营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密“ “按政策办事按政策办事按政策办事按政策办事政策解读及相关本卷须知政策解读及相关本卷须知泉州营销管理部泉州营销管理部2021年年7月月营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密1、新人训练津贴政策及、新人训练津贴政策及FNA解析解析2、09年低龄新人情况简析年低龄新人情况简析3、网点快速晋升方案、网点快速晋升方案4、考核本卷须知、考核本卷须知5、政策强调、政策强调目录目录营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密新人训练津贴政策新人训练津贴政策及及FNAFNA解析解析营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密0909版新人训练津贴版新人训练津贴NANA及及FNAFNA局部局部重重点点竞竞争争类类超超级级竞竞争争二二类类NA人员3个月累计底薪：由原来3300元提升到3900元，提升幅度18%；FNA人员6个月累计底薪：由原来6300元提升到9000元，提升幅度高达43%；特别是4-6个月的FNA，FYC只要比原来提升12.5%,底薪提升幅度高达66.6%营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密0909版新人训练津贴英才局部版新人训练津贴英才局部重重点点竞竞争争类类超超级级竞竞争争二二类类英才人员12个月累计底薪：由原来8700元提升到12000元，提升幅度38%；1-3个月的英才：FYC只要比原来提升25%,底薪提升幅度高达33.3%；4-6个月的英才：FYC只要比原来提升12.5%,底薪提升幅度高达66.6%；7-12个月的英才： FYC只要比原来提升12.5%,底薪提升幅度高达25%；营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密FNAFNA版本升级版本升级版本版本入司月入司月份份新人当月新人当月FYCFYC责任责任额额FNAFNA训练津训练津贴贴旧旧1-31-3月月500500（含）（含）800800600600800800（含）（含）200020001000100020002000（含）以上（含）以上150015004-64-6月月800800（含）以上（含）以上600600版本版本入司月入司月份份新人当月新人当月FYCFYC责任责任额额FNAFNA训练津训练津贴贴新新1-31-3月月600600（含）（含）900900800800900900（含）（含）250025001500150025002500（含）以上（含）以上200020004-64-6月月900900（含）以上（含）以上10001000升升级级FNA当月FYC责任额与训练津贴提升比照1-3月，责任额提升25，训练津贴提升33.3！4-6月，责任额提升12.5，训练津贴提升66.7！总体责任额提升21，但训练津贴提高到但训练津贴提高到143！易达成，高回报易达成，高回报营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密增员增员FNAFNA对推荐人、主管、经理有什么利益对推荐人、主管、经理有什么利益增员一个FNA当月FYC2500，入钻，可获得利益：对推荐人：增员奖金25001282400元 增才奖金50010001500元 合计：39003900元元对主任： 增员奖金25001282400元 增才奖金50010001500元 管理津贴250010123000元 合计：69006900元元假设：主管管理津贴率平均值为假设：主管管理津贴率平均值为10%10%； 部经理管理津贴率平均值为部经理管理津贴率平均值为1313，经理津贴率平均值为，经理津贴率平均值为3 3对部经理：增员奖金25001282400元 增才奖金50010001500元 管理津贴250013123900元 经理津贴2500123900元 合计：87008700元元赚钱：赚钱：赚人：赚人：钻石营业组钻石营业组奖金更多！奖金更多！提升新人留存提升新人留存扩大小组规模扩大小组规模人力增加人力增加绩效提高绩效提高获得更多的获得更多的FNAFNA配额配额营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密三季度三季度FNAFNA投入费用投入费用1-3月每月FYC到达2500元，累计可获得训练津贴6000元4-6月每月FYC到达900元，累计可获得训练津贴3000元合计9000元！