三棵三棵树产品及品及销售售话术流程流程三棵树产品线三棵树产品线装修中有害物装修中有害物质对人体的人体的伤害有哪些害有哪些名称名称主要特征主要特征主要来源主要来源主要危害主要危害TDI具有低的蒸汽压，是剧毒物质在聚氨酯（PU）类油漆中对人体眼角膜有强烈的刺激作用，造成眼部红肿。TDI蒸汽经人体吸入后，会损害人体肝、肾功能，长期接触高浓度的TDI蒸汽会致癌。VOCVOC涂料中的有机挥发物的统称，常温下挥发存在于空气中的有机物，可有嗅味，表现出毒性、刺激性，而且有些化合物有基因毒性装饰和建筑材料、家具、壁纸、壁布、地毯、纺织用品、清洁剂、芳香剂等具有毒性、致癌性和特殊的气味，会影响皮肤和黏膜，接触以后对人体产生急性或慢性伤害甲甲醛无色、有刺激性气体夹板、大芯板、中密板和刨花板等人造板材、家具，塑料壁纸、地毯等大量使用粘合剂的环节。甲醛是世界上公认的潜在致癌物，引起恶心、呕吐、咳嗽、胸闷、哮喘甚至肺气肿、慢性呼吸道疾病、女性月经紊乱、妊娠综合症，染色体异常、新生儿体质降低、儿童智力下降。苯系物（苯苯系物（苯、甲苯、二甲苯、甲苯、二甲苯、邻苯二甲酸苯二甲酸酯类增塑增塑剂）无色、有芳香气味合成纤维、油漆、各种油漆涂料的添加剂和稀释剂、各种溶剂型粘剂防水材料致癌物质，轻度中毒会造成嗜睡、头痛、恶心、胸部紧束感等，并可有轻度粘膜刺激症状。重度中毒可出现视物模糊、呼吸困难、心律不齐、抽搐和昏迷重金属重金属污染范围广、持续时间长、污染隐蔽性、无法被生物降解，并可能通过食物链不断地在生物体内富集主要来源于各种油漆、涂料人体摄入重金属过多，会造成慢性中毒。重金属影响儿童的生长发育，特别对儿童智力发育造成不良影响，部分重金属可在脑部及内脏器官中残留，对肝、肾等造成永久性伤害。氡一种放射性的惰性气体，无色无味主要来自建筑施工中使用的混凝土外加剂,室内装饰材料，比如家具涂饰时用的添加剂和增白剂大部分都用氨水氨气极易溶于水，对眼、喉、上呼吸道作用快，刺激性强，轻者引起充血和分泌物增多，进而可引起肺水肿。长时间接触低浓度氨，可引起喉炎、声音嘶哑。三棵树产品线三棵树产品线涂料的涂料的8种看法种看法涂料的涂料的8 8种看法：种看法：1、看包装、看包装.点点击连接接2、看、看环保保.点点击连接接3、看、看证书.点点击连接接4、看耗漆量、看耗漆量.点点击连接接5、看耐黄、看耐黄变.点点击连接接6、看种、看种类.点点击连接接7、看漆工、看漆工.点点击连接接8、看价格、看价格.点点击连接接三棵树产品线三棵树产品线三棵三棵树健康乳胶漆系列健康乳胶漆系列三棵树产品线三棵树产品线怎怎样评价乳胶漆的好坏价乳胶漆的好坏1.1.开罐开罐时的表的表现： 打开盖后，真的乳胶漆看上去比打开盖后，真的乳胶漆看上去比较油嫩，有光油嫩，有光泽，开桶上面漂浮，开桶上面漂浮薄薄薄薄类似机油的乳胶似机油的乳胶剂。大。大约有一毫米。假的乳胶漆会票一有一毫米。假的乳胶漆会票一层薄薄水。真正薄薄水。真正环保的乳保的乳胶漆胶漆应该是水性无毒无味的，所以用是水性无毒无味的，所以用户在在闻味味时如果有刺激性气味或工如果有刺激性气味或工业香精味，都香精味，都不是理想不是理想选择。 2.2.施工中的表施工中的表现: : 真的乳胶漆抹上去特真的乳胶漆抹上去特别细腻、润滑；假的乳胶漆滑；假的乳胶漆涩，有，有颗粒感。粒感。真的乳胶漆刷起来真的乳胶漆刷起来顺滑，而且遮盖力滑，而且遮盖力强；假的没有遮盖力，而且干了以后没有太大的；假的没有遮盖力，而且干了以后没有太大的硬度。硬度。 3.3.成膜后的表成膜后的表现: : 正品乳胶漆的表面会形成很厚的有正品乳胶漆的表面会形成很厚的有弹性的氧化膜，不易裂，而性的氧化膜，不易裂，而次品只会形成一次品只会形成一层很薄的膜，易碎，具有辛辣气味。很薄的膜，易碎，具有辛辣气味。 4.4.用手指摸的表用手指摸的表现: : 正品乳胶漆正品乳胶漆应该手感光滑、手感光滑、细腻。真的乳胶漆弄到手上要真的乳胶漆弄到手上要洗好洗好长时间才掉，假的洗的才掉，假的洗的时候不用太麻候不用太麻烦。 