陈列色彩基础陈列色彩基础零售运营部零售运营部零售运营部零售运营部 店铺陈列技巧 案例分析你会选择哪个方向你会选择哪个方向?你会选择哪个方向你会选择哪个方向?你会选择哪个方向你会选择哪个方向?你会选择哪个方向你会选择哪个方向?人的眼睛是这样来看的先看中间先看中间后看两边后看两边人的眼睛是这样来看的先左先左后右后右人的眼睛是这样来看的先近先近后远后远目录目录 色彩基础色彩基础色彩基础色彩基础 色彩搭配色彩搭配色彩搭配色彩搭配 色彩的特性色彩的特性色彩的特性色彩的特性 人基本上是用眼睛来观看人基本上是用眼睛来观看人基本上是用眼睛来观看人基本上是用眼睛来观看, , , ,判断和选择事物的判断和选择事物的判断和选择事物的判断和选择事物的, , , ,对商对商对商对商品品品品购买的欲望也往往是由视觉效果产生。购买的欲望也往往是由视觉效果产生。购买的欲望也往往是由视觉效果产生。购买的欲望也往往是由视觉效果产生。 具体分析顾客选择进店购买的理由：具体分析顾客选择进店购买的理由：具体分析顾客选择进店购买的理由：具体分析顾客选择进店购买的理由： 听觉影响听觉影响听觉影响听觉影响5%5%5%5%嗅觉影响嗅觉影响嗅觉影响嗅觉影响5%5%5%5%触觉影响触觉影响触觉影响触觉影响5%5%5%5%视觉影响视觉影响视觉影响视觉影响85%85%85%85%在视觉影响中在视觉影响中在视觉影响中在视觉影响中: : : :看到宣传海报而购买的看到宣传海报而购买的看到宣传海报而购买的看到宣传海报而购买的6%6%6%6%看到大减价而购买的看到大减价而购买的看到大减价而购买的看到大减价而购买的6%6%6%6%看到看到看到看到poppoppoppop而购买的而购买的而购买的而购买的6%6%6%6%看到店内商品而购买的看到店内商品而购买的看到店内商品而购买的看到店内商品而购买的36%36%36%36%看到陈列而购买的看到陈列而购买的看到陈列而购买的看到陈列而购买的34%34%34%34%其他情况购买的其他情况购买的其他情况购买的其他情况购买的12%12%12%12%顾客购买商品的过程：顾客购买商品的过程：顾客购买商品的过程：顾客购买商品的过程： 视效距离视效距离视效距离视效距离 看到的内容看到的内容看到的内容看到的内容 引发的结果引发的结果引发的结果引发的结果商场主通道（商场主通道（商场主通道（商场主通道（6-7m6-7m6-7m6-7m） 品牌标志，店铺主要视觉效果品牌标志，店铺主要视觉效果品牌标志，店铺主要视觉效果品牌标志，店铺主要视觉效果 引起顾客的引起顾客的引起顾客的引起顾客的注目注目注目注目店内主通道（店内主通道（店内主通道（店内主通道（2-3.6m2-3.6m2-3.6m2-3.6m） 销售展示的主陈列台销售展示的主陈列台销售展示的主陈列台销售展示的主陈列台, , , ,卖场的商品群卖场的商品群卖场的商品群卖场的商品群 顾客产生兴趣顾客产生兴趣顾客产生兴趣顾客产生兴趣 卖场主通道卖场主通道卖场主通道卖场主通道(1.2-1.8m) (1.2-1.8m) (1.2-1.8m) (1.2-1.8m) 顾客想要得商品顾客想要得商品顾客想要得商品顾客想要得商品 看看看看清商品配搭清商品配搭清商品配搭清商品配搭, , , ,产产产产 生购买欲生购买欲生购买欲生购买欲货架货架货架货架. . . .