工作室运作及工作室运作及小组聚会小组聚会工作室工作室日常经营日常经营工作室是经营场所工作室是经营场所1、有助于进入工作状态、有助于进入工作状态2、有助于邀约、有助于邀约3、有助于展示、有助于展示4、有助于跟进、有助于跟进工作室是成长摇篮工作室是成长摇篮1、创业感、主人感、归属感、创业感、主人感、归属感2、能力锻炼和人才培养、能力锻炼和人才培养3、借力和配合、借力和配合4、小组凝聚和培训、小组凝聚和培训工作室的三个原则工作室的三个原则1、自愿合作原则：可独资，也可合资、自愿合作原则：可独资，也可合资2、权责一致原则：谁主张，谁投资，谁承、权责一致原则：谁主张，谁投资，谁承担风险，谁受益担风险，谁受益3、独立运作原则：独立运作，互相配合，、独立运作原则：独立运作，互相配合，会场合作，互不干扰会场合作，互不干扰工作室的配置工作室的配置1、专业化的环境、专业化的环境2、产品陈列柜，展示桌，放映设备，美容、产品陈列柜，展示桌，放映设备，美容设备，白板，饮水机，个人贮藏柜设备，白板，饮水机，个人贮藏柜3、常用资料、碟片齐备、常用资料、碟片齐备4、示范工具齐备、示范工具齐备5、适量存货、适量存货工作室费用工作室费用1、装修及不可移动物：经销商或负责人、装修及不可移动物：经销商或负责人2、可移动用具：经销商或任何人自愿提供、可移动用具：经销商或任何人自愿提供3、租金：经销商和销售代表分摊（领钥匙）、租金：经销商和销售代表分摊（领钥匙）4、水电：经销商或负责人、水电：经销商或负责人5、示范工具：经销商或负责人、示范工具：经销商或负责人6、美容用品：自备、美容用品：自备人际关系人际关系1、工作场所，工作状态，独立自主，互惠合、工作场所，工作状态，独立自主，互惠合作：谦让，配合，付出，包容作：谦让，配合，付出，包容2、做和谐的制造者，不做和谐的破坏者：看、做和谐的制造者，不做和谐的破坏者：看好的，想好的，听好的，说好的，传好的好的，想好的，听好的，说好的，传好的经济关系经济关系1、原则上互不借钱（尤其是生活方面）、原则上互不借钱（尤其是生活方面）2、工作中费用自理（、工作中费用自理（AA制）制）3、可换货，不欠货、可换货，不欠货4、谁的货进在谁的卡上、谁的货进在谁的卡上5、经济上及时、准确结清、经济上及时、准确结清工作室的运作步骤工作室的运作步骤1、融洽气氛、融洽气氛2、产品示范：、产品示范：35款，封闭型问题达成款，封闭型问题达成3、公司背景：碟片和资料、公司背景：碟片和资料4、成功故事：、成功故事：3个以上（高、中、低），个以上（高、中、低），碟片和照片碟片和照片5、按需求展示或邀约、按需求展示或邀约业务管理业务管理1、顾客档案：姓名、电话、卡号、续约、顾客档案：姓名、电话、卡号、续约日期、购货记录、积分等日期、购货记录、积分等2、推荐对象名单：筛选、跟进、推荐对象名单：筛选、跟进3、部门结构图：工作方向、突破口、部门结构图：工作方向、突破口4、目标检查：名字、卡号、密码、业绩、目标检查：名字、卡号、密码、业绩小组聚会小组聚会专题活动专题活动增强凝聚力增强凝聚力价值观教育：达成共识，才能共事。及时调价值观教育：达成共识，才能共事。及时调整观念、信心和方向整观念、信心和方向感情凝聚：人不亲则疏，不聚则散。一家人感情凝聚：人不亲则疏，不聚则散。