三棵三棵树健康乳胶漆系列健康乳胶漆系列三棵树产品线三棵树产品线三棵三棵树太空漆健康太空漆健康墙面漆面漆 专利包装利包装产品品 隔隔热保温保温 超超级除除醛 强效抗菌效抗菌 低碳减排低碳减排 产品特点：品特点：隔热保温融合各种功能，并结合太空科技推出创新功能全效功能强效抗菌优异的物理性能超级除醛三棵树产品线三棵树产品线三棵三棵树太空四句太空四句话介介绍太空漆是三棵太空漆是三棵树神六、神七太空神六、神七太空飞船搭船搭载试验成果的成果的结晶，是涂晶，是涂料行料行业划划时代的代的产品，是市品，是市场上最高科技、功能最全的上最高科技、功能最全的墙面漆面漆太空漆独具太空太空漆独具太空级隔隔热保温技保温技术，专利保利保护的的纳米空心微珠技米空心微珠技术，让您的居室冬暖夏凉您的居室冬暖夏凉超超级除除醛抗菌，抗菌，纳米米银离子抗菌与离子抗菌与纳米光触媒除米光触媒除醛技技术全方位保全方位保卫您的家居的健康，享受太空您的家居的健康，享受太空级的的纯净空空间低碳减排与超低碳减排与超级全效功能全效功能让您在享受太空漆全能保您在享受太空漆全能保护的同的同时为地地球的球的环保事保事业做一份做一份贡献献三棵树产品线三棵树产品线三棵三棵树太空一句太空一句话导购话术三棵树产品线三棵树产品线三棵三棵树太空一句太空一句话导购话术三棵树产品线三棵树产品线三棵三棵树太空与国太空与国际一一线品牌品牌对比比三棵树产品线三棵树产品线太空漆原材料供太空漆原材料供应商商选择三棵树产品线三棵树产品线三棵三棵树太空太空健康健康墙面漆面漆三棵树产品线三棵树产品线FAB导购话术产品特性F好处B独有清味配方独有清味配方让您的家居再也不受有害空气的污染持持续释放放负离子离子能够有效提升空气质量，享受森林般的呼吸天然活性竹炭天然活性竹炭强效效除除醛家居环境如森林般纯净清新全效功能全效功能以科技全面提升舒适的家优点A全方位清除室内甲醛污染、苯及多种有害物质，强效净化室内空气独有清味功能，产品清新无味释放有益健康的负离子，竹炭清味的负离子平均增加量391个/scm2全面解决26种常见墙面问题三棵三棵树竹炭清味全效竹炭清味全效三棵树产品线三棵树产品线三句话介绍在全效功能基础上特别添加“天然活性竹炭因子”，采用吸附+化学分解技术，能够全方位清除室内甲醛污染、苯及多种有害物质，强效净化室内空气，甲醛净化效率超过80。使用三棵树独有清味配方，产品清新无味。能够持久释放有益健康的负离子，国家权威检测机构检测结果：竹炭清味的负离子平均增加量391个/scm2，能够有效提升空气质量。三棵树产品线三棵树产品线竹炭清味全效竹炭清味全效VS多多竹炭清新居全效竹炭清新居全效与与竞品品对比比项目目三棵三棵树竹炭清味全竹炭清味全效效墙面漆面漆多多竹炭清新居竹炭清新居全效全效墙面漆面漆对比比优势描述描述气味气味清味功能，气味清新气味清新竹炭竹炭天然活性竹炭分子天然活性竹炭分子环保保性性能能甲甲醛未检出未检出除除醛能力能力净化效率80净化效率80基本持平基本持平负离子离子释放能力放能力平均增加量391个/s。c无具具备负离子离子释放功能，放功能，让家居家居鲜呼吸呼吸苯系物、苯系物、重金属、重金属、VOCVOC含量超低含量较低零售价格零售价格488元/5L600元/5L价格更低，利价格更低，利润空空间更大更大三棵树产品线三棵树产品线特点：特点：1.持续释放负离子,如同置身大森林2.净化空气,气味清新3.超级耐擦洗4.不掉粉,不褪色5.漆膜经多次擦洗后不留痕迹6.手感细腻柔滑7.防霉抗藻,长时间保持墙面亮丽本色耗漆量:13-14/L(一遍)(理论值)包装规格:5L/18L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度不得低于0度或高于35度三棵树鲜呼吸健康呼吸健康墙面漆面漆 专利包装利包装产品品 净味技味技术，长久久释放放负离子离子 甲甲醛未未检出出三棵树产品线三棵树产品线独特卖点：采用生态包装的原生态乳胶漆长久释放对人体有益的负离子净味产品，甲醛未检出标准话术：“这是三棵是三棵树最最畅销的一款的一款环保保产品，它不但具有普通乳品，它不但具有普通乳胶漆的胶漆的优异施工性能，甲异施工性能，甲醛、VOC等有害物等有害物质含量极低，含量极低，最大的亮点在于它本身能最大的亮点在于它本身能释放放负离子来离子来净化室内空气，化室内空气，让人感受在森林一般的新人感受在森林一般的新鲜呼吸，您一看包装似乎就能感呼吸，您一看包装似乎就能感觉到新到新鲜的空气扑面而来。