商品前商品前商品前商品前(0.6m) (0.6m) (0.6m) (0.6m) 单件商品的展示单件商品的展示单件商品的展示单件商品的展示 可以触摸到商品可以触摸到商品可以触摸到商品可以触摸到商品, , , , 引发记忆引发记忆引发记忆引发记忆 0.6m0.6m0.6m0.6m距离内距离内距离内距离内 商品试穿商品试穿商品试穿商品试穿 产生购买行为产生购买行为产生购买行为产生购买行为 色彩基础色彩基础色彩主要分类：色彩主要分类：色彩主要分类：色彩主要分类： 有彩色：红、橙、黄、绿、有彩色：红、橙、黄、绿、有彩色：红、橙、黄、绿、有彩色：红、橙、黄、绿、蓝蓝蓝蓝 靛、紫等。靛、紫等。靛、紫等。靛、紫等。 无彩色：黑、白、灰色。无彩色：黑、白、灰色。无彩色：黑、白、灰色。无彩色：黑、白、灰色。 暖色系：红色，橙色，黄色等暖色系：红色，橙色，黄色等暖色系：红色，橙色，黄色等暖色系：红色，橙色，黄色等 冷色系：绿色，青色，蓝色等冷色系：绿色，青色，蓝色等冷色系：绿色，青色，蓝色等冷色系：绿色，青色，蓝色等 中性色：绿色和紫色中性色：绿色和紫色中性色：绿色和紫色中性色：绿色和紫色色彩基础色彩基础色彩的三要素：色彩的三要素：色彩的三要素：色彩的三要素：明度：明度：色的明亮度叫明度色的明亮度叫明度色的明亮度叫明度色的明亮度叫明度. .明度最高的色是白色明度最高的色是白色明度最高的色是白色明度最高的色是白色, ,最最最最低的色是黑色低的色是黑色低的色是黑色低的色是黑色. .它们之间按不同的灰色排列显示了明度它们之间按不同的灰色排列显示了明度它们之间按不同的灰色排列显示了明度它们之间按不同的灰色排列显示了明度的差别的差别的差别的差别, ,有彩色的明度是无彩色的明度为基准来判定的有彩色的明度是无彩色的明度为基准来判定的有彩色的明度是无彩色的明度为基准来判定的有彩色的明度是无彩色的明度为基准来判定的 色相色相：是指红是指红是指红是指红, ,黄黄黄黄, ,蓝等的有彩色的色叫有彩色相蓝等的有彩色的色叫有彩色相蓝等的有彩色的色叫有彩色相蓝等的有彩色的色叫有彩色相 . . . .彩度：彩度：色的鲜艳度叫彩度色的鲜艳度叫彩度色的鲜艳度叫彩度色的鲜艳度叫彩度. .鲜艳色的彩度高叫清色鲜艳色的彩度高叫清色鲜艳色的彩度高叫清色鲜艳色的彩度高叫清色. .混浊色的彩度低叫浊色混浊色的彩度低叫浊色混浊色的彩度低叫浊色混浊色的彩度低叫浊色. . 无彩色没有彩度无彩色没有彩度无彩色没有彩度无彩色没有彩度. . 色彩的三要素对色彩的各种特性有着重要影响色彩的三要素对色彩的各种特性有着重要影响色彩特性色彩特性柔软和坚硬色：柔软和坚硬色：柔软和坚硬色：柔软和坚硬色： 柔软和坚硬是由明度和彩度而决定柔软和坚硬是由明度和彩度而决定柔软和坚硬是由明度和彩度而决定柔软和坚硬是由明度和彩度而决定的，一般讲，明度高，彩度低的色产生柔软感，而明度的，一般讲，明度高，彩度低的色产生柔软感，而明度的，一般讲，明度高，彩度低的色产生柔软感，而明度的，一般讲，明度高，彩度低的色产生柔软感，而明度低彩度高时给人坚硬感受，白和黑有坚硬感，灰色具有低彩度高时给人坚硬感受，白和黑有坚硬感，灰色具有低彩度高时给人坚硬感受，白和黑有坚硬感，灰色具有低彩度高时给人坚硬感受，白和黑有坚硬感，灰色具有柔软的表情柔软的表情柔软的表情柔软的表情。