Rt-mart2011 CNYPromotion PlanConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference2促销时间促销时间: 12月月10日日-2月月15日日促销主题促销主题: 节能实惠节能实惠 炫亮新年炫亮新年活动目标活动目标: 1.抓住新年家庭生活物资储藏高峰抓住新年家庭生活物资储藏高峰,提升节能灯及家居灯具销售提升节能灯及家居灯具销售2.刺激消费刺激消费,提升节能灯单组销售只数提升节能灯单组销售只数;3.加强门店陈列加强门店陈列,巩固客情关系巩固客情关系促销配合：促销配合：1.买赠买赠:购买飞利浦节能灯或照明系列产品满一定金额可获精美礼品购买飞利浦节能灯或照明系列产品满一定金额可获精美礼品2.抽奖抽奖:购买指定飞利浦照明系列产品满一定金额可刮刮卡一张购买指定飞利浦照明系列产品满一定金额可刮刮卡一张,有机会获赠超值大奖有机会获赠超值大奖;3.陈列陈列:地堆地堆,端头端头,纸货架纸货架;多种陈列方式现场展示飞利浦照明产品多种陈列方式现场展示飞利浦照明产品; 2011 CNY促销总体计划促销总体计划ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference3CNY-赠品图片赠品图片大奖大奖-飞利浦小家电四件套组合飞利浦小家电四件套组合(2套套)1, HR1853榨汁机榨汁机2, HD4618电水壶电水壶3, HD9120电蒸锅电蒸锅4, GC2830电熨斗电熨斗客户买赠配置Metro购买台灯单张收银条满满159元元,获精美拖鞋礼盒精美拖鞋礼盒;ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference2011 CNY Promotion光源光源特价台灯特价台灯：Remark:经销商特价从经销商特价从2011.1.3号开始执行号开始执行,至至2月关帐日止月关帐日止; ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference大润发(各区参考此数据提报)5促销时间12.112.14(大润发周年庆DM)促销价格大润发华东1025档厂商周促销方案 (1/DEC - 14/DEC)大润发华东门店大润发华东门店提案日期：提案日期：8/28/2010执行区域门店名称门店数品类执行品项大润发货号促销方式促销时段进货折扣时段商点促销内容促销进价(含税)促销进价(未税)促销售价毛利%大润发华东门店光源标准型节能灯 ES 8W470404 / 470415DM 海报12/1-12/149.608.219.903%光源超紧凑节能灯 Genie 8W103918/103926DM 海报12/1-12/1415.2012.9915.904%光源迷你螺旋节能灯 T2 12W758770 / 758771610500 / 610535DM 海报12/1-12/1423.0019.6626.9014%台灯彩馨台灯（红黄绿蓝）1175257DM 海报12/1-12/1467.0057.2669.003%买飞利浦节能灯满68元或台灯满138元,送赠品(待定)一个ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference大润发(各区参考此数据提报)6促销时间2011年上半年促销计划表-请打开附件,并依据此价格对区采提报,具体价格提前两个月确认,先占档期促销价格ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference大润发7促销品种促销时间1.5-1.13特价风保(请其它各区洽谈)促销方式买节能灯满88,买台灯满159,送赠品促销区域E1E2NCNENWSCSWMC促销价格备注品种品种促销进价促销进价促销售价促销售价彩馨6769ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference大润发8促销品种促销时间1.14-1.21华东厂商周(请其它各区洽谈)促销方式买节能灯满88,买台灯满159,送赠品促销区域E1E2NCNENWSCSWMC促销价格备注品种品种促销进价促销进价促销售价促销售价ES 8W8.78.8Genie 5W11.711.9T212W2326.9星琴105109舒适197199ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference大润发9促销品种促销时间2.16-3.1华东印花(请其它各区洽谈)促销方式促销区域E1E2NCNENWSCSWMC促销价格备注品种品种促销进价促销进价促销售价促销售价ES 8W8.78.8T2 12W22.925.9星琴107109ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference大润发10促销品种促销时间3.16-3.29华东周年庆厂商周(请其它各区洽谈)促销方式买节能灯满68,买台灯满109,送赠品促销区域E1E2NCNENWSCSWMC促销价格备注品种品种促销进价促销进价促销售价促销售价ES 5W9.29.5Genie 8W15.115.9GENIE11W17.9518.9T25W21.224.9彩馨6975星亮137149悦翔单335359小精灵9199ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference必备元素必备元素抽奖箱台卡X展架画面（根据门店可选）单页大奖KT板ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference创意元素创意元素（在门店许可的情况下，建议大范围使用）节能灯的堆放方式台灯特价挂卡T2特价贴 爆炸贴ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference四个仓板四个仓板田字陈列田字陈列比较大的堆头，可以在多角度陈列大奖KT板或者台卡之类的。