的空气扑面而来。”三棵树产品线三棵树产品线称取称取70g70g样样品用水品用水搅搅拌均拌均匀后涂刷在匀后涂刷在50cmX50cm50cmX50cm的的纤维纤维板上，干燥板上，干燥7 7天后天后将将样样品板放在离子采器品板放在离子采器上，将采集器放入上，将采集器放入0.4m0.4m的密的密闭仓闭仓中，用静中，用静态态空空气离子气离子测试仪进测试仪进行行连续连续测试测试，材料，材料负负离子平均离子平均增加量增加量为为671671个。个。三棵树产品线三棵树产品线用料核算用料核算练习1实用面用面积148平米的房子（平米的房子（喷涂）涂） 1.顶墙需要分色（需要分色（顶做白色，做白色，墙面做浅色）面做浅色） 2.不使用底漆不使用底漆使用使用鲜呼吸呼吸墙面漆（小桶）需要多少？面漆（小桶）需要多少？三棵树产品线三棵树产品线 清除甲清除甲醛 气味清新气味清新 三棵三棵树清清醛全效健康全效健康墙面漆面漆特点:1.清除甲醛,清新空气2.长效吸附并分解室内装修时各类材料带来的甲醛污染。3.具有卓越耐擦洗性能4.弥盖细微裂纹、超强防霉、5.遮盖力强、附着力佳、透气性好、6.防水抗藻、抗污抗碱、易施工、流平佳、抗粉化耗漆量:13-14/L(一遍)(理论值)包装规格:5L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度不得低于0度或高于35度三棵树产品线三棵树产品线序号序号 品牌品牌品名品名性能比性能比较甲甲醛含量含量VOC含量含量耐擦洗次数耐擦洗次数重金属含量重金属含量1三棵三棵树清清醛全效全效未未检出，出，24小小时甲甲醛有效分有效分解率解率80% 39g/L2万次以上万次以上 均未均未检出出2立邦立邦金装抗甲金装抗甲醛全效全效游离甲游离甲醛含量含量1.0g/kg， 24小小时甲甲醛有效有效分解率分解率78%41g/L20000次以上次以上可溶性可溶性铅6.21mg/kg、可溶、可溶性性镉0.07mg/kg、可溶性可溶性1.82mg/kg、可溶性汞未、可溶性汞未检出。出。3多多乐士士抗甲抗甲醛全全效效甲甲醛未未检出，出，24小小时甲甲醛分分解率解率80%50g/L20000次以上次以上可溶性可溶性镉0.2mg/kg、可溶、可溶性性4.6mg/kg、可、可溶性溶性铅、可溶性、可溶性汞未汞未检出。出。三棵三棵树与立邦、多与立邦、多乐士的比士的比较三棵树产品线三棵树产品线独特卖点：本身甲醛未检出，还能有效分解室内的游离甲醛全效功能标准话术“这是三棵是三棵树的最新款的最新款产品品清清醛全效，从全效，从产品名字上就品名字上就可以看出它能有效分解室内的游离甲可以看出它能有效分解室内的游离甲醛，净化空气，化空气，还您您一个清新自然的新家，而且它的甲一个清新自然的新家，而且它的甲醛及重金属都未及重金属都未检测出出来，能最大程度地保障您和您家人的健康，来，能最大程度地保障您和您家人的健康，还能弥盖能弥盖细微微裂裂纹、超、超级耐擦洗，是一款耐擦洗，是一款环保性能与保性能与实用功能完美用功能完美结合合的的产品。品。”三棵树产品线三棵树产品线用料核算用料核算练习2使用面使用面积76平方的房子（平方的房子（喷涂）涂） 1. 旧房翻新（需要做底漆）旧房翻新（需要做底漆） 2.房房间喷涂白色乳胶漆涂白色乳胶漆使用清使用清醛全效（小桶）乳胶漆需要多少？全效（小桶）乳胶漆需要多少？三棵树产品线三棵树产品线 超低超低VOCVOC 超低重金属超低重金属 超低甲超低甲醛特点特点: :1.