（客户）的在礼品选择过程中的问题。 你这个时候不妨模拟一下你这个时候不妨模拟一下 92.93.94.95.96.97.98.99.100.101.102.103.104.105.106.THANKS FOR YOUR LISTENING107.