国珍专营国珍专营市场营销方案市场营销方案主讲：李华主讲：李华 直销员资格直销员资格国珍产品的消费者不受时间限制，累计消国珍产品的消费者不受时间限制，累计消费费110元的国珍产品，方可获得元的国珍产品，方可获得“优惠顾客优惠顾客卡。卡。累计消费累计消费660元的国珍产品，获得直销员资元的国珍产品，获得直销员资格。并从此享受个人直接消费或销售国珍格。并从此享受个人直接消费或销售国珍产品产品15% 28%的优惠折让。的优惠折让。第一局部第一局部直销员计酬方法直销员计酬方法一、个人直接消费优惠折让或一、个人直接消费优惠折让或 个人直接销售奖金提成个人直接销售奖金提成直销员类别直销员类别晋级标准晋级标准优惠比例优惠比例累计业绩累计业绩5、准网点、准网点 负责人负责人 6000128%4、四级直销员、四级直销员30001 6000026%3、三级直销员、三级直销员10001 3000023%2、二级直销员、二级直销员2201 1000020%1、一级直销员、一级直销员 661 220015%消费者分段优惠折扣消费者分段优惠折扣66166115%6000160001准网点准网点准网点准网点28%2201220120%100011000123%300013000126%不受时间限制不受时间限制累计永不归零累计永不归零级别只升不降级别只升不降个人无限期累计个人无限期累计 不归零不归零 不不滑落滑落二、创业津贴2%13%五级经理五级经理28%2%四级销售员四级销售员26%5%三级销售员三级销售员23%8%二级销售员二级销售员20%13%一级销售员一级销售员15%二、创业津贴一级以上销售员，当月完成一级以上销售员，当月完成660元的个人销元的个人销售或消费，即可享受售或消费，即可享受2 13%相应比例的创相应比例的创业津贴。业津贴。 第二局部第二局部国珍专营网点计酬方法国珍专营网点计酬方法国珍专营网点计酬方法国珍专营网点计酬方法1.品牌推广费品牌推广费 14%2.网点培育津贴网点培育津贴 1%3.绩优网点奖励绩优网点奖励 4%4.星级网点奖励基金星级网点奖励基金 1%5.管理补益金管理补益金 5.5%品牌推广费品牌推广费新时代健康产业集团将新时代健康产业集团将全国当月销售额的全国当月销售额的14%，作为品牌推广费，按照加权平均的，作为品牌推广费，按照加权平均的方法，分配给方法，分配给1- 5 级网点负责人。级网点负责人。品牌推广费网点奖分分配表品牌推广费网点奖分分配表服务网点级别服务网点级别一级网点一级网点二级网点二级网点三级网点三级网点四级网点四级网点五级网点五级网点直接推荐合格准网点数量直接推荐合格准网点数量12 - 45 - 67- 89当月个人小组业绩当月个人小组业绩20004000400040002000当月个人销售定额当月个人销售定额660660660660660 按本人及按本人及以下系统各以下系统各代合格网点代合格网点当月小组业当月小组业绩计算个人绩计算个人奖分的比例奖分的比例(%)本人本人44566第一代第一代34566二二23455三三13455四四2344五五2344六六1233七七233八八122九九22十十11十一十一1十二十二1网点培育津贴网点培育津贴新时代健康产业集团将新时代健康产业集团将全国当月销售额的全国当月销售额的1%，按，按照加权平均的方法，专款专用，分配给照加权平均的方法，专款专用，分配给1- 5 级网级网点负责人。点负责人。将将1%作为作为100%，其中：，其中： 1级网点：级网点：45% 2级网点：级网点：35% 3级网点：级网点：15% 4级网点：级网点：3% 5级网点：级网点：2%绩优网点奖励绩优网点奖励新时代健康产业集团将新时代健康产业集团将全国当月销售额的全国当月销售额的4%，作为绩优网点奖励，按照加权平均的，作为绩优网点奖励，按照加权平均的方法，分配给方法，分配给2- 5 级网点负责人。