494.1494.1万万！总计费用投入达总计费用投入达三季度泉州共有三季度泉州共有549549个个FNAFNA配额配额营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密FNAFNA新人管理方法重申新人管理方法重申 FNA有以下情况之一者，自次月起改任NA，并取消FNA的训练津贴，其早夕会参会记录并入对NA的考核： 1一个月内事假合计超过4天迟到每两次视为事假一次。 2一个月内无故不参加早夕会2天含2天以上。 3一个月内迟到次数达6次以上含6次。 4经培训后，未能到达公司对新人的根本要求。 5一个月内未按公司规定填写工作日志等各项管理工具累计达3次以上含3次。 6病假2天以上含2天未提供正规医院证明。 7有挂单行为发生。FNA的日常过程管理 营业区、部应加强对入司新人申请营业区、部应加强对入司新人申请FNAFNA的筛选，明确参加早夕会义务的筛选，明确参加早夕会义务等制度要求，确保等制度要求，确保FNAFNA政策的有效落实政策的有效落实 提升提升FNAFNA参会率，将有效的提升活动率，从而提升参会率，将有效的提升活动率，从而提升FNAFNA新人的绩效，新人的绩效，带来的必然是带来的必然是FNAFNA新人的留存率和新人的留存率和3 3转率的提高，转率的提高，FNAFNA配额的增加，配额的增加，良性循环良性循环营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密新人训练津贴政策实行时间新人训练津贴政策实行时间 新版新人训练津贴政策2021年7月15日开始实行备注：7月1日7月14日入司新人，可追溯享受新版政策营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密0909年低龄新人年低龄新人情况简析情况简析营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密泉州泉州0909年低龄新人分析年低龄新人分析1 1截止截止7 7月月2424日，日，0909年泉州共新增年泉州共新增12831283人，其中人，其中2525含以下含以下376376人，占比人，占比29.329.3。1 15 5月共新增人力月共新增人力678678人，低龄人力人，低龄人力224224人，占比人，占比3333！6 6月份开始加强对低龄新人的面谈筛选以来，月份开始加强对低龄新人的面谈筛选以来， 6 6、7 7月共新增月共新增605605人，低龄人力人，低龄人力152152人，占比人，占比2525。在增员量增长的情况，低龄新人占比下降了在增员量增长的情况，低龄新人占比下降了8 8，初步取得成效。，初步取得成效。营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密分公司分公司0909年低龄新人分析年低龄新人分析2 20909年新增年新增2525岁含以下新人共岁含以下新人共376376人，其中人，其中2323岁含以下新人岁含以下新人194194人，占比人，占比52521 15 5月共新增低龄新人月共新增低龄新人224224人，人，2323岁含以下岁含以下124124人，占比到达人，占比到达5555从从6 6月份开始，占比开始下降，月份开始，占比开始下降，6 6月份下降月份下降3 3，7 7月份下降了月份下降了2121！再次证明了政策的有效性再次证明了政策的有效性营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密分公司分公司0909年低龄新人分析年低龄新人分析3 3各营业区新增各营业区新增2323岁含以下人力总体也呈逐步下降趋势岁含以下人力总体也呈逐步下降趋势营业区在政策执行和落实上取得一定的成效营业区在政策执行和落实上取得一定的成效业务队伍对政策的执行应持续加强业务队伍对政策的执行应持续加强23岁含以下新岁含以下新人各区数据人各区数据营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密营业区6 6月月7 7月月6月入司新人零业绩占比7月入司新人零业绩占比丰泽99343434%56464682%南安41151537%151515100%晋江64272742%15141493%石狮72252535%46373780%惠安51232345%30222273%安永德505 510%23161670%鲤城26111142%17141482%总计40314014035%20216416481%分公司分公司0909年年6-76-7月低龄新人业绩分析月低龄新人业绩分析截止截止7 7月月2525日，最近日，最近2 2个月入司的新人中，挂零人员仍然很多个月入司的新人中，挂零人员仍然很多其中其中6 6月入司新人中，月入司新人中，7070个人三个月挂零，面临清退！