去除异味,带给家居清新自然的感觉2.超级环保,VOC,重金属,甲醛含量远远低于国标3.气味清新,添加超清新植物因子4.遮盖力强,白度高5.具有优越的附着力和防水透气功能6.漆膜坚韧,不易脱落7.耐擦洗次数超过7000次8.不掉粉,不褪色耗漆量:13-15/L(一遍)(理论值)包装规格:5L/18L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度不得低于0度或高于35度三棵三棵树3D原生原生态墙面漆面漆能养金能养金鱼的漆的漆三棵树产品线三棵树产品线产品卖点：超低甲醛超低VOC超低重金属能养金鱼的乳胶漆标准话术“这是三棵是三棵树持久不衰的持久不衰的畅销产品，光我品，光我们店去年一年就店去年一年就卖出去出去100多多户，它的，它的优点就跟它的名字一点就跟它的名字一样，超低甲，超低甲醛、超低重金属、超低、超低重金属、超低VOC，把，把这几种几种对人体危害最大的有害物人体危害最大的有害物质控制得很低，最大程度地控制得很低，最大程度地保保护您全家的健康，更令人意想不到的是我您全家的健康，更令人意想不到的是我们这款款3D原生原生态乳胶漆乳胶漆还能养金能养金鱼呢，像金呢，像金鱼那么敏感的那么敏感的动物都能在添加了乳胶漆的物都能在添加了乳胶漆的鱼缸里自缸里自由自在的生活，您可以想像它是多么的健康与由自在的生活，您可以想像它是多么的健康与环保。保。”三棵树产品线三棵树产品线用料核算用料核算练习3使用面使用面积189平方的房子（平方的房子（喷涂）涂） 1.顶喷涂白色乳胶漆（涂白色乳胶漆（墙面面贴壁壁纸） 2.业主要求主要求喷涂底漆涂底漆使用使用3D原生原生态（大桶）乳胶漆需要多少？（大桶）乳胶漆需要多少？三棵树产品线三棵树产品线特点:1.全健康型,采用德国最新研制的净味乳液2.不含APEO,健康两代人3.超级净味,产品气味超低4.超零甲醛,VOC远低于国家标准5.手感细腻,具有致密坚实的漆膜效果6.耐擦洗性能优越耗漆量:13-14/L(一遍)(理论值)包装规格:5L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度不得低于0度或高于35度三棵三棵树婚房婚房专用用墙面漆面漆不含不含APEOAPEO，健康两代人，健康两代人目前行目前行业内唯一一款不含内唯一一款不含APEO的的产品品三棵树产品线三棵树产品线独特卖点：行业唯一一款针针对新婚家庭装修用的全环保乳胶漆行业内唯一一款不含APEO的乳胶漆标准话术“这是行是行业内唯一一款内唯一一款针对新婚家庭装修使用的乳胶漆，新婚家庭装修使用的乳胶漆，它最独特的地方在于不含它最独特的地方在于不含APEO，能有效地保，能有效地保护男性生殖男性生殖健康，从而保健康，从而保证下一代的健康成下一代的健康成长，可以，可以说健康两代人。健康两代人。如果您家里有儿女如果您家里有儿女结婚，我大力推荐您婚，我大力推荐您选购这款婚房款婚房专用用漆。漆。”三棵树产品线三棵树产品线用料核算用料核算练习4使用面使用面积54平方的房子（平方的房子（喷涂）涂） 1.要求要求喷涂底漆涂底漆 2.墙面面喷涂深涂深颜色乳胶漆色乳胶漆 3.顶做白色乳胶漆做白色乳胶漆使用婚房（小桶）乳胶漆需要多少？使用婚房（小桶）乳胶漆需要多少？三棵树产品线三棵树产品线三棵三棵树儿童健康宝儿童健康宝墙面漆面漆 抗菌抗菌 抗空气抗空气污染染 抗抗污渍特点:1.采用纳米抗菌技术,具有全方位抗菌功能2.抗空气污染,有效去除室内异味3.抗污渍,长时间保持墙面亮丽4.进口原材料,超低重金属,甲醛,VOC5.超级耐擦洗,耐擦洗次数超20000次6.