前进色前进色前进色前进色后退色后退色后退色后退色前进色和后退色：前进色和后退色：前进色和后退色：前进色和后退色： 色彩在相同距离看时色彩在相同距离看时色彩在相同距离看时色彩在相同距离看时, , , ,有的色比实有的色比实有的色比实有的色比实际距离看起来近际距离看起来近际距离看起来近际距离看起来近( ( ( (前进色前进色前进色前进色),),),),而有的色则看起来比实际距离而有的色则看起来比实际距离而有的色则看起来比实际距离而有的色则看起来比实际距离远远远远( ( ( (后退色后退色后退色后退色).).).).从色相看从色相看从色相看从色相看, , , ,暖色系列的色为前色暖色系列的色为前色暖色系列的色为前色暖色系列的色为前色, , , ,冷色系列的冷色系列的冷色系列的冷色系列的色为后退色色为后退色色为后退色色为后退色, , , ,明亮色为前进色明亮色为前进色明亮色为前进色明亮色为前进色, , , ,暗色为后退色暗色为后退色暗色为后退色暗色为后退色, , , ,以及纯度高以及纯度高以及纯度高以及纯度高的色为前进色的色为前进色的色为前进色的色为前进色, , , ,彩度低的色为后退色彩度低的色为后退色彩度低的色为后退色彩度低的色为后退色. . . . 暖色和冷色：暖色和冷色：暖色和冷色：暖色和冷色： 看到色彩时看到色彩时看到色彩时看到色彩时, , , ,有的使人感到温暖有的使人感到温暖有的使人感到温暖有的使人感到温暖( ( ( (暖暖暖暖色色色色),),),),有的使人事感到寒冷有的使人事感到寒冷有的使人事感到寒冷有的使人事感到寒冷( ( ( (冷色冷色冷色冷色).).).).这是由色相产生的感这是由色相产生的感这是由色相产生的感这是由色相产生的感觉觉觉觉. . . .有些暖色如有些暖色如有些暖色如有些暖色如, , , ,使人能联想到火的红色最为典型使人能联想到火的红色最为典型使人能联想到火的红色最为典型使人能联想到火的红色最为典型, , , ,以及以及以及以及桔红和过渡到黄色的色相色桔红和过渡到黄色的色相色桔红和过渡到黄色的色相色桔红和过渡到黄色的色相色. . . .有的冷色如有的冷色如有的冷色如有的冷色如, , , ,使人能联想使人能联想使人能联想使人能联想到小的蓝色到小的蓝色到小的蓝色到小的蓝色, , , ,青绿色和过渡到蓝紫的色相色青绿色和过渡到蓝紫的色相色青绿色和过渡到蓝紫的色相色青绿色和过渡到蓝紫的色相色. . . .绿和紫是绿和紫是绿和紫是绿和紫是中性色中性色中性色中性色, , , ,以它的明度和彩度的高低以它的明度和彩度的高低以它的明度和彩度的高低以它的明度和彩度的高低, , , ,而产生冷暖表情的而产生冷暖表情的而产生冷暖表情的而产生冷暖表情的变化变化变化变化, , , ,无彩色中白色冷无彩色中白色冷无彩色中白色冷无彩色中白色冷, , , ,黑色暖黑色暖黑色暖黑色暖, , , ,灰色为中性灰色为中性灰色为中性灰色为中性. . . . 