媒介盈利模式浅析媒介盈利模式浅析10214001924李雅雯李雅雯2021/3/251授课：XXX1、基于广告的盈利模式、基于广告的盈利模式传统媒体案例传统媒体案例&新媒体案例新媒体案例问题和应对问题和应对2、基于订阅的盈利模式、基于订阅的盈利模式传统媒体案例传统媒体案例&新媒体案例新媒体案例问题和应对问题和应对2021/3/252授课：XXX基于广告的盈利模式基于广告的盈利模式传统媒体案例传统媒体案例济宁日报我是歌手爸爸去哪儿新媒体案例新媒体案例豆瓣网一个APPZAKER今日头条传统媒体案例传统媒体案例第一财经周刊新媒体案例新媒体案例当当网爱奇艺视频网逻辑思维公众号基于订阅的盈利模式基于订阅的盈利模式2021/3/253授课：XXX什么是基于广告的盈利模式？什么是基于广告的盈利模式？“二次售卖模式二次售卖模式” 媒体将媒介产品以低于成本的价媒体将媒介产品以低于成本的价格卖给媒体受众，再将受众卖给广告格卖给媒体受众，再将受众卖给广告商，通过收取广告费来获得利润。商，通过收取广告费来获得利润。2021/3/254授课：XXX在这一模式下，媒体靠在这一模式下，媒体靠“卖内容卖内容”盈利，利润往往很小甚至亏损，但从利润总额来看，由于广告盈利，利润往往很小甚至亏损，但从利润总额来看，由于广告收入的增加，就可以弥补相应的损失，增加总利润。收入的增加，就可以弥补相应的损失，增加总利润。目前，广告收入在传统媒体的盈利中所占比例非常大，据统计，近一半的传统媒介，其目前，广告收入在传统媒体的盈利中所占比例非常大，据统计，近一半的传统媒介，其广告收入占经营收入的广告收入占经营收入的90以上。以上。运作需要考虑的几个方面运作需要考虑的几个方面1、广告的空间、时间、广告的空间、时间2、广告商的要求、广告商的要求3、广告品牌和传媒产品的匹配度、广告品牌和传媒产品的匹配度4、是否能吸引观众的注意力、是否能吸引观众的注意力2021/3/255授课：XXX通过广告盈利案例通过广告盈利案例案例一：大众报业传媒济宁日报案例一：大众报业传媒济宁日报据统计，济宁日报2015年的订阅量只有约7万份万份，全年订阅仅200元元/份份.而全年报纸版面广告收入近近1000万万济宁日报社是山东大众报业传媒集团的媒体单位。其中的济宁日报是济宁当地机关报，供政府机关单位强制性订阅，不在报摊或书店出售。2021/3/256授课：XXX案例二：湖南卫视我是歌手案例二：湖南卫视我是歌手我是歌手我是歌手是引进韩国MBC电视台的歌手竞赛节目。连续三季收视率在同一时段击败其他节目，屡创收视新高。节目冠名费也在同类节目中遥遥领先。湖南卫视湖南卫视是在卫星频道中最有影响力的品牌之一。致力于打造“中国最具活力中国最具活力的的电视娱乐品牌电视娱乐品牌”。其中很多热门综艺节目创下了综艺收视传奇。2021/3/257授课：XXX2021/3/258授课：XXX案例三：湖南卫视爸爸去哪儿案例三：湖南卫视爸爸去哪儿爸爸去哪儿爸爸去哪儿也是引进韩国的一档亲子类真人秀节目。2013年播出了第一季，获得同期综艺节目最高收视率；2014年播出第二季，比第一季成绩更好。第三季即将在2015下半年播出。因为收视率的持续走高，和节目的优质口碑，爸爸去哪儿的冠名权也成为众多商家争夺的对象。其中伊利集团伊利集团刷新中国电视节目冠名费记录，连续取得了第二季和第三季的冠名权。来自湖南卫视广告部的消息称：爸爸去哪儿插播广告按照如下价格执行：30万元万元/15秒、秒、21万元万元/10秒、秒、12万元万元/5秒秒。