（如图所示）ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference四个仓板四个仓板田字陈列田字陈列去年类似实景照片去年类似实景照片ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference两个仓板两个仓板落地陈列落地陈列在门店的货不是那么多，但是又可以对落地堆的时候，可以使用新年气氛很足的小纸盒（如图所示）尺寸在30*30，围一个地堆一圈，需要10个左右。ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference两个仓板两个仓板落地陈列落地陈列去年实景照片去年实景照片ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference一个仓板一个仓板-地堆陈列地堆陈列1.大奖KT板可以和围板一起放在花车的一侧( 如图所示) 2.ES和T2上下叠放，在T2的堆上贴上T2形象的特价贴最常见的一个仓板堆头一半节能灯+2个纸货架建议在台灯上挂些特价挂卡，以增加醒目度（如图所示）ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference花车陈列花车陈列18花车陈列要求花车陈列要求:如果只能陈列一种促销单品如果只能陈列一种促销单品,区域可以自行选择区域可以自行选择,但如果可以陈但如果可以陈列两种以上或有两个花车的列两种以上或有两个花车的,必须有一半是陈列必须有一半是陈列T2;ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference货架货架&货架端头陈货架端头陈列列即可以用于货架，又可以用于地堆陈列在有ES和T2的堆头要同时点亮ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, ReferenceHola一个仓板一个仓板-地堆陈列地堆陈列(有促销员有促销员/临促门店）临促门店）无促销员门店可与当地谈二次陈列无促销员门店可与当地谈二次陈列1. KT板可以和围板一起放在花车的一侧( 如图所示) 最常见的一个仓板堆头一半节能灯+2个纸货架建议在台灯上挂些特价挂卡，以增加醒目度（如图所示）ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference2011 CNY Promotion-赠品及费用预估赠品及费用预估赠品预计配置量赠品预计配置量CNY门店活动清单门店活动清单Remark：1：所有赠品均由经销商统一随货派发送完为止；（赠品数量以实际为准）：所有赠品均由经销商统一随货派发送完为止；（赠品数量以实际为准） 2：TG费用为飞利浦承担部分费用。费用为飞利浦承担部分费用。 3: 活动门店清单请于活动门店清单请于2010.12.31前汇总。前汇总。ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference22灯体材质灯体材质工程塑料和金属光源光源E27 ,Genie 11W不含光源颜色颜色黄色/红色/绿色/蓝色尺寸尺寸120 x 280x 360mmBilly69204CNTWHKINPKIDMYPHSGTHVNSKAUNZ6B方便调节方便调节鹅颈式灯臂实现多角度调节，方便阅读坚固耐用坚固耐用底座采用EVA 防滑涂层工艺 坚固耐用使用安全使用安全灯体采用双重绝缘工程塑料，灯具检测达安全II级标准Task彩馨台灯彩馨台灯2011 CNY促销价促销价 69.00ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference灯体材质灯体材质工程塑料及金属光源光源E27Essential11W含光源颜色颜色黄色/绿色/蓝色/粉色尺寸尺寸230 x 200 x 310mm瞬间启动瞬间启动 肉眼不易感知闪频肉眼不易感知闪频搭配飞利浦节能光源，使用舒适，肉眼不易感知闪频符合人体工学设计的二维可调灯臂符合人体工学设计的二维可调灯臂2D鹅颈式可调灯臂，实现多角度有效照明实现科学的光线有效输出分配实现科学的光线有效输出分配 灯罩实现等高照明光线的有效分配，使用舒适Eco iCare V10.1 69197CNTWHKINPKIDMYPHSGTHVNSKAUNZ12BEye Care 星琴台灯星琴台灯2011 CNY 促销价促销价 109.00ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, ReferenceEye Care Sooth “舒视”护眼台灯国国际电际电气气绝缘绝缘II II级标级标准准 超高超高频电频电子子镇镇流器，无流器，无频闪频闪 弧形灯杆及灯罩弧形灯杆及灯罩设计设计，照度，照度 充足，范充足，范围围更广更广 底座内底座内设倾设倾倒断倒断电电开，能开，能 在台灯在台灯倾倾倒倒时时自自动动断断电电 飞飞利浦利浦PL-L18W/84PL-L18W/84高格：高格： 国国际电际电气气绝缘绝缘II II级标级标超高超高频电频电子子镇镇流器，无流器，无频频闪闪 弧形灯杆及灯罩弧形灯杆及灯罩设计设计，照度，照度 充足，范充足，范围围更广更广 底座内底座内设倾设倾倒断倒断电电开关，能开关，能 在台灯在台灯倾倾倒倒时时自自动动断断电电 飞飞利浦利浦PL-L18W/84PL-L18W/84高高显显色性色性 节节能灯管，亮度相当于能灯管，亮度相当于3 3个个60W60W 白白炽炽灯泡，寿命灯泡，寿命长长达达60006000小小时时 以上，省以上，省电电85852011 CNY 促销价促销价 