企业管理视野里的风险投资企业管理视野里的风险投资目录目录1、科技与金融的纽带,运气与成功的摇篮：风险投资的框架2、千江有水千江月：风险投资项目与商业计划书3、正人先正已：风险投资公司管理4、同志都需努力：创业企业（被投资企业）管理5、天才之火与利益之油：风险投资中的斗争和冲突6、华实兼求三方得利：创业企业如何包装上市7、潮起潮又落春去春又来：中国风险投资的发展8、莫让浮云遮望眼：风险投资的理论精髓1、科技与金融的纽带、科技与金融的纽带,运气与成功的摇篮运气与成功的摇篮风险投资的框架风险投资的框架有风险的投资就是风险投资吗？实业投资、实物投资、证券投资、人力资本投资、感情投资、实业投资、实物投资、证券投资、人力资本投资、感情投资、政治投资、信誉投资。投资与风险、收益同在，但并不是有政治投资、信誉投资。投资与风险、收益同在，但并不是有风险的都叫风险投资风险的都叫风险投资风险投资是：投资于未上市的企业或项目后，介入经营管理和资本运作，投资于未上市的企业或项目后，介入经营管理和资本运作，旨在增值后退出的周期性投资。旨在增值后退出的周期性投资。风险投资示意图：募集资金募集资金选择项目选择项目管理策划管理策划退出退出资金资金投资方的运作程序投资方的运作程序第一阶段：收集投资项目，识别投资机会发明家或创业者自荐发明家或创业者自荐中介机构或利益相关者介绍中介机构或利益相关者介绍风险投资家自己寻找风险投资家自己寻找第二阶段：项目初审和初选考虑的主要因素：投资规模、行业、技术和市场、地理区位、考虑的主要因素：投资规模、行业、技术和市场、地理区位、融资阶段融资阶段第三阶段：精心审查（DueDiligence）管理团队的经营管理能力管理团队的经营管理能力、市场前景、产品差异化程度、市场前景、产品差异化程度、套、套现机会和潜力现机会和潜力、投资风险评估、投资风险评估投资方的运作程序（续）投资方的运作程序（续）第四阶段：谈判、签约第五阶段：投资后监管和后续决策就改善经营状况以获取更多利润提出建议。就改善经营状况以获取更多利润提出建议。帮助物色新的高层管理人员。帮助物色新的高层管理人员。定期与创业者接触以跟踪了解项目的进展情况。定期与创业者接触以跟踪了解项目的进展情况。定期审查会计师事务所提交的财务分析报告。定期审查会计师事务所提交的财务分析报告。停止追加投资、中途转让或退出，或者增加投资停止追加投资、中途转让或退出，或者增加投资。第六阶段：退出与再投资首次公开上市（首次公开上市（IPO）。）。出售企业（被收购）。出售企业（被收购）。管理层收购（管理层收购（MBO/MBI）。）。员工收购（员工收购（EBO）。）。买壳上市。买壳上市。破产清算破产清算从被投资方来看的运作程序从被投资方来看的运作程序第一阶段：项目创意，组织创业团队第二阶段：成立公司，启动项目第三阶段：寻找并选择投资方，与投资方谈判签约第四阶段：与投资方共同发展企业失败的真实案例：谢文与宽带门户网站的创业过程2、千江有水千江月、千江有水千江月风险投资项目与商业计划书风险投资项目与商业计划书什么项目最有价值？什么环节最重要？创业团队创业团队商业模式商业模式案例：精英团队未结出精英之果案例：国外并不看好的千兆以太网在中国大显身手案例：英姿带失败与背背佳的成功风险投资最青睐高科技吗？高科技高科技由谁认定？由谁认定？商业计划书通用模式商业计划书通用模式封面信息摘要第一章公司简介第二章公司管理与决策团队第三章市场拓展与销售策略第四章行业竞争格局与主要竞争对手第五章产品与服务的完善第六章财务计划与资金需求第七章风险与对策第八章附录实例：租赁网商业计划书（摘要）实例：租赁网商业计划书（摘要）第一章为什么要投资地平线租赁网？第二章公司简介第三章商业模式：网上租赁交易所第四章管理团队第五章投资亮点：公司优势第六章竞争对手分析第七章资本需求和募股投向第八章交易额与盈利预测第九章投资者的套现（退出）方式附录增资扩股价计算依据3、正人先正已、正人先正已风险投资公司管理风险投资公司管理风险投资公司管理的特殊性企业管理目标企业管理目标：股东股东、客户客户、员工员工风险投资公司管理的目标更加集中风险投资公司管理的目标更加集中风险投资公司的核心能力公共核心能力公共核心能力：产业或产品成长性预测能力：产业或产品成长性预测能力、管、管理策划指导能力理策划指导能力具体的核心能力：具体的核心能力：案例：孙正义创办的软库核心能力在于互联网投资风险投资公司管理（续）风险投资公司管理（续）组织机构高层机构与一般的公司相似高层机构与一般的公司相似部门机构一般由项目部、企业管理部、融资与财务部门机构一般由项目部、企业管理部、融资与财务部、退出策划部、综合部部、退出策划部、综合部管理结构由风险投资公司自已来管理资金由风险投资公司自已来管理资金把募集到的用于风险投资的资金再委托给专门的基把募集到的用于风险投资的资金再委托给专门的基金管理公司或别的公司进行运作金管理公司或别的公司进行运作制度结构有限合伙制有限合伙制风险投资的风险种类与识别风险投资的风险种类与识别（一）技术风险：能否成功地制造出产品（二）市场风险（1）产品的功能与价格之比过高，顾客难以接受；）产品的功能与价格之比过高，顾客难以接受；（2）目标市场定位不准；）目标市场定位不准；（3）广告宣传不当或不力；）广告宣传不当或不力；（4）产品有严重的副作用或缺陷，）产品有严重的副作用或缺陷，（三）经营风险产品销售出去的前提下，能否获得预期利润产品销售出去的前提下，能否获得预期利润？