2021/3/259授课：XXX案例四：新媒体广告盈利案例四：新媒体广告盈利之之“网站网站 2021/3/2510授课：XXX案例四：新媒体广告盈利案例四：新媒体广告盈利之之“网站网站 路虎推出的路虎推出的“发现无止境，中国最美发现无止境，中国最美2424小小时时”的的“解密最美之地解密最美之地”活动。活动。这个活动号召这个活动号召网友上传网友上传出自己认为最美的出自己认为最美的地方。地方。活动截止后，共收到了近活动截止后，共收到了近21002100张张用户自发用户自发上传的作品。上传的作品。这个数字不仅仅是豆瓣平台效果的佐证，这个数字不仅仅是豆瓣平台效果的佐证，也是品牌与用户是否契合的验证。也是品牌与用户是否契合的验证。到目前豆瓣已经与将近到目前豆瓣已经与将近200200个品牌合作，为他们提供定制化的广告方案。个品牌合作，为他们提供定制化的广告方案。这些品牌横跨这些品牌横跨汽车、时尚、汽车、时尚、ITIT、家电、旅游、奢侈品、化妆品、快消品、家电、旅游、奢侈品、化妆品、快消品等多个领域。等多个领域。在豆瓣看来，合作广告最核心的原则是在豆瓣看来，合作广告最核心的原则是品牌的定位品牌的定位要与要与豆瓣的用户高度贴合豆瓣的用户高度贴合。2021/3/2511授课：XXX案例四：新媒体广告盈利案例四：新媒体广告盈利之之 手机手机APPAPP2021/3/2512授课：XXX案例四：新媒体广告盈利案例四：新媒体广告盈利之之 手机手机APPAPP2021/3/2513授课：XXX通过广告盈利的媒体问题及应对通过广告盈利的媒体问题及应对o单一广告盈利模式风险大单一广告盈利模式风险大o需提高需提高“一次售卖一次售卖”的获重比例的获重比例单一广告盈利模式受到经济形势的影响，因此对“广告收入”的高度依赖，势必使传媒经营的风险增高。可实行多元经营，扩展媒体的盈利空间。可实行多元经营，扩展媒体的盈利空间。依靠“二次售卖”来获利的基础上，媒体需要提升自身产品品质，提高提高“一次售卖一次售卖”在在收入中的比例，收入中的比例，以缓解广告收入的不确定性带来的压力。2021/3/2514授课：XXX通过广告盈利的媒体问题及应对通过广告盈利的媒体问题及应对o广告业务本身与其目标存在冲突广告业务本身与其目标存在冲突一方面，投放广告会导致读者对内容的注意力被分散，损害阅读体验;另一方面，软性广告与媒体的社会责任相悖，不利于媒体在公众眼中的形象和可信度。平衡媒体产品和广告呈现方式，提升内容品质的同时对广告品质进行优化。平衡媒体产品和广告呈现方式，提升内容品质的同时对广告品质进行优化。2021/3/2515授课：XXX什么是基于订阅的盈利模式？什么是基于订阅的盈利模式？“一次售卖模式一次售卖模式” 媒体媒体通过通过将媒介产品将媒介产品直接售卖直接售卖给受众，获取利润以维持运营的给受众，获取利润以维持运营的模式。模式。订阅量订阅量或或发行量发行量会直接影响媒体的经营情况。会直接影响媒体的经营情况。 短期的观众满意度主要取决于短期的观众满意度主要取决于内容的吸引力内容的吸引力，而观众的整体，而观众的整体粘性和忠诚度也受粘性和忠诚度也受频道、杂志、商标的品牌特征频道、杂志、商标的品牌特征影响。影响。2021/3/2516授课：XXX案例一：第一财经周刊案例一：第一财经周刊第一财经周刊第一财经周刊是中国商业媒体领域一本具有代表性的杂志，创刊于2008年，每期拥有30万万以上的发行量，并拥有同类媒体中最高的传阅最高的传阅率。率。在全国有超过5万个零售终端，零售量占64%、订阅量达到28%，因为有了全年的大量稳定客户稳定客户，一财因此可以免除大量的广告成本免除大量的广告成本。