不掉粉,不褪色耗漆量:14-15/L(一遍)(理论值)包装规格:5L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度不得低于0度或高于35度三棵树产品线三棵树产品线独特卖点：“三抗功能”超强抗菌抗污渍抗空气污染标准话术“这是我是我们专门针对儿童房装修开儿童房装修开发的一款健康的一款健康产品，它品，它最大的最大的优点就是具有三抗功能，您知道小孩呢不太点就是具有三抗功能，您知道小孩呢不太讲卫生，生，经常接触到一些常接触到一些脏东西或者在家里搞些破坏，而我西或者在家里搞些破坏，而我们这款款产品就具有全方位抗菌功能，品就具有全方位抗菌功能，墙面抗面抗污渍能力能力强，如果，如果实在弄花了在弄花了还能能轻易擦洗干易擦洗干净，另外呢它，另外呢它还能有效抵抗由室能有效抵抗由室内装修引起的空气内装修引起的空气污染，能染，能够保保证孩子呼吸到新孩子呼吸到新鲜空气，空气，给孩子孩子营造一个健康生活的个人空造一个健康生活的个人空间。”三棵树产品线三棵树产品线三棵树儿童健康宝VS立邦净味全效三棵树产品线三棵树产品线用料核算用料核算练习5使用面使用面积30平方的儿童房（平方的儿童房（喷涂）涂）1.顶做白色乳胶漆做白色乳胶漆 2.墙面做淡粉色乳胶漆面做淡粉色乳胶漆使用儿童健康宝（小桶）乳胶漆需要多少使用儿童健康宝（小桶）乳胶漆需要多少？三棵树产品线三棵树产品线特点:1.采用净味升级技术,远离装修异味2.弥盖细微裂纹3.防霉抗藻、抗污抗碱、漆膜坚韧4.耐黄变、抗粉化、高遮盖力5.超级耐擦洗6.易施工、快干、可调色耗漆量:13-14/L(一遍)(理论值)包装规格:5L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度不得低于0度或高于35度 净味清新味清新 360360度呵度呵护三棵树净味360全效健康墙面漆三棵树产品线三棵树产品线卖点：净味升级，空气更清新全效功能，360度呵护标准话术“这是三棵是三棵树最新款最新款净味味产品，它采用品，它采用净味升味升级技技术，气，气味在同味在同类产品中最低，使你品中最低，使你远离装修异味；具有弥盖离装修异味；具有弥盖细微微裂裂纹、防霉抗藻、耐黄、防霉抗藻、耐黄变、抗粉化、易擦洗、易施工等全、抗粉化、易擦洗、易施工等全效功能，效功能，给您全家您全家带来来360度的呵度的呵护，是一款超，是一款超值的的净味味产品，品，选它一定没它一定没错。”三棵树产品线三棵树产品线2N12N13N13N15N15N1120120易擦洗易擦洗易擦洗易擦洗VS 立邦借助立邦借助立邦借助立邦借助净净味概念味概念味概念味概念 推出推出推出推出2N1,3N1,5N1, 1202N1,3N1,5N1, 120易擦易擦易擦易擦 洗中只有洗中只有洗中只有洗中只有5N15N1真正做到真正做到真正做到真正做到净净味味味味 技技技技术术 1.1.超低气味超低气味超低气味超低气味2.2.超超超超强强抗碱抗碱抗碱抗碱3.3.加倍防霉加倍防霉加倍防霉加倍防霉 4.4.弥盖弥盖弥盖弥盖细细微裂微裂微裂微裂纹纹 5.5.超超超超级级耐擦洗耐擦洗耐擦洗耐擦洗三棵树产品线三棵树产品线用料核算用料核算练习6使用面使用面积87平方的房子（平方的房子（喷涂）涂） 1.做白色乳胶漆（做白色乳胶漆（净味味产品不建品不建议调色，色色，色浆会影响会影响净味味效果）效果） 2.推荐使用底漆推荐使用底漆使用使用净味味360（小桶）乳胶漆需要多少？（小桶）乳胶漆需要多少？三棵树产品线三棵树产品线三棵三棵树随易洗豪随易洗豪华墙面漆面漆 特有抗磨微粒特有抗磨微粒层漆膜漆膜 耐擦洗耐擦洗2000020000次次特点特点: :1.1.超超级耐擦洗耐擦洗, ,耐擦洗次数高达耐擦洗次数高达2000020000次以上次以上2.2.耐碱耐碱, ,耐水性能耐水性能优异异3.3.超超强抗抗污, ,高效防霉抗藻功能高效防霉抗藻功能4.4.超超强遮盖力遮盖力5.5.气味超低气味超低耗漆量:13-14/L(一遍)(理论值)包装规格:5L/18L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度不得低于0度或高于35度三棵树产品线三棵树产品线卖点：独有的抗磨微粒层漆膜耐擦洗达2万次以上标准话术：“这款随易洗款随易洗顾名思名思义呢就是抗呢就是抗污能力能力强，因，因为漆膜里面有抗磨微粒漆膜里面有抗磨微粒层所以它所以它还具有超具有超强的耐擦的耐擦洗功能，万一洗功能，万一墙面弄面弄脏了只需要拿湿毛巾蘸上洗了只需要拿湿毛巾蘸上洗洁精稍微一擦就干精稍微一擦就干净了，气味也了，气味也较低，是一款高低，是一款高性价比的性价比的产品。