199.00ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference25PhilipsEye FiEye-Fi FDS666 25Ryan FDS666 (CN name: 悦翔单臂)-PHILIPS独创格栅技术 杜绝眩光-高品质铝质光学反射器 配合改进的灯罩翼设计 提升光线效果-配备PHILIPS优质一体化节能光源，肉眼感觉不到频闪，长时间阅读不会感到眼睛疲劳；-铝质灯壁 电镀工艺 更时尚 坚固耐用-多角度灯臂调节 时尚专业外观设计-稳固坚定灯座，有效利用桌面空间，不会倾斜-新外包装设计 更精致小巧产品材质产品材质 材质: 优质钢材及部分绝缘材料灯座技术指标灯座技术指标CFLI Max. 18W E27 3U （含光源） 仅适合室内使用尺寸尺寸L 150 x D 385 x H 5302011 CNY 促销价促销价 299.00ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference26ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference如何进行房地产市场分析ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市第一步：市场区域界定区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域第二步：区域经济环境和市境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：第三步：专业市市场分析分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：第四步：项目市目市场分析分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域区域经济环境境分析分析区域房地区域房地产市市场分分析析（一）基本内（一）基本内容容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的料的获得得区域区域经济环境分析境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地区域房地产市市场分析分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境区域经济环境和市场分析和市场分析（三）能（三）能够反映区域房地反映区域房地产市市场发展展状况的指状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以上以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本正基本正常常正常运正常运行行基本正基本正常常异常异常房地房地产开开发投投资额增幅增幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地房地产开开发投投资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地房地产开开发投投资/固定固定资产投投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域区域经济环境境和市和市场分析分析（三）能（三）能够反映区域房地反映区域房地产市市场发展展状况的指状况的指标ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域区域经济环境境和市和市场分析分析（三）能（三）能够反映区域房地反映区域房地产市市场发展展状况的指状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市场专业市场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅、住宅类土地供土地供应情况、成交情况、情况、成交情况、成交价格成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给总量、供量、供给结构分构分析（按面析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交成交结构、构、产品特点品特点分分析析4、住宅商品房成交价格分析、住宅商品房成交价格分析5、专业房地房地产市市场总结ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市场分析项目市场分析（微观层面）（微观层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, ReferenceSTOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, ReferenceSWOT分析的价值要素S/W（优势（优势/劣劣势）势）的价值要素的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, ReferenceO/T（机会（机会/威胁）的威胁）的价值要素价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, ReferenceSWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 WConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖www.dcjianghu.com数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2ConfidentialDivison, MMMM dd, yyyy, Reference学习内容 理论部分 案例学习