个人三个月挂零，面临清退！7 7月份入司挂零新人月份入司挂零新人140140人！人！营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密23岁含以下新人筛选原那么岁含以下新人筛选原那么面谈通过原那么： 1、泉州市人口或在泉州市工作生活3年以上； 2、有工作经验； 3、现场填写准客户名单50个；营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密1 1、2323周岁含以下人员每期参训名额有限，按各区面试先后顺序择优录取；周岁含以下人员每期参训名额有限，按各区面试先后顺序择优录取；2 2、当期面试未通过人员，可申请下一期再次参加面试参训；、当期面试未通过人员，可申请下一期再次参加面试参训；3 3、关注面试截止时间，超期面试一律参加公司下一轮的职前培训班；、关注面试截止时间，超期面试一律参加公司下一轮的职前培训班；4 4、再次强调，、再次强调，2323周岁含以下新人未经面试参训后一律不予办理入司！周岁含以下新人未经面试参训后一律不予办理入司！再次强调面试规那么：再次强调面试规那么：面试需携带手续：面试需携带手续： 1毕业证原件毕业证原件 2、LASS测试报告测试报告3、面谈表注：需各层级主管、部、区经理面谈签名、面谈表注：需各层级主管、部、区经理面谈签名营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密网点快速晋升方案网点快速晋升方案营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密试用转正：试用业务员自入司起于半年内达标，自次月起转正：个人当月FYC2500元晋升业务主任：正式业务员于最近一个月考核达标，自次月起晋升：1个人当月件数3件2个人当月FYC3000元3所辖人员4名含正式以上2名，其中直接推荐人2名4本人及所增人员含间接增员合计当月FYC7500元网点快速晋升方案网点快速晋升方案营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密1本组月均FYC15000元2所辖各组合计月均FYC75000元；3个人月均FYC1100元4直接育成营业组2组5月均合格人力（FYC1100元）25人以上晋升营业部经理晋升营业部经理任职业务主任层级满三个月以上，且在最近三个月达到下列条件，自次月起晋级为营业部经理网点快速晋升方案网点快速晋升方案营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密三级机构区域码三级机构名称区域码网点名称开始时间结束时间1303泉州本部130372晋江市东石镇05/01/200910/31/20091303泉州本部130301南安市本部06/01/200905/31/20101303泉州本部130302晋江市本部06/01/200905/31/20101303泉州本部130303永春县本部06/01/200905/31/20101303泉州本部130306泉州市德化06/01/200905/31/20101303泉州本部130307安溪县本部06/01/200905/31/20101303泉州本部130371南安市洪濑镇06/01/200905/31/20101303泉州本部130381南安市丰洲镇06/01/200905/31/20101303泉州本部130387安溪县湖头镇06/01/200905/31/20101303泉州本部130375惠安县东岭镇03/01/200902/28/20101303泉州本部130308泉州市泉港区10/01/200809/30/20091303泉州本部130351南安市梅山镇10/01/200809/30/2009目前享受快速晋升的网点目前享受快速晋升的网点09年泉州通过快速晋升转正共48人，晋升主任13人，晋升部经理1人营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密考核本卷须知考核本卷须知营