品。”三棵树产品线三棵树产品线用料核算用料核算练习7使用面使用面积126平方的房子（平方的房子（喷涂）涂） 1.做白色乳胶漆（做白色乳胶漆（为突出耐擦洗效果突出耐擦洗效果喷涂涂2底底2面）面） 2.推荐使用底漆推荐使用底漆使用随意洗（大桶）乳胶漆需要多少？使用随意洗（大桶）乳胶漆需要多少？三棵树产品线三棵树产品线三棵树好白高级墙面漆纯净洁白，物超所白，物超所值特点：特点：1.高白度（独特增白配方，白度高于普通墙面漆）2.易施工，附着力强，流平性好3.气味清新，采用环保原料和助剂4.高性价比，高固含量，高性价比耗漆量:10-12/L(一遍)(理论值)包装规格:18L施工条件:可辊,刷涂或喷涂保质期:24个月(存放于阴凉,干燥处,温度不得低于0度或高于35度三棵树产品线三棵树产品线卖点:比普通乳胶漆白度高20%标准话术“这款款产品以品以纯净洁白白为最大最大卖点，白度要比普通点，白度要比普通产品品高出高出20%，如果您，如果您对产品的白度要求高，它的固含度高，品的白度要求高，它的固含度高，涂刷面涂刷面积大，花最少的大，花最少的钱就能将房就能将房间装修到装修到满意的效果，意的效果，如果如果预算有限的算有限的话选这款款产品准没品准没错”三棵树产品线三棵树产品线用料核算用料核算练习8使用面使用面积116平方的房子（平方的房子（辊涂）涂） 1.做白色乳胶漆做白色乳胶漆 2.辊涂两遍（涂两遍（为节约成本不做底漆）成本不做底漆）使用好白乳胶漆需要多少？使用好白乳胶漆需要多少？ 三棵树产品线三棵树产品线三棵树田园美内墙乳胶漆三棵树产品线三棵树产品线标准话术“这是一款是一款经济实惠的内惠的内墙乳胶漆，乳胶漆，产品遮盖力品遮盖力强，白，白度好，易施工，耐碱耐水性好，度好，易施工，耐碱耐水性好，虽然是一款家装用的然是一款家装用的产品，品，但它的价格与其他品牌的工程漆价格相差不多，性能却比但它的价格与其他品牌的工程漆价格相差不多，性能却比他他们好很多，好很多，实在是在是实惠之惠之选。”三棵树产品线三棵树产品线田园美VS时时丽田园美田园美时时丽三棵树产品线三棵树产品线用料核算用料核算练习9使用面使用面积240平方的房子（平方的房子（辊涂）涂） 1.农村自建房房村自建房房顶高度高度3米米 2.做白色乳胶漆（不使用底漆）做白色乳胶漆（不使用底漆）使用好白乳胶漆需要多少？使用好白乳胶漆需要多少？三棵树产品线三棵树产品线三棵树乐居宝墙面漆定位工程专用墙面漆特点：1.漆膜附着力好，遮盖力强2.具有较好的耐擦洗性能3.气味芬芳，环保健康4.易施工，经济实惠5.超白配方，白度高于行业同价位产品三棵树产品线三棵树产品线用料核算用料核算练习10使用面使用面积120平方的平方的办公室（公室（喷涂）涂）1. 墙面面贴壁壁纸，顶做白色乳胶漆做白色乳胶漆 2. 顶部大面部大面积造型造型使用使用乐居宝乳胶漆需要多少？居宝乳胶漆需要多少？三棵树产品线三棵树产品线三棵三棵树真真时丽内内墙乳胶漆乳胶漆三棵树产品线三棵树产品线真实丽与竞品性能对比三棵树产品线三棵树产品线用料核算用料核算练习11使用面使用面积3200平方的政府平方的政府办公楼（公楼（喷涂）涂） 1.做白色乳胶漆做白色乳胶漆 2.要求要求辊涂两遍涂两遍使用真使用真时丽乳胶漆需要多少？乳胶漆需要多少？三棵树产品线三棵树产品线立邦立邦/ /乳胶漆乳胶漆多多乐士士/ /墙面漆面漆三合一乳胶漆/三合一抗菌乳胶漆五合一墙面漆第二代超级五合一内墙乳胶漆第二代五合一墙面漆十合一墙面漆/部分地区第二代超级五合一墙面漆全效合一内墙乳胶漆金装五合一墙面漆净味全效内墙乳胶漆 金装全效五合一墙面漆醛净全效乳胶漆抗甲醛全效墙面漆三棵树产品线三棵树产品线行行业内的模仿秀内的模仿秀三棵树产品线三棵树产品线美涂士的模仿秀美涂士的模仿秀色浆不含APEO三棵树产品线三棵树产品线怎怎样评价木器漆的好坏价木器漆的好坏 1.