有没有人说：有没有人说：以前找过人的不能再找了？以前找过人的不能再找了？找来的人员怎么跟进？找来的人员怎么跟进？如何进行很好的留存？如何进行很好的留存？增员在脚上（走出去）增员在脚上（走出去）成功在嘴上（说出来）成功在嘴上（说出来）几大不同增员工具不同增员工具不同增员话术不同增员话术不同面试流程不同面试流程不同培训包装不同培训包装不同培训时间不同培训时间不同培训内容不同培训内容不同操班形式不同操班形式不同今天我们做什么今天我们做什么? ?爱上增员爱上增员态度决定程度态度决定程度欲望增员欲望增员心动决定行动心动决定行动静心增员静心增员方向决定明天方向决定明天立即增员立即增员工具决定成功工具决定成功 1、增员启、增员启动培训动培训7、一对一、一对一拒绝式拒绝式面试面试8、交费并、交费并参加新人参加新人岗前培训岗前培训2、启动会、启动会签目标签目标责任状责任状3、授予授予嘉奖状嘉奖状6、公司、公司电话邀约电话邀约5、填写、填写增员增员40储备主管储备主管资料表资料表4、增员、增员1+1面谈面谈高效增员标准流程增员启动培训增员启动培训二次启动，签目标责任状二次启动，签目标责任状授予嘉奖状授予嘉奖状增员增员1+11+1面谈面谈公司公司电话邀约电话邀约交费并参加新人岗前培训交费并参加新人岗前培训三对一拒绝式面试三对一拒绝式面试提交提交储备主管候选资料表储备主管候选资料表 高效增员八部曲之二高效增员八部曲之二增员启动培训增员启动培训二次启动，签目标责任状二次启动，签目标责任状授予嘉奖状授予嘉奖状增员增员1+11+1面谈面谈公司公司电话邀约电话邀约交费并参加新人岗前培训交费并参加新人岗前培训三对一拒绝式面试三对一拒绝式面试1、二次启动、二次启动 2、签责任状、签责任状3、职场醒目位置张贴、职场醒目位置张贴召开启动会召开启动会提交提交储备主管候选资料表储备主管候选资料表 亲自面谈亲自面谈交交储备主管候选资料储备主管候选资料表表 职场等候职场等候接准增员到场接准增员到场参加面试参加面试参加岗前培训参加岗前培训增员前增员前增员中增员中增员后增员后填写准增员填写准增员4040表表您的工作您的工作（高效增员）（高效增员）缴纳培训费缴纳培训费参加代资考参加代资考参加衔接教育参加衔接教育育成准主任育成准主任公司打邀约电话公司打邀约电话增员增员4040表表序号姓姓 名名性性 别年年龄职 业家庭住址（家庭住址（电话号号码）备注注1 12 23 34 45 54040备注：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究高效增员面试使用工具高效增员面试使用工具1 1、目标责任状、目标责任状2 2、增员增员4040表表3 3、储备主管候选资储备主管候选资料表料表 4 4、嘉奖状嘉奖状5 5、邀约电话、邀约电话（公司人员用）（公司人员用） 祝福短信祝福短信1 1、储备主管面试储备主管面试表表2 2、公司介绍公司介绍3 3、参训通知参训通知面试前面试前面试中面试中面试后面试后 我是我是，来自天安人寿滕州支公，来自天安人寿滕州支公司司天龙部天龙部，为了感恩公司感恩团队，为了感恩公司感恩团队, ,感谢主管感谢主管, ,为自为自己的收入和能力迅速提升己的收入和能力迅速提升. .我郑重承诺：我决心在我郑重承诺：我决心在“八月八月增员活动中，在增员活动中，在 8 8月份每天带月份每天带 位新人参加增位新人参加增员面试员面试, ,实现小组实现小组 人目标。人目标。 一言九鼎，信守承诺；不达目的，誓不罢一言九鼎，信守承诺；不达目的，誓不罢休休! ! 立状人：立状人： 年年 月月 日日填完后上墙张贴！增员目标责任状增员目标责任状高效增员八部曲三高效增员八部曲三增员启动培训增员启动培训二次启动，签目标责任状二次启动，签目标责任状授予嘉奖状授予嘉奖状增员增员1+11+1面谈面谈公司公司电话邀约电话邀约交费并参加新人岗前培训交费并参加新人岗前培训三对一拒绝式面试三对一拒绝式面试v二次启动会发放二次启动会发放v学习使用方法及话术学习使用方法及话术v全员必须通关全员必须通关提交提交储备主管候选资料表储备主管候选资料表 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究如何使用嘉奖状如何使用嘉奖状寻找两个目标：缘故、客户寻找两个目标：缘故、客户话术：话术：你好，有件好消息告诉你，因为我在公司你好，有件好消息告诉你，因为我在公司的的业绩业绩表现，公司对我进行了表彰和奖励，你看，表现，公司对我进行了表彰和奖励，你看，这是我的嘉奖状，公司特批予我这是我的嘉奖状，公司特批予我2 2个指标，可以个指标，可以举荐二位人品好、能力强的储备主管，名额非常举荐二位人品好、能力强的储备主管，名额非常有限、机会也非常难得，我认真筛选后觉得你各有限、机会也非常难得，我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通过公司面试团老师的面荐归推荐，你还得必须通过公司面试团老师的面试才算可以试才算可以高效增员八部曲四高效增员八部曲四增员启动培训增员启动培训二次启动，签目标责任状二次启动，签目标责任状授予嘉奖状授予嘉奖状增员增员1+11+1面谈面谈公司公司电话邀约电话邀约交费并参加新人岗前培训交费并参加新人岗前培训三对一拒绝式面试三对一拒绝式面试v面见准增员对象面见准增员对象v熟练使用面谈话术熟练使用面谈话术提交提交储备主管候选资料表储备主管候选资料表 