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密业务队伍组织结构是动态的变化过程，在考核过程中如何保证在各种特殊情况下考核规那业务队伍组织结构是动态的变化过程，在考核过程中如何保证在各种特殊情况下考核规那么的公平合理，保护业务队伍的组织开展积极性是制定考核规那么中必须考虑的关键点么的公平合理，保护业务队伍的组织开展积极性是制定考核规那么中必须考虑的关键点在考核时，对于诸如：做了考核期内请假、当季有增员、同期有育成增部等情况，根在考核时，对于诸如：做了考核期内请假、当季有增员、同期有育成增部等情况，根本法均制定了详细的考核规那么本法均制定了详细的考核规那么营销员营销员C C：当季度局部精力投入到了增员和：当季度局部精力投入到了增员和开展组织工作，如何考核？开展组织工作，如何考核？营销员营销员A A：综合开拓如何计入考核？：综合开拓如何计入考核？营销员营销员E E：育成了一个主任部经理，对：育成了一个主任部经理，对组织产生了较大的影响，是否可以考虑本组织产生了较大的影响，是否可以考虑本组考核时给予一定时间过渡期？组考核时给予一定时间过渡期？营销员营销员F F：晋升考核时同期育成了一个主任：晋升考核时同期育成了一个主任部经理，育成组部数超过了考核部经理，育成组部数超过了考核要求，是否可以将超出组指标纳入本组指要求，是否可以将超出组指标纳入本组指标考核？标考核？【综合开拓业绩折算规那么】【综合开拓业绩折算规那么】【请假考核指标折算规那么】【请假考核指标折算规那么】营销员营销员B B：考核期间请了假，实际展业时间：考核期间请了假，实际展业时间少于考核期，如何考核？少于考核期，如何考核？【增员回算】【增员回算】【维持考核育成回算】【维持考核育成回算】【晋升考核业绩扣除】【晋升考核业绩扣除】考核本卷须知考核本卷须知营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密【综合开拓业绩折算规那么】【综合开拓业绩折算规那么】释义：释义：综合开拓的业绩，从考核上细分为：养老险长期险初佣、养老险短期险初佣、和综合开拓的业绩，从考核上细分为：养老险长期险初佣、养老险短期险初佣、和产险初佣产险初佣综合开拓佣金参加考核，是以整个考核期内佣金的累加参加折算，不是逐月和个综合开拓佣金参加考核，是以整个考核期内佣金的累加参加折算，不是逐月和个险相比进行折算的。险相比进行折算的。综合开拓业绩在每月综合开拓业绩在每月10日将上月业绩导入个险考核数据。日将上月业绩导入个险考核数据。 综合开拓产险和局部养老险佣金是现金发放，但是获取现金佣金比例不等于计入综合开拓产险和局部养老险佣金是现金发放，但是获取现金佣金比例不等于计入考核的佣金比例。考核的佣金比例。 综合开拓必须在保证承保日前交单，并交纳保费转帐在当月到帐并转实收，综合开拓必须在保证承保日前交单，并交纳保费转帐在当月到帐并转实收，才能统计在当月。才能统计在当月。 综合开拓产险业绩是按实收保费的综合开拓产险业绩是按实收保费的5计入考核，但是局部险种如：交强险计入考核，但是局部险种如：交强险的保费是按的保费是按4计考核的。计考核的。 综合开拓产险承保后，如被保车的起保期不在承保的当月，也不能计入当月考核综合开拓产险承保后，如被保车的起保期不在承保的当月，也不能计入当月考核数据。数据。考核本卷须知考核本卷须知营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密n佣金：产险财务实收保费的5%+团短险+团长险初佣，累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的30%计入考核。n件数：产险财务实收保费的5%佣金+团短险+团长初佣，累计到达300元为一件，且同一考核期内最多计入一件维持考核维持考核晋升考核晋升考核n仅针对正式晋升考核人员n佣金：产险财务实收保费的5%+团短险+团长险初佣，累计金额不超过同一考核期内其个险FYC的10%计入考核。n件数：产险财务实收保费的5%佣金+团短险+团长初佣，累计到达300元为一件，且同一考核期内最多计入一件综拓业绩在考核预警中如何表达？综拓业绩在考核预警中如何表达？1、产险时时计入考核预警、产险时时计入考核预警2、团险当月承保业绩只能在次月正式计佣、团险当月承保业绩只能在次月正式计佣(15日左右日左右)后计入考核预警后计入考核预警所以，截止所以，截止3.21考核预警，已包含考核预警，已包含3.21之前承保的产险业绩，之前承保的产险业绩，12月承保的团险业绩也已计月承保的团险业绩也已计入考核预警，但入考核预警，但3月份承保的团险业绩未表达，只能手工统计。