开罐开罐时的表的表现.点点击连接接 2.施工中的表施工中的表现.点点击连接接 3.成膜后的表成膜后的表现 .点点击连接接 4.使用中的表使用中的表现.点点击连接接 5.环保表保表现.点点击连接接三棵三棵树健康木器漆系列健康木器漆系列三棵树产品线三棵树产品线 三棵三棵树太空木器漆太空木器漆三棵树产品线三棵树产品线 三棵三棵树太空木器漆太空木器漆三棵树产品线三棵树产品线 三棵三棵树太空木器漆一句太空木器漆一句话导购三棵树产品线三棵树产品线 三棵三棵树太空木器漆一句太空木器漆一句话导购三棵树产品线三棵树产品线 三棵三棵树太空木器漆一句太空木器漆一句话导购三棵树产品线三棵树产品线特点：特点：1.1.天然植物材料（大豆的提取物）天然植物材料（大豆的提取物）2.2.无苯配方，植物无苯配方，植物酯清味清味3.3.环保性能保性能优异，异，VOCVOC，TDITDI远低于国低于国标4.4.漆膜漆膜细腻，超，超级耐黄耐黄变性性5.5.固含量高，漆膜硬度高，丰固含量高，漆膜硬度高，丰满度极佳度极佳 三棵三棵树植物清味木器漆植物清味木器漆三棵树产品线三棵树产品线独特卖点：原材料从大豆中提取无苯配方标准话术“您知道普通油漆的原材料是从石油中提取出来的，而您知道普通油漆的原材料是从石油中提取出来的，而这款植物清味的原材料是从款植物清味的原材料是从纯天然大豆中提取出来的，不但天然大豆中提取出来的，不但气味低气味低还带有一种植物清香，自然比普通油漆更有一种植物清香，自然比普通油漆更环保，它保，它采用无苯配方，采用无苯配方，VOC、TDI的含量的含量远远低于国家低于国家标准，漆准，漆膜膜细腻做出来的效果很做出来的效果很显档次，很多公档次，很多公务员与企与企业老板都老板都喜喜欢这款款产品。品。”三棵树产品线三棵树产品线植物轻味和立邦7系对比 众所周知涂料的原材料来源于众所周知涂料的原材料来源于众所周知涂料的原材料来源于众所周知涂料的原材料来源于 石油提取物石油提取物石油提取物石油提取物 我我我我们们的植物清味是的植物清味是的植物清味是的植物清味是 从植物从植物从植物从植物( (大豆大豆大豆大豆) )中提取的植物中提取的植物中提取的植物中提取的植物树树脂脂脂脂, ,优优于同行于同行于同行于同行业业各个品牌各个品牌各个品牌各个品牌. .是目前同是目前同是目前同是目前同业业任何品牌无法复制和超越的任何品牌无法复制和超越的任何品牌无法复制和超越的任何品牌无法复制和超越的VS三棵树产品线三棵树产品线植物清味清面VS立邦7系清面植物清味清面植物清味清面三棵树产品线三棵树产品线用料核算用料核算练习12清漆清漆5张板材，白漆板材，白漆12张板材板材1.白漆白漆喷涂（超涂（超级耐黄耐黄变白漆不建白漆不建议调色，色，调色不能突出色不能突出 其耐黄其耐黄变性能）性能） 2.清漆刷涂清漆刷涂使用植物清味白漆需要几底几面？使用植物清味白漆需要几底几面？三棵树产品线三棵树产品线三棵三棵树喜漆木器漆喜漆木器漆特点：特点：1.1.超超级环保，气味超低，装修后可以快速入住保，气味超低，装修后可以快速入住2.TDI,VOC2.TDI,VOC含量含量远低于国家低于国家标准准3.3.选用德国拜耳最新原料，无苯配方用德国拜耳最新原料，无苯配方4.4.施工性能极佳，漆膜具有良好的丰施工性能极佳，漆膜具有良好的丰满度，度，坚硬，耐磨，硬，耐磨， 耐酸，超耐酸，超级耐黄耐黄变，抗冲，抗冲击性性强。三棵树产品线三棵树产品线独特卖点行业内唯一一款针对新婚家庭装修使用的全环保木器漆无苯配方，超低TDI标准话术“这是涂料行是涂料行业唯一一款唯一一款针对新婚家庭装修而新婚家庭装修而设计的的环保保木器漆，它采用木器漆，它采用进口原材料，无苯稀口原材料，无苯稀释剂制成，制成，TDI、VOC含量含量远低于国家低于国家标准，准，对人体人体伤害小，做出来的漆膜害小，做出来的漆膜丰丰满度好，耐黄度好，耐黄变性能好，能性能好，能衬托出家具的档次。