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究制造推力制造推力多用提问多用提问激发兴趣激发兴趣-合理报酬合理报酬 - - 晋升机会晋升机会 - - 成长机会成长机会 - - 工作价值工作价值 制造推力制造推力多用提问多用提问你现在的工作愉快吗？你现在的工作愉快吗？薪水一个月有多少？满意吗？为什么？薪水一个月有多少？满意吗？为什么？多久没调薪了？多久没调薪了？老板待人什么样？你有老板待人什么样？你有( (个性个性) )升迁的机会吗？升迁的机会吗？将来有何打算？将来有何打算？谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、成就谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、成就感、不断晋升、光明前途，你认为呢？感、不断晋升、光明前途，你认为呢？你认为在工作中什么最重要？你认为在工作中什么最重要？让你在20天内拥有一项新的挣钱能力！ 激发兴趣激发兴趣-合理报酬合理报酬你希望在保险公司待遇是多少？你希望在保险公司待遇是多少？你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？你知道什么工作用你知道什么工作用1010年的时间可赚别人一辈年的时间可赚别人一辈子的收入？子的收入？你预定什么年龄退休？要准备多少退休金才你预定什么年龄退休？要准备多少退休金才够用？够用？你目前的工作，要多久才能达成您的梦想？你目前的工作，要多久才能达成您的梦想？让你在一个月内收入超过以前的两倍！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 激发兴趣激发兴趣-晋升机会晋升机会你目前的工作有没有升迁的可能？你目前的工作有没有升迁的可能？有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？自己的能力和努力即可升迁？有什么工作，能够让你在不久的将来领导有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？五人、十人、二十人甚至更多？有什么行业能让你很清楚的看到你明年的有什么行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后成就？后年的成就？五年后对你自己对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？的未来能够很清楚并且可以掌握呢？让你在30天内成为主管学会两手挣钱！激发兴趣激发兴趣-成长机会成长机会你最大的嗜好、休闲活动是什么？你最大的嗜好、休闲活动是什么？你现在的工作让你学到些什么？你现在的工作让你学到些什么？有什么行业能让我们主动去关心别人？有什么行业能让我们主动去关心别人？有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？而不需听人使唤呢？您们公司有那些教育训练？是长期的吗？您们公司有那些教育训练？是长期的吗？你目前的工作可以增进个人成长吗？你目前的工作可以增进个人成长吗？您希望在工作中不断提升个人能力吗？您希望在工作中不断提升个人能力吗？让你在40天内拥有新的晋升平台！ 激发兴趣激发兴趣-工作价值工作价值目前的工作是你一辈子最想做的事吗？目前的工作是你一辈子最想做的事吗？有什么行业能让你帮助更多的人，助人助有什么行业能让你帮助更多的人，助人助己呢？己呢？有什么行业能让你拓展人际面，建立社会有什么行业能让你拓展人际面，建立社会地位？地位？有没有想过自己对社会能有什么贡献？有没有想过自己对社会能有什么贡献？让你在50天后拥有一份永不退休的事业！注意：亲自面谈注意：亲自面谈高效增员八部曲五高效增员八部曲五增员启动培训增员启动培训二次启动，签目标责任状二次启动，签目标责任状授予嘉奖状授予嘉奖状增员增员1+11+1面谈面谈提交提交储备主管候选资料表储备主管候选资料表 公司公司电话邀约电话邀约交费后方可参加新人岗前培训交费后方可参加新人岗前培训一对一面试一对一面试v要求填写完整要求填写完整v不缺项、不漏项不缺项、不漏项万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究储备主管侯选资料表储备主管侯选资料表姓 名性 别男 女手 机宅 电年 龄25岁以下 2535岁 3540岁 4050岁 