色彩基础色彩基础色彩基础色彩基础色彩基础色彩基础色彩特性色彩特性视觉较重，感觉比较压抑视觉较重，感觉比较压抑视觉较重，感觉比较压抑视觉较重，感觉比较压抑视觉轻，充满活力和运动感觉视觉轻，充满活力和运动感觉视觉轻，充满活力和运动感觉视觉轻，充满活力和运动感觉 色彩的色彩的色彩的色彩的“ “重量重量重量重量” ”： 轻重是由色彩的明度而具有感情的，明轻重是由色彩的明度而具有感情的，明轻重是由色彩的明度而具有感情的，明轻重是由色彩的明度而具有感情的，明亮亮亮亮 色感觉轻快，而暗色感觉沉重。在明度相同色感觉轻快，而暗色感觉沉重。在明度相同色感觉轻快，而暗色感觉沉重。在明度相同色感觉轻快，而暗色感觉沉重。在明度相同 的情况下，彩度高的色感觉轻，彩度低的色的情况下，彩度高的色感觉轻，彩度低的色的情况下，彩度高的色感觉轻，彩度低的色的情况下，彩度高的色感觉轻，彩度低的色 感觉重。感觉重。感觉重。感觉重。色彩特性色彩特性改变色彩沉重感觉的小窍门：改变色彩沉重感觉的小窍门：改变色彩沉重感觉的小窍门：改变色彩沉重感觉的小窍门：用对比搭配法则，就是用完全对立的颜色进行搭配用对比搭配法则，就是用完全对立的颜色进行搭配, ,如亮黄和黑色，亮黄与紫色，可以增强视觉冲击力如亮黄和黑色，亮黄与紫色，可以增强视觉冲击力( (注意注意颜色比例颜色比例).).用一种或两种对比无彩色加一种暖色系纯色，如黑用一种或两种对比无彩色加一种暖色系纯色，如黑白红，白灰黄，白绿等，增强整体搭配的动感白红，白灰黄，白绿等，增强整体搭配的动感根据暗色产品上涉及的其他颜色，选择纯色服装进根据暗色产品上涉及的其他颜色，选择纯色服装进行搭配行搭配色彩特性色彩特性色彩的记忆色彩的记忆色彩的记忆色彩的记忆人对色彩的记忆受到诸多因素的影响总体来说人对色彩的记忆受到诸多因素的影响总体来说暖色系比冷色系记忆性要强暖色系比冷色系记忆性要强原色比间色容易记忆原色比间色容易记忆高纯度色彩容易记忆高纯度色彩容易记忆明度高的色彩比暗色容易记忆明度高的色彩比暗色容易记忆单色要比多色容易记忆单色要比多色容易记忆色彩的记忆性与色彩的视觉冲击力是成正比的色彩的记忆性与色彩的视觉冲击力是成正比的色彩的记忆性越强，给人的视觉感触就越多这不仅色彩的记忆性越强，给人的视觉感触就越多这不仅能够提高产品的关注度，并且可以使顾客对产品产生深层能够提高产品的关注度，并且可以使顾客对产品产生深层次联想产品就会得到更多被接触的机会，这样就会促使次联想产品就会得到更多被接触的机会，这样就会促使更多的关联价值产生这种特性运用在实际的陈列工作中更多的关联价值产生这种特性运用在实际的陈列工作中多用于：多用于：橱窗，推广台产品的主推展示橱窗，推广台产品的主推展示橱窗，推广台产品的主推展示橱窗，推广台产品的主推展示卖场各类产品空间视觉焦点的构建卖场各类产品空间视觉焦点的构建卖场各类产品空间视觉焦点的构建卖场各类产品空间视觉焦点的构建色彩搭配方法色彩搭配方法颜色搭配大体分为颜色搭配大体分为颜色搭配大体分为颜色搭配大体分为对比色配搭对比色配搭对比色配搭对比色配搭同色系配搭同色系配搭色彩搭配方法色彩搭配方法同色系配搭同色系配搭同色系配搭同色系配搭: :就是同色系就是同色系就是同色系就是同色系, ,同属性的色彩进行搭配同属性的色彩进行搭配同属性的色彩进行搭配同属性的色彩进行搭配这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐色彩搭配方法色彩搭配方法对比色配搭对比色配搭对比色配搭对比色配搭: : : : 就是深浅色对比配搭，及纯色对比配搭就是深浅色对比配搭，及纯色对比配搭深浅色深浅色深浅色深浅色纯色对比纯色对比纯色对比纯色对比色彩冲突越性强，视觉冲击力越强色彩冲突越性强，视觉冲击力越强1112345678910111213141 1 1 1和和和和2 5:52 5:52 5:52 5:51 1 1 1和和和和14 5:514 5:514 5:514 5:51 1 1 1和和和和4 6:44 6:44 6:44 6:41 1 1 1和和和和12 6:412 6:412 6:412 6:41 1 1 1和和和和6 8:26 8:26 8:26 8:21 1 1 1和和和和10 8:210 8:210 8:210 8:21 1 1 1和和和和8 9:18 9:18 9:18 9:1色彩比例色彩比例色彩比例色彩比例色彩搭配方法色彩搭配方法颜色搭配的注意事项颜色搭配的注意事项所有的色彩搭配时最多不要超过四种颜色，最好三所有的色彩搭配时最多不要超过四种颜色，最好三所有的色彩搭配时最多不要超过四种颜色，最好三所有的色彩搭配时最多不要超过四种颜色，最好三种颜色为一组，两种主色，一种搭配色，也可以叫间色种颜色为一组，两种主色，一种搭配色，也可以叫间色种颜色为一组，两种主色，一种搭配色，也可以叫间色种颜色为一组，两种主色，一种搭配色，也可以叫间色所有的无彩色都可以作为过度色和任意有彩色进行所有的无彩色都可以作为过度色和任意有彩色进行所有的无彩色都可以作为过度色和任意有彩色进行所有的无彩色都可以作为过度色和任意有彩色进行搭配搭配搭配搭配 米色和白色建议不要搭配在一起，这样会使白色米色和白色建议不要搭配在一起，这样会使白色米色和白色建议不要搭配在一起，这样会使白色米色和白色建议不要搭配在一起，这样会使白色显得不洁净显得不洁净显得不洁净显得不洁净. . . . 深色在下面深色在下面深色在下面深色在下面, , , ,亮色在上面亮色在上面亮色在上面亮色在上面( ( ( (板墙板墙板墙板墙, , , ,展台展台展台展台, , , ,模特模特模特模特) ) ) )颜色搭配的注意事项颜色搭配的注意事项颜色搭配的注意事项颜色搭配的注意事项: : : :色彩搭配技巧色彩搭配技巧明度高，色纯度高的颜色，如亮黄大红亮绿等，遇明度高，色纯度高的颜色，如亮黄大红亮绿等，遇明度高，色纯度高的颜色，如亮黄大红亮绿等，遇明度高，色纯度高的颜色，如亮黄大红亮绿等，遇到这种颜色呢要用明度底的无彩色将其色彩到这种颜色呢要用明度底的无彩色将其色彩到这种颜色呢要用明度底的无彩色将其色彩到这种颜色呢要用明度底的无彩色将其色彩“压住压住压住压住”，再根，再根，再根，再根据实际情况使用同色系浅色或浅色的无彩色进行搭配据实际情况使用同色系浅色或浅色的无彩色进行搭配据实际情况使用同色系浅色或浅色的无彩色进行搭配据实际情况使用同色系浅色或浅色的无彩色进行搭配“黑白灰黑白灰黑白灰黑白灰”三种无彩色，是神奇的颜色，它们在色彩三种无彩色，是神奇的颜色，它们在色彩三种无彩色，是神奇的颜色，它们在色彩三种无彩色，是神奇的颜色，它们在色彩组合搭配中起到非常重要的作用，合理运用它们是对于店铺组合搭配中起到非常重要的作用，合理运用它们是对于店铺组合搭配中起到非常重要的作用，合理运用