它包装托出家具的档次。它包装喜喜庆，也能，也能为新婚家庭增添几分喜气。新婚家庭增添几分喜气。”三棵树产品线三棵树产品线囍漆白底和立邦8系底漆对比主漆主漆主漆主漆:2.2KG:2.2KG主漆主漆主漆主漆:2KG:2KG主漆的区主漆的区主漆的区主漆的区别别决定了决定了决定了决定了: 1.: 1.涂刷面涂刷面涂刷面涂刷面积积 2.2.漆膜漆膜漆膜漆膜韧韧度大度大度大度大, ,粘度高粘度高粘度高粘度高 3.3.超超超超强强遮盖力遮盖力遮盖力遮盖力VS三棵树产品线三棵树产品线婚房系列清味VS立邦7系清漆三棵树产品线三棵树产品线用料核算用料核算练习13业主主购买成品木制成品木制门5樘，自制，自制门套家具使套家具使用水曲柳板材用水曲柳板材22张1.喷涂透明色漆（涂透明色漆（红木色）木色） 2.底漆刷涂，面漆底漆刷涂，面漆喷涂涂使用婚房木器漆需要几底几面？使用婚房木器漆需要几底几面？三棵树产品线三棵树产品线特点：特点：1.1.超低气味，超低气味，VOCVOC，TDITDI含量低含量低2.2.固含量高，填充性好，耐碰撞，手感固含量高，填充性好，耐碰撞，手感 细腻，漆膜丰，漆膜丰满度高等度高等3.3.施工后施工后2424小小时（通（通风条件下）即可达到居条件下）即可达到居住条住条 件件 三棵三棵树清味木器漆清味木器漆三棵树产品线三棵树产品线卖点：超低气味能实现快速入住标准话术“行行业内第一款清味木器漆，最大的内第一款清味木器漆，最大的优点是气味超低，装点是气味超低，装修完成后能修完成后能够快速入住不需要等待；它的快速入住不需要等待；它的TDI、VOC含量含量低，低，对人体人体伤害小，漆膜手感极好，添加了抗黄因子，耐害小，漆膜手感极好，添加了抗黄因子，耐黄黄变性能好。性能好。现在行在行业内好多品牌都推出了清味内好多品牌都推出了清味产品，其品，其实都是在模仿我都是在模仿我们这款款产品。品。”三棵树产品线三棵树产品线用料核算用料核算练习14奥松板奥松板12张，水曲柳，水曲柳4张1.奥松板做全封奥松板做全封闭白漆效果白漆效果 2.水曲柳做半开放水曲柳做半开放显纹漆效果漆效果 使用清味木器漆需要几底几面？使用清味木器漆需要几底几面？三棵树产品线三棵树产品线三棵树田园美木器漆特点：1.无毒环保配方2.漆膜透明度好，晶莹剔透3.固含量高，丰满度好，易施工4.漆膜坚韧，抗磨耐刮，不易变形三棵树产品线三棵树产品线田园美白底漆和立邦8系白底区别主漆：主漆：主漆：主漆：2.3KG2.3KG主漆：主漆：主漆：主漆：2KG2KG主漆的区主漆的区主漆的区主漆的区别别决定了决定了决定了决定了: 1.: 1.涂刷面涂刷面涂刷面涂刷面积积 2.2.漆膜漆膜漆膜漆膜韧韧度大度大度大度大, ,粘度高粘度高粘度高粘度高 3.3.超超超超强强遮盖力遮盖力遮盖力遮盖力 VS三棵树产品线三棵树产品线用料核算用料核算练习15业主自制木主自制木门6套，（无套，（无门套）鞋柜，套）鞋柜，电视柜使用柜使用11张奥松板奥松板 1.刷涂白漆漆效果刷涂白漆漆效果使用田园美白漆需要几底几面？使用田园美白漆需要几底几面？三棵树产品线三棵树产品线产品应用注意事项1.使用前先将罐内油漆使用前先将罐内油漆搅拌均匀拌均匀,按要求配比按要求配比搅拌均匀拌均匀,静置静置10分分钟方可施工方可施工(油漆油漆搅拌会拌会产生气泡生气泡,静置主要是消泡静置主要是消泡)2.开罐后未混合的油漆开罐后未混合的油漆,重新密封重新密封储存于阴凉存于阴凉处3.油漆油漆调配好后必配好后必须在在4小小时内用完内用完,未用完禁止倒回桶内未用完禁止倒回桶内4.请使用配套使用配套产品品,以免以免产生不良反生不良反应5.涂刷聚涂刷聚酯漆漆(PU漆漆)下涂下涂层干燥后必干燥后必须打磨打磨6.保保质期期:12个月个月7.乳胶漆乳胶漆兑水量白色水量白色20,浅色浅色15 ,深色深色8(太深太深颜色无需色无需兑水水)三棵树产品线三棵树产品线