方案人：吴明策一、定位分析一、定位分析二、营销策略二、营销策略三、实施计划三、实施计划茶是什么？定位分析为什么喝茶？谁在喝茶？中国有那些著名的茶叶？定位分析烟是什么？ 谁在吸烟？ 为什么吸烟？他们有一个共通的特点，其实就是爽定位分析嗜好品！就是能让人产生依赖的,或者让人沉迷其中的物品，如烟，酒，茶，咖啡，字画，古董等定位分析做怎样的嗜好品？接下来P&C匹配定位分析定位分析定位分析C客户定位：谁在消费茶？在哪里消费茶？消费的偏好是什么？他们偏好的茶从哪里来？定位分析P产品定位：市场上有什么茶？都有什么品牌？各品牌的专攻及价格区间？他们在人群中的影响力？定位分析基于市场空间和用户消费习惯的分析1.中高端市场中茶叶更多用于商务场合。2.茶叶市场产品质量参差不齐，品牌集中度低，没有一个被广泛接受并被信任的品牌。3.茶叶消费的客户黏度比较高，一般茶品和品牌都有相应的区隔。4.禁止酒驾让高端差消费呈现上升趋势，并逐渐成为潮流5.消费者在接受茶文化熏陶后，茶品辨识能力和消费能力都在提高。6.礼品是茶叶消费中最重头的部分。定位分析做什么样的茶，什么样的品牌？茗端天品，只做好茶。做礼品好茶第一品牌和平台。礼送得安心，有面子营销策略怎么做？茗端天品一穷二白？1.资金优势2.产业优势3.区位优势营销策略怎么做？茗端天品一穷二白？1.品牌劣势2.产品劣势3.渠道劣势4.客户劣势5.文化劣势营销策略茶叶产品和品牌的几个关键：产品：茶产地采茶师炒茶师品茶师包装鉴定机构定价销售渠道渠道管控品牌：VI广告投放口碑营销品牌文化企业背景多元化渠道营销策略快速建立产品品牌形象？傍大牌，大投入营销策略实施计划1.产品2.渠道3.门店4.电子商务5.营销推广实施计划好茶如三国，茗品更知味易中天茗端天品，好茶。一包中华，一壶好茶。电子商务经典案例电子商务营销案列：阿芙精油阿芙，就是精油。