从事过什么职业学历你为何推荐此人（此人有何优势）与被推荐人关系是否愿意提供担保推荐人签名联系电话公司邀约面试情况 邀约人： 一定要亲自敲门，听到里面应声后方可进入（礼仪及推荐人都要提醒）面试室始终保持一名应试者 对面试新人的要求对面试新人的要求万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究高效增员八部曲六高效增员八部曲六高效增员八部曲六高效增员八部曲六增员启动培训增员启动培训二次启动，签目标责任状二次启动，签目标责任状授予嘉奖状授予嘉奖状增员增员1+11+1面谈面谈公司公司电话邀约电话邀约交费并参加新人岗前培训交费并参加新人岗前培训三对一拒绝式面试三对一拒绝式面试v公司人员打邀约电话公司人员打邀约电话提交提交储备主管候选资料表储备主管候选资料表 公司电话邀约话术：公司电话邀约话术：序号流 程参 考 话 术1问好（开门）(语速稍慢,语调轻快)你好，请问是*女士先生吗?我是天安人寿保险公司人力资源部2说 明按总公司发展方针,我公司目前正在招聘一批储备主管,经公司业务经理*推荐, 公司将于*时间,举行人才面试活动,届时请你参加,请问你有时间吗?3异议处理今天下午忙来不了!这次我们公司招聘的都是储备主管，公司非常重视,投入了大量的人力、物力和财力，机会非常的难得,您看您是否可以调整一下时间,今天下午来参加我们的面试?不能来参加!我们这个活动还要持续几天,请问你明天中午还是下午有时间来? 可以来!那么明天上午您看是我帮您预定10:30的面试还是14:30的面试?好到时请公司*陪同你一起到公司来.4再见(关门)抓住机遇一次,改变命运一生,*时间,等待你的光临,再见! 面试室的布置面试室的布置参加面试新人参加面试新人面试官面试官发现人才发现人才 尊重人才尊重人才 培养人才培养人才 使用人才使用人才（面试室或职场等待室横幅）（面试室或职场等待室横幅）您所需要了解的整个流程您所需要了解的整个流程1 1、拜访邀约、展示嘉奖状、拜访邀约、展示嘉奖状2 2、接新人到公司、接新人到公司3 3、职场等候，填写、职场等候，填写储备主管面试表储备主管面试表4 4、工作人员引领至面试室（推荐人在外等候）、工作人员引领至面试室（推荐人在外等候）5 5、面试合格，新人缴纳培训费、面试合格，新人缴纳培训费6 6、做好家访及沟通、做好家访及沟通7 7、等候参训、等候参训话术人人会背。话术人人会背。嘉奖状一定要拿出来让准增员对象看。嘉奖状一定要拿出来让准增员对象看。新人面试成功、交钱后主管必须与推新人面试成功、交钱后主管必须与推荐人一起去新人家中进行一次家访荐人一起去新人家中进行一次家访（培训上车前）。（培训上车前）。每天交每天交储备主管候选资料表储备主管候选资料表。非常严重厉害的要求万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究职场等候区（陪同一起填写职场等候区（陪同一起填写储备主管面试表储备主管面试表，详细填写，观看公司视频）详细填写，观看公司视频）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1 1 1 1、选对象（专职）、选对象（专职）、选对象（专职）、选对象（专职）2 2 2 2、跟踪（培训前进行电话沟通或家访）、跟踪（培训前进行电话沟通或家访）、跟踪（培训前进行电话沟通或家访）、跟踪（培训前进行电话沟通或家访）3 3 3 3、封闭培训期间（晚上电话及短信问候，多关心）、封闭培训期间（晚上电话及短信问候，多关心）、封闭培训期间（晚上电话及短信问候，多关心）、封闭培训期间（晚上电话及短信问候，多关心）4 4 4 4、培训结束（亲自接新人）、培训结束（亲自接新人）、培训结束（亲自接新人）、培训结束（亲自接新人）5 5 5 5、辅导考证（每天沟通）重点、辅导考证（每天沟通）重点、辅导考证（每天沟通）重点、辅导考证（每天沟通）重点6 6 6 6、参加新兵训练营培训并顺利出单、参加新兵训练营培训并顺利出单、参加新兵训练营培训并顺利出单、参加新兵训练营培训并顺利出单万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究机遇，总是在 增员确实不容易，有时增员确实不容易，有时付出与回报不成正比，其实增员就像付出与回报不成正比，其实增员就像种苹果树，苹果树的生长周期很长，种苹果树，苹果树的生长周期很长，往往需要三到五年才能结果，在这期往往需要三到五年才能结果，在这期间，果农要精心培育，增员也是如此，间，果农要精心培育，增员也是如此，播种的未来，只要细心灌溉，自然就播种的未来，只要细心灌溉，自然就有丰收的一天有丰收的一天增员是播种未来增员是播种未来增员会战增员会战势在必行势在必行让增员来的更猛烈些！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究团队壮大的秘决团队壮大的秘决万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究