月份承保的团险业绩未表达，只能手工统计。考核本卷须知考核本卷须知营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密【请假考核指标折算规那么】【请假考核指标折算规那么】定义：业务员在考核期内，假设请假类型属于定义：业务员在考核期内，假设请假类型属于“产假、病假、婚假、丧假、公休假范围之内，产假、病假、婚假、丧假、公休假范围之内，可根据请假时间的长短对局部考核指标折算后参与考核，具体折算规那么：可根据请假时间的长短对局部考核指标折算后参与考核，具体折算规那么：零业绩清退考核：试用业务员如果连续三个月零业绩清退考核：试用业务员如果连续三个月FYCFYC挂零，那么会被清退。在考核的时候，如挂零，那么会被清退。在考核的时候，如果发现某业务员连续三个月果发现某业务员连续三个月FYCFYC挂零，并检查到该业务员在考核期内有有效的请假记录。那么挂零，并检查到该业务员在考核期内有有效的请假记录。那么会再考察业务员考核期前一个月的业绩，如果业绩不为会再考察业务员考核期前一个月的业绩，如果业绩不为0 0，那么为非零业绩，不会被做零业绩，那么为非零业绩，不会被做零业绩清退；假设业绩为清退；假设业绩为0 0，那么继续往前推一个月进行考核，直到扣除请假后的实际考核时间大于，那么继续往前推一个月进行考核，直到扣除请假后的实际考核时间大于应考核的时间三个月为止，如果还是零业绩，那么做零业绩离职应考核的时间三个月为止，如果还是零业绩，那么做零业绩离职 各级业务人员的维持考核：各级业务人员的维持考核：维持考核中，请假情况只适用于进行业绩折算，不会因为有请假记录而延期考核，也不会因为维持考核中，请假情况只适用于进行业绩折算，不会因为有请假记录而延期考核，也不会因为业务员请假而降低该业务员的考核标准。维持考核业绩折算规那么如下：业务员请假而降低该业务员的考核标准。维持考核业绩折算规那么如下： 但如果业务员在整个考核期内一直都请假，即：考核期内总天数考核期内请假天数，那么会但如果业务员在整个考核期内一直都请假，即：考核期内总天数考核期内请假天数，那么会维持住当前职级，考核结果数据为维持的标准数据维持住当前职级，考核结果数据为维持的标准数据 考核本卷须知考核本卷须知营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密【增员回算】【增员回算】定义：定义：对正式以上各职级业务人员进行维持考核时，当季增员新人的对正式以上各职级业务人员进行维持考核时，当季增员新人的FYCFYC和件和件数数2020回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYCFYC和件数最高不超过其考和件数最高不超过其考核标准的核标准的5050 释义：释义：增员业绩回算是回算新人入司增员业绩回算是回算新人入司“头三个月的业绩，是可以跨季度头三个月的业绩，是可以跨季度的。比方：新人是在的。比方：新人是在20212021年年1111月份入司，那么月份入司，那么20212021年年1111月、月、1212月的业月的业绩会回算给推荐人进行绩会回算给推荐人进行20212021年第年第4 4季度的维护考核；在季度的维护考核；在20212021年年1 1季度，季度，仍会把该新人在仍会把该新人在20212021年年1 1月的业绩，回算给推荐人进行维护考核月的业绩，回算给推荐人进行维护考核 【维持考核育成回算】【维持考核育成回算】定义：各级业务主管育成新业务主管组或部、行销主任，在随定义：各级业务主管育成新业务主管组或部、行销主任，在随后的考核期对原业务主管进行维持考核时，新晋升小组部的团后的考核期对原业务主管进行维持考核时，新晋升小组部的团队队FYCFYC及人力行销主任只回算本人及人力行销主任只回算本人FYCFYC及人力：及人力：一、第一和第二考核期一、第一和第二考核期100 100 回算给原业务主管计算维持考核，回回算给原业务主管计算维持考核，回算不适用于晋升考核。以上考核期均指新业务主管的维持考核期。算不适用于晋升考核。以上考核期均指新业务主管的维持考核期。二、回算期间，原业务主管或新业务主管任何一方请假者，业绩回二、回算期间，原业务主管或新业务主管任何一方请假者，业绩回算不中断，回算期间不顺延。算不中断，回算期间不顺延。 