一家人的感觉，有凝聚力和集体荣誉感的团队才有的感觉，有凝聚力和集体荣誉感的团队才有战斗力战斗力茶话会；庆生会；联欢会；郊游活动等茶话会；庆生会；联欢会；郊游活动等业务培训业务培训专业知识：业务政策、产品知识、经验交专业知识：业务政策、产品知识、经验交流等流等基本技能：产品示范、美容、手诊、市场基本技能：产品示范、美容、手诊、市场计划等计划等培养人才培养人才营造环境，集中练习技能：分享、主持、营造环境，集中练习技能：分享、主持、主讲等主讲等提供舞台，让每个人都得到锻炼机会提供舞台，让每个人都得到锻炼机会产生生产力产生生产力举办产品沙龙，帮助大家建顾客举办产品沙龙，帮助大家建顾客举办创业说明会，帮助大家做推荐举办创业说明会，帮助大家做推荐目标计划目标计划明确各人月度目标，年度目标明确各人月度目标，年度目标按不同情况，量身定制计划按不同情况，量身定制计划月初、月中、月底检查、落实计划，达成月初、月中、月底检查、落实计划，达成目标目标注意力等于事实注意力等于事实像像一面红旗插在阵地上一面红旗插在阵地上工作室工作室落地生根的创业环境落地生根的创业环境小组聚会小组聚会培养领导人的摇篮培养领导人的摇篮小组三场聚会小组三场聚会以中级为单位以中级为单位第一场聚会：第一场聚会：目标聚会目标聚会时间：每月初时间：每月初1、主持人总结上月工作（肯定）、主持人总结上月工作（肯定）a.小组业绩；小组业绩；b.最高零售个人（表扬）；最高零售个人（表扬）；c.新新伙伴介绍伙伴介绍2、主持人通报本月工作目标和计划（分析）、主持人通报本月工作目标和计划（分析）3、小组负责人制订本月业绩目标（是挑战，、小组负责人制订本月业绩目标（是挑战，不是统计），以及工作计划不是统计），以及工作计划4、每个人制订本月目标、每个人制订本月目标5、主持人指导并销售会议（激励）、主持人指导并销售会议（激励）第二场聚会：第二场聚会：营养聚会营养聚会时间：时间：15号左右号左右1、布置环境：把营养产品放在中间，先播、布置环境：把营养产品放在中间，先播放纽崔莱营养品广告片放纽崔莱营养品广告片2、主持人致欢迎辞，开始做营养早餐，讲、主持人致欢迎辞，开始做营养早餐，讲营养早餐对健康的意义及其方便快捷，每营养早餐对健康的意义及其方便快捷，每人品尝人品尝3、选择伙伴分享营养食品自用感受、选择伙伴分享营养食品自用感受4、做营养品示范、做营养品示范5、看手诊和健康自测，下定单，预约营养、看手诊和健康自测，下定单，预约营养课程课程第三场聚会：第三场聚会：美容聚会美容聚会时间：时间：25号左右号左右1、布置环境：把美容产品放在中间，先播放、布置环境：把美容产品放在中间，先播放雅姿美容品广告片雅姿美容品广告片2、主持人致欢迎辞，讲皮肤的分类，互相鉴、主持人致欢迎辞，讲皮肤的分类，互相鉴别皮肤类型别皮肤类型3、选择伙伴分享美容品自用感受、选择伙伴分享美容品自用感受4、皮肤测试，分析症状、皮肤测试，分析症状5、感受产品（引导感觉），简单修饰（赞美）、感受产品（引导感觉），简单修饰（赞美），下定单，预约美容课程，下定单，预约美容课程意义意义三场聚会是所有聚会的中轴线，能增强小三场聚会是所有聚会的中轴线，能增强小组的凝聚力组的凝聚力三场聚会能有效地产生生产力三场聚会能有效地产生生产力三场聚会是输送带，每次聚会都有销售和三场聚会是输送带，每次聚会都有销售和邀约会议，会场就旺，就更能留住人邀约会议，会场就旺，就更能留住人