级网点负责人。绩优网点奖励绩优网点奖励奖金奖金二级网点二级网点负责人负责人三级网点三级网点负责人负责人四级网点四级网点负责人负责人五级网点五级网点负责人负责人1%1%1%1%星级网点奖励基金星级网点奖励基金新时代健康产业集团将新时代健康产业集团将全国当月销售额的全国当月销售额的1%，作为星级网点奖励基金，按照加权平，作为星级网点奖励基金，按照加权平均的方法，分配给均的方法，分配给1- 5 星级网点负责人。星级网点负责人。星级网点奖励基金分配表星级网点奖励基金分配表星级服务网点级别星级服务网点级别一星网点一星网点二星网点二星网点三星网点三星网点四星网点四星网点五星网点五星网点五级网点数量五级网点数量1 -23-45-67-89全国当月销全国当月销售额的售额的1%分红分红0.3%0.25%0.2%0.15%0.1%共计共计1%管理补益金管理补益金国珍专营店国珍专营店 开店资格：开店资格： 五级网点负责人十级经理五级网点负责人十级经理 个人团队月销售额个人团队月销售额 30 万以上万以上 店补：当月本店销售额的店补：当月本店销售额的5.5%管理补益金管理补益金国珍专营网点国珍专营网点 开店资格：开店资格： 一级网点负责人六级经理一级网点负责人六级经理 个人团队月销售额个人团队月销售额 3 万以上万以上 店补：当月本网点销售额的店补：当月本网点销售额的2.75%第三局部第三局部制度说明制度说明制度说明制度说明小组的概念：小组的概念： 尚在累计之中未到达六万部门的和，包尚在累计之中未到达六万部门的和，包括本人，被称作小组。括本人，被称作小组。代的概念：代的概念： 准网点以上的网点负责人，被称作代。准网点以上的网点负责人，被称作代。制度说明制度说明准网点合格标准：当月个人小组新生业绩2000元以上，个人不做要求。A:一级网点B:合格准网点ABCDE2000元制度说明制度说明一级网点合格标准：小组业绩一级网点合格标准：小组业绩2000元元 下属下属1个合格准网点个合格准网点A660BCDE2000元元A:合格一级网点合格一级网点B:合格准网点合格准网点小组小组制度说明制度说明二级网点合格标准：小组业绩二级网点合格标准：小组业绩4000元元 下属下属2 - 4个合格准网点个合格准网点A660BCKN3340元元A:合格二级网点合格二级网点B,C:合格准网点合格准网点小组小组.制度说明制度说明三级网点合格标准：小组业绩三级网点合格标准：小组业绩4000元元 下属下属5 - 6个合格准网点个合格准网点A66015KN3340元元A:合格三级网点合格三级网点15:合格准网点合格准网点小组小组.制度说明制度说明四级网点合格标准：小组业绩四级网点合格标准：小组业绩4000元元 下属下属7 - 8个合格准网点个合格准网点A660元17KN3340元元A:合格三级网点合格三级网点17:合格准网点合格准网点小组小组.制度说明制度说明五级网点合格标准：小组业绩五级网点合格标准：小组业绩2000元元 下属下属9个以上合格准网个以上合格准网点点A 660元19KN1340元元A:合格三级网点合格三级网点19:合格准网点合格准网点小组小组. 奖奖励励制制度度的的优优势势奖金的总提拨比例是奖金的总提拨比例是53.5%奖金以实际销售额计算，没有净营业额奖金以实际销售额计算，没有净营业额一卡可以具有境内、境外两种资格一卡可以具有境内、境外两种资格境内、外统一累计业绩和级别境内、外统一累计业绩和级别 奖奖励励制制度度的的优优势势级别只升不降级别只升不降劳有所获劳有所获不受时间限制不受时间限制,无限累计无限累计 弱者生存弱者生存,强者开展强者开展谢谢谢谢