考核本卷须知考核本卷须知营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密【晋升考核业绩扣除】【晋升考核业绩扣除】定义：定义： 在主管晋升的考核期内，被育成组被增部仅算为育成人增部人在主管晋升的考核期内，被育成组被增部仅算为育成人增部人的小组数部数，其在原主管晋升考核期内的业绩及人力均不计入育成的小组数部数，其在原主管晋升考核期内的业绩及人力均不计入育成人增部人的晋升考核。人增部人的晋升考核。当主管育成组数部数含同期育成超过考核要求的组数部数时，当主管育成组数部数含同期育成超过考核要求的组数部数时，可将其同期育成组部中多出组部的业绩和人力计入育成人增部人可将其同期育成组部中多出组部的业绩和人力计入育成人增部人的晋升考核。的晋升考核。例如：在例如：在4 4月进行考核时，假设业务主任月进行考核时，假设业务主任A A拟晋升为高级业务主任，如拟晋升为高级业务主任，如A A仅同期仅同期育成业务主任育成业务主任B B，那么，那么B B仅算为仅算为A A的育成小组数，的育成小组数，B B小组的人力及业绩不计入小组的人力及业绩不计入A A的的晋升业绩；如当晋升业绩；如当A A同时育成了同时育成了B B和和C C时，可将其中时，可将其中B B或或C C的小组的人力及业绩计入的小组的人力及业绩计入A A的晋升业绩；如的晋升业绩；如A A已经育成了已经育成了C C，在同期育成了，在同期育成了B B时，可将时，可将B B小组的人力及业绩小组的人力及业绩计入计入A A的晋升业绩的晋升业绩 考核本卷须知考核本卷须知营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密1、举例：试用业务员A、B、C分别月2021年1月1日、2月1日、3月1日转正，那么三人转正后的第一个考核期及考核标准分别是什么？答：A的考核期为：09年1月3月3个月考核，考核标准是：FYC1500元B的考核期为：09年2月3月2个月考核，考核标准是：FYC1000元C的考核期为：09年3月6月4个月考核，考核标准是：FYC2000元相关规那么：1、试用转正后第一个考核季考核佣金月均FYC500元，不考核件数 2、季度考核中，假设本季任职未满二个月者，并入下一考核期考核本卷须知举例考核本卷须知举例营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密答：二季度4、5、6月共有91天，当季业务员请假了30天，可按以下公式计算： 得出该业务员还需完成：FYC1005.49元，2.01件才能通过考核。备注：个险保单最小件数单位为0.5件，所以差2.01件，意味着要做2.5件2、举例：正式业务员正式业务员A A在在6 6月月1 1日日3030日按公司规定办理了病假手续，请问该业务员还日按公司规定办理了病假手续，请问该业务员还需完成多少业绩才能通过二季度考核？需完成多少业绩才能通过二季度考核？ 相关规那么：相关规那么：1 1、请产、病假折算规那么、请产、病假折算规那么2 2、请产、病假折算必须已在、请产、病假折算必须已在ELISELIS系统录入为前提。人管录入路径：系统录入为前提。人管录入路径：ELISELIS系统系统营销人营销人事管理事管理人员管理人员管理业务员早夕会出勤管理业务员早夕会出勤管理 3 3、免考核差勤管理本卷须知：业务员需请假、免考核差勤管理本卷须知：业务员需请假3 3天内提交申请；只有产、病假可折算；节天内提交申请；只有产、病假可折算；节假日照常考核；产、病假免考核需提交书面申请并附医院证明、病历本及费用清单；假日照常考核；产、病假免考核需提交书面申请并附医院证明、病历本及费用清单；考核本卷须知举例考核本卷须知举例营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密3、举例：正式业务员正式业务员A A在在0808年三季度个险年三季度个险FYC1000FYC1000元，个销养短期险佣金元，个销养短期险佣金100100， 其它综其它综合开拓佣金累计合开拓佣金累计600600元，那么在其维持考核和晋升考核中分别可计入多少佣金和件数？元，那么在其维持考核和晋升考核中分别可计入多少佣金和件数？ 该业务员参加维持考核时，能计入考核的综拓FYC为300元，件数为1件。分析： 100+600=700元，累计综拓佣金已超个佣1000元的30%，所以最多只计1000的30%，为300元相关规那么：综合开拓折算规那么 该业务员参加晋升考核时，能计入考核的综拓FYC为100元，件数为1件。分析： 100+600=700元，累计综拓佣金已超个佣1000元的10%，所以最多只计1000的10%，为100元考核本卷须知举例考核本卷须知举例营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密问1：产险实收保费5%回算考核佣金和件数，如果是车险，请问实收保费是否包含交强险的保费，还是只有商业险保费局部?