通过订阅盈利案例通过订阅盈利案例2021/3/2517授课：XXX案例二：当当网案例二：当当网当当网当当网是中国第一家完全基于线上业务，在美国上市的B2C网上商城。盈利模式盈利模式1、直接销售。当当自营在采购价和销售价之间赚取差价。2、虚拟店铺出租费、产品登录费、交易手续费等。3、广告费。通过B2C的方式建立了自己的品牌，当当继续开发其潜在市场，也就是电子阅读器电子阅读器。2021/3/2518授课：XXX案例三：爱奇艺视频网案例三：爱奇艺视频网爱奇艺爱奇艺是国内较为强大的视频网站/APP。引进了大量综艺节目和电影的独播版权，也自制了很多点击量很高的栏目，如脱口秀、网络剧等等。会员可以去掉映前广告，享受去掉映前广告，享受VIP电影点播权电影点播权以及高清加速高清加速等特权。2021/3/2519授课：XXX案例四：罗辑思维公众号案例四：罗辑思维公众号罗辑思维是优酷自制的一档脱口秀节目脱口秀节目，由罗振宇罗振宇进行知识类解说和读书分享，现在已经进行到第三季。火爆程度令人称奇。该节目第一季共有58期，每期节目的点击量高达120万人次万人次，每天参与互动的网友多达20万人次万人次。目前，罗辑思维的微信公众账号微信公众账号订阅量已突破136万万。微信营销成功典范微信营销成功典范罗辑思维曾发起两次付费会员招募活动会员招募活动，第一次仅用6小时小时就收取会员费会员费160万元万元，第二次则在24小时小时里收取会员费800万元万元。2021/3/2520授课：XXX案例四：逻辑思维公众号案例四：逻辑思维公众号普通会员普通会员【会费方案】罗辑思维发起会员标准费用为200元/年，首批独享两年服务。【会员权益】你一定想知道成为会员有啥好处，我们现在能提供的是：1、一个专属会员号码和一份神秘礼物，以后自有妙用；2、优先参与罗辑思维线下各种奇思妙想的活动；3、我们以罗辑思维朋友圈的名义，理直气壮地去找各种商家占便宜。铁杆会员铁杆会员【会费方案】罗辑思维铁杆会费用为1200元/年，首批会员独享两年服务。【会员权益】1、每月罗胖送上一本亲选好书；2、罗胖的成长第一时间和你分享，也许一篇好文，一本好书，一部电影3、优先参与罗辑思维的线下活动，享有专属席位；4、铁杆会员间的圈子聚会，罗胖和申音愿意深度参与。2021/3/2521授课：XXX案例四：罗辑思维公众号案例四：罗辑思维公众号维持用户粘性维持用户粘性微信公众订阅号微信公众订阅号“罗辑思维”：每天早上六点半左右发出一条60秒语音，365天全年无休视频节目视频节目每期45分钟，每周周五在优酷网播出，全年48期2021/3/2522授课：XXX通过订阅盈利的媒体问题及应对通过订阅盈利的媒体问题及应对o没有付费习惯的大环境没有付费习惯的大环境o对内容品质要求更高对内容品质要求更高o需要更成熟的品牌营销需要更成熟的品牌营销当受众习惯了免费获取传媒产品的大环境后，就不会想要通过付费订阅。国外用户相对来说对付费项目接受程度较高，国内是否可行，收到很多因素国内是否可行，收到很多因素制约。制约。媒体产品的运作本质是吸引用户并培养用户粘性。高质量产品才会吸引受众兴趣，长期的品质保证才能够培养长期的品质保证才能够培养出用户的忠诚度，出用户的忠诚度，从而使得利益最大化。品牌的价值来自于品牌知名度，在这个信息过载的时代，无论是传统媒体还是自媒体都需要对其品牌进行宣传营销，以提对其品牌进行宣传营销，以提升在众多同类媒体产品中的竞升在众多同类媒体产品中的竞争力。争力。2021/3/2523授课：XXX2021/3/2524授课：XXXTHEEND2021/3/2525授课：XXXThank you!2021/3/2526