（四）道德风险4、同志都需努力、同志都需努力创业企业（被投资企业）管理创业企业（被投资企业）管理不同企业需要不同的管理倾向不同企业需要不同的管理倾向知识管理组织学习风险投资风险投资公司公司新新设设生生产企业产企业常规常规企业企业重组重组企业企业程序管理业务创新管理整合组织设计管理创新管理重组风险种类与项目进展的关系风险种类与项目进展的关系经经营营和和道道德德风险风险市场风险市场风险技术风险技术风险风风险险显显著著性性项目进展创业企业如何再上新台阶创业企业如何再上新台阶忘却成就，不断创新精心选择，排除假象保证投入，保护市场扬长避短，后来居上改头换面，推陈出新5、天才之火与利益之油、天才之火与利益之油风险投资中的斗争和冲突风险投资中的斗争和冲突道德风险：投资方与被投资方斗争的根源技术人员道德风险的防范投资方识别被投资方过度包装的策略现金入股现金入股财务调查财务调查委托专业机构调查委托专业机构调查增资扩股与收购股权的选择增资扩股与收购股权的选择创业者获得风险投资的策略创业者获得风险投资的策略改进项目本身比引诱投资方更可靠使创业计划书独特而实在使创业计划书独特而实在主动选择风险投资公司虚心接受风险投资家提出的管理意见企业引入风险投资时机出让股权的比例三分钟讲清问题的关键投资方监管现与被投资方反监管策略投资方监管现与被投资方反监管策略投资方监管重点防失控防失控防转移防转移防不执行计划防不执行计划专业风险投资监管模式间接监管模式间接监管模式直接监管模式直接监管模式：派出财务总监、派出核价员（成本控制员）：派出财务总监、派出核价员（成本控制员）被投资方反监管策略做事先做人，主动接受监管做事先做人，主动接受监管反监管要有理、有利、有节反监管要有理、有利、有节6、华实兼求、华实兼求三方得利三方得利创业企业如何包装上市创业企业如何包装上市要不要上市？先发展，还是先上市？各地二板选择谁？主板、二板选择谁？旗帜与支柱兼顾：常用的包装策略7、潮起潮又落、潮起潮又落春去春又来春去春又来中国风险投资的发展中国风险投资的发展中国古代最著名的风险投资者：吕不韦中国早期典型的风险投资：老师资助学生中国最早的风险投资公司：中国新技术创业投资公司第一轮风险投资热失败卷土重来风险投资问题多多8、莫让浮云遮望眼、莫让浮云遮望眼风险投资的理论精髓风险投资的理论精髓企业的性质投资基金的虚拟企业性质风险投资的虚拟企业性质普通企业、投资基金、风险投金比较普通企业、投资基金、风险投金比较普通企业、投资基金、风险投金比较普通企业、投资基金、风险投金比较(一一)客户股东普通企业普通企业员工员工知识和知识和劳动流劳动流报酬流报酬流投入流投入流回报资金流回报资金流资金流资金流产品或服务流产品或服务流普通企业、投资基金、风险投金比较普通企业、投资基金、风险投金比较普通企业、投资基金、风险投金比较普通企业、投资基金、风险投金比较(二二)投资目标投资者投资基金投资基金员工员工知识和知识和劳动流劳动流报酬流报酬流投入流投入流回报资金流回报资金流投入流投入流回报资金流回报资金流普通企业、投资基金、风险投金比较普通企业、投资基金、风险投金比较普通企业、投资基金、风险投金比较普通企业、投资基金、风险投金比较(三三)投资目标风险基金风险基金员工员工知识和知识和劳动流劳动流报酬流报酬流投入流投入流回报资金流回报资金流回报资金流回报资金流资金和管理流资金和管理流投资者所有权和经所有权和经营权分离营权分离所有权和经所有权和经营权分离营权分离所有权和经营权合一所有权和经营权合一所有权和经所有权和经营权分离营权分离所有权和经所有权和经营权融合营权融合企业与基金的制度演进图企业与基金的制度演进图股东股东股东股东企业企业所有权和经营所有权和经营权分离权分离股东股东投资基金投资基金企业企业股东股东1、业主、业主制企业制企业2、公司、公司制企业制企业3、投资、投资基金基金4、风险投、风险投资基金资基金更多内容请看东方出版中心出版的更多内容请看东方出版中心出版的管理夜话：问题管理的模式与案例管理夜话：问题管理的模式与案例一书一书再见再见