答：包含交强险，虽然交强险在有些机构实际发佣比例只有4。但个销产可以参与考核的佣金是根据实收保费的5%来统一计算的，不看实际发佣比例。问2：如果一个团单佣金共有1936元，现有三个业务员共展，是否可以算为三件，每人一件？答：是可以算三件。问3：请问考核中组FYC系统如何计算，综合开拓的佣金如何算入？答：组FYC是所有组员个险佣金总和加上综合开拓的折算计入。A、对于正式晋升主任，综合开拓佣金是不计入组FYC内。B、对于主任维持，综合开拓佣金有计入组FYC内。回算规那么为按整组个险FYC的30%来回算。问4：当月只做综合开拓短险业务会不会被零业绩清退？答：仅做综合开拓短险业务将会被零业绩清退，试用跟正式维持都会。问5：综合开拓有退保或减保，如何计算件数？答：考核季内综合开拓佣金可累加，300以上计1件，-300以下计-1件。考核本卷须知常见问题汇总考核本卷须知常见问题汇总营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密4、举例：业务员A在第一季度做了6张单，FYC为9000元，已经到达维持标准，其中1张单在3月28日承保FYC1400元，但在4月17日犹豫期退保，那么该业务员第二季度至少完成多少FYC和件数才能过考核？答：在4月17日小张的考核FYC和考核件数分别为-1400元和-1件，那么小张一季度需要完成FY29001500+1400元和4件才可以通过考核。相关规那么：发生跨季度契撤后，除完成当季考核标准要求业绩外，还需补齐契撤业绩才能通过考核。考核本卷须知举例考核本卷须知举例营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密5、举例：业务员咨询他的考核数据佣金和件数出现负数或比实际完成的佣金和件数是怎么回事？答：产生原因有：数据还没有承保、发生跨季度契撤或当季内犹豫期退保、发生短期契约转换、综合开拓有契撤6、举例：业务员咨询他的考核数据比实际完成的佣金和件数多是怎么回事？会不会预业务员咨询他的考核数据比实际完成的佣金和件数多是怎么回事？会不会预警出错了？警出错了？答：产生原因有：增员回算、请假折算、育成组或行销回算、综合开拓业绩计入考核本卷须知举例考核本卷须知举例营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密7 7、产、病假折算简析、产、病假折算简析请产、病假录入系统的业务人员，其考核将按照天数来折算例如：正式业务员A，请病假日，那么其正式维持考核计算如下：1、一季度共有90天1月31天2月28天3月31天90天，正式维持1500FYC，3件那么每日需做：佣金1500/90天16.67元，件数3/90天0.033件2、因为A请假28天，那么其维持考核天数为902862天，那么其需要维持的业绩为：62*16.67元1033.54元；件数62*0.033件2.046件3、最终其考核需要到达的业绩为：佣金1033.54元、3件考核本卷须知举例考核本卷须知举例营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密政策强调政策强调营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密重点补充重点补充1 1、规范代理人自聘人员管理作为代理人基础管理的一个组成部分，有其重要、规范代理人自聘人员管理作为代理人基础管理的一个组成部分，有其重要的意义，也是稽核的重点项目之一的意义，也是稽核的重点项目之一2 2、试用期也要签订合同，可以在合同中约定试用期、试用期也要签订合同，可以在合同中约定试用期3 3、自聘人员到公司应要求代理人尽快签订合同，原则上两周以内。、自聘人员到公司应要求代理人尽快签订合同，原则上两周以内。自聘人员合同签订：自聘人员合同签订：1 1、新人岗前培训后，必须在、新人岗前培训后，必须在1010个工作日内个工作日内上岗！上岗！2 2、lasslass降分：降分：NA3NA3分、分、FNA6FNA6分，分，0909年年9 9月月3030日日到期！到期！新人入司：新人入司：营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密按按政策政策办办事事营业区人管季度会议宣导营业区人管季度会议宣导内部资料 注意保密谢谢各位人管伙伴谢谢各位人管伙伴