它们是对于店铺组合搭配中起到非常重要的作用，合理运用它们是对于店铺陈列工作非常重要陈列工作非常重要陈列工作非常重要陈列工作非常重要卖场的色彩归划卖场的色彩归划卖场总体的色彩规划陈列组合面的色彩规划单柜的色彩规划卖场色彩要从大到小进行规划36店铺陈列流程画出店面陈列道具图列出货品颜色，区分主体色彩，做搭配设计以动线明确A、B、C区域找出畅销、滞销颜色、类别、款类将货品按照色区规划与数据作出陈列计划图做陈列的顺序依次是：点挂、挂通、层板、及饰品柜最后陈列模特挂样挂样1、熨烫出样，整理的整齐干净，扣好钮扣，拉上拉练，系上腰带以及其他部件，吊牌不外露；2、服装正面及衣架logo朝客人流动的方向悬挂；3、正挂挂钩一律朝左；4、上下装搭配套接位置一定要到位，（一般情况下倒数第三空格）吊牌不外露；叠装叠装1、拆去外包装，平整，吊牌不外露；2、叠服装折叠尺寸相同，上衣一般长宽的比例为1：1.3左右，两领边应留2cm的余量；下装裤管在膝盖处折回3 cm，增加陈列立体感； 3、将花色图案展现出来，同时上下对齐；4、叠装陈列附近应同时展示同款的挂衣，使顾客能更详细的观看或试衣；5、层板上每一叠衣服的高度一致，间距通常不少于一个拳头；6、叠装适合面料厚度适中，不容易产生折痕的服装。 鞋子鞋子1、鞋子吊牌以胶带纸粘于底鞋子吊牌以胶带纸粘于底下，款号朝外；下，款号朝外；2、靴帮以填充物稳固，不外、靴帮以填充物稳固，不外露；露； 包包1、包内要放上填充物，包带包内要放上填充物，包带放在背面不外露，吊牌不外放在背面不外露，吊牌不外露；露；2、饰品金属环扣上的塑料保、饰品金属环扣上的塑料保护膜去除。护膜去除。 店店店全国一致的陈列展示全国一致的陈列展示品牌零售概念品牌零售概念目标基于数据管理的终端陈列跟踪基于数据管理的终端陈列跟踪周销售报表周销售报表周销售报表周销售报表（周）基本信息（周）基本信息每日业绩统计每日业绩统计业绩完成分析业绩完成分析（周）销售信息（周）销售信息款式分析款式分析类别分析类别分析颜色分析颜色分析店长必须了解店铺动线，以及卖场有效陈列店长必须了解店铺动线，以及卖场有效陈列位置；位置；每周一根据上周畅销款，本周主推款以及新每周一根据上周畅销款，本周主推款以及新款，陈列在橱窗、模特、正挂和店铺头杆；款，陈列在橱窗、模特、正挂和店铺头杆；根据公司陈列手册标准进行陈列；根据公司陈列手册标准进行陈列；店长要时刻观察陈列调整后的款式销售变化店长要时刻观察陈列调整后的款式销售变化 陈列时间每周一进行陈列调整每周一进行陈列调整结语结语色彩搭配是门学问，对于陈列工作我们不仅色彩搭配是门学问，对于陈列工作我们不仅色彩搭配是门学问，对于陈列工作我们不仅色彩搭配是门学问，对于陈列工作我们不仅要能够掌握其中的原理，还要对流行的色彩具备要能够掌握其中的原理，还要对流行的色彩具备要能够掌握其中的原理，还要对流行的色彩具备要能够掌握其中的原理，还要对流行的色彩具备敏锐的嗅觉，多看流行杂志，知多一点时行的颜敏锐的嗅觉，多看流行杂志，知多一点时行的颜敏锐的嗅觉，多看流行杂志，知多一点时行的颜敏锐的嗅觉，多看流行杂志，知多一点时行的颜色对陈列工作会有很大帮助色对陈列工作会有很大帮助色对陈列工作会有很大帮助色对陈列工作会有很大帮助谢谢